亚马逊全球开店2024解析前台数据亚马逊新手选品攻略-24页

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提取的文档内容：1 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。2 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 ⽬录 INDEX 01 Part One 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？ 实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品 实操案例2：类⽬有⽅向？验证⽬标选品是否符合买家需求 挖掘消费需求 02 Part Two 进⾏成本核算 新卖家省钱福利⼀览 核算利润成本 03 Part Three 掌握供应链资源 寻找产业资源 04 Part Four 了解产品合规 了解⽬标国家的产品合规信息 05 Part Five 组建跨境团队 根据⾃⾝投⼊程度打造跨境团队3 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 亚⻢逊前台有五⼤商品榜单，提供了不同类⽬下丰富的选品信息，为初步选品提供灵感。 使⽤路径：进⼊亚⻢逊前台购物⽹站 > 点击⿊底⽩字Best sellers > 点击五⼤榜单的标签⻚ > 选择 榜单后挑选您感兴趣的类⽬详细了解。 Best Sellers最畅销榜单 展⽰了不同类⽬下最畅销的产品，反映出对应类 ⽬下的热⻔产品。 必看 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？ Part One 挖掘消费需求 New Releases新品榜 按照类⽬筛选出近期开售且表现好的产品，有助 于发现类⽬新趋势。 可发现最新变化趋势4 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 飙升榜、⼼愿单和礼物榜每天更新，时效较短，需要参考⼀段时间内的综合情况辅助决策。您可 以选择榜单后，再挑选感兴趣的类⽬详细了解。 Most Wished For⼼愿单 基于每天被消费者添加到购物⻋和⼼愿单的产品 进⾏更新，其反映出消费者的潜在购买意愿。 Movers & Shakers飙升榜 根据历史24⼩时排名变化筛选出排名提升最快 的⼀些产品，便于了解市场需求、获取市场动态。 Gifted Ideas礼物榜 结合⽬的国的节⽇⽂化，礼物榜具有节⽇潜在消 费趋势的前瞻性。5 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。6 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品 前往www.amazon.com⾸⻚（以美国站为例）， 点击“Best Sellers”。 选定值得进⼊的类⽬（这⾥以鞋服品类举例）并 浏览前50热卖商品。在这过程中，您可以根据 数据，进⼀步结合⾃⾝情况筛选细分类⽬。 1.1 通过亚⻢逊前台榜单获取类⽬灵感 ⼩Tips： 关注微信公众号的Selection Guidance，路径：微信公众号 > 运营利器 > 爆品指南，或直接 搜索“选品指南”，尽量选择⽐较了解/熟悉/喜欢的品类，缩⼩备选⽬标。 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考7 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 1.2 对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读 了解类⽬增⻓情况：通过BSR进⼊商品详情⻚，可 以通过统计头部ASIN销量⼤致了解体量；分析多个 ⼩类产品在⼩类及⼤类排名的变化，可以了解⼤类 下不同⼩类的增⻓排名。 3 分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的 商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类 占⽐⼤致了解类⽬垄断性。 1 判断可⾏价格区间：通过统计头部ASIN价格，⼤致 了解市场可接受价格，并估算利润区间。 2 寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量， 查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机 会⼤⼩。 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 48 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以 及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品 详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对 产品销量影响的评论关键词。 