亚马逊标准推广流程和重要知识点-25页

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提取的文档内容：亚马逊标准推广流程和重要知识点以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 亚马逊标准推广流程3 亚马逊站内基本推广： 1.转化率： 积累评论10个五星好评，定价调试稳定，图片卖点设计，标题描述优化，促销设 置，A+页面设计； 2.流量： cpc广告，多属性捆绑热卖老品引流，lighting deal 活动，刷单提高排名：热 卖产品低价定时刷单、竞争激烈产品用小号跟卖刷小号本地发货订单；4 产品推广方式： 利用其它卖家ebay账号拍卖清货； 一、B2B小卖家分销推广，利用很多小卖家同时上市增加展现推广和各自独特销售渠道； 二、论坛设计活动促销：在电子产品论坛购买产品参加比赛，设置赠送小礼品； 三、图片和视频内容设计，有创意和感动的新的思想能够让很多人分享的视频； 四、视频通过红人测评，facebook、yutube、博客、论坛等媒体社交网站发布转载； 五、各个主流电子产品网站投放广告（有一定产品市场以后） 六、找网站和B2B、SEO站外推广公司花钱推广； 七、参加参会设点、发递名片推广； 八、国外线下商场、超市和卖家进驻合作推广； 九、用不同图片展现不同卖点的listing同时上架增加展现； 十、利用很多卖家跟卖低价比价打造一款热卖listing后再移除其它卖家； 十一、站外sneak deal网站； 十二、原来热卖产品更换图片和描述更新换代。以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 一、亚马逊只是一个帮助卖货的 工具平台； 二、多店铺操作，但是每个类别 有一个主要品类； 三、账号安全最重要；6 亚马逊只是一个帮助卖货的工具平台：亚马逊上知识点很多，而且还 在不断的更新。我们应该只做最必要的事、不断解决眼前遇到问题快 速出单。我们应该把亚马逊当成是一个检索工具，主要目的是在卖自 己的产品。一直应该研究的事情是怎么用最少的精力把产品卖得更多， 而不是把时间浪费在一直背很多会过时的知识点反而没有卖东西。 多店铺操作，但是每个类别有一个主要品类：按店铺分配相应品类和 负责人，但同时也可以利用其它账号作为辅助账号对比销售、分销货 物； 账号安全最重要：绩效不好时可跟卖单价低、量大竞争激烈的产品出 单提高绩效基数；以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 一、周销量表和日销量表的作用； 二、分工明确，让每个人工作量 平均； 三、逆向思维更容易脱颖而出；8 周销量表和日销量表的作用：周销量表是FBA库存和周销量，用来备货和研究销售 状况；日销量表只要单数和订单金额、利润率，用来研究每天的收支情况； 分工明确，让每个人工作量平均：工作安排中容易出现一个人的工作量特别大， 然后很多人都没有工作可做的情况。其实这时候要把最主要的决断的事情让重要 的人做，具体的细节的执行问题分解到每个步骤。然后根据每人每周的工作量具 体的安排工作的事项，并明确责任人和执行时间。 逆向思维更容易脱颖而出：很多人容易按照常规思维去维护自己利益，以为能够 做好。其实销售策略更多是一些和常规思维不一样，但是能具体增加销量长期获 利的情况。比如跟卖别人其实作用不明显待定，反而让别人跟卖自己可帮助分销 快速提高listing流量后期再改装产品赶跟卖；再比如过年等节日客户不放假但是 很多卖家不卖的时候更容易超越竞争对手。以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 一、坚持就是胜利； 二、采购和收货环节最重要的是 准确； 三、定价；坚持就是胜利：亚马逊客服处理问题具有随机性，遇到好的客服处理问题就 很快，遇到不熟悉业务的客服很久处理不了问题就需要一直坚持重新开case 直到问题尽快解决； 概率选品：传2000个本地发货产品0利润上架有200个出单，200个sku每个发 一个FBA过去并把价格调整到30%的利润就有40个sku经常出单，40个出单的 sku每个再发3个FBA，3个卖掉了再补5个过去，5个卖掉了再补10个过去。