亚马逊欧洲站运动品类新卖家选品推荐指南-39页

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提取的文档内容：Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 运动品类新卖家选品推荐 亚马逊欧洲站—Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 目 录 运动品类亚马逊概况 运动品类整体市场概况 01 02 亚马逊热销运动选品推荐 03 运动品类运营建议 04Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 运动品类整体市场概况 01Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 运动类目在亚马逊包含类目丰富，季节性明显 主要品类包含爬山徒步类、健身器材类、骑行类、户外运动服装类等 亚马逊运动品类划分Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 欧洲运动品类体量逐年增长且渗透率不断提升 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2.79 2.99 3.26 4.52 5.43 4.69 4.51 4.97 5.65 6.18 6.70 7.10 7.39 0 2 4 6 8 in billion USD (US$) Exerccise Equipment Fishing Equipment Golf Equipment Outdoor Equipment Racket Sports Equipment Team Sports Equipment Water Sports Equipment Winter Sport Equipment Exerccise Equipment Fishing Equipment Golf Equipment Outdoor Equipment Racket Sports Equipment Team Sports Equipment Water Sports Equipment Winter Sport Equipment 运动品类体量到2029年销售额预计将达到73.9亿美金，各个类目占 比差异不大，其中户外装备、团队运动器材、钓鱼装备占据前三位， 且都在逐年增长。 运动品类用户人数到2029年销售额预计将达到1.6亿人口，其中冬季 运动、钓鱼类运动、团队运动用户占据前三位，且都在逐年增长。 Source: https://www.statista.com/outlook/emo/toys-hobby/sports-equipment/europe?currency=usd#revenue 运动类-销售额 运动类-用户人数 欧洲（十亿，美元） 不同类目用户占比Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 消费人群特征： 欧洲体育用品消费者的概况可能因地理位置，年龄，性别，收入水平，生活方式和个人兴趣等因素而异。 在欧洲体育用品消费者的诸多分析中，值得关注的消费群体是: 青年 (18岁以下) • 受趋势和同龄人偏好的影响。 • 更喜欢运动员或名人认可或推荐的体育用品。 • 经常从事各种运动和活动，需要各种设备和服装。 • 重视时尚的运动用品。 年轻人 (18-34岁) • 生活积极且有健康意识的人群。 • 对性能运动和生活方式相关的体育用品感兴趣。 • 对运动科技设备和可穿戴设备的认可。 • 更喜欢符合其价值观的品牌，包括具有可持续性和社会责任的品牌。 成人 (35-54岁) • 关注家庭、工作和休闲活动的平衡。 • 优先考虑运动用品的耐用性、舒适性和功能性。 • 更偏向于多功能性和多用途设备。 • 热爱娱乐和健身活动。 中老年 (55-74岁) • 热衷于保持健康和幸福的积极生活方式。 • 更关注于运动器材和服装的舒适性和安全性。 • 喜欢冲击力低的活动，如散步，游泳和骑自行车。 • 对鞋类和装备有特殊需求。 欧洲消费趋势 Source: Euromonitor Eurostat Database Deloitte European consumer surveyCopyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 根据McKinsey 2024年的《体育用品行业报告》，消费者越来越偏向于大众可及的运动项目； 今年夏天将在欧洲举办两项重大体育赛事：欧洲杯EUFA Euro和巴黎奥运会； 板网球设备: • 板网球市场规模预计在2027年将有9.6% 的涨幅； • 在欧洲，板网球是西班牙第二受欢迎的运 动，在意大利，它是爱好者数量增长最快 的运动项目。在英国，这项运动也越来越 受欢迎。 2024 欧洲运动品类趋势 Source: https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/sporting-goods-industry-trends Padel Statistics: https://www.padel.fyi/blog/padel-statistics Padel Athletes Statistics: https://padelathletes.com/padel-statistics/ Sports Brief: https://sportsbrief.com/olympics/32564-which-watched-olympic-sport-world-currently/ Olympics: https://olympics.com/en/news/breaking-skateboarding-sport-climbing-and-surfing-provisionally-included-on-pari Statista: https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/sports-equipment/exercise-equipment/europe 板网球设备 赛事周边，运动休闲产品和运动器材 健身器材 • 奥运会最受关注的运动是体操，足球，游 泳，田径和篮球； • 四项新运动将首次出现在奥运会上：霹雳 舞，滑板，攀岩和冲浪； • 2024年欧洲健身器材市场的收入将达60 亿美元 • 预计市场将有4.33% 的年增长率 (CAGR 2024-2028) 产品推荐 产品推荐 产品推荐 • 球拍，鞋类，球包和其他配件 • 以足球为主题的商品，例如球衣，围巾，帽子和 带有参赛球队徽标或颜色的配件; 国家队相关的 商品，包括休闲服，连帽衫，T恤，配饰。