5 1.3 归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据 您可以浏览⽬标类⽬前50热卖商品并记录相关产品参数进⾏后续分析。记录参数如下： n ASIN上个⽉的销量 n 评论数（作为累积销量的替代指标） n 价格 n 上市时间 n 根据上市时间计算上市天数，判断是否新品 n 计算评论速率（评论数、上市天数） n 其他重要参数（颜⾊、材料、版型、领⼝、可否机洗等等） *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考9 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 根据⾃⾝产品实际情况调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。 了解类⽬增⻓情况 寻找新品进⼊机会 n 新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好； n 在热卖的产品中有60%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。 1.4 基于热卖商品数据判断该类⽬是否值得进⼊ Top50 预估单⽉销量 145,000 件 Top50 预估平均单价 (当地货币单位) 7.35 Top50 预估年销额 1,065,738 Top50 平均单品年销额 21,315 是否新品 上⽉平均销量 Top 50 ASIN数量 <1年 1,903 60% >1年 2,056 40% 平均 1,982 100% 分析类⽬垄断程度 n 头部Top3 品牌占Top50热卖单品的60% 左右份额，有较强的品牌优势； n 其他品牌的份额也有近30%，适合⼩品牌加⼊竞争； n 找准消费者的未满⾜需求，才能从竞争中脱颖⽽出。 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 品牌F 品牌G 其他品牌 *以上数据均为虚拟数据，仅供参考 我初始预期单品⼀年销额在20,000 左右，利润率在30%，⽬前的市场 预估符合我的预期。 品类和市场对新品友好，我的新品 有机会成功。 ⽬标市场中有较强的⼤品牌卖家， 幸好其他品牌的份额尚可，不理想 但我应该还是有机会的。◼ ◼ ◼ ◼ ◼ ◼ 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:777738下载,文档Id:175182,下载日期:2024-11-1211 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 实操案例2：类⽬有⽅向？ 验证⽬标选品是否符合买家需求 2.1 通过亚⻢逊前台榜单定位⽬标类⽬畅销选品 我想要卖保温杯，猜想⽇本市场对保温杯需求⽐ 较⼤，于是⾸先进⼊www.amazon.co.jp⾸⻚， 点击“畅销商品” 。 卖家B想要卖保温杯，猜想⽇本市场对保温杯需 求⽐较⼤，⾸先进⼊www.amazon.co.jp⾸⻚， 点击“畅销商品”。 找到保温保冷杯的类⽬，卖家B觉得⾃⼰有相关 经验和优势，应该能做到前10以内，于是浏览 前10热卖商品，记录相关产品参数。 不会⽇语怎么办？ 在这⾥切换中⽂！ *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考12 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 ⼩Tips： 从菜单栏找不到⽬标品类？试试看直接搜索！ 步骤3 步骤1 步骤2 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考13 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 2.2 对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读 判断可⾏价格区间：通过统计头部ASIN价格，⼤致 了解市场可接受价格，并估算利润区间。 1 分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的 商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类 占⽐⼤致了解类⽬垄断性。 2 了解类⽬增⻓情况：通过BSR进⼊商品详情⻚，可 以通过统计头部ASIN销量⼤致了解体量；分析多个 ⼩类产品在⼩类及⼤类排名的变化，可以了解⼤类 下不同⼩类的增⻓排名。 