跨境电商爆款打造全流程指南-38页

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提取的文档内容：打造单品爆款秘籍了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加类目销售额大家心中什么产品叫爆款？目录 CONTENTS 核心准备工作 前期准备工作 上线推广执行he core T 核心准备工作核心准备工作-行业数据 01 行业趋势 市场接纳度 竞争对手 行业数据 01核心准备工作-行业趋势 02核心准备工作-市场接纳度 06 基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。 买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度 07 买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度 08 意大利经济学家帕累托提出了二八定律核心准备工作-市场接纳度 09核心准备工作-竞争对手 10 间接 直接 竞争对手核心准备工作-竞争对手 11 知己知彼，百战不殆 • 竞争对手（相似品）的商品结构 • 竞争对手的产品风格 • 竞争对手的爆款分析 Ø 爆款做工、卖点、包装及其成本 Ø 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向， 避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向核心准备工作-数据选款与定价 12 数据化选款 智能化定价 数据化选款与定价 02核心准备工作-数据化选款 13核心准备工作-智能化定价 14 尾数定价 整数定价 差别定价 把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。 适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。 分割定价 把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量等手段把 价格凑成整数。 适用范围：价格 较低或买家更注 重质量而对价格 不敏感的商品。 根据数量、买家、 时间、商品、地点 等制定不同的价格。 适用范围：所有商 品 把价格很高的商品， 在数量上化大为小， 变斤为克，从而使 “高价”变成“低 价”。 适用范围:贵重商 品或量少次多的商 品。 产品定价的四大黄金法则he early T 前期准备前期准备-单品准备 01 标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页 单品准备 01前期准备-标题编写 02 标题：24个字左右 包含：“品牌词” “属性词”“类目词”“规格词” 品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列 属性词：功能、特点、卖点等 类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等 规格词：如毫升、尺寸、大小等前期准备-标题编写 03 起点销量 迎合从众心理 与评价成正比 刺激顾客下单 产品的起点销售量前期准备-产品首图 04 产品+文字+简洁重点突出（移动端）前期准备-关联销售 05 关联销售是降低推广费用的最佳办法 看了又看 组合规格 礼包设置 详情页产品推荐 晒单 浏览记录等前期准备-完美内页 06 一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面前期准备-完美内页 07前期准备-完美内页 08 简洁明了的文字 吸引人的图片 核心重点前期准备-完美内页 09 1、品牌介绍、授权（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 产品描述最佳设计逻辑前期准备 10teps S 推广执行步骤推广执行-新品规则 01 产品选美过程 销量增长法 产品销量提升 01推广执行-产品选美 02 宝贝质 量分 顾客停 留时间 质量好 评率 转化率 UV利润 价值推广执行-销量增长 03 流量 • 排序增加流量（注意产品位置） • 增加商品广告位（前期建议不投放广告） 优化 •基础信息完善（好评率、晒单、产品信息、细节描述、 卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签） •产品优化（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、 逻辑顺序、卖点；产品各项信息持续关注） 推广 •促销活动（专题、抢购、折扣） •异业合作（体验装赠送、类目交叉引流、微信app品 牌推广合作、物流订单赠品、CPS、直播等）推广执行-CRM管理 04 老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式 学会分钱，才能赚钱 02推广执行- CRM管理 05 经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元推广执行- CRM管理 06 老客户能帮我们做什么？ 完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 ......推广执行- CRM管理 07 CRM的营销的多种方式 短信营销 DM营销 电话营销 小能营销推广执行- CRM管理 08 我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程 行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 产品准备 新品挑选 销量增长 流量引爆 多渠道宣传 CRM老客户维护，循环资源利用 我称之为九阴真经推广执行- CRM管理 09THANKS!

文件大小：1.6MB

文档页数：38

适用平台：Amazon,eBay,TikTok,Shopify

数据用途：跨境电商全流程运营指导手册