新卖家品牌打造手册-13页

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提取的文档内容：*1.益普索Ipsos2021出海论坛-海外市场全景，2021 *2.Amazon Shopper Survey，2020 *3.亚马逊报告，2021 *4.亚马逊报告，2022 你知道吗？ 通过这个手册，我们希望能为亚马逊新品牌卖家解答以下问题，帮助您顺利在亚马逊 打造品牌，乘帆启航： 我需要什么样的客户、产品和价格策略？ 如何提升转化率？ 如何让用户更好地认知和了解我的品牌？ 如何做好口碑营销？ 69% 75% 全球消费者认为中国品牌 发展未来可期1 全球消费者通过使用亚马逊 发现新品牌和新商品2 40倍 2021上半年，亚马逊美国站 品牌卖家销售额同比增长3 60% 过去4年，在亚马逊上拥有品牌 的中国卖家数量增长幅度4 品牌形象建设 品牌精益增长 品牌用户运营 品牌策略制定入口：卖家平台>品牌>品牌分析 Brand Analytics 品牌分析旨在： 卖家： 须为品牌所有者。其中，人数统计（用户画像）、全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告 目前只对美国站开放，其它报告在以下多个站点开放：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、 西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋。 适用范围 亚马逊关键词搜索报告 • 亚马逊商店中使用得最多的搜索词 • 每个词的搜索频率排名 • 买家搜索该词后最常点击的商品以及其点击和转化份额 该报告提供： 报告介绍及操作步骤： 获取关键词报告、购买旅程和人群画像，为品牌策略提供决策依据 品牌分析 该工具提供七份品牌分析数据报告，包括亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较 和替代购买行为、人数统计(用户画像)、全系商品搜索表现和搜索词表现七个维度，贯穿选品、引流、 转化、复购的亚马逊销售全链路。 您可以借此了解用户需求和竞争情况，帮助精准选品，进行有效引流。同时，通过搜索关键词的热词 变化，捕捉商机，预估市场走势，调整运营节奏和投放策略。 助力卖家完成销售全链路决策 洞察买家搜索、购买行为 品牌策略 客户洞察 定价策略 广告策略 产品规划该报告提供： 人数统计（用户画像） • 买家的年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况数据 您可以通过这些数据，了解目标客户群体，推导客户需求和适用场景，为广告物料、宣传话术、 投放渠道等提供决策依据。 市场篮子分析 该报告提供： • 买家在购买您商品时，一并购买的其他商品以及组合情况 您可以借此发现交叉销售和捆绑销售的机会，提高客单价。 重复购买行为 该报告提供： • 买家的重复购买信息 您可以借此增加买家重复购买您的商品的可能性。 商品比较和替代购买行为 该报告提供： • 商品比较，指用户在访问您的ASIN同时，又访问了哪些同类ASIN进行决策前的比较 • 替代购买，指用户访问您的ASIN但最终购买了其他产品的行为数据 全系商品搜索表现报告 该报告提供： • 您品牌的每个ASIN从搜索到购买每个步骤的表现 您可以通过查看买家在整个购物过程中搜索相关的展示量、点击量、加入购物车及购买的次数， 诊断销售漏斗的问题，以提升商品质量。您还可以通过定制报告维度，来了解配送速度、折扣 力度、评级等因素对产品的影响，以指导后续的运营策略。 搜索词表现报告 该报告提供： • 与您品牌相关的搜索词，及每个词对应的机会大小和品牌占有率 您可以通过比较展示、点击、加购、购买这4个环节内的总数、品牌数量和品牌占有率数据， 评估每个特定搜索词在各个环节下的表现，从而评估搜索场景下的展现、商机及转化卡点。 您可以借此了解哪些同类产品在买家购买决策链中被比较和被购买，了解竞争情况。这些数据均可 以帮助您制定商品推广（Sponsored Products)广告投放策略，考虑产品扩展方向和变体表现情况， 同时分析自身高潜力ASIN重点培养。您也可以根据其它被优选的产品，优化自身产品和Listing。