奥运 会为主题的服装和设备，如体操服，奥运会指定 大小的篮球和足球，游泳装备和跑步鞋。 • 健身器材，健身单车，跑步机，瑜伽设备， 拳击设备。Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 运动品类亚马逊概况 02Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 板网球设备: 2023年市场回暖同比去年有略微增长，运动 品类整体维持波动增长态势，2021年达到高 点，受疫情影响，略有下降，但后期初见复苏 运动品类亚马逊市场情况 市场容量增速 第三方卖家销售持续稳定增长 中国卖家依然有很大潜力 亚马逊第三方卖家依然是运动品类的主力军， 未来潜力很大 运动品类中德国，英国体量领先 欧洲五国运动品类体量对比 欧洲运动头部品类主要集中在：Exercise & Fitness、Outdoors、 Cycling、 Team & Racket Sports以及Athletic Sports Apparel 亚马逊欧洲市场品类表现Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊热销运动选品推荐 03Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 从气泡图分析，以下框选的子品类有较大的增长空间 • 在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模（从2023年全年数据） • 横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度 • 纵轴“中国卖家渗透率”表示有中国卖家占整体收入的比例 市场容量趋势及CN卖家渗透率 54000 Exercise & Fitness 57000 Outdoors 53000 Cycling 61000 Team & Racket Sports 60000 Street 55000 Games Room & Leisure 56000 Golf 58000 Snow 0 • 户外运动系列，存在较大的增 长机会，57000 Outdoors , 61000 Team & Racket Sports, 53000 Cycling这几个 类目中国卖家占比较高，市场 相对成熟，且绝对值较大，有 较大的发展机会。 • 室内运动系列，54000 Exercise & Fitness，55000 Games Room & Leisure,年对 年增速快且中国卖家占比相对 较低，未来仍有较大空间。 YoY增长 中国卖家渗透率 0% 0%Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 Top品类选品指南-Exercise & Fitness 消费者行为特点 消费者以女性为主，偏好轻便 舒适便捷携带的产品。 主要产品 • 瑜伽垫：消费者偏好轻薄舒适 且携带方便的瑜伽垫 • 瑜伽裤：消费者以女性为主， 偏好舒适性 价格参考 10-40 € 热销季节 全年热销，11月-次年2月尤 其高峰 消费者行为特点 对自身身型塑造要求较高，运 动需求明显增大，每个消费者 对重量的要求非常明确。 主要产品 哑铃：消费者对哑铃的重点有 明确要求，偏好可基于自身实 际情况可调节的哑铃 价格参考 35-60 € 热销季节 全年热销，10月-次年3月 尤其高峰 消费者行为特点 更为关注自身健康，运动需求 明显增大，能兼具一边工作一 边运动的跑步机需求有明显增 加，消费者偏好易于安装，质 量好的跑步机。 主要产品 • 步行垫：消费者能直接置 于桌子底下，随时可使用 • 跑步机：消费者偏好可折 叠家用跑步机，减少空间 占用 价格参考 150-300 € 热销季节 全年热销，10月-次年2月 尤其高峰 Exercise & Fitness 产品推荐 Skipping Rope Exercise Ball Lifting Straps Lifting Gloves Boxing Gloves Gym Bags Running shoes Activity Tracker Treadmills Dumbbells & Weights Yoga AccessoriesCopyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中高价位段；消费者非常关注用户手册，满足他们的操作需求；跑步机长度大于137cm的需求占比最高，可折叠式跑步机和带蓝牙功 能的跑步机需求占比位居top2 Price €20 - €140 €140 - €200 €200 - €230 €230 - €270 €270 - €310 €310 - €380 €380 - €500 Treadmill Included Components User Manual Remote Control Power Cord Tool Kit Safety Key Lubricant Treadmill Item Depth Front to Back 137.0 cm & above Up to 121.9 cm 122.0 to 126.9 cm 127.0 to 131.9 cm Treadmill Special Features Foldable Bluetooth Compact Design Shock Absorbent Wheeled Portable Water bottle Holder 买家评论见解 竞争情况：出现头部竞争对手，多家激烈竞争 关键词推荐：treadmill, treadmills for home foldable, folding treadmill 跑步机品类资讯 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中低价位段；消费者偏好橡胶制成的哑铃，且偏好低宽度的哑铃，不超过7.9cm的占比最多 