日本文具市场机会品类动向调查报告-43页

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提取的文档内容：欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告 2025年4月 本报告由亚马逊为其卖家发布，数据来源于欧睿国际进行的定制报告研究。亚马逊不保证数据和计算的准确性，也不保证公司遵循相关推荐所产生的任何特定结果。 报告中提供的信息基于公开来源、零售审计样本、行业讨论和建模的研究来进行估算。报告中的预测基于没有外部冲击的假设。因此，所有源材料均不提供任何保证 或陈述，使用者需自行承担使用相关材料的风险。在标明来源和作者的条件下，可以使用本报告的摘录内容。© 欧睿国际有限公司 【2025】。版权所有。 日本机会品类动向调查文具 © Euromonitor International 2 Image source: Unsplash类别描述 © Euromonitor International 3 Image source: Unsplash 本报告中“文具”类别的范围主要包括笔记 本、日程本、日历和便利贴，这些产品是为 个人使用而非公司采购而购买的。 1 摘要 2 市场概况 3 渠道评估 7 主要产品属性 4 竞争格局 5 主要法规 6 消费者偏好 8 在线购物者画像 目录 9 建议 10 附录-日本消费者概况摘要 受教育领域数字化推进与人口结构老龄化 的双重影响，笔记本、日程本、日历等传 统文具产品的市场需求呈现出下降趋势。 © Euromonitor International 4 1.摘要–文具 品牌通过多样化的尺寸、颜色、设计及功 能来吸引消费者。产品的功能性与材质也 是影响书写或使用顺畅度的重要因素。 尽管数字工具使用率高，学生与专业人士 仍是纸本文具的主要消费群体，他们依然 依赖纸本文具来进行日常的整理与规划。 消费者倾向于前往杂货店和大型超市购买 价格实惠的基础文具产品。这类门店通常 销售主流品牌及其自有品牌商品，且纸张 质量较佳。 从市场机会与进入壁垒的角度来看，由于 整体需求有限，加上自有品牌的激烈竞争， 中国卖家在该品类中的机会相对较少。2.市场概况–文具 © Euromonitor International 5 2024年日本文具产品的市场总值约为4,000亿日元 资料来源：Euromonitor根据来自学术机构等二手资料的估算。文具产品范围包括：书写工具：铅笔、钢笔、水性圆珠笔、 自动铅笔、油性马克笔、水性马克笔；纸类产品：笔记本、练习本、日程本、信封、相册、活页纸、报告用纸；办公用品： 文件夹、胶带、印章、标签、胶水、卡纸、修正用品、美工刀、订书机、橡皮擦、剪刀、电子文具、电子辞典等 1600亿日元 纸类产品 文具产品市场规模 (2024) 以制造商出厂价计 注：本次项目未涵盖笔记本及便利贴/便签纸的市场规模数据。 4000亿日元 文具 300-400亿日元 日程本© Euromonitor International 6 新兴市场趋势 文具的使用正从单纯的实用工具转变为提升生活品 质的载体。日程本逐渐被广泛用于记录生活，如兴 趣爱好、个人成长、日常手记等。具备可自定义特 性的产品（如无日期页面、留白设计等）能够满足 用户个性化书写与收藏回忆的需求。 Image source: Unsplash© Euromonitor International 7 季节性趋势 日历和日程本的需求高峰通常出现在10月至12月或 次年2月至3月，因为消费者会开始为即将到来的公 历年或财年做准备。 而笔记本、文件夹和活页夹则在3月或4月迎来较高 的需求，主要集中在办公人士与学生为新学年或新 财年做准备时。其中，笔记本属于高频购买商品。 Image source: Unsplash基础文具通常在百元店、大型超市、便利店以及线上平台购买，而具有独特设计的 文具则多在杂货店和线上渠道选购 © Euromonitor International 8 3.渠道评估–文具 像Loft和Hands等杂货类商店提 供种类丰富的文具产品，涵盖 从简单实用型到独特高端型等 多种选择。而像Daiso、Seria、 Can-Do等百元店则主打低价商 品，吸引重视店铺便利性与价 格实惠的消费者前往选购。 大型超市 像AEON和伊藤洋华堂等大型 超市主要销售价格实惠、实 用性强的文具产品，吸引希 望一次购足标准化商品并寻 求多样选择的消费者。 电商平台 由于大多数消费者对产品的基本功能已感到满足，因此他们在网 购时往往不会进行过多详细比较。线上渠道对消费者来说是一个 受欢迎的选择，整体表现也相对较好。 —— 某零售商商品部门 杂货店 电商平台表现良好，原因在 于商品通常价格实惠，且比 起线下商店，更容易找到具 有独特设计的产品。消费者 不仅会在线上重复购买相同 的商品（如日程本），也会 积极寻找符合自身审美偏好 的设计款式。 便利店 便利店通常设有专门的文具 区域，但与杂货店相比，商 品种类相对有限。主要销售 的产品集中在笔记本、便利 贴以及书写工具等基础品项。尽管市场在大多数品类（如日历）中较为分散， 但在笔记本和日程本等品类中，部分品牌因具备较高的消费者认知度而受益 © Euromonitor International 9 4.竞争格局–文具 在日程本和笔记本领域，主要品牌如KOKUYO、高桥书店、NOLTY、 Hobo-Nichi和Midori，凭借高品质与可靠性，赢得了良好口碑。其中， KOKUYO的Campus系列以纸张质量优异而广受欢迎。 在文件夹／活页夹品类中，KOKUYO、KING JIM和LIHIT LAB是主要品 牌，提供多种尺寸与用途选择。