帕拓逊亚马逊选品分析报告-27页

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提取的文档内容：AMZ选品分析报告 报告人：运营中心刘春娇 时间：2018年7月27日 vicinn了解市场 市场把控 市场容量 竞争对手 准入机会 机会成本 为什么要选品分析？？？ Vicinn1Amz热销榜：新品 榜、枫升榜等五个榜 单 选品 2.国际国内消费电子 展 1.自己公司的选品系 产品 市场定位 渠道 3.各大品牌发P（挖矿） 成本做算 优应防， 4.相关产2美搏欠件： 产品定价 开发 关资讯junglescoul 利润预店 bigtracker, 消期方案 amzscout，数据脉 选品 工具 米库，卖家精灵等 市场 3.谷取趋势 Googlegoogletren distrends，阿里指 市场容量 分析 数，谷歌关键词 竞争对手 市场 Google Adwords 机会成本 等 调研 品牌，最点，分，功能，博价， 持点，费车 如何进行选品分析？ Vidionamazon Depausests KetinuendyxDeaHnCaidRgiay Amz各个榜单：https://www.amazon.com/Best- DatetesNesBskanes AmazonBestSellers Sellers/zgbs/ref=zg bs unvhpc 0 3780121 5 AayDeyanun yssGaves aonLanitrat 1.确定方向：3C电子，家居还是办公用品... aby 2.确定市场亚马逊欧美、东南亚、中东？（美田英，由） DaSVy LOLEDm Corhtt Pop-Ser 3.确定对手：anker，patozon......？ Dironcs heWe SauoabntShenhthet 4.是否特殊产品：季节性、地域性.·..? Orocery.OomatFoe tnu Prsdd 4.收集数据 WMSSTV Sbu:nto 市场调研 Vidion数据采集（方向） 数据采集（维度） 关键词：cellphane occessarles 基础数据 量化数据 竞品店铺：pato2on 品牌：mpow 名称 价格 Asin 评分 Asin:BOINAJGGA2 图片 评论数 类别 排名 Q&A 品牌 假踪一段时间香橙势（历史） 上架时间 规格 卖家数 .... 市场调研 idinn片 sn n snn Syzengestunora 507716K421 TOFELDKSON IOPELEK Aasisug6- DivuieDnase if Derx. Esrutebrens. sciaen Kicne.Houstat s Ewuebomtre Kicterder Wjtsens reseDswoem 42 12:91 092 21535 exhcitchaSs gnje.tirte Bseone cesom 片 ire(w) Aronaheapi Tog Annr SEEUS Us/mm-Js.17g729 Eninnent Pure 23.59 4.5 4232 319 291 Houscheit HosnA 4 00000 015 x UpcomEt Cituset TseTronics 2017010305 Aroranerapy n OTO 25.99 48 2722 21 ones enen 00000 BUS)监THUS170729 onserwmvee 02-09 CoafMat JRPOWERIN [US/RmL-US.176729, 2017351348 Esertal Oil 906/ omea T USPRPOMER/TOMCARE Diniser Hndair OWER 23.29 243 03300 2075 RooDRc DC-29 市场调研结果 TaerSein 线上 Vicinnfeedback/feedback. 历更日均销 调登预 价格评分review数屋Q&A数屋 BSR排名858类日量（不完型 预估 国家 asin 片品牌名际 天口 佳日铺 月额 预估月 支家数 soldby买家 上架日 AMZ自营 FBA 统计） B073PXV 48 27 Arts, Crafts & Sewing 500 15000$254,850 2017//30 534 11 37 317 5616 Arts,Craf 461 461 324 $221,046 是 IMOF 12.83 43 391 17 335 119 22747 Office Prd 559 559 16764 $215,915 5 10 2016-09-13 香 香 D1KF3F8 4.3 632 19 266 987 2926 Arts, Craf 390 390 11697 $210,434 香 B018PIF25. t/517.99 42 1615 38 268 987 782 Arts, Craf 347 347 10402 $187,131 吾 足 AMi AM FBA AM AM 差评 AM 费用 AM 分折 