把 价格调整到40%的利润有4个产品还在经常出单，再研究一下这4个产品的卖家 数量和产品款式。一般就能确定这4个产品是卖家数量少喝款式新颖的爆款， 应该尽快压货推广做成爆款后期再开模定做生产做成差异化产品防止跟卖。 定价：定价低价原因类似唯品会闪购，比较FBA库存积压、红人赠送产品和0 利润找到真正适合卖的产品的优劣。根据产品销量调整价格，销量高提价销 量低讲价、价格围绕销量上下波动适应市场变化；以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 一、利润最重要的是时机问题； 二、采购和收货环节最重要的是 准确； 三、同时多任务操作；利润最重要的是时机问题：在产品卖了一定时间以后要及时的看一下目前产 品的市场，如果是卖家少利润高的产品就要及时分析市场容量联系供应商付 款压货、后期再开模定做生产；如果是竞争很大利润已经很小市场没有持续 增长的产品就要及时清货，回款开发新的产品。 采购和收货环节最重要的是准确：亚马逊上很多热卖的产品都是有很多颜色 和款式的多属性产品，产品的差异程度很小很容易弄错。需要用统一的sku让 采购和仓库的人沟通好产品的编码，严格按照统一的sku来操作所有流程。 同时多任务操作：亚马逊上基本都是很多不同的琐碎问题，比如上传产品文 档和图片的时候网络慢需要时间长不能一直等待。这个时候可以做一些excel 表格整理等不需要网络的事情，过一会再来看刚才上传的文档结果有没有出 来。在同一个时间做很多事情，根据事情的难易、时长来灵活安排处理大量 信息。以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 亚马逊上易错知识点总结 1.测评和刷单的区别； 2.测评安全性和性价比分析； 3.亚马逊SEO推广的作用； 4.站外推广该在什么时候投放？14 1.测评和刷单的区别； 测评是找美国真人购买写图片或者视频的评论，目的是为了完善产 品的展示让客户更加容易购买。一般真实的测评数量只要达到10个左 右就会给客户起到比较好引导转化，这个时候就可以开始做cpc广告等 推广活动。如果产品属于市场比较畅销的产品，在大批量进货降低采 购和物流成本销量大增以后给客户发留评邮件就会收到大量评论。如 果产品属于不畅销的产品，一定测评和推广以后销量没有明显增加就 会考虑是否放弃尽快处理这款产品然后迅速开发新品。 刷单一般是国内专门的刷单公司通过购买虚拟买家账号自己购买跟 卖主账号的小账号的本地发货订单出单增加销量的一种推广方式，这 种迅速出单增加销量的方式只适用于竞争较大并且市场前景并不明确 的产品。这类产品属于个别红海市场，需要有大量资金投入的公司才 适合做这类产品。15 2.测评安全性、真实性和性价比分析； 不要找刷单公司的虚拟买家账号刷单，要找美国真实测评的人刷单。 尽量多找很多真实购买测评的个个人购买产品，分散单个个人购买太 多产品评论被删除的情况。每天需要大量人力寻找大量的测评人员， 还要了解测评人员的安全性。这种需要大量人力的机械重复的工作可 以交给专门的第三方机构这样比较高效和有安全保证，把节省出来的 时间用在亚马逊最核心的产品和市场的研究上面迅速的开拓市场增加 销量。16 3.亚马逊SEO推广的作用； 亚马逊上搜索词增加点击率等优化增加产品的搜索相关性这样 来增加产品销量的办法类似于产品的cpc广告增加产品的相关度， 在做B2B的过程中有很多SEO的推广公司。像这类技术性需要大量 时间的公司可以找专门的第三方公司专人去做，这样就能把节省 出来的时间用在亚马逊最核心的产品和市场的研究上面迅速的开 拓市场增加销量。17 4.站外推广该在什么时候投放？ 在做亚马逊的过程中有很多站外推广的工作，比较snaeak deal、 红人博客、Facebook和专业性网站。站外推广一般是在站内优化基 本完成并且有一定销量证明产品是符合市场以后再投放，投放广告 一般只需要了解是否是和本产品相关的客户群和投入转化的比率是 否达到要求就可以投放。具体的投放过程、寻找红人和博客的大量 工作可以找专门的第三方公司代做，不用自己花大量时间去做重复 机械并且用处较少的工作。