举重哑铃品类资讯 买家评论见解 竞争情况：无头部竞争对手，多家激烈竞争 关键词推荐：dumbbells set, weights, weights dumbbells Price €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €70 €70 - €100 Dumbbell Material Rubber Cast Iron Plastic Iron Metal Dumbbell Item Width Shorter Edge Up to 7.9 cm 8.0 to 12.9 cm 23.0 cm & above 18.0 to 22.9 cm Dumbbell Handle Material Rubber Iron Cast Iron *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中低价位段； 竞争情况：无头部竞争对手，多家激烈竞争 关键词推荐：yoga mat, yoga mats for women, exercise mat 瑜伽垫品类资讯 买家评论见解 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 大盘情况：全年热销，11月-次年2月尤其高峰 售出件数 这些ASIN售出的合并商品销售趋势 产品需求 Units Sold Price €0 - €10 €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €70 €70 - €100 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 消费者行为特点 消费者在特定时间类使用需求 会有明显增长，偏好便携耐用 产品。 主要产品 • 乒乓球：消费者偏好便宜可多 个购买产品，颜色要明亮，耐 用度高 • 乒乓球拍：消费者比较关注耐 用性，使用者需要磨合，质量 重点关注，包括也需要适合部 分初学者。 价格参考 10-40 € 热销季节 4月-8月 消费者行为特点 产品使用频率较高，且一般多 支购买，消费者对产品的材 质、重量都有比较明确的需 求。 主要产品 飞镖：消费者对飞镖的品牌以 及产品材质和重点都有明确需 求 价格参考 10-20 € 热销季节 12月-次年2月 消费者行为特点 满足室内玩耍需求，更偏好能 磁吸且带电的产品，主要是陪 伴孩子玩耍，产品不能过重。 主要产品 飞镖盘：消费者偏好质量 好，产品色彩明艳以及易于 安装和便携的产品 价格参考 20-40 € 热销季节 12月-次年2月 Games Room & Leisure 产品推荐 Chess Board Billiard Balls Sport Bandage Ball Racks Snooker Chalk Dart Wallet Table Brush Bowling Towel Dart Boards Darts Table Tennis Tables Top品类选品指南- Games Room & LeisureCopyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中低价位段； 竞争情况：有头部竞争对手，多家激烈竞争 关键词推荐：dart board, darts board, dart board set 飞镖盘品类资讯 买家评论见解 Price Equal to €10 €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €60 €70 - €80 大盘情况： 售出件数 这些ASIN售出的合并商品销售趋势 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 0 产品需求 12月-次年2月为热卖季 Units Sold *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在10 €-20 €段； 飞镖盘品类资讯 买家评论见解 Price €0 to €10 €10 - €20 大盘情况： Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 0 12月-次年2月为热卖季 售出件数 这些ASIN售出的合并商品销售趋势 产品需求 Units Sold 竞争情况：有头部竞争对手，top2 卖家占据超50%市场份额 关键词推荐：dart board, darts board, dart board set *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中低价位段；手柄以木制和塑胶制为主 竞争情况：无头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：table tennis bats, table tennis, table tennis bat 举重哑铃品类资讯 Price €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €70 €70 - €100 Dumbbell Material Wood Plastic Aluminum Engineered Wood 买家评论见解 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 0 售出件数 这些ASIN售出的合并商品销售趋势 产品需求 大盘情况：4月-8月为热卖季 Units Sold *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 消费者行为特点 主要为户外运动场景使用，且 为户外运动必需品，消费者需 求较高 主要产品 • 水瓶：消费者偏好质量好且轻 便的水瓶，防漏水特别关注， 保温性也较为关注。 • 水袋：消费者偏好便携性和可 折叠性，防汗性也较为关注 价格参考 10-20 € 热销季节 全年热销，5月-8月尤其高峰 消费者行为特点 消费者使用场景主要为户外运 动，产品的轻便性和适用性较 为关注 主要产品 户外背包：消费者偏好多口袋 和隔层的户外包，可方便携带 物分类，同时也很关注背包容 量和防水性 价格参考 10-60 € 热销季节 全年热销，5月-8月尤其高峰 消费者行为特点 主要目的是为外出远足使用， 产品的轻便性较为关注 主要产品 • 睡袋：消费者比较关注保 暖性、舒适性以及便携 性，拉链的质量和防水性 消费者也较为关注 • 露营配件：产品更注重实 用性，消费者在露营期间 不可缺少的产品，便携性 比较关注 价格参考 20-70 € 热销季节 5月-8月 Outdoors 产品推荐 Tents Tent Pegs Carpets Glasses Ropes Fishing Line Fishing Lures Carabiners Outdoors Accessories & Equipment Outdoors Backpacks Outdoors Water Bottles & Hydration Pack Top品类选品指南- OutdoorsCopyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 睡袋品类资讯 产品特性：价位段分布较为均匀，消费者偏好睡袋的长和宽较大的产品；颜色以蓝色、黑色和绿色为主 竞争情况：无明显头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：sleeping bag, sleeping bags for adults, kids sleeping bag Price €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €60 €60 - €70 €70 - €100 Sleeping Bag Item Length Head to Toe 200 cm & above Up to 164 cm 180 to 199 cm Sleeping Bag Item Width Side to Side 84.0 cm & above 79.0 to 83.9 cm Up to 73.9 cm Sporting_Goods-Color 买家评论见解 Blue Black Green Grey Red Brown *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 户外背包品类资讯 产品特性：价位段分布较为均匀，颜色以黑色、绿色和蓝色为主，主要目的是运足使用，非常注重防水性 竞争情况：无明显头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：hiking backpack, small backpack, internal frame camping & hiking backpacks Price Sporting_Goods-Color Backpack Sport Type Backpack Water Resistance Level Water Resistant Waterproof Not Water Resistant 买家评论见解 €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €70 - €90 €90 - €100 €50 - €70 Black Green Blue Grey Red Brown Multicoloured Hiking Trekking Mountaineering Climbing Cycling Snowhoarding Multi-Sport *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 户外水瓶品类资讯 产品特性：价位段以中低价位段为主，材质偏塑胶和不锈钢为主，清洁方式洗碗机和手洗占比较高，水瓶形状以圆形为主 竞争情况：无明显头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：water bottle, water bottles with straw, water bottle 1l Price €0 - €10 €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €250 Bottle Material Bottle Care Instructions Dishwasher Safe Hand Wash Only Machine Wash Bottle Item Shape Round Rectangular Oval 买家评论见解 Plastic Stainless Steel Glass Borosilicate Glass Polypropylene Polypropylene Terephthalate Fridge Safe *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 消费者行为特点 消费者关注出行安全，必要的 保护措施不可缺少， 主要产品 头盔：消费者最为关注产品的 保护作用，注重头盔的舒适性 以及轻便性。 价格参考 40-70 € 热销季节 3月-8月 消费者行为特点 消费者出行方式的改变，更为 绿色环保，且能锻炼身体，天 气的影响较大。 主要产品 电动自行车：产品的安全性最 为重要，消费者较为关注电动 自行车的是否便于安装、是否 便于折叠以及电池的续航能 力。 价格参考 100-2000 € 热销季节 3月-8月 消费者行为特点 自行车的相关配件，出行时使 用，非常关注产品的安全性。 主要产品 • 自行车锁：消费者非常关 注锁的设置模式，以及轻 便型。 • 弹簧悬挂座杆：单独使用 场景较少，主要关注产品 安全。 