千台 基伯 海运海运空运 空运 其他 （总 其心平 平台 其他平 32 实辰 产品 产品 优点 （通点 FBA/FBM 平台 台利润 AM 预估 注 品牌 站点 图片分 ESR ESR revie 价 review- 间 ating 旭 功能 分析 实点 /自营 （南 净手利 净 车 链接 日 W/个 实评 9 ($) 润 (% 销品 价） 析) cm Ckg 计 元 (3) 市场调研结果 （线下） Vicinn过去5年热度酸势 gel pen +比较 美团 过#5年 所制 Goegle网通报霜 热度惠时同变化的超势 谷歌趋势 2014年3B258 010月日 注 2017年E103 gel pen 过去12个月热度增势比较 0000le趋势提察指数>30并呈上升或持平状态 美国 过去12个月 所Y Google网两理家 热流随时间来化的热势? 市场分析-容量 Vidionfeedbacklfeedback. 历史日均销 团H品牌 价格评分reviow数量quA最量 S排名BS8关日量（不完型 调整顶 名 天口 日销 预告月销预信月销售 soldy卖家 口 上禁日用 ANZE 找计）口 V 90721M 49 28480 lortice Pro 20 600 S17.94 2917-08-06 orlodS9.17 45 401 220717Hove & 60 60 1800 S16,506 17 市场容量 4372 107 2918 COrtice Pro 218 218 E542 $50,835 2015-06-11 百 584 16 E9 381 10721 Arts,Crafi 244 264 7307 $37,608 727 2017-07-0 百 20 600 $7,940 8-Aug-17 日标于品美在AM平台单个站点 Gelpen 计 211438185,235.26 平均 3873 57323.20 月销售装在2-5W美全 市场分析-容量 Vicinn二 Y TESCE T45 57 LTIS Folk kutio i1inn XT2 idine LO0 256.06 1 AsiCants 1.15 P 市场容量 bluetoothspeaker US-猫肥彩品按品牌销量分布 LAZYMOON 0% 6% OxGord 7% 单个站点下子品类前50名listing中知名品牌和平台自主品牌占比<50% AmozonBasic 9% Go Pet Club Amarkat （亚马逊自营） 亚马逊自 60% 营）10% 市场分析容量 10 vicinn彩色荧光笔review数量统计 月汇地 Reviews ■竞争对手一RV数 1.000 review集中在2016、2017年，说明 自前在售的大部分是这两年上架的。 Gel pen 2013 市场分析-对手 idinn序号字词 频次 频率% RevieW-US-BOOAHAWWO0 1 bluetooth 9 9.1837 2 bluetooth 7 7. 1429 3 camera 6 6. 1224 4 action 4 4.0816 5 Solder 3 3.0612 6 Soldering 3 3.0612 竞争对手一RV cam 3 3.0612 8 cube 3 3.0612 9 headphones 3 3.0612 10 Mask 3 3.0612 11 trays 3 3.0612 12 action 2 2.0408 13 ice 2 2.0408 14 Snorkel 2 2.0408 顾客关注点、产品特点、产品痛点、售后问题预知等 15 Snorkeling 2 2.0408 16 sports 2 2.0408 17 waterproof 2 2.0408 18 headset 2 2.0408 19ice 2 2.0408 市场分析-对手 20Iron 2 2.0408 21Set 2 2.0408 221080 1 1.0204 12 vidinn规格 分 汇总日销里 3. 4 256 44 家用型普通迷你菌牙音籍 4.2 4B 4. 3 452 4. 5 108 家用高级蓝牙音箱 3.1 4 家用型大型音箱 0 0 29 竞争对手一评分 3. 4 560 3.7 4.2 3B 4.3 268 户外运动型蓝牙音箱 4.5 550 4. 8 1191 4. 7 26 市场上评分在4.3分以下的销量占据一定的比例，说明产 4.B 15T 品存在一定质量问题。产品质量有一定提升空间。 32 总计 5R42 Bluetooth speaker 市场分析-对手 13 vidinn产品单价 汇总日销 占比 1020 163X 30~40 215 1T.3 40-50 0 0. 0% 50-60 3B 3.1% 60-70 0 D. 0% 70-80 102 8.2% 80-80 0. 0% 90-100 D. 9% 竞争对手一价格 100-110 15 1.2% L10-120 45 3.6% L20-130 63 5. 1% 130-140 5 0.06 D. 4% 140-150 0 L50-160 0 0. 