TikTok Shop美区跨境自运营模式全攻略-86页

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提取的文档内容：招商通案01 TikTok Shop 解锁出海电商增长新潜力 02 如何加入我们？ 03 商家成长周期激励政策 04 商家高频问题 FAQs 05 新商冷启 三步走 06 成功案例 目 录TikTok Shop 01 解锁出海电商增长新潜力来源: data.ai 2023年7月；TikTok 内部数据 2023年7月 TikTok海外10亿月活，美国地区流量最大 150+ 覆盖国家地区 10亿 全球月活用户 1.7亿 美国地区月活用户 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区Vs. 知名品牌、款式多、设计新奇特、有促销活动、送货快、本地生产商品等因素 No.1 No.2 商品质量好（64%*） 用户好评多（62%*） No.3 No.4 免费送货 （51%*） 价格有优势（42%*） * 会因为该因素满足而选择购买的受访者占比+会因为该因素不满足而放弃购买的受访者占比 统计周期：2024年12月1日-12月26日，对比1月同期数据 TikTok Shop的优质用户基础为跨境电商带来新机遇 美国TikTok用户购物时最重要的决策因素 1.7亿 美国TikTok月活用户 75% 中高收入群体占比 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区美区平台大促持续火热，内容电商持续繁荣 美区夏季大促爆发 2023美区黑五 （数据来源：统计于TikTok Shop内部数据，未经审计。大促期间销量数据统计，对照过去一个月内无促销活动的日常销量数据） 2024黑五大促 冲上全年销量顶峰 +215% +129% +145% 美区年中大促爆发 +124% 美区秋季大促爆发 +176% TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区美区生意强势破峰，内容电商持续繁荣 美区大盘黑五大促 单日峰值突破1亿美金 1亿美金 （统计周期：2024年12月1日-12月26日，对比2024年1月1日-1月26日同周期爆发数据） 美区POP 2024年GMV爆发5倍 5倍爆发 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区美区生意强势破峰，内容电商持续繁荣 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 OQQ 超品日广泛建联达人 Wavytalk 黑五期间单条短视频 泡泡玛特 单场矩阵化直播 GMV达519万美金 GMV超25万美金 GMV破120万美金内容（短视频/直播） 商品 服务 消费 消费 消费 搜索/商城 自然推荐/营销推广 招商供货 用户 达人 商家 机构/服务商 一套用户链路：以用户为核心提供全链路运营 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区2025三大核心目标：好内容，好商品，好服务 好服务 以消费者体验为第一优先级 打造良好服务体 验 重视店铺综合体验分，全方位打造优质服务 平台产品和服务升级，协助商家提升履约时效 好商品 中高价格&高品质货盘不卷低价 TikTok美区用户75%为中高收入群体 品质好的商品有更高的复购率 好内容 做好达人合作 布局自制内 容 达人资源不断丰富，可快速触达用户 商家自制内容GMV迅速增长，潜力无限 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区四个增长模块：ＰＥＡＫ多轮联动，冲击出海品牌经营新巅峰 PEAK 达人内容 商家内容 Engaging Content 优质内容 商品经营 Premium Product 高品质商品 营销活动 广告投放 Advertising & Campaign 营销放大 服务体验 发货与物流 Keen Service 用户服务 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区高品质商品：布局中高价格&高品质货盘，助力高速增长 现金激励+广告金激励 