3 寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量， 查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机 会⼤⼩。 4 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考14 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以 及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品 详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对 产品销量影响的评论关键词。 5 2.3 归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据 卖家B觉得⾃⼰有相关经验和优势，应该能做到前10以内，于是浏览前10热卖商品，记录相关产 品参数。具体记录参数如下： n ASIN上个⽉的销量 n 评论数（作为累积销量的替代指标） n 价格 n 上市时间 n 根据上市时间计算上市天数，判断是否新品 n 计算评论速率（评论数/上市天数） n 其他重要参数（颜⾊、材料、容量、真空、吸管、旅⾏可⽤、洗碗机友好、使⽤者细分、特 殊卖点等等） *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考15 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 2.4 基于热卖商品数据判断⾃⼰在该类⽬是否有竞争⼒ 根据⾃⾝产品实际情况，调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。 了解类⽬增⻓情况 Top10 预估单⽉销量 165,594 件 Top10 预估平均单价 (当地货币单位) 3,111 Top10 预估年销额 6,172,928,600 Top10 平均单品年销额 123,458,600 寻找新品进⼊机会 n 新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好； n 在热卖的产品中有44%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。 是否新品 上⽉平均销量 Top 50 ASIN数量 <1年 4,571 44% >1年 4,856 56% 平均 4,731 100% 分析类⽬垄断程度 n 头部品牌份额相对平均，没有出现寡头垄断； n 其他品牌的份额近半，适合⼩品牌加⼊竞争； n 但是该品类品牌分散，参与者众多，需要有特⾊有亮点的产品才能赢得竞争。 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 品牌F 品牌G 其他品牌 我 初 始 预 期 单 品 ⼀ 年 销 额 在 100,000,000左右，利润率在20%， ⽬前的市场预估符合我的预期。 品类和市场对新品友好，我的新品 有机会成功。 品类头部垄断不明显，我如果能找 到符合市场需求的产品是有机会的。 *以上数据均为虚拟数据，仅供参考◼ ◼ ◼ ◼ ◼ ◼17 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 Part Two 核算利润成本 营业利润 （息税前利润） 客单价* 增值税 亚⻢逊 相关成本 变动成本 固定成本 * 客单价：在固定时间段内您销售的所有ASIN的平均售价（刨除折扣后） ** 结算费⽤（Closing Fee）：专业销售计划卖家不会产⽣结算费⽤，个⼈销售计划卖家会产⽣0.99美元/件的结算费 ⽤；当销售图书、DVD、视频游戏和⾳乐等媒体产品时，会产⽣1美元/件的其他结算费⽤ 不同站点政策不同（并⾮每个姑点都需要类家在当地注册增值税税号） 1. 增值税 2. 亚⻢逊 相关成本 3. 变动成本 2.1 产品成本 ⼤致占 20-30%之间 2.2 销售佣⾦ ⼤致占 8-15%之间，费⽤将根据开通的站点⽽存在差异 2.3 物流关税成本 ⼤约占⽐15-20%之间，包含FBA仓储及尾程派送费⽤ 2.4 ⼴告营销成本 ⼤致占⽐10-15%之间，包含亚⻢逊⼴告及站外营销费⽤ 2.5 其他费⽤ 包含专业销售计划⽉服务费（即开店佣⾦）、结算费⽤**、 亚⻢逊⼤礼包返还 3.3 商品退货产⽣的耗损成本 3.4 ⼈⼯成本 3.1 商品成本 商品⽣产成本或采购成本 3.2 运费 FBA头程物流费/⾃发货物流费 4. 固定成本 仓库租赁费、管理费⽤、⽔电煤⽓费⽤、启动资⾦等 进⾏成本核算18 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 新卖家省钱福利⼀览 官⽅⼀站式FBA头程⼊仓服务 ⾸次使⽤FBA且通过亚⻢逊官⽅物流SEND发货，还能解锁200美元亚⻢逊物流中⼼配送优 惠，助您超值轻松发头程！ 福利1 新卖家⼊⻔⼤礼包 ⾸年或⾸100万美元品牌商品成交额最⾼返还52,500美元（⾸5万美⾦品牌商品销售额返还 10%！ 