0% 160-170 0 D. 0% 价格主要集中在两个价位段，20美金和40美金 170-180 15 1.2% 180-190 0 0. 0% 左右：不同的搭配价格不一 190-200 99 B. 0% 32 2. B% 1842 100.05 Bluetoothspeoker 市场分析-对手 4 Vidion根据市场分析结果，我们应选择用个 成本 利润 如：对于gelpen，您价$29：预估月销量2000 价格段的产品更有竞争力，可以考点 5000个，月销售额口话$58000-$145000扣除 的成本空间是多少？ 各项成本之后，我们的利润空间生达到多少 机会成本 生命 风险 周期 市场分析-机会成本 15 Vidion销售额和利润 销售量 利润 导入期：市场无销售记录或很少的创新产品 时间 增长期：销量和利润率都上升或持平 导入期 增长期 成熟期 衰退期 成熟期：销量上升利润率下滑 销售额低 迅速增长 平稳 下降 衰退期：销量和利润率都下滑 利利负 大量增加 高 下降 清费者用 早期使用者 大多数 保守者 争少 新多 稳定 下降 市场分析-生命周期 16 idinn风险 外观专利 商标侵权 技术专利 认证要求 安全隐患 售后风险 .... 市场分析-风险 idinn供应商 市场定位 成本核算 最后一步：产品开发 产品定价 利润预估 销售方案 产品开发 18 Vicinn前面的市场分析中，销量预估貌似很重要，那么销量预估如何得来呢？ 你猜？ 注意：销量预估 19 icinn日销=最近一周的RV数之和/7*50 销量预估--RV推算法 20 vicinn大类排名 销量 大类排名 销量 11 2437 11 2437 12 12 2380 13 13 2324 14 14 2268 15 15 2211 16 2155 16 2155 17 2098 排名12的销量=（2437-2155)+（12-16）/（11-16）+2155 17 2098 18 2042 18 2042 19 19 1986 20 20 1929 21 21 1873 22 22 23 1817 23 1760 24 24 25 1704 1640 25 1640 销量预估一插值法 21 VidionRanking Sale 86 94 销量预估模型 294 334 2 455 559 24 677 22 1219 18 1428 17 1665 16 2147 15 Y=1495.4x04 2954 14 R2=0.9284 4074 11 5552 10 2000 4000 000) 8ono 10000 12000 6172 9 Ranking 7205 9272 9838 销量预估一幕指函数 22 Vidion类目找商品： 1、任意（顶级~低级）类目BSR前100名，找到合适标签的商品 潜力品：潜力程度 ，排名值越低，评论值①越低，潜力值越高。 不错的idea！ 热卖品：热卖程度 排名值越低，评论值②越高，热卖值越高。 、钢升品：钢升程度 排名值越低，飘升比率越高（见榜单上数据标示，如13%），评论值①越低，飘升值越高。 新品：新品潜力程度 排名值越高，评论值①越低，新品潜力值越高。 排名值：选中的该类目下BSR排名数值 评论值0：具体评论数量E（单条listing评论数量100个listing评论数量/100（1/3） 评论值2：具体评论数量三单条listing评论数量100个listing评论数量/100*1/2） 23 模量室排名>飘升率>评论 Vidinn关键词找商品 1、用户输入任意关键词，得到结果： 一竞品程度（精准：<5000listing数量：普通：<10000listing数量） 判断关键词下竞争程度 GoogleTrend（年） 观察站外搜索趋势是平稳可持续，还是突增爆发性。 Merchantwords站内搜索量 观察该关键词下评价单个listing搜索量（如很高，则有很大市场空间） 2、锁定目标listing群体 3、根据类目找商品（参照“类目找商品”） 不错的idea！ 24 vicinn秒杀活动找商品 用户点击秒杀链接，得到今日秒杀活动产品 根据秒杀进度条筛选出不同类日的产品 标准早上8点到晚上10点，秒杀进度条>=60%的产品：晚上10点早上8 点，秒杀进度条>=40%的产品 记录此产品参与秒杀活动的历史记录，包括次数，秒杀参与活动时间， 秒杀进度条，综合判断此产品什么时间段以什么价格参与秒杀活动最好 不错的idea！ 25 icinn有趣的发现找商品 54,0E Facrn 用户点击发现链接，得到最新关注产品 UnisexProfessionalSlim BusinessLaptop 标准：推送关注度大于5000（可选）的产品 Backpack,Fashion Casual Durable 食食含：2 $26 SEEBUYNG-DETALS idinnThank you！ -只接受指正和批评，不接受奉承 27 idinn

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数据用途：选品分析与市场调研