场域流量+平台补贴 治理保障 库存足+物流快+售后好 好体验 全网具价格竞争力 好划算 商品佣金率≥类目均值；可提供免费寄样 好佣金 内容特色品 标品心智品 时令节庆品 商家筹备 平台支持 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 P任务1:活动扶持周期的日均销售额≥$350美金且日均订单≥50单,且活动扶持周期 的日均销售额及日均订单量对比活动前一周日均销售额及日均订单量均≥1.1 任务2: 活动扶持周期内完成发文任务（二选一达成即可) 短视频任务：活动扶持周期内,商品新投稿30条达人或商家短视频,且在活动扶持周 期内每条视频的观看量≥500。 直播任务：活动扶持周期内,商品至少在20次达人直播中被予以推广(即挂车),且商 品在每次直播中在直播间被进行展示的次数至少为1次 适用商家 爆品孵化政策 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 活动扶持周期:2025年01月09日-2025年01月29日(UTC-5) 平台10%优惠补贴助力潜爆货品打爆,商家完成内容投入目标,还可获得单品高达$1,000美金广告金激 励! 具体是否满足大商专属权益准入门槛请咨询美区跨境自运营招商经理； 具体权益政策以官方平台发布的标准为准 P 激励门槛 1. 平台优惠券补贴 对于最终入选的商品,活动扶持周期内平台将给予该商品10%平台优惠券的补贴,即消 费者在下单时即可立减10%,单笔最高可减25美元，助力商品打爆（单个商品累计可享 的补贴封顶为1000美金） *平台优惠券数量有限,发完即止 2. 超爆品单品$1000美金广告激励 入围单品同时完成如下2个任务即可获得单品$1000美金广告激励: *平台优惠券数量有限,发完即止 TikTok Shop定向邀约的商家商品: 站外要求:头部电商平台一级类目Top100爆品 站内要求:站内近30天日均50单(不含50单)以下的潜力品 商品价格具有竞争力:同款价优(商品站内热销SKU未享受任何平 台补贴前的销售价格 需≤站内外同款最低的未享受任何平台补贴前的 销售价格)；如无站内外同款,要求对应价格近30天最低(剔除黑五活动 价) 基础:库存≥500 内容供给基础要求:商品联盟准入（二选一达成即可） a.过去30天,商品维度至少5次商家或达人直播坑位供给 b.过去30天,商品维度商家或达人短视频数量大于5考核大类 毕业考核指标 毕业指标要求 交易 绩效表现 安全与合规 订单成交量 商责取消率 延迟履约率 店铺商责差评率 违规分 店铺在考察期内累计成 交的订单量不少于500 商责取消率必须低 于2.5% 延迟履约率必须低 于4% 店铺商责差评率必须低 于0.4% 累计违规分必须低 于12分 召回新店铺考察期规则：观察期内，以下任一指标恶化到召回阈值 商家店铺从考察期毕业后会进入60天的观察期，观察期内无每日订单限制。如果卖家在观察期的合规经营表现变差，将会被召回重新进入新店铺考察期。 商责取消率 延迟履约率 商责差评率 ≥5% ≥10% ≥1%(且差评量>2个) 考核政策详见官网商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837854936794881&role=1&course_type=1&from=search&identity=1 2025 第一季度新店铺考核期治理新规 为了帮助跨境卖家新店铺更好地履约订单，所有入驻TikTok Shop的的跨境新店铺都需要经历新店铺考察期，考察期内卖家每日可接受的订单有每日上限， 即"新手限制"。 订单限制：日限单100单 （基于运营表现，动态调整限制数） 新店铺考核期毕业规则： 考察期已满30天，并且满足以下各项绩效指标 P TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区优质内容 (达人内容)：强化达人短视频效率，开启达人精细化运营 高频参与 平台活动 • 联盟打榜赛 • 联盟达人任务 • 达人佣金奖励 • UG对投 • 主题达人活动 强化现有 达人产出效率 • 提升优质达人内容效率 • 提升优质素材生产及二创 进行分型 达人渗透 独立达人 团队建设 • 团队架构：独立团队稳定达人产出，设置达播独立运营团队 • 团队重点：分层级达人持续短视频及直播合作输出 • 持续关注头达覆盖及直播常态化合作 • 增加商家自有达人社群运营 E TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区优质内容 (商家内容) ：加大优质短视频产出，布局店铺高频开播 优质短视频 优质自播 真人出镜类：测评对比 商品推荐类：买家卖家秀 短视频扶持：推广优惠券/爆款视频平台追投 直播四大扶持: 货补/券补/广告金/推广 搭建自有运营团队，真人出镜讲解或商 品卖点推荐,内容形式多样 坚持每日稳定开播，主播/布景/货盘/投 流搭配进行，展现品牌特色 其他推荐方向： 生活场景型、卖点讲解型、开箱直拍型、剧情演绎型 试用展示型 卖场陈列型 其他推荐方向： 生活场景型、近景展示型、互动服务型 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 E2025年第一季度 商家自制内容激励政策 最高$3,000广告金激励 · 完成短视频自投稿+GMV任务 赢取最高$500美金推广优惠券 短视频激励政策 短视频激励 商家自制短视频投稿任务 直播激励 打榜排位赛 爆款对投优质视频挑战赛 · 店铺对投赢追投 提投稿勤奋度和广告投放金额，拿 平台对投激励 平台最高奖励 VSA额度 · 爆款视频PK赛 带爆品，发视频，瓜分流量池 依据ROAS数值瓜分不少于 VSA额度 · 优质视频挑战赛 带话题，发优质视频，赢广告金激 励 排名Top 30 商家获得 广 告金激励 自播活动挑战赛 直播特色类目新品扶持 跨境商家自播活动挑战赛 直播专享优惠券及额外 营销扶持 头部商家Live Party 自播活动挑战赛 最高$3,000广告金激励 直播专享优惠券， 单笔订单最高减20美金 直播专享优惠券及额外 营销扶持 直播专享优惠券及额外 营销扶持 头部商家Live Party 一对一定制化联合运营计划，专属营销扶持 直播激励政策 E· 活动时间：2025年1月1日-2025年1月31日(UTC+8) · 活动对象：向美国市场销售商品的跨境自运营商家，商家店铺治理表现需符合平台治理要求。详情请咨询客户经理。 进阶版：完成短视频自投稿+GMV任务， 额外领取$150 推广优惠券！ 商家点击领取任务，并在25年1月内 满足： l 商家自制短视频投稿数总计 ≥ 25 l 商家自制短视频有效支付GMV总计 ≥$2500 基础版：完成短视频自投稿+GMV任务， 领取$50 推广优惠券！ 商家点击领取任务，并在25年1月内 满足： l 商家自制短视频投稿数总计 ≥5 l 商家自制短视频有效支付GMV 总计 ≥ $300 冲刺版：完成完成短视频自投稿+GMV任务，在 前两项奖励之上再领取$300 推广优惠券！ 商家点击领取任务，并在25年1月内满 足： l 商家自制短视频投稿数总计 ≥ 25 l 商家自制短视频有效支付GMV总计 ≥$5000 *政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=2091698697881361&from=policy 商家自制短视频激励 短视频激励政策 直播激励政策 登录 -> -> -> 任务领取方式： > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > E· 商家发布视频需带话题#shopvideocarnival； · 参与玩法一和玩法二，商家需完成平台广告账户店铺授权和账号授权； · 玩法一报名链接请向客户经理查询详情 *政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=2091698697881361&from=policy 爆款对投优质视频挑战赛 短视频激励政策 直播激励政策 玩法一：店铺对投赢追投 投放要求： 内容要求：投放至已绑定商家店铺的官方账号和渠道账 号 发布的挂购物车短视频 形式要求：限制VSA 激励形式：商家选择激励档位报名，A/B档激励不可重 复 获得。 达标门槛和对投激励： A档：总计25个席位。商家自投放金额≥$3000且 新增 累计视频总数≥50条且 广告增量GMV≥$10000，平台奖励对投 $1000美金VSA广告至达标店铺商家有效短视频 B档：总计15个席位。