价格参考 10-80 € 热销季节 3月-8月 Cycling 产品推荐 Cycling Shorts Sport Tops Cycling Tights Shoe Covers Cycling Glasses Bike Backpack Bike Cover Bike Lights Other Bike Parts E-Bikes Helmets Top品类选品指南- CyclingCopyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中低价位段；消费者偏好以绘画为主的密码锁 Lock Finish Type Painted Unfinished Lacquered Brushed 买家评论见解 竞争情况：无明显头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：bike lock, bike locks high security, bicycle 自行车锁品类资讯 Price €0 - €10 €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €50 - €60 €60 - €90 €40 - €50 Lock Special Features Passcode Unlock Anti-Drill Cut Resistant Weather Resistant Anti-Corrosion *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段以中高价位段为主，可调节速度不需要太多，尺寸以45-55cm为主 Price €110 - €240 €240 - €500 €500 - €750 €750 - €1000 €1380 - €1790 €1790 - €3000 €1000 - €1380 买家评论见解 竞争情况：无明显头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：electric bike, bike, electric bikes for adults 电动自行车品类资讯 Road Bike Frame Size 49-54 cm 44-48 cm Over 64 cm Up to 41 cm 41-43 cm Bicycle Number of Speeds 7 21 8 9 24 1 10 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 头盔品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段；消费者偏好以黑色 竞争情况：出现头部竞争对手，多家份额相对平均 关键词推荐：bike helmet, helmet, cycle helmet Price €40 - €70 €70 - €100 €100 - €130 €130 - €170 €170 - €210 €210 - €260 Automotive-Color Protective Clothing Size Helmet Size 55 - 59 cm 51 - 55 cm 买家评论见解 Black White Multicoloured Grey Green Blue Yellow M L XL S XXL 3XL *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 消费者行为特点 消费者愿意尝试此类运动， 门槛相对也不高。 主要产品 网球拍：消费者关注是否适 合初学者，且防汗性也较为 关注 价格参考 10-100 € 热销季节 全年热销，5月-8月尤其高峰 消费者行为特点 消费者多为集中购买，企业用 户占相对比较多。 主要产品 足球网：消费者的关注点主要 集中在易安装性以及产品牢固 性上 价格参考 10-120 € 热销季节 3月-7月，10-12月为主 消费者行为特点 消费者以休闲运动为主，和多 人一起运动，同时还能增强感 情。 主要产品 足球：消费者偏好质量好的 产品，且还带有一定礼品属 性 价格参考 10-30 € 热销季节 全年热销， 10月-12月尤其高峰 Team & Racket Sports 产品推荐 Tennis Bags Tennis Balls Racquet Grips Tennis Skorts Squash Racquets Badminton Racket Sports Memorabilia Football Balls Football Soccer Goals & Nets Racket Sports Top品类选品指南- Team & Racket SportsCopyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 足球品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段；以成年人为主，儿童和青年占比也不低，球的直径以5-9.9in为主 竞争情况：出现头部竞争对手，top 5占据50%市场份 额，其他份额相对平均 关键词推荐：football, footballs, nike football Price €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €50 - €70 €70 - €100 Age Range Description Item Diameter Size Size 5 Size 4 买家评论见解 Adult Kid Youth 5 to 9.9 in 20 to 29.9 in Up to 4.9 in 10 to 14.9 in 15 to 19.9 in Size 3 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 产品特性：价位段集中在中高价位段 竞争情况：出现头部竞争对手，top 4占据50% 市场份额，其他份额相对平均 关键词推荐：football goal, goal, football goals 足球网品类资讯 买家评论见解 大盘情况： Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 0 季节性明显，3月-7月，10-12月销量较为集中 售出件数 这些ASIN售出的合并商品销量趋势 产品需求 Price €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €70 - €80 €80 - €110 €50 - €70 Mar Units Sold *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 网球拍品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段；长度以超过25in为主，宽度以超过14in为主，手柄尺寸4inch左右 竞争情况：出现明显头部竞争对手，top 2占据50%市场 