18 5.亚马逊重listing不重店铺： 一般在做一个账号的时候，同时也会用一两个小号跟卖自己的账号 标高的价格对比让自己的主账号多转化出单。同时当其中一个账号 出现被审核问题的时候，根据销量表发同样数量一个月的销量的库 存到另外一个账号就能保证之前账号的销量不会下降。19 6.被跟卖了怎么办？ 发FBA、更低的价格出单，当销量多排名增长了。卖完自己的产品 或者关闭自己的listing，修改产品的内容重新发货让跟卖的人没 有一样的产品不能跟卖。以电商 + 互联网传播助力品牌提升的服务提供商 E-COMMERCE & INTERNET COMMUNICATION INTEGRATED MARKETING 目录 Directories 01电池行业概况 02 复购方案 销售目标分解 视觉优化及产品组合 目录 亚马逊培训客户疑虑解答 一、亚马逊赚钱为什么不自己做？ 二、不同的客户适合什么样的培 训服务？ 三、我需要招一个业务比较熟悉 的运营去带团队吗？ 四、其它培训公司几天3万的学 习能帮我迅速提升销量吗？21 一、亚马逊赚钱为什么不自己做？ 从通拓、傲基、赛维出来，我自己在家开账号做了LED镜子和闹钟市 场上首先推出的新品这两款产品，初步热卖盈利一个月几千元。这个 时候立荣电子给了我1万2一个月的工资、有公司和我谈3万和5万的工 资，相比我投入的资金和带来的收益差距太大所以我选择到公司工作。 后期每三个月帮一个公司做好几组账号和一个团队，但是没有一个 公司有各个部门都很强大的团队和足够多的资金发展所有的产品线以 及后期承包工厂开模生产差异化产品来快速发展做成品牌，反而跨境 行业中做第三方业务和培训的价值链发展最快首先在主板上市。所以 我现在在头狼电商以顾问服务的形式和每个团队合作，以这种众筹模 式来共同发展亚马逊品牌。22 二、不同的客户适合什么样的培训服务？ 新卖家（工厂、国内贸易、其它行业转行）； 做了一段时间遇到问题的（大多是运营管理的问题）； 有一定规模但是需要提升的（铺货转精品）； 已经规模很大发展遇到瓶颈需要开拓新的市场需要新的运营方式 （早期做的是熟悉的电子产品，现在面对不同市场的不同发展阶段的 竞争需要专业的人具体分析市场来制定发展计划）。23 三、我需要招一个业务比较熟悉的运营去带团队吗？ 答案是不需要，因为在我经历过的大大小小几十家公司没有哪家公 司有从产品开发、采购、仓储、物流和销售都很熟悉能够整体运营的 人，连行业前几名的anker、帕拓逊和泽宝每个公司都只是在自己最熟 悉的品类取得了一定进展并不能根据不同的市场准确的分析不同的竞 争情况来取得快速的发展。很多大公司的高管自己出来创业的人都没 有取得理想的成果，就是因为不同的市场情况需要的运营方式是不一 样的。 所以你在任何一个公司找的熟悉业务的人都不可能有把握把你的业 务迅速的做起来，只有到我们头狼电商和我一起合作整合各方面的资 源迅速的做好业绩和团队发展。只有当自己熟悉了业务，才有可能招 到合适的人正确的指挥别人该怎么去做慢慢的组建适合自己的团队。24 四、其它培训公司几天3万的学习能帮我迅速提升销量吗？ 答案肯定是不行，亚马逊的问题一般都需要实际操作以后才能掌握， 而且需要长时间耐心的积累，一般是三个月一个周会有明显的增长。 而且还不能照搬一套别的公司不适合你的办法，需要专门的人了解 你的情况专门的帮你分析制定适合你的办法。还要根据你的进度和问 题随时的调整策略，并且一直和你沟通思路监督你执行你才能取得最 后的成功。 首先目前培训的人大多是有大量融资不顾利润成本冲销售额的大公 司的人，他们从一开始就没有正确的思考投入成本来正确的销售产品。 其次有一些是碰巧产品竞争小取得销量的人，但是他们并不知道他们 取得成功的真正原因。他们胡乱给你的建议最后只能让你误入歧途找 不到正确的方向，所以最好的方式就是自己边做边学根据自己的进展 不断总结调整方向才能有意识的知道自己在做的是什么、最后是怎么 做好的。26 谢谢观赏

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适用平台：Amazon,eBay,Walmart,Shopify

数据用途：提升亚马逊全链路运营效率