商家自投放金额≥$1500且 新增 累计视频总数≥50条且 广告增量GMV≥$5000，平台奖励对投 $500美金VSA广告至达标店铺商家有效短视频 玩法二：爆款视频PK赛 爆品要求： 入池平台大促商品+内容特色品池 视频要求： 单个视频近30日有效支付GMV>$500 且 视频时长>4s 且 60天内创建视频 且 带活动话题 商家要求： 完成 [店铺对投赢追投] 活动有效报名——完成店铺广 告授权+官号&渠道号广告授权 激励形式： 活动期间每日依据ROAS数值瓜分高于500美金VSA额度。 每日投放视频数量不低于50条，ROARS越高的视频将获得越多 激励 玩法三：优质视频挑战赛 参与视频在2025年1月内： 累计商家有效短视频播放量≥300,000；且 累计有 效支付GMV≥1000美金；且视频时长>4s；且带 #ShopVideoCarnival活动话题 激励形式： 平台会将符合上述要求的短视频按照播放量由高到 低排名。最终排名前 30 名的商家会获得平台提供的300美 金广告金激励。 E· 政策期间：2025年1月1日-2025年3月31日(UTC+8) · 激励对象：跨境自运营商家，且商家店铺治理表现需符合平台治理要求 直播激励政策 短视频激励政策 直播激励政策 1. 参与门槛：· 政策期间内，商家自播时长（日均）>3小时 · 2025年Q1 （1月1日-3月31日）的商家自播有效结算GMV较2024年Q4（10月1日-12月31日） 的商家自播有效结算GMV的增量大于20% 2. 激励形式：按照政策期间内商家自播有效结算GMV由高到低排序 · 排名第1的商家: $5,000广告金激励 · 排名第2的商家: $4,000广告金激 励 · 排名第3的商家: $3,000广告金激励 1. 政策期间内，S档位：上个自然月内单场单日自播有效结算GMV最高值> $30,000； A 档位: 上个自然月内，$10,000<单场单日自播有效结算GMV最高值≤$30,000 2. 激励要求：须同时满足：商家的单场单日自播有效结算GMV达到挑战档位的自播有效 结算GMV要求 · 政策期间内, 商家自播时长（日均）>2小时 3. 激励形式：S档位的商家：可获得广告金激励$3,000 · A档位的商家：可获得广告 金激励$1,000 1. 参与门槛：需同时满足：· 商品属于直播适配类目产品；· 商品为自播直播 间内的新品 (即PID维度过去30天内日均直播GMV<$1,000, 首次上播时间为30天 内)；· 销售该商品的商家7日内日均自播开播时长>2小时 2. 激励方式: · 针对满足参与门槛被审核通过的商品，政策期间内平台将在商家 自播直播间提供直播专享优惠券，优惠券面额为商品价格10%，单笔订单最高可减20 美金。 1. 商家报名路径：商家后台: Marketing -> Campaigns -> POP Q1 Showcase KLS -> Key Livestreams -> POP Q1 Mega Live BAU Seller Live KLS Challenge 2. 激励要求：须同时满足 · 7日内日均自播时长>3小时，· 7日内日均自播 GMV>$1,000, 或, 7日内自播时均GMV>$200 3. 激励形式：满足要求的商家，自播直播间内可享受：· 平台提供直播专享优惠券， 优惠券面额为商品总价10%，单笔订单最高可减金额见平台系统显示。· 如商家被认定 为属于重点直播间（“key livestream”），还可获得额外的营销支持。 激励一：打榜排位赛 激励三：直播特色类目新品扶持 激励二：自播活动挑战赛 激励四：跨境商家自播活动挑战赛 *政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=2091698697881361&from=policy E· 政策期间：2025年1月1日-2025年3月31日(UTC+8) · 激励对象：跨境自运营商家，且商家店铺治理表现需符合平台治理要求 · 客户经理定邀参与 直播激励政策 短视频激励政策 直播激励政策 1. 商家须同时满足：· 7日内日均自播时长>5小时, 且, 7日内日均自播 GMV>$3,000 2. 激励形式： · 平台提供直播专享优惠券，优惠券面额最高为商品总价12%，单笔订单最高可减 20美元。· 被认定为属于重点直播间（“key livestream”）的，商家还可获得额 外的营销支持。商家是否属于重点直播间见平台系统显示。 