而Shachihata的印章则因高品质、 使用方便及品牌认知度高而受到消费者喜爱。 便利贴方面，国际品牌3M的“Post-it” 是主要品牌之一，但市场上 也有许多其他品牌与自有品牌产品，例如AEON与Homes等零售商也 有推出自有品牌的便利贴产品。 根据门店调查的品牌示例 • 笔记本: KOKUYO、Gakken、自有品牌 • 日程本: Nolty、高桥书店、Hobo-Nichi • 文件夹／活页夹: KOKUYO、KING JIM、LIHIT LAB • 便利贴: 3M、自有品牌 资料来源：2025年2月进行的门店调查兼具易用性、良好设计感且价格实惠的笔记本 公司名称：KOKUYO Co., Ltd. 公司简介： KOKUYO是一家从事文具、办公家具制造，同时提供空间设计与 顾问服务的企业。旗下笔记本品牌“Campus” 自1975年推出以来， 成为畅销多年的经典品牌。Campus品牌在主要的线下店（包括便 利店）建立了强大的销售网络，在消费者中拥有极高的知名度。 此外，KOKUYO也推出与数字设备相结合的产品，例如方便用智 能手机拍照的“可完全摊平”的笔记本，以及能将笔记本内容数 字化的Campus App等，满足现代用户的多样需求。 产品定位： 以高质量、高功能、亲民价格的产品，吸引广泛的消费群体 文具产品SKU数量与价格范围 • 笔记本 102 SKUs 107-877日元 • 日程本 30 SKUs 330-4,290日元 • 便利贴 4 SKUs 382日元 © Euromonitor International 10 (As of February 2025, AEON online shop https://aeonretail.com/, * LOFT online shop https://www.loft.co.jp/store/)基于在印刷、加工与装订书籍方面积累的技术与经 验，打造高品质的日程本与日历产品 公司名称：高桥书店 公司简介： 高桥书店是一家出版公司，除了出版图书外，也生产日程本、日 记本与日历。该公司在日程本领域拥有强大的市场存在感，尤其 是商务用途的产品因其纸张坚固、书签绳与封面耐用而广受认可。 高桥书店的另一大优势在于产品线丰富，旗下共推出 24个系列 的日程本与日记本，总计超过 480款，涵盖不同设计、用途与尺 寸，满足多样化的使用需求。公司于 2020年开设了自营电商网站， 并推出封面可更换的产品，让顾客可自由选择自己喜欢的封面颜 色，迎合消费者对定制化的需求。 产品定位： 产品种类丰富，兼具高品质与易用性，满足多样化的消费者偏好。 价格带涵盖低至中等区间 文具产品SKU数量与价格范围 • 日程本 190 SKUs 770-2530日元 • 日历 24 SKUs 616-1815日元 © Euromonitor International 11 (As of February 2025, LOFT online shop https://www.loft.co.jp/store/)高品质、简约设计，具备多种颜色与尺寸可选 公司名称：3M 公司简介： 3M在便利贴品类中通过旗下旗舰品牌 Post-it 建立了强大的市场 地位。Post-it 品牌多以简约的形状与设计为主，使消费者能够在 各种场合中灵活使用，包括个人与商务环境。虽然亮黄色自品牌 推出以来便成为代表性色，但目前 Post-it 已提供多种颜色选择， 以满足不同消费者在使用时的心情与偏好。 产品定位： 中等价位定位，采用简约的设计与造型，适用于商务与个人等多 种使用场景 文具产品SKU数量与价格范围 • 便利贴 65 SKUs 330-3355日元 © Euromonitor International 12 (As of February 2025, LOFT online shop https://www.loft.co.jp/store/)目前文具类产品不受特定法规限制 • 包括笔记本、文件夹、活页夹、日程本及日历在内的文具产 品，在进口或品质标准方面无需进行特定的申报、审批或取 得认证。 • 至于海关相关规定，因产品种类不同而异，因此将产品正确 归类至协调制度（HS）编码下是非常关键的。例如，办公与 学校用文具通常归类于 HS编码3926.10，适用的关税税率为 3.1%。 © Euromonitor International 13 5.主要法规–文具 Image source: Unsplash6.消费者偏好–文具 © Euromonitor International 14 日本消费者在选购文具时，往往会根据用途进行选择 • 横线纸较受欢迎于书写备忘录，而方格纸与无印纸则更适合 用于思考与创意记录。 • 对于活页夹来说，尺寸与材质会影响携带便利性。最常见的 是 A4尺寸（210mm × 297mm），但由于 A5尺寸（148mm × 210mm） 更便于放入包中，因此也受到欢迎。 • 桌上型与挂墙式日历皆具人气，其中，小巧型桌上日历适合 摆放在狭小空间，而年长消费者则偏好大尺寸的挂历，以便 于阅读与安排日程。 日本品牌非常重视纸张品质，强调良好的书写体验是产品的 核心特色。消费者也偏好能自然摊平、不易自行闭合的笔记 本，这类设计在学习或做笔记时更为便利。 ——某零售商商品部门 Image source: Unsplash6.消费者偏好–文具 © Euromonitor International 15 商务人士与学生是两大主要消费群体，但在产品设计偏好上存在明显差异 学生推动了对笔记本和便利贴的高度需 求，他们更偏好大尺寸笔记本，以便进 行大量笔记。 商务人士倾向于选择便于携带的小型文 具，以方便差旅期间使用，偏好简约、 单色设计，以展现专业形象。 年轻消费者倾向于寻找可定制化的文具， 如色彩鲜艳、风格时尚的笔记本，借此表 达个性。