市场趋势|Swisse东南亚增长策略解析:KOL合作与内容营销双轮驱动
Swisse通过精准定位与平台深度运营策略,在东南亚市场取得显著增长,主要依靠KOL合作与内容营销实现品牌曝光与转化。
Swisse通过精准定位与平台深度运营策略,在东南亚市场取得显著增长,主要依靠KOL合作与内容营销实现品牌曝光与转化。
Lazada宣布将在2021年厦门跨境电商展期间举办专场官方活动,时间为6月11日9:30-10:40,地点为B5馆会场三,重点面向母婴用品商家,可能带来新机遇但暂无明确收益信息。
疫情助推东南亚母婴市场线上化趋势,59S与Babycare借Lazada平台实现快速增长,通过品牌化运营、差异化产品设计及供应链优化,成功打开市场并建立信任。核心价值在于精准抓住消费者对健康和安全的关注,强化品牌形象,提升复购率。
Lazada在2021年6月计划举办16场招商培训会,覆盖义乌、金华、泉州、厦门、温州等产业带,助力新商家快速成长。通过线下答疑、上门孵化及线上培训,提供政策扶持、服务升级、运营指导,让商家轻松入驻,实现降本提效出海。
Lazada推出CPRF智能补货系统,实现选品、关务、补货、入仓系统全链路升级,帮助商家精准掌控补货节奏,降低爆款缺货与滞销库存,提升运营效率。
Lazada通过南宁枢纽中心上线和7城集货点开放,进一步提升物流时效和商家发货效率。此举为产业带商家提供更高效、低成本的跨境物流解决方案,助力商品更快速抵达东南亚市场。
Lazada中心仓与海外仓全量开放招商,助力商家应对年中大促备货高峰,解决物流时效与成本痛点。平台提供LGF、LEL、LEX等多物流方案,包含深圳、香港、印尼、马来西亚等仓网体系,商家可针对性选择以提升运营效率。
Lazada越南站点6.6大促临近,主活动报名截止至5月28日。平台推出流量补贴玩法,商家参与后每1,000越南盾投入可获30,000越南盾回报,平均增收2.3倍。通过线下广告+KOL内容营销+全链路曝光,实现多渠道海量流量覆盖,助力商家年中爆单。
2021年5月,东南亚六国女性夏季消费热潮兴起,美妆、母婴、玩具、宠物四大类目成为重点。泰国护肤品GMV环比增速116%,菲律宾美妆工具订单增长强势,印尼和越南面霜需求激增,母婴市场偏好物理降温产品,玩具市场受日漫与韩流影响,宠物用品因换毛季需求增加。
Lazada马来西亚站推出年中大促专属直播带货频道,助力中国商品在东南亚市场热销。活动聚焦6.6大促及618,覆盖直播引流、全效宝广告充值回馈、中文语言上线等核心内容,为商家提供流量转化与备货指导。
2021年全球运动户外用品市场预计达1812亿美元,年复合增长率6.86%。Lazada在5.5大促期间运动户外类目销售额增长2倍,其中户外休闲类目占比超75%。数据分析显示,自行车配件、防晒冰袖、跳绳和钓鱼用品等成为多国热卖产品,为跨境商家带来新机遇。
Lazada马来西亚站上线货到付款服务,同时放宽大件货物判定标准,宣布6项跨境物流调整,降低商家物流成本并提升消费者购物体验。
Lazada推出多项物流利好,包括中心仓、海外仓和保税仓全量开放,操作费大幅下调,为商家提供降本提效的解决方案,助力拓展东南亚市场。
Lazada联合网商银行推出供应链金融服务,为跨境商家提供纯线上无抵押贷款,最高额度100万元,年化利率低至5.475%,助力商家应对东南亚市场资金周转难题。
2021年3月,Lazada通过NCT Dream演唱会联动,成功推动韩流周边商品销售增长,头部店铺单日成交额达5万美金,展现韩流文化在东南亚市场的巨大商业潜力。
Lazada在义乌推出多项物流与孵化政策,助力商家提升单量与转化率。4月1日北苑集货点上线,日均单量50单以上可享受免费上门揽收,同时免操作费用。商家反馈物流效率提升,成本降低,单量与转化率显著增长。
2021年4月Lazada六国快消类目中,美妆、玩具、母婴、健康类目销售增长显著,尤其美妆类目因成分+功效趋势和DIY美甲热潮表现突出。新加坡站点美妆类目月环比增长超160%,泰国、印尼及越南等国母婴及玩具市场也呈现强劲增长。