宣传品牌价值 以不同模块适配不同应用场景，展示品 牌故事，凸显品牌价值。 刺激转化 以图文结合的方式展现产品细节和功 能，打造差异化Listing，促进消费者的购 买决定。A+页面平均能提升5%的销售。 A+页面 通过该功能，您可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的商品图片来讲述独特的品牌故事， 让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。 入口：卖家平台>广告>A+页面 A+页面旨在： 卖家：须为亚马逊各站点的品牌卖家。 A+ Content 功能介绍 适用范围 A+页面平均能提升5%的销售* 目前A+页面包括两大模块： 增强型商品描述 + 品牌故事 增强型商品描述 您可以将图像和文本添加到不同的内容模块中，突出显示产品级功能的元素，并在产品详情页面 的“产品说明”部分呈现。 品牌形象 形象展示 卖点呈现 品牌故事 传递价值 %带文本的标准图片标题 标准四个图片和文本 带文本的标准图片标题 标准比较图 *数据来源：亚马逊调研 2020 在选择模块时，建议包含以下内容： 产品卖点、产品细节图、规格信息、 系列产品比较、品牌信息 品牌故事 展示在”From the brand”部分 桌面端和手机端的轮播大图 图片和文字品牌卡 可链接到其它产品或品牌旗舰店 您不需要调整现有A+内容，就可以新增品牌故事模块，以突出品牌的关键要素。通过 该功能，您的品牌故事将与商品描述模块区分，在商品详情页的“From the brand” 部分独立展示。经实验优化过的内容能带来高达25%的销售提升* 适用范围 管理您的实验 Manage Your Experiments 通过该工具，您可以对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。通过试验，您可 以将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。试验结束后，您可以 选择发布获胜的商品详情。 入口：卖家平台>品牌>管理实验 管理您的实验功能旨在： 卖家： 须为亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、瑞典站 的品牌所有者。 ASIN： 须已拥有足够的的流量，且已经发布了现有内容才能进行试验。 更直观地看见销量 在管理试验主页，查看现在正在进行或者 已完成的试验，具体数据包括：售出件数， 总销售额和转化率。 高效择优提升转化 根据您的消费者的反馈，选择获胜版本 Listing页面，同时了解如何创建更好的 商品描述，进一步吸引买家并提升销量。 实验示意图版本A 实验示意图版本B 品牌增长 精细运营 AB测试 科学起量 高效择优 A/B*数据来源：亚马逊调研 2021 操作步骤 实验结果示意图 第一步：创建新试验 进入到管理试验页面后，您可以选择为A+商品描述、商品名称和主图片三个变量进行AB试验。 在试验页面，您可以看到“版本A”，即您当前使用的标题，以及“版本B“，您需要填写希望测试的标题。 确认AB版本内容无误后，点击“计划试用”，开始运行试验。 通过A/B测试，卖家平台每周会生成数据报告，分别显示A/B版本的售出件数，总销售额和转化率。 您可以根据试验结果发布优胜版本。 第四步：运行试验 第六步：高效择优 填写“创建新标题试验Create a new titles experiment”页面上的信息，包括试验名称、持续时间。 *试验可运行4-10周，但为了获得更好的准确性，亚马逊建议试验运行8-10周。 在管理试验主页查收试验结果。您可以看到目前在进行或已完成的试验，以及试验结果提升的总销量。 第三步：填写信息 第五步：查收结果 以试验标题为例，在选择试验标题后，选择“在目录中查找参考ASIN Browse your catalog for a referrer ASIN”，选取符合试验条件的ASIN。 第二步：选择ASIN 实验结果显示，红色版本效果更好参与Vine计划平均能带来15%的销售提升* Vine计划 通过该计划，您可邀请具备符合Vine资质的消费者免费使用该商品并留下评论，快速获得高质量 评论。 