他们也喜爱带有角色图案的商品， 如三丽鸥和史努比。 在日本，所谓“文具女孩”主要是20～ 40多岁的职场女性。她们愿意投资于具 备附加价值的文具，例如兼顾舒适性、 设计感与效率的产品，以提升心情并增 强实用性。 Image source: photo AC6.消费者偏好–文具 © Euromonitor International 16 尺寸与设计是文具产品的重要因素，消费者对此往往有特定的偏好 • 对于笔记本、日程本、便利贴和活页夹来说，尺寸是关键因素，它直 接影响纸本文具的携带性、便利性与书写空间。 • 设计与颜色：在笔记本、日程本、文件夹与活页夹等产品中，办公族 群倾向选择简约而专业的设计，颜色以黑色、深蓝色或米色为主。而 年轻女性则偏好具有可爱风格、缤纷色彩或卡通角色元素的设计。若 用于装饰用途的日历，消费者更偏爱具有艺术感的设计。 • 消费者偏好具备顺畅书写体验的材质，例如无涂层纸或肯特纸。便利 贴常用于贴在笔记本、日程本、书本、电脑屏幕与日历上，因此要求 具备良好黏性且不易翘边的特性。 • 功能实用性：对笔记本、日程本与便利贴来说，产品结构是否规划合 理、便于使用是关键。“好用”是推动重复购买与口碑传播的重要因 素。 材质 设计 颜色 尺寸 功能7.主要产品属性–文具 17 便于携带的小尺寸文具产品最受欢迎，在设计与功能方面，消费者偏好则较为多样化 消费者在文具各子类别中所重视的产品属性程度 © Euromonitor International 笔记本 日程本 便利贴 尺寸 高 A5 高 B6、A5 高 设计 中低 中高 简易 低高 卡通图案 颜色 中低 高 黑色 低高 亮色或浅色 材质 中高 中高 中高 实用功能 中高 5毫米方格 高 时间表；每周／每月行程表 留白笔记空间 中 消费者重视的关键因素 便于携带 书写顺畅 便于携带 周一开始的日历格式 黏性强 角色设计© Euromonitor International 18 文具 笔记本 日程本 便利贴 关键产品属性 Image source: Unsplash7.主要产品属性–文具 笔记本 © Euromonitor International 19 A5尺寸主要在实体店中较为常见，因为消费者通常认为这种中等尺寸适合 记笔记且便于携带 笔记本 笔记本 80 SKUs 实用性说明 使用5毫米方格（占18%） 使用横线（占13%） 使用5毫米点状方格（占3%） 使用点状线（占3%） 使用6毫米横线（占1%） 尺寸 A5 (34%) A6 (9%) B5 (9%) B6 (6%) 价格 最常见的价格区间 500-750日元 (26%) 低价位区间 低于250日元 (5%) 250-500日元 (21%) 最低 121日元 最高 5280日元 常见的产品特性和宣传卖点 来源：截至2025年2月，信息来自Hands官网。在Hands网站上，相关子分类中 的商品按“畅销商品”排序，并选出销量排名前150的商品，其中共有80个SKU 为笔记本。 标注：所列百分比代表在所调查的产品中，声称具有该特征的产品的比例。由 于一个产品可能具有多个特征，因此这些特征的百分比总和不一定等于100%。8% 20% 22% 15% 8% 11% 4% 5% 21% 26% 11% 8% 10% 8% 11% <250 251-500 501-750 751-1000 1001-1500 1501-2000 2001-2500 >2501 7.主要产品属性–文具 笔记本 © Euromonitor International 20 尽管笔记本在线上与线下的价格区间相近，但线上更倾向于提供低价的批量销售方案 线上与线下的笔记本价格大致相近，大 多数产品定价介于 251～750日元之间。 像 Moleskine 这类高端品牌或皮革封面的 笔记本则超过 5,000日元。线上渠道常提 供批量组合销售（如5本装、10本装）， 以较低的单本价格吸引如学生等高需求 用户。 ■电商平台 240 SKUs ■线下商店 80 SKUs 笔记本 (JPY) SKU在不同价格区间中的货架占比 来源：电商（亚马逊和乐天）。在亚马逊上，所审核产品来自相关子分类中按“畅销商品”排序的产品，排除了广告商品。 在乐天上，所审核产品来自相关子分类中按“用户评论数量”排序的产品，最多审核145个商品。两个电商平台的门店审核 均在2025年2月进行。线下门店（Hands）的门店审核也在2025年2月进行。笔记本的偏好因不同消费者的需求而异，但整体而言，便携小尺寸更受欢迎 产品名称：RHODIA Goal Book A5 点阵笔记本 产品描述：Rhodia 是一个在全球 80 多个国家广受喜爱的 品牌。本款笔记本除了具备索引页与编号内页外，还附 有两种可自由定制的常用日历，可作为日常笔记本使用， 也是实现目标旅程中的理想助手。封面采用意大利合成 皮革，共有 12 种颜色可选；内页使用由Clairefontaine 生 产的羊皮纸，适用于各种书写工具。 颜色：黑色 尺寸：A5 内页格式：5mm 点阵方格 页数：4 页索引 + 224 页笔记 材质：封面为合成皮革，纸张为 Clairefontaine 羊皮纸 产地：封面产自意大利，本体产自摩洛哥 价格：3,300日元 © Euromonitor International 21 7.主要产品属性–文具 笔记本 产品名称：Daigo Isshoni 横向笔记本（清单款） 产品描述：这是一款横向设计的笔记本，可放置在狭小 空间内，非常适合远程办公或在咖啡厅、小桌子上使用。 尺寸刚好可置于 13 英寸笔记本电脑前方，便于在在线 会议中做笔记或一边查资料一边记录。闭合后体积约等 同于一部智能手机，便于携带，适合移动使用。 