Lazada东南亚包邮项目吸引超7万商家参与,其中15000+为跨境商家,包邮成为影响六国消费者购买决策的TOP元素,通过提升转化率、订单量和GMV助力商家增长。
越南Payday大促期间,Lazada Bonus活动力度升级至平台出资60%,吸引大量消费者参与。Giordano和FOCALLURE通过该营销工具实现销量增长,Giordano越南站消费者使用率居六站之首,FOCALLURE仅8个月便吸粉近370K,充分展现Lazada Bonus在提升曝光与转化方面的价值。
漫步者在出海半年内实现月GMV增长百万,越南站Bday大促首日支付金额位居同类目第四,展示了其在东南亚市场的快速成长与运营策略的成功。
后疫情时期,东南亚空气净化器市场曾短暂爆发,但随着疫情控制,市场需求下滑,行业竞争加剧。Aolon通过入驻LazMall建立品牌信任,开发便携式空气净化器突破同质化困境,实现GMV逆势增长,并在Bday平台迎来爆发。
Lazada泰国站Bday大促期间,消费电子、时尚、快消品和百货四大行业迎来爆发,Xiaomi、Giordano、Skin1004和Prostormer等品牌表现突出。其中,滑板、面膜、手机壳等成为热门商品,毕业礼物、春季花卉、宠物用品等关键词搜索量飙升,为跨境卖家提供选品与运营方向。
Lazada菲律宾海外仓大促期间GMV激增11倍,超50%商家GMV增长超10倍,助力跨境卖家高效出单、降本增效。
Lazada越南Bday大促期间,消费电子、时尚服饰、美妆及家居用品类目表现突出,其中消费电子类目中国品牌UGREEN GMV暴增21倍,美妆类目口红搜索量快速增长,越南市场对外贸商家展现出强劲的购买力与消费偏好。
莎莎入驻Lazada马来西亚和新加坡站点,Bday首日2小时内成交额暴涨21倍,展现东南亚电商市场潜力及Lazada对新品牌的扶持力度。
Lazada推出三大新商家扶持政策,助力跨境商家轻松入驻东南亚市场,包括90天佣金全免、专属孵化团队协助、首公里物流网络全面升级。
疫情推动东南亚骑行热潮,户外运动类目增长超100%,市场规模达3亿美元。West Biking仅用两年时间从Lazada新商家跃升为骑行品类翘楚,疫情期间销量暴涨200%,Bday大促GMV同比激增600%。
Lazada 2021年Bday大促创纪录:500万次线上应援,20品牌单日销售额超百万美元,娱乐化消费策略提升用户参与度
Lazada Bday大促盛典结束,跨境商家在活动中创下亮眼成绩,消费电子、时尚、快消品、百货四大行业热卖榜揭晓,Xiaomi、ZANZEA、The Ordinary、CAROTE等品牌领跑,展现东南亚市场增长潜力与国货出海机遇。
菜鸟网络与香港货运航空合作开通东南亚首条eHub货运航班,实现菲律宾、马来西亚、泰国Lazada跨境包裹3日送达,交付时效缩短60%。此举标志着菜鸟通过航空货运网络升级,进一步提升跨境物流效率,降低商家履约成本,助力东南亚电商市场增长。
Lazada Bday大促引流引爆东南亚市场,Katy Perry助阵引发秒单热潮,印尼活动持续至3月31日,助力卖家冲刺流量高峰
Bday大促数据显示,东南亚女性消费市场持续增长,美妆、母婴、宠物、健康四大类目出现热销趋势,印尼和越南偏好唇妆,马来西亚酷爱美甲,泰国和新加坡偏爱护肤产品,马来西亚纸尿裤需求突出,商家可针对性选品应对。
Lazada平台宣布卖家钱包支持企业支付宝账户绑定多家店铺,且不同站点使用不同的收款方式,原价与售价需符合特定价格区间,越南站点有特殊政策限制。
后疫情时期,东南亚家用工具市场需求井喷,金华麦曦工具有限公司凭借自有品牌HILDA和Lazada平台的包邮项目实现销售突破,包邮买家数同比暴涨1300%,客单价提升30%。
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