目前Vine计划收费为200美金/ASIN，每个品牌可同时提交60个ASIN。 入口：卖家平台>广告>Vine Amazon Vine Vine计划旨在： 90%的买家会阅读商品评 论，并影响他们的购买决定。 提高流量和转化率 一般情况下，评论者会在领 取商品后平均12到14天内 发布Vine评论。 快速获得可信评论 在上线初期即可收到详实的 商品反馈，从而优化商品，更 精准吸引买家。 更好地优化产品 适用范围 卖家： 须为亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本站的品牌卖家。 商品： 符合要求的商品须为： • 商品详情页面评论少于30条 • 处于“全新未使用产品”状况 • 商品为亚马逊物流（FBA）配送， 并有可用的FBA库存 • 非成人用品/数字软件或应用程序 • 配有标题、图片和描述的商品 • 在注册时已发布的商品，而非待发布商品 品牌用户 评论积累 口碑营销 图文并茂 产品优化操作步骤 第一步： 通过卖家平台>广告，进入Vine页面。 Vine计划卖家平台操作界面示意图 Vine计划评论示意图 第二步： 在搜索框中输入您要注册的ASIN，选中并设置数量（每个ASIN最多30个）并提交。 第三步： 关注进度，在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否被发布。 操作示意图 *数据来源：亚马逊调研 2021*包含200美元Vine计划优惠及100美元Transparency透明计划优惠。 还不是品牌主？ 品牌主专享福利 适用站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利及西班牙站点。 适用卖家：2022年1月1日或之后发布第一个可供购买的ASIN的专业卖家（Professional Sellers）。 了解大礼包详情：gs.amazon.cn/nsi 给2022年新卖家的福利：新卖家入门大礼包 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，返还金额将抵扣下月的销售佣金； 最高15万美元返还，符合条件的品牌可在美国、欧洲、日本站点各享受最高5万美元的返还； 200美元亚马逊评论管理工具（Amazon Vine计划）优惠； 100美元亚马逊品牌保护工具（Transparency透明计划）优惠*。 品牌主专享福利：在发布第一个可供购买ASIN的6个月内，完成亚马逊品牌注册。 您需要是品牌所有者或其内部人员，才能享受该优惠。 请扫描本页下方二维码，查看如何获得权限。 【福利】 下载手册 下载亚马逊品牌注册申请流程手册 详解品牌注册和品牌工具授权步骤品牌旗舰店 品牌控制面板 品牌分析 添加新商品 全球商品需求 商机探测器 品牌目录管理器 品牌推广 A+页面 举报违规行为 亚马逊全球打假 自动保护 Project Zero 订购省 品牌分析 品牌分析、虚拟捆绑 Vine、管理实验 增长机会 Transparency 透明计划 商品推广、品牌推广 展示型推广 镇店之宝、秒杀、优惠券 Prime 专享折扣、 7天折扣 顶级促销 Prime 会员日 % 引流奖励计划 引流洞察 直播 帖子和关注 买家互动 买家评论 用 户 互 动 口 碑 管 理 站 内 外 引 流 提 高 商 品 排 名 粉 丝 运 营 复 购 销 售 转 化 运 营 促 成 精 细 化 产 品 调 研 定 价 策 略 篡 改 跟 卖 品 牌 阵 地 品 牌 形 象 防 商 详 页 防 假 货 打 造 展 示 和 授 权 举 报 侵 权 管 理 商 标 预 防 和 用 户 画 像 竞 品 分 析 传 递 品 牌 调 性 品 牌 用 户 品 牌 增 长 品 牌 保 护 品 牌 策 略 品 牌 形 象 品牌 运营地图 品牌指标 品牌引流洞察 亚马逊DSP 从亚马逊品牌注册开始 START HERE 2022亚马逊品牌运营地图 作为亚马逊品牌卖家，您可以获得： ·30+品牌营销和保护工具 ·从5大核心运营方向全面加速品牌成长 ·多维度助力新品快速起量，新店铺引流出单 下载手册 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数据用途：品牌策略制定与运营优化