符合要求的商家后台报名每周Crazy Thursday Live活动： 1. 参与门槛（须同时满足） · 7日内日均自播时长>5小时, 且, 7日内日均自播GMV>$3,000 2. 激励形式： 满足以上激励要求的商家，每周四活动期，自播直播间内可享受： · 平台提供直播专享优惠券，优惠券面额最高为商品总价20%，单笔订单最高可减200美 元。 · 如依据商家历史表现，被认定为属于重点直播间，还可获得额外的营销支持。 1. 适用场景：平台促营销节点活动 2. 活动参与要求（同时满足）：· 过去7日日均自播GMV> $3,000，过去7日 时均自播GMV> $600 · 大场当日开播时长不低于10小时 · 大场商家投入 直播间专属价不高于共资活动价，过去30天最低价, 且，商家广告投入不低于 设定目标自播GMV的15% 3. 激励形式：针对大场，平台提供一对一定制化联合运营计划，具体包括 · Live AM 场次规划/货盘策略/调优建议/跟场落地/复盘分析 · 平台提供补贴，形式可能包括优惠券、秒杀、直降、包邮 · 专属的营销支持 激励五: 头部商家Live Party 激励六: 自播节疯狂星期四 激励七: 联合运营共资破峰大场 *政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=2091698697881361&from=policy > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > E2025年美区营销日历 营销放大：全面参与多类型营销活动，实现年度多爆发 情人节 春日焕新 母亲节 夏日狂欢 父亲节 年中大促 返校必备 劳动节 秋促 万圣节 黑色星期五网 络星期一 圣诞大促 电子周 超级碗 美国大学 联赛 春日 踏青季 心理健康月 夏日风尚 促销 夏季电子 产品精选 全国二手/ 慈善商店日 预热 秀场时尚节 秋季新风尚 春节 游戏 收藏卡日 春日花卉节 夏日阳光 特卖会 春季健康日 全国体育 收藏家大会 预热 夏日闪耀季 九月护理季 节日抢先购 节日玩具 冬季精选 秋日必备 2025时尚 造型录 春日美妆 新学期必备 春日大扫除 春季焦点 促销 春假美妆 Q1 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 平台 大促 品类 促销 商家 品牌 活动 超品日Super Brand Day/开新日New Arrivals | 季度报名评选 单品牌活动Brand Select/多品牌活动Brand Festival | 每月报名评选 Q2 Q3 Q4 A TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 联合营销活动 (如Project Nova) | 每月开展营销放大： Q1重点关注的平台促销活动 活动时间 1.16 ～ 1.24 活动目标 保障春节前生意平稳增长 主要参与方式 平台折扣券，直播、短视频挑战赛 活动时间 2.3～2.9 活动目标 利用情人节送礼节点，推动节庆品 的销售增长 主要参与方式 共同出资产品折扣/优惠券、核心 直播/短视频挑战赛、直播冠军赛、 品牌放大计划 活动时间 3月下旬 活动目标 春日焕新节点，刺激消费者潜 在购买 转化，推动应季品类爆发 主要参与方式 敬请期待 春日焕新 情人节 新年跃进 A TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区广告推荐智能化 通过GMV MAX广告产品优 化短视频与商城ROI （注：GMV MAX包含 Product & Live） 内容运营精细化 品牌社群打造 投入头部达人/品牌IP运营 扩大深度交互人群，提高购买 人群转化率 提质量 通过A/B test提升优质素材质 量和素材转化 提数量 内容智能工具助力优质素材扩量 广告提效：广告投入布局智能化及精细化，提升广告投放效率 A TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区店铺体验分 4分及以上 商品体验 商品质量高 短视频及直播展示商品信息准确 服务体验 响应及时率高：24小时响应 投诉率低 物流体验 时效：3个工作日内发出 收货体验：发货-送达-签收链路短，时效好 ๏ ๏ ๏ ๏ ๏ ๏ 用户服务：用户购买体验全面提升，带动店铺加速增长 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 K共资补贴、重点商家优先撮合3PL对接仓、 爆品优先入FBT 享平台权益： 提高库存周转率 减少断货风险，确保产品 持续供应 本地仓布局 参与平台包邮促销 （如商家自包邮，共资 包邮，清仓折扣活动等） 降低包邮成本：优化物流 路径，利用平台或合作伙 伴的优惠政策（如FBT、共 资包邮等） 提高订单履约率：缩短交货 周期，使用平台仓或平台认 证对接仓降低订单错误率 透明物流追踪：对接平台追 踪接口，提供实时的物流追 踪功能，让客户随时查看订 单状态，减少因物流信息不 透明导致的投诉 精准库存 包邮促销 高效履约 ๏ ๏ ๏ ๏ ๏ ๏ ๏ 用户服务：商家物流供应链优化，为用户服务提供保障 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区 K具体权益政策以官方平台发布的标准为准 符合条件的商家将被自动邀请加入“共资包邮计划”，计划生效后享受运费补贴。 加入方式 适用标准 适用规则 共资包邮计划应用于TikTok Shop美 区跨境自运营商家所有符合要求的 包邮订单。 包邮门槛 消费者在店铺购买满30美金商品 后，即可享受全额包邮服务。平台 补 贴 部 分 运 费 ， 商 家 承 担 剩 余 运 费。 适用商家 该计划适用于美国本地发货，且店 铺分不低于2.5分的跨境自运营商家 （含中国内地主体、中国香港主体和美国主 体），新注册商家如暂时没有店铺分 可豁免加入。 权益速览 运费补贴：节约商家运营成本 针对商家选择的不同物流模式，平台提供了对应的运费补贴 特殊标识：增强包邮商品辨识度 包邮商品带有特殊的"Free Shipping"标 识，带来更高的购买转化率。 凑单提醒：提升店铺客单价 购物车内提醒消费者选择更多商品以达 到包邮条件，帮助提升客单价。 补贴方式 2025年，共资包邮计划的补贴将独立 价卡，商家可以在了单送达之后收到 共资包邮补贴，抵扣FBT履约费用 只需要通过FBT发货,无论订单是否包邮 等,商家都可自动获得每件商品$0.75的 补贴; 补贴方式 2025年1月16开始，平台补贴 最高$0.8/单 平台专属权益：“共资包邮”计划，向包邮订单提供物流专属补贴 TikTok增长 TikTok用户 TikTok Shop美区千万品牌计划，助力品牌出海 PEAK 产品优化 蓝V认证 Top Brand 标签外化 CRM营销管理 品牌数据工具 营销活动 超级品牌日 超级开新日 品牌精选 品牌嘉年华 政策权益 亿元俱乐部 政策直签 季度深度 经营诊断 品牌保护 商品前置保护 知识产权申诉 绿色通道 物流履约 跨境直邮权益 Back-order 商品预售权益 TikTok增长 TikTok用户 TikTok电商 TikTok Shop美区如何加入我们？ 02CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 美区跨境自运营 商家入驻标准 若为头部平台大商， 提交对应资质证明， 将享有重磅福利！ 美国本地仓储物流能力 美国本地仓发货，不支持 中国发货 合法企业营业执照 暂不支持个体户执照入驻 产品符合治理要求 产品需符合当地出口要求和 平台治理需求 第三方电商平台经营经验 可选填 商家可选择性提供第三方电商平 台或独立站的经营资质CONFIDENTIAL & PROPRIETARY *大商指经营美国头部电商平台，且单店铺近12个月GMV流水在200万美金以上的商家 截图扫码立即入驻 快速入驻 中国内地&中国香港主体（CCCU） 准备材料 拥有公司营业执照等基本证件： 公司营业执照原件照片（正本副本均可） 法人证件（中国内地身份证/中国香港永久居民身份证/护 照） 全网唯一的手机号码 全网唯一的邮箱地址 第三方电商平台经营经验（选填，大商*享受重磅福利） 注册主体保持一致 近12个月GMV流水截图CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 点击“注册”开启注册之旅 依次输入手机号码&邮箱地址，点击“发送验证码”， 并填写设置账号密码，点击“提交”完成账号注册 注册 入驻流程详解 中国内地&中国香港主体CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 市场选择北美 市场选择 入驻方式 ð 选择普通入驻（达到入驻标准， 无需邀请码即可完成入驻） 公司主体所在地 ð 根据营业执照上的主体所在地， 选择公司主体所在地 入驻流程详解 中国内地&中国香港主体CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 资质认证 上传公司营业执照 1. 