亚马逊中高级运营上线管理指南-37页

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提取的文档内容：一，销售环节的精准流量分析 《产品之线上管理》流量从哪来？ 1，亚马逊上流量的根源分析www.amazon.com为例，美国本土买家占比72.65%直接访问：43.58% 交换流量：23.59% 搜索访问：25.45%www.amazon.com 流量来源架构社交媒体流量占比广告占比网站类型占比APP入口2，精准关键词的选择方法 匹 配精准的关键词能带来什么好处？ ●为今后关键词在搜索引擎中的排名起到促进作用。 ●参与竞价排名可以减低点击成本，用最少的钱得到更多的优质ip。 ●关键词的准确可以lisiting得到搜索引擎的更高权重，少而精。获取关键词方式 1，关键词工具/网站 2，目标市场本地客户反馈 3，同类产品信息中提取 4，竞价广告中提取1，关键词工具/网站 Scientific Seller2，目标市场本地客户反馈 https://www.iwriter.com3，同类产品信息中提取4，竞价广告中提取二，listing优化技巧 《产品之线上管理》lisiting的上半部分组成结构： 标题 图片 Q&A 五点标题： 品牌+产品主关键词+规格+材质+与市场同类型产品的区别 PS：不超过200个字符，控制在150字符以内 简单直观地描述产品Q&A （这是一个被人忽视的板块，手动的干预会让你的lisiting更完美！） http://www.ask.combullet points 产品的个性特点，站在买家的角度去想。 产品参数，应用范围。 PS：他买这个东西为什么用？ 最想获得的产品信息是什么？ 抓住客户的痛点解决问题。lisiting的下半部分组成结构：description 品牌 型号 名字 参数：尺寸，颜色，兼容范围 产品清单列表 注意事项 （功能性产品加上售后效果更加） 正确的类目放置2，Listing二次优化与最终判定技巧测评开始到即将进入二次优化，我们有了什么？ 1，积累了一定的review（测评反馈真实的产品情况） 2，测评的同时，可要求reviewer写一遍lisiting，可得到多个文案。 收集信息并且整合修改，完善了lisiting的同时，使lisiting变得更本地化三，站内曝光 《亚马逊产品曝光》1，使用FBA 2，优化关键词 3，优化类目相关性 4，折扣力度 5，使用PPC 影响站内曝光的要素1，使用FBA 亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家 （Ship from and Sold by Amazon / Sold by XXX and Fulfilled by Amazon） 使用亚马逊物流的商品优先展示，这个跟亚马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户 习惯使用货到付款功能，亚马逊希望第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流 亚马逊在搜索排名中会优先支持使用亚马逊物流派送的产品。2，优化关键词 搜出一堆类别关键词之后，按照给出的rank1-5做研究后的关联度筛选 每周在流量低的时候做替换优化，并作数据跟进优化筛选。3，优化类目相关性 3个类目： 1，产品的正确类目 2，小节点类目（更容易拿到best seller） 3，机动类目，用于更换测试4，折扣力度 50%，60%，70%的折扣是具有诱惑性的，赢得曝光的同时增加转换5，使用PPC1，高效使用PPC技巧 1，自动广告 2，手动推荐 3，海量关键词关键词筛选： 时间：为期一周 动作：1，关键词删减 2，关键词分类 3，分析曝光率跟转换率做优化总结 洞悉根源，了解本质，顺藤摸瓜，直捣黄龙！ 用最简单的办法去做最复杂的事

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文档页数：37

适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊运营效率，优化广告投放效果