颜色：灰色 尺寸：约 90mm（长）× 150mm（宽） 内页格式：横线清单，每页可列出 20 项事项 页数：48 页 价格：330日元 产品名称：KOKUYO Campus NIKUKYU 软环笔记本（猫 肉球系列），Semi B5 尺寸 产品描述：这是一款使用 KOKUYO 独家开发的柔软环圈 的笔记本，触感柔软如猫咪的肉球。封面采用白猫毛发 图案设计，并附赠可爱的猫耳贴纸，增添使用乐趣。环 圈颜色仿照猫咪的肉垫，可用于按颜色分类笔记内容。 可翻折设计，展开后书写时不会硌手，书写体验更加舒 适。 颜色：白色 尺寸：Semi B5 内页格式：6mm 点状横线 行数：34 行 页数：40 页 材质：高品质纸张 价格：896日元 截至2025年2月，Hands线上商店的畅销商品展示© Euromonitor International 22 文具 笔记本 日程本 便利贴 关键产品属性 Image source: Unsplash7.主要产品属性–文具 日程本 © Euromonitor International 23 以周一为起始日且便于携带的日程本更受欢迎，而起始月份的偏好则可能因消费者 购买时间的不同而有所差异 日程本 日程本 94 SKUs 实用性（起始月份） 3月 (20%) 1月 (19%) 12月 (10%) 4月 (4%) 实用性（起始星期） 星期一 (48%) 星期日 (6%) 尺寸 B6 (26%) A5 (18%) B5 (4%) B7 (2%) 价格 最常见的价格区间 751-1000日元 (17%) 低价位区间 低于500日元 (10%) 501-750日元 (6%) 最低 176日元 最高 3740日元 常见的产品特性和宣传卖点 标注：所列百分比代表在所调查的产品中，声称具有该特征的产品的比例。由于一个产品可能具有 多个特征，因此这些特征的百分比总和不一定等于100%。 来源：截至2025年2月，信息来自Hands官网。在 Hands网站上，相关子分类中的商品按“畅销商 品”排序，并选出销量排名前150的商品，其中 共有80个SKU为日程本。5% 7% 11% 11% 10% 23% 13% 11% 10% 6% 17% 11% 13% 17% 13% 4% 9% <500 501-750 751-1000 1001-1250 1251-1500 1501-2000 2001-2500 2501-3000 >3001 7.主要产品属性–文具 日程本 © Euromonitor International 24 线上销售的日程本价格略高于线下，且多数集中在 1,501～2,000 日元的区间内 日程本在线上与线下的价格大致相近，但 线下低价产品（1,000日元以下）较多， 而线上则以1,501～2,000日元区间为主， 其中包含一些长期日程本（如10年日程 本）。每年 2月起价格通常会下调，因为 全年型日程本的需求趋缓，进入清仓促销 阶段。 ■电商平台 238 SKUs ■线下商店 94 SKUs 日程本 (JPY) SKU在不同价格区间中的货架占比 来源：电商（亚马逊和乐天）。在亚马逊上，所审核产品来自相关子分类中按“畅销商品”排序的产品，排除了广告商品。 在乐天上，所审核产品来自相关子分类中按“用户评论数量”排序的产品，最多审核145个商品。两个电商平台的门店审核 均在2025年2月进行。线下门店（Hands）的门店审核也在2025年2月进行。热门日程本在起始月份与颜色上各有不同，但“周一起始”的排版普遍受到欢迎 产品名称：高桥书店 商务日程本 B5 横向周计划款 产品描述：这是一个采用基础排版设计的系列，方便消 费者快速上手使用。内含丰富实用的附录内容，包括： 万年历、彩色世界地图与日本地图、历史年表、地铁图、 印花税一览表、紧急避难准备清单、方格备忘页、可撕 式便条小册子、贺礼／弔慰／探病赠礼礼仪列表、单位 换算速查表、简略人物年表、节日与二十四节气等。 颜色：黑色 尺寸：B5 内页格式：方格 起始月份：2025 年 4 月 起始星期：周一 页数：240 页 价格：2,200日元 © Euromonitor International 25 7.主要产品属性–文具 日程本 产品名称：hands+ casual B6 时间轴周计划日程本 产品描述：这是一款结合月计划与周计划的复合式日程 本。内页包含每3个月为单位的时间管理图表，可同时 规划和掌握多个并行任务与工作内容。周计划页面也可 作为备忘空间，适用于写日记、清单等多种用途。日程 本内页采用高品质纸张，且为 FSC认证环保纸。附有索 引页，可使用时间范围长达 16个月。 颜色：香槟金 尺寸：B6 内页格式：方格、空白与点线混合布局 起始月份：2024 年 12 月 起始星期：周一 价格：1,290日元 产品名称：DELFONICS Roruban 日程本 – Homme L 月计 划方格款 产品描述：这是一款采用哑光封面与镂空 logo 设计的 Roruban日程本。深色调与低调质感打造出男女皆宜的 简约风格，使用感舒适。L 尺寸接近 B6，便于携带，是 广受欢迎的实用尺寸。附撕线设计，内含 5 个 PP 材质 收纳袋，并附有 2025～2026 年历。 颜色：墨绿色 尺寸：L（约等同于 B6） 内页格式：5mm 方格 起始月份：2025 年 3 月 起始星期：周一 页数：165 页备忘页 价格：1,870日元 截至2025年2月，Hands线上商店的畅销商品展示© Euromonitor International 26 文具 笔记本 日程本 便利贴 关键产品属性 Image source: Unsplash7.