上传后系统会自动识别并填写至下方空 格，若未识别成功，或信息有误，请填 写或修正，确认无误后进入下一步； 请注意系统是否误将S识别为5，或 者 将o识别0 2. 如果自动识别的社会信用代码被查重， 可以直接通过以下链接进行反馈： https://seller.tiktokglobalshop.com/co ntact-us ð 中国香港企业： 上传公司注册说明 书 + 商业登记证 ð 中国内地企业： 上传公司营业执照 ð 常见问题 入驻流程详解 中国内地&中国香港主体CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 资质认证 验证法人代表信息 ð 上传法人证件图片：上传后系统会自动识别并填写至下方空格，若未识别成功，或信息有 误，请填写或修正；证件图片需要不留边框，信息清晰 中国内地身份证 中国香港永久居民身份证 护照 ð 当公司法人户籍为中国内地，上传的身份证件为“中国内地身份证”时，商家需完成法人 的人脸识别才能提交入驻申请 入驻流程详解 中国内地&中国香港主体CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 电商平台经营证明（选填） 如果您有第三方电商平台运营经验，可以选填相关信息。 ð 有美国头部电商平台运营经验，且单店铺近12个月GMV流水在200万美金以上的商家有机会享 受平台重磅福利政策 入驻流程详解 中国内地&中国香港主体具体权益政策以官方平台发布的标准为准 激励类型 结算激励 育商权益 新商 任务激励 运营权益 人员服务 治理权益 物流权益 佣金减免（入驻前60天） 新商启航计划 专属高潜任务 自制内容激励 育商社群对接 新商启航培训课（线上） 新商启航训练营（线下） 百万大商私享会（线下） 商家大学知识库 营销活动优先配额 招商&运营经理 对接 广告经理 对接 商品保护 共资包邮计划 FBT入仓 平台对接仓 普通商家 重点商家 满足要求后可受邀参加 满足要求后可申请入仓 满足要求后优先入仓 优先定邀参加 2025年第一季度 美国跨境POP模式 重点商家入驻专属权益 仅限站外爆品同款&TikTok Shop爆品&TikTok Shop内容特色品 仅限站外爆品同款&TikTok Shop爆品&TikTok Shop内容特色品CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 审核结果将通过邮件告知 店铺基础信息 填写企业信息 1. 设置店铺名称，需是 英文填写且全网唯一 2. 选择主营类目：主营 类目请勾选您的美国主流 跨境平台店铺相一致的主 营类目 3. 提交 等待审核 ð 如果遇到被拒绝，请查看邮件 里的原因，按描述后重新提交 审核 入驻流程详解 中国内地&中国香港主体CONFIDENTIAL & PROPRIETARY 1. 中国国籍持有人占股超过25% 2. 支持以下企业类型入驻： ① Sole proprietorship；② Corporation ；③ Partnership *大商指经营美国头部电商平台，且单店铺近12个月GMV流水在200万美金以上的商家 截图扫码立即入驻 快速入驻 第三方电商平台经营经验（选填，大商*享受重磅福利） ð 注册主体保持一致 ð 近12个月GMV流水截图 全网唯一的手机号码 (需为美国本地手机号码，且未在TikTok Shop 注册使用过） 全网唯一的邮箱地址（未在TikTok Shop注册使用过） 中国最终受益人证件（中国内地身份证/中国港澳台居民来往内地通 行证/中国公民护照） 主要联系人证件：中国内地身份证/中国港澳台居民来往内地通行证 /中国公民护照；或美国驾照/美国公民护照 美国公司注册文件（Articles of Incorporation / Articles of Organization/Business Corporation Certificate/Business License/Certificate of Registration等任一) 美国（ACCU） 准备材料商家成长周期 激励政策 032025年第一季度 美区跨境自运营商家成长周期激励政策 1. 