份额，其他份额相对平均 关键词推荐：tennis rackets, tennis racket, wilson tennis racketl Price Item Length Longer Edge Item Width Shorter Edge Grip Size 41/4 Inch 4 Inch & Under 买家评论见解 25 in & above 15 to 19 in Up to 14 in 14 in & above Up to 5.9 in 10 to 13.9 in 43/8 Inch €10 - €20 €20 - €30 €30 - €40 €40 - €50 €60 - €90 €90 - €120 €50 - €60 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台 ->增长 ->选品指南针/商机探测器)Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 选品指南针 Marketplace Product Guidance 商机探测器 Product Opportunity Explorer 全球商品需求 Global Product Demand 新选品推荐 New Selection Recommendations 类目分析 Category Insights 产品亮点 根据卖家在美国站所销售 的商品，分别提供在英国 站、德国站、日本站的销 售机会 根据卖家所售类目，提供 高需求的 ASIN 选品推荐， 帮助卖家在现有销售类目 下进行竞品分析并拓展更 多高需求产品 帮助卖家开发不同类目下 不同产品的消费者购买偏 好，帮助卖家开拓新的品 类机会 • 通过向卖家展示买家 “搜索关键词”“点击 率 ” “ 购 买 产 品 的 信息”，帮助卖家了解 买家需求 • “搜索量和增长”“销售 历史”“定价趋势”等各 类辅助数据，可帮助 卖家用于判断细分市 场，开发高潜力选品 适用场景 适合有意愿拓展现有站点 选品到亚马逊其它站点的 卖家，其产品在跨站点也 有相同或相似消费需求， 及较低或相似的合规要求 • 适合多选品策略卖家， 快速了解高需产品的 机会点 • 适合精品型卖家，高 质量地拓展高需求产 品 • 适合想寻找新品类机 会的卖家 • 适合现有品类已成熟 或遇到增长瓶颈的卖 家 适合寻找细分市场机会点 的卖家，提供更多数据维 度支持 进入路径 亚马逊官方选品工具-解决哪些卖家痛点？Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 运动品类运营建议 04Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 2024年欧洲两大重要赛事： 品类运营建议-重大赛事 • 欧洲足球锦标赛 （6 月 14 日至 7 月 14 日） • 巴黎奥运会 （7 月 26 日至 8 月 11 日） 这是品牌吸引消费者和增加支出的好时机！ • 以足球为主题的商品：例如带有参赛球队徽标或颜色的球衣、围巾、帽子和配饰;运动服装和配饰：除了球队专用商品，包括休闲服、连帽 衫、T 恤、以足球为灵感设计的帽子。 • 国家队和奥运会主题服装和设备：如体操服装、奥运标准尺寸的篮球和足球、游泳装备和跑鞋，以奥运会最受关注的运动体操、足球/足球、 游泳、田径、篮球为动力。Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 品类运营建议-运动品类全年备货节奏 • 季节性产品受季节影响明显，需提前3-6个月选品和备货。 • 季节性产品即时在季度末开始进行清仓处理，腾出库容为下个季度新品上市做准备。 2024年 运动品类 季节性销售 特别提醒！至少提前3-6个月选品，大促前更要提前备货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Snow 滑雪类 Snow 滑雪类 Swimming 游泳类 Boxing 拳击类 Games Room&Leisure 室内休闲游戏 Games Room&Leisure 室内休闲游戏 Boxing 拳击类 Fishing 钓鱼类、 Outdoors 户外类、Cycling 骑行类 Racquetball 壁球类 Team & Racket Sports 团队球拍类 Team & Racket Sports 团队球拍类 Rugby 橄榄球 Darts 飞镖类 Street 陆地运动类Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 • 自行车灯和其他自行车照明设备：只有在制造商获得了德国联邦道路交通管理局针对此类商品的通 用型式批准 (Bauartgenehmigung) 时，自行车灯和其他自行车照明设备才能在德国销售。通用型 式批准的记录依据是批准标志和批准编号，这两者必须贴在自行车灯上。批准标志始终是一个正弦 波，后跟字母“K”和一个 4 位数字：﹋K**** • 运动玩具和带电产品：需要CE认证； • 运动玩具类：需要符合安全指令 2009/48/EC； EN 71-1:2014；EN 71-3:2013 • 建议使用CPF环保认证：Climate Pledge Friendly 品类运营建议 – 合规建议Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 核心目标：品牌增长，精细运营，降本增效，提升引流转化，复购率 亚马逊品牌运营地图是为品牌卖家提供一站式工具检索和运营知道汇总概览，囊括品牌打造6大模块30多个工具详细介绍与 最佳实践，这一运营手法结合运动品类产品的运营，提升消费者对产品的认可度，增加复购率！ 重点工具推荐： 品类运营建议 - 品牌打造Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 气候友好认证，助力产品转化Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱版权所有 © 2023-2024 亚马逊。保留所有权利。 DAY ONE 感谢您的积极反馈！ 填写问卷后我们会将此文档和更多官方选 品资料发送至您填写的邮箱！

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