主要产品属性–文具 便利贴 © Euromonitor International 27 将近一半的便利贴是带有人物图案的纸质款式，角色设计是一个具有吸引力的卖点 便利贴 便利贴 137 SKUs 实用性说明 使用5毫米方格（2%） 使用7毫米横线（2%） 使用6毫米横线（2%） 使用横线（1%） 图案设计 纸张上带有卡通角色图案（47%） 47%的商品中，出现频率较高的角色包括三丽鸥（3%）、 姆明（2%）、米菲兔（2%）、史努比（2%）等 价格 最常见的价格区间 450-500日元 (25%) 低价位区间 低于300日元 (5%) 300-350日元 (9%) 最低 88日元 最高 2090日元 常见的产品特性和宣传卖点 标注：所列百分比代表在所调查的产品中，声称具有该特征的产品的比例。由 于一个产品可能具有多个特征，因此这些特征的百分比总和不一定等于100%。 来源：截至2025年2月，信息来自Hands官网。在Hands网站上，相关子分类中 的商品按“畅销商品”排序，并选出销量排名前150的商品，其中共有137个 SKU为便利贴。10% 7% 9% 10% 7% 5% 4% 13% 15% 13% 5% 9% 15% 20% 25% 10% 3% 7% 5% 0% 1% <300 301-350 351-400 401-450 451-500 501-550 551-600 601-700 701-1000 1001-1500 >1501 7.主要产品属性–文具 便利贴 © Euromonitor International 28 便利贴的价格区间在线上与线下存在差异，主要原因是线上更常见批量销售的形式 便利贴的价格在线上与线下之间存在差异。 在线下中，价格多低于500日元；而线上 则呈现较为平均的价格分布，且高价产品 （701日元以上）比例较高，主要由于线 上销售常以批量组合方式（例如：90张 × 40本）提供。 在线上线下的设计风格大致相似，多以卡 通角色图案与独特造型为主，吸引年轻消 费者群体。 ■电商平台 254 SKUs ■线下商店 137 SKUs 便利贴 (JPY) SKU在不同价格区间中的货架占比 来源：电商（亚马逊和乐天）。在亚马逊上，所审核产品来自相关子分类中按“畅销商品”排序的产品，排除了广告商品。 在乐天上，所审核产品来自相关子分类中按“用户评论数量”排序的产品，最多审核145个商品。两个电商平台的门店审核 均在2025年2月进行。线下门店（Hands）的门店审核也在2025年2月进行。多色便利贴以及带有角色图案的便利贴较受欢迎 产品名称：3M Post-it 便利贴 半尺寸 多色款 产品描述：这款便利贴采用纤细尺寸设计，即使在狭小 区域也方便用作标题标记或重点提示。是一款可贴、可 撕、可重复贴合的智慧型办公工具。延续经典 Post-it 便利贴风格，配上10 种不同颜色，方便用户依颜色分 类信息，提升整理效率。使用可水分散型黏着剂，更环 保。 颜色：10 色组合 尺寸：7.5 × 1.25 厘米 张数：共 300 张（每色 30 张 × 10 色） 价格：517日元 © Euromonitor International 29 7.主要产品属性–文具 便利贴 产品名称：Sunstar 文具 Tsutto 便利贴 新生活系列 – 大 耳狗喜拿款 产品描述：这款便利贴不仅造型可爱，也兼具实用性。 采用双色对比设计，便于阅读，整体风格简洁，使用方 便。图案上印有可爱的角色与主题图样，既赏心悦目又 实用。 颜色：蓝色 尺寸：约 75mm（长）× 75mm（宽）× 11mm（厚） 图案风格：大耳狗喜拿（Cinnamon Roll） 张数：80 张 价格：550日元 产品名称：Maruai Dick Bruna 便利贴 Boris款 产品描述：这款便利贴采用 Bruna角色的鲜艳配色，醒 目吸睛。内页为大面积方格书写区域，兼具实用性与便 利性，适合日常记录或提醒使用。 颜色：蓝色、紫色 尺寸：约 70mm（宽）× 70mm（高） 图案风格：Boris 张数：20 张 价格：385日元 截至2025年2月，Hands线上商店的畅销商品展示8.在线购物者画像-文具>消费者概况 在线上购买文具的消费者中，40到50多岁的男性以及月可支配收入在30万至40万日 元的家庭更为普遍。 30 Image source: Unsplash 6% 11% 16% 18% 14% 9% 8% 6% 3% 3% 6% 低于JPY100,000 JPY100,001 - 200,000 JPY200,001 - 300,000 JPY300,001 - 400,000 JPY400,001 - 500,000 JPY500,001 - 600,000 JPY600,001 - 700,000 JPY700,001 - 800,000 JPY800,001 - 900,000 JPY900,001 - 1,000,000 JPY1,000,001及以上 受访者年龄 家庭月可支配收入 问: 您的家庭月税后可支配收入是多少？（N=395） 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 购买过文具的线上消费者 7% 对“科技驱动的 智能生活”更感 兴趣 感兴趣的生活方式趋势 问: 您对哪些生活方式趋势感兴趣？ （可多选，N=395） 注：科技驱动的智能生活：指 倾向于在日常生活中运用先进 科技的生活方式。 问: 您的年龄是？(N=395) 性别 395 受访者 女性 45% 男性 55% 问: 请选择您的性别 N=395 3% 13% 15% 19% 19% 15% 17%39% 9% 52% 6% 每月或更频繁购买新品 22% 每2-3个月购买新品 23% 每4-6个月购买新品 18% 每7-9个月或更长时间购买一次 31% 仅在库存耗尽时购买 31 8.