福利2 任务1：品牌成⻓ 品牌主6个⽉内完成品牌注册* 注册亚⻢逊品牌，享受多项优惠计划，同时解锁亚⻢逊品牌⼯具，开启全⽅位品牌权益保护， 促进品牌成⻓。 品牌所有者或内部⼈员完成亚⻢逊品牌注册。 条件 n ⾸年或⾸100万美元品牌商品成交额5%返还，⾼达52,500*美元。 n 200美元Vine计划优惠。 福利 *前5万美⾦销售额返还10%，之后的品牌销售⾦额返还5% **按FBA货件创建⽇计算90天 任务2：业务扩张 90天**内使⽤亚⻢逊物流（FBA） 使⽤亚⻢逊物流（FBA），可减免运输仓储费⽤，为您提供从挑选、打包、寄送，到售后服 务的⼀站式物流解决⽅案，助⼒卖家业务扩张。 寄送库存⾄亚⻢逊运营中⼼。 条件19 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 任务3：引流转化 90天**内使⽤亚⻢逊商品推⼴ n ⼊库运费优惠：100美元亚⻢逊合作承运⼈费⽤优惠，或200美元亚⻢逊运营中⼼配 送费优惠*。 n 卖家⾃动加⼊亚⻢逊物流新品⼊仓优惠计划。 n 多种库存及配送费⽤优惠： • 400美元⼊库配置服务费优惠 (限美国站）； • 10%折扣，⽤于前100件亚⻢逊多渠道配送产品的配送费； • 前365天内免收仓储利⽤率附加费； • 前365天内免收低量库存费。 福利 在发布⾸个可供购买ASIN的90天内使⽤亚⻢逊商品推⼴，创建⼀个⼴告活动。 条件 50美元亚⻢逊商品推⼴⼴告折扣券。 福利 任务4：引流变现 90天**内使⽤亚⻢逊优惠券 做好亚⻢逊商品营销，能够帮助卖家吸引更多流量，实现销量增⻓。现加⼊商品推⼴，还可 享受多重⼴告优惠。 注册亚⻢逊优惠券并发布优惠券。 条件 50美元亚⻢逊优惠券费⽤优惠。 福利 *按FBA货件创建⽇计算90天 **发布⾸个可供购买的ASIN后◼ ◼22 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 Part Four 了解产品合规 每个国家分品类可能会有不同的合规政策，请具体情况具体了解。 了解⽬标国家的产品合规信息 基础合规要求 特殊品类合规要求 例2：婴幼⼉玩具 n 《通⽤产品安全法规》 GPSR：⾮⻝品商品 n EPR包装分类：环境政 策原则 EPR电⼦与电器设备法规 WEEE，充电器类产品还 需额外申请符 合 性 申 明 Declaration of conformity 针对14岁以下⼉童设计的 玩具应符合玩具安全指令 ⼀般消费⽣活⽤质品安全 基准SG：婴⼉⽤品、⻝ 品接触产品、安全类产品 接交流电的电器和纯电源 电器需要电器⽤品安全法 PSE，带蓝⽛和Wifi组件 的产品还需要特定⽆线设 备 技 术 基 准 适 合 证 明 Giteki 分别针对6岁和14岁以下 的⼉童玩具需符合玩具安 全基准ST 电⼦产品例如电源、灯具、 ⿏标、吸尘器等需要FCC 认证，此外，包含锂电池、 纽扣电池类产品还需要UL 认证 针对12岁以下⼉童设计的 消费品例如⼉童玩具等受 到CPSC管制，需要提供 CPC认证证书 特殊品类合规要求 例1：电⼦产品 每个国家分品类会有不同的合规政策，请具体情况具体了解 美国 欧洲 ⽇本 新兴 站点 扫码联系亚⻢逊SPN 获取合规⽀持 微信公众号搜索 “亚⻢逊合规”23 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 Part Five 组建跨境团队 根据⾃⾝投⼊程度打造跨境团队 ⻰头企业 传统意义上的⼤企业上市 公司或者⾏业前⼗，年营 收6亿⼈⺠币以上 中型企业 从业⼈员300⼈及以上， 且营业收⼊3000万元⼈⺠ 币及以上 ⼩型企业 从业⼈员20⼈及以上，且 营业收⼊300万元⼈⺠币 及以上 独⽴运营 重要级别 ⼈数 （总⼈数7-11） 重要级别 ⼈数 （总⼈数5-8） 重要级别 ⼈数 （总⼈数4-5） 联合运营 重要级别 ⼈数 （总⼈数2-5） 重要级别 ⼈数 重要级别 ⼈数 ⼯⼚/制造商 对接⼈ ★★★★ 1-2 ★★★★ 1-2 / / 代运营 团队 ★★★★ 1-3 ★★★★ 1-2 / / 团队 负责⼈ ★★★★ 1 ★★★ 1 ★★ 0 账⼾ 运营⼈员 ★★★★★ 2-4 ★★★★★ 2-3 ★★★★★ 2-3 供应链 协调⼈员 ★★★★ 1 ★★ 0 ★★ 0 美⼯ （平⾯设计师） ★★★★ 1-2 ★★ 0 ★★ 0 售后 ★★★ 1 ★★★ 1 ★★★ 1 公司内部 配合⼈员 ★★★★★ 1 ★★★ 1 ★★★★★ 124 Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。 注册账⼾以后， 您将有更多数据⼯具帮助选品决策 完成注册后，您可以在卖家平台解锁更多官⽅选品运营⼯具，深度进⾏精细化选品！ 选品指南针-类⽬分析 商机探测器

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文档页数：24

适用平台：Amazon

数据用途：选品决策支持与运营成本优化