在线购物者画像-文具>购买频率与潜力 45%的线上文具消费者会定期每2-6个月进行购买，其中82%的购买商品价格低于 2000日元。 问: 过去1年内，您曾在线上购买过以下哪些产品？（可多选） 问: 您还有兴趣购买哪些其他产品？（可多选） -文具 N= 1,004 历史购买价格与购买频率 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 历史购买行为与潜在需求 23% 34% 25% 7% 5% 3% 3% 低于JPY500 JPY501 - 1,000 JPY1,001 - 2,000 JPY2,001 - 3,000 JPY3,001 - 4,000 JPY4,001 - 5,000 JPY5,001及以上 过去一年内购买过文具 未购买但有兴趣购买 未购买且无兴趣购买 问: 您过去一年内购买的文具，单件平均价格是多少？ N=192 问:您购买文具的频率是？ N=19232 8.在线购物者画像-文具>产品选择标准与附加价值特征 在文具产品的选购中，功能性、尺寸和设计是关键考量要素。其中，更出色的设计、 更优质的材质和更持久的耐用性最能有效推动消费者选择高价产品。 标准选择准则 消费者所需的附加价值功能 虽然有 13% 的受访者始终偏好价格较低的产品，但有 87% 的受访者愿意为附加价值功能支付更高的价格。 问: 在选购文具时，哪些关键特性会影响您的购买决策？（可多选） N=192 问: 您愿意为以下哪些特性支付更高价格？请选择最感兴趣的3项。（N=192） 注：“始终偏好低价产品”的受访者：指在本问题中选择 “以上都不是，我始终偏好价格更低的产品” 的群 体。“愿为附加价值支付溢价"的受访者：指选择 ≥1项附加价值的群体 38% 36% 32% 29% 17% 16% 15% 13% 8% Superior design or Award winning design Premium materials More durability 多功能集成设计 重量更轻盈 限量版本 可定制性 环保可持续材料 可重复使用性 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 卓越设计 优质材质 更持久耐用 70% 功能性 61% 尺寸 59% 外形/设计 53% 颜色 42% 材质/质感 32% 耐用性 15% 重量 13% 可调节性33 8.在线购物者画像-文具>品牌选择 多数文具网购消费者愿意转投其他品牌，只要该品牌能提供卓越的功能性、出色的 设计以及更实惠的价格。 品牌偏好 62% 40% 38% I would change to another brand which offers better functionalities I would change to another brand which offers better design I would change to another brand which offers lower price or… 影响品牌转换的三大关键因素 问: 购买文具时，品牌对您的决策影响程度如何？ （N=192） 问: 更换文具时，哪些是促使您更换品牌的最重要因素？请选择最多3项。（可多选， N=192） 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 43% 20% 16% 20% 功能升级 设计优化 价格优惠/促销活动 43% 我只选择日本制造的产品 我只选择知名国际品牌 不关心产地，只要是日本 品牌即可 品牌非优先考虑，只要质 量好、价格合理，可接受 非知名品牌 89%的受访者表示下次购买时愿意更换品牌。34 8.在线购物者画像-文具>购买月份与动机 文具产品的需求高峰集中在3月、10月和12月，与学年及企业财年周期高度契合。 在这些关键月份，通过展示产品升级亮点和推出特别优惠，可有效提升销售额。 购买月份 44% 42% 28% 23% At the start of a new academic or business year 看到具有吸引功能的新产品 想要提升产品性能 促销活动刺激 促使消费者购买的核心驱动因素 问: 在过去1年中，您在哪个月份购买过文具产品？（可多选） N=192 问: 促使您考虑购买新的文具产品的原因是什么？（可多选） N=192 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 14% 12% 23% 15% 9% 6% 9% 10% 14% 20% 16% 26% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 新学年/财年开始之际鉴于日本文具市场呈现高度碎片化，且消费者偏好多元，中国卖家应以差异化设计切入 市场，针对特定消费族群开展精准营销 ➢ 日本市场上有各种类型的日程本、笔记本和便利贴，在纸张的格线、横线、无印设计、颜色及整体 风格方面都十分多样。消费者通常会亲自前往实体店确认商品的内容与内页，因此也倾向于在线下 进行购买，因为线上与线下的价格差异并不大。 ➢ 中国卖家可以考虑切入小众细分市场，例如针对商务人士推出兼具独特性与高质感的设计产品，并 在电商平台上尽可能多地展示商品外观和内页照片，以弥补消费者无法亲自翻阅的限制，提升购买 转化率。 © Euromonitor International 35 9.建议–文具10.附录 一般消费者概况与购买偏好>人口统计概况 在目标产品的线上消费者中，最常见的群体为：年龄在40岁及以上、已婚，以及月收入 在200,001日元至400,000日元之间的家庭。 受访者所在地 样本数量 1,004 受访者 女性 48% 男性 52% 家庭每月可支配收入 46% 29% 20% 5% 本科 高中及以下 职业／技术学院毕业 硕士及博士 最高学历 婚姻状况 问: 请问您目前住在哪个区域？ N=1,004 58% 已婚 32% 单身 10% 其他 （离婚、分居、丧偶等） 36 6% 14% 18% 18% 13% 9% 6% 5% 3% 2% 5% 低于JPY100,000 JPY100,001 - 200,000 JPY200,001 - 300,000 JPY300,001 - 400,000 JPY400,001 - 500,000 JPY500,001 - 600,000 JPY600,001 - 700,000 JPY700,001 - 800,000 JPY800,001 - 900,000 JPY900,001 - 1,000,000 高于JPY1,000,001 问: 请选择您的性别 N=1,004 问: 请选择您的最高学历 N=1,004 问：您家庭每月的税后可支配收入是多少？ 问: 请问您的婚姻状况如何？ N=1,004 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。Map source: mapchart.net 区域 % 关东 40% 关西 19% 中部 15% 九州 9% 东北 5% 中国 5% 北海道 4% 四国 2% 1% 10% 13% 19% 19% 19% 20% 受访者年龄 问: 请回答您的年龄区间 N=1,004的家庭为有 子女的家庭 20% 备注：“自有”指的是包括有无房贷/贷款的自有住 房、共有产权住房，或与家人、亲属同住且无需支 付房租的情形。“租赁”指的是包括租赁住宅、公 共或政府补贴住房等情形。 分析来源：问：您家中还有哪些人是与您同住的？请选择所有适用项。（可多选）(N=1,004) 37 10.附录 一般消费者概况与购买偏好>家庭结构与住房拥有情况 在目标产品的线上消费者中，有68%居住于自有房产，32%居住于租赁房屋。其中， 以夫妻家庭最为常见。 家庭结构 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 40% 21% 19% 18% 2% 的家庭为仅有 成年人的家庭 80% 伴侣（配偶、伙伴等） 1位成年人 2位成年人以上 双亲与子女家庭 其他有子女的家庭 68% 32% 自有 房产 租赁 房屋 问：您目前的居住状况是怎样的？(N=1,004) 住房拥有状况 *“子女”指的是18岁以下的未成年人 *“其他有子女的家庭”指的是由1位家长与子女同住， 及/或与其他成年人共同居住的家庭30% 67% 4% 38 10.附录 一般消费者概况与购买偏好>房屋类型与面积>集合住宅 大多数居住在集合住宅的消费者居住于楼层数少于20层的公寓中，其中最常见的户型 面积为25–30平方米和60–80平方米。 集合住宅的面积 14% 7% 10% 8% 5% 5% 4% 8% 13% 15% 7% 3% I don't know 25 30 35 40 45 50 60 70 80 100 100+ 我不 知道 25 以下 30 35 40 45 50 60 70 80 100 以上 总住宅面积（平方米） 集合住宅的类型 日本公寓 20层以下的公寓式住宅 20层以上的高层公寓 注： 日式公寓是指一种低成本住宅建筑，通常为 木造或轻钢结构，一般为两到三层楼高，不 设电梯。 公寓式住宅是指使用混凝土与钢筋建造的多 层住宅楼，通常设有电梯等便利设施，有些 还配备公共设施。 住宅面积以总地板面积计算，包含室内所有 空间，如卧室、厨房、浴室等。不包括阳台、 花园、停车位等室外空间。 问：您居住的住宅面积有多大？N=443 的线上消费者居住 在集合住宅中 44% 问：您目前居住的住宅类型是？ N= 443 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。4% 27% 3% 9% 57% One-storeyed Two or more-storeyed 独栋住宅的面积 16% 1% 3% 7% 5% 5% 5% 5% 5% 8% 11% 29% I don't know 25 30 35 40 45 50 60 70 80 100 100+ 问：您居住的住宅面积有多大？ N= 561 39 10.附录 一般消费者概况与购买偏好>房屋类型与面积>独栋住宅 大多数目标消费者居住在带楼梯的定制化独栋住宅中，其总面积通常在 80 平方米以上。 独栋住宅的类型 注： 现成建造：指已建造完成、连同土地一并出售的独栋住宅。 定制建造：指根据屋主的需求完全设计并建造的独栋住宅， 通常比现成建造成本更高。 半定制建造：指由建商提供固定的选项供屋主选择（如布局、 内部装潢等），在一定范围内可做个性化调整的独栋住宅。 在土地价值相同的情况下，现成建造的住宅成本远低于定制 建造住宅，而半定制建造的成本通常介于两者之间。 住宅面积以总地板面积计算，包含室内所有空间，如卧室、 厨房、浴室等。不包括阳台、花园、停车位等室外空间。 13% 的独栋住宅类型 （一层） 87% 的独栋住宅类型 （两层及以上） 的线上消费者居住 在独栋住宅中 56% 问: 您住的是哪种类型的房屋？ N= 561 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 我不 知道 25 以下 30 35 40 45 50 60 70 80 100 以上 总住宅面积（平方米） 现成建造 半定制建造 定制建造40 10.附录 一般消费者概况与购买偏好>主要线上渠道 电商平台在线上购物中占据主导地位，特别是在厨房收纳工具、炊具、家居装饰产品 及文具等类别表现尤为突出。 主要线上购物渠道 Q: 请回想您最近一次在线购买商品的经历，您是在哪个平台/网站上购买的？（共有1,004名受访者回答了约1,604笔线上购物经历） 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 67% 73% 74% 74% 77% 77% 79% 80% 76% 16% 20% 20% 21% 15% 17% 16% 16% 18% 17% 7% 6% 5% 8% 5% 5% 4% 6% 高尔夫用品 收纳用品 小型厨房电器 家用空气调节电器 Stationery Home décor products Cookware Kitchen storage & tools All product categories 电商平台 零售商网站 品牌官网 所有产品品类 厨房收纳与工具 炊具 家居装饰产品 文具 N=1,604 回复/成交 N=218 回复/成交 N=211 回复/成交 N=226 回复/成交 N=192 回复/成交 N=220 回复/成交 N=222 回复/成交 N=216 回复/成交 N=99 回复/成交 注：当样本量（N）小于100时，由于样本规模较小，分析结果仅作方向性参考，需谨慎解读。41 10.附录 一般消费者概况与购买偏好>主要线上渠道 丰富的选择、会员积分计划以及有竞争力的价格是渠道决策的关键因素，其中电商 平台的直接转化率最高。 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 46% 13% 10% E-commerce platform Physical stores Google search N = 1,215 受访者 问：您选择该购买渠道而非其他渠道的原因是？请选择所有 符合的选项。（多选题） 30% 20% 17% Retailer's website E-commerce platform Physical stores 25% 17% 17% Brand’s website E-commerce platform Physical stores 电商 平台 N = 2,388 回复 N = 638 回复 N = 103 受访者 N = 263 回复 购买渠道 购买前三大信息来源 渠道选择三大关键因素 品牌 官网 N = 286 受访者 零售商 网站 电商平台 电商平台 电商平台 问：回想您最近一次在线购买（该类产品）的经历， 您是通过哪个渠道完成购买的？ Q：当您考虑购买家用空气调节电器时，您从哪些渠道收集信息？请选 择所有适用选项。（多选题） N = 3,355 回复 N = 790 回复 N = 283 回复 22% 积分奖励或可使 用现有积分 21% 价格更低 16% 选择多样性 19% 积分奖励或可使 用现有积分 19% 价格更低 15% 选择多样性 16% 更优质的产品质 量 16% 选择多样 性 14% 值得信赖的售 后支持 谷歌搜索 实体店 零售商网站 实体店 品牌官网 实体店53% 烹饪与美食 44% 室内设计/家装装饰 26% 收藏使用高品质文具 21% DIY手工艺制作 49% 浏览社交媒体生活方式内容 38% 科技产品研究 25% 户外运动 影响购买决策的爱好 42 10.附录 一般消费者概况与购买偏好>兴趣与生活方式 消费者对健康生活和高效生活方式最为关注，烹饪、美食鉴赏以及在社交媒体观看 生活方式类内容是其核心爱好。 消费者生活方式趋势调研 55% 55% 37% 30% 27% 26% 19% 19% 问：您的哪些爱好经常会影响到您的购买决策？（多选题） N= 1,004 问：您对哪些生活方式趋势感兴趣？（多选题） N= 1,004 来源：由Euromonitor于2025年3月开展的消费者调查。所有问题均为单选题，除非特别注明为“多选题”。 健康养生 高效有序生活 美学时尚生活 科技智能生活 健身与自我提升 家庭咖啡与美食体验 极简主义 可持续环保生活 注： 健康养生：注重身体与心理的双重健康管理 高效有序生活：专注于空间规划与日常流程的优化 美学时尚生活：强调生活场景的美学设计与风格表达 科技智能生活：倾向于将先进技术应用于日常生活 健身与自我提升：聚焦体能锻炼与个人成长领域 家庭咖啡与美食体验：享受居家咖啡师级饮品及精致餐饮体验 极简主义：通过精选少量核心物品/功能简化生活 可持续环保生活：选择对环境负责的生活习惯与产品10.附录 调查方法 © Euromonitor International 43 调查方法 亚马逊日本-欧睿国际 的初始协调 线下市场调查 深度访谈 报告 二次研究 ▪ 就研究目标、类别 和定义协调一致。 ▪ 就“日本机会品类 动向调查”指南的 报告模板协调一致。 ▪ 多达 35 家商店， 包括收集产品信 息并对员工进行 访谈，以收集当 地对文具产品类 别和品牌表现的 评价。 ▪ 对文具产品行业进行 多达 12 次访谈，以了 解主要参与者对日本 文具产品的未来以及 主要趋势和竞争格局 的见解。 ▪ 欧睿国际将把在研究 中从各个来源获得的 所有数据汇总成一份 报告，并提供见解和 建议。 ▪ 协调一致后，欧睿 国际将开始对内部 和外部二次研究进 行详尽审查。 ▪ 欧睿国际将利用自 家数据库Passport 和 有关文具产品和市 场的内部知识。

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文档页数：43

适用平台：Amazon, Rakuten, Shopify独立站

数据用途：跨境电商选品与运营策略制定