场域任务（3选1），赢取 $50推广优惠券 2. 完成广告任务，赢取最 高$1,000推广优惠券 3. 完成GMV任务，赢取$500推 广优惠券 1. 基础要求 店铺后台完成品牌认证，完成店铺logo设 置，上传至少3个品牌商品，SPS ≥3.0 2. 具体任务 Ø 阶段1，Top35获得$150 广告赠款 Ø 阶段2，Top25获得$300 广告赠款 Ø 阶段3，Top10获得$600 广告赠款 Ø 阶段4，Top5获得$1,500 广告赠款 针对入驻新商、高潜力商家、头商，平台均准备了奖励丰厚的权益活动 适用于2025年第一季度(即2025年1月1日至3月31日) 1、新店铺60天内享佣金率3% A. 2025年1月1日～3月31日期间入驻商家 B. 通过审核，状态为Active （在店铺成交金额≤50万美金时有效） 2、任务激励，享$800商品满减券 3、新商培训扶持 A. 社群运营和在线解答 B. 新商启航系列直播课 C. 商家大学新商知识库 D. 专属广告经理对接 铂金组 考核期支付GMV>$600,000, 可获得推广优惠券$3,500 黄金组 考核期支付GMV>$200,000, 可获得推广优惠券$1,200 新商启航 HiPO高潜 亿元俱乐部 品牌加油包 新商启航经营计划 单月最高获得$800 商品满减券 HiPO高潜商家激 励 单月最高获得$1,550 推广优惠券 亿元俱乐部孵化营 单月最高获得 $3,500 推广优惠 券 出海品牌加油包 单月最高获得 $1,500 广告赠款激励 NEW 具体是否满足大商专属权益准入门槛请咨询美区跨境自运营招商经理； 具体权益政策以官方平台发布的标准为准 活动时间：2025年1月1日～1月31日美区跨境自运营 新商启航经营计划 适用于2025年1月1日～1月31日期间入驻TikTok Shop的美区跨境自运营商家 任务领取方式：登录Seller Center商家中心 -> 成长中心 -> 我的任务 -> 领取任 务 任务B： 完成进阶任务，赢取$300商品满减券! 商家点击领取任务，并在入驻TikTok Shop的60个自然日内达成： l 投稿短视频 ≥5（每个短视频时长 大于15秒）+在TikTok Shop产生广 告消耗≥$50 + 支付GMV≥$1000 任务A： 完成基础任务，赢取$100商品满减券! 商家点击领取任务，并在入驻TikTok Shop的30个自然日内达成： l 上传热门关键词商品数 ≥5 l 设置联盟公开计划商品数 ≥1 l 投稿挂车短视频 ≥1（自投稿或联 盟，大于15s） l 成交单量 ≥1 > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > 任务C： 完成高阶任务，赢取$500商品满减券! 商家点击领取任务，并在入驻TikTok Shop的60个自然日内达成： l 投稿联盟短视频 ≥15（每个短视 频时长大于15秒）+在TikTok Shop产生广告消耗≥$200 + 支付 GMV≥$10000 新商启航 HiPO高潜 亿元俱乐部 品牌加油包 具体权益准入门槛请咨询美区跨境自运营招商经理； 具体权益政策请参照商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/course?identity=1&role=1&learning_id=8993123078801168&from=course&content_id=3225573737367312美区跨境自运营 HiPO商家成长政策 具体是否满足大商专属权益准入门槛请咨询美区跨境自运营招商经理；具体权益政策以官方平台发布的标准为准 具体内容可查看商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=8195907717056257&from=policy 3.GMV任务 近30日GMV≥65,500 （完成赢取$500广告优惠券） 完成赢取$500推广优惠券 2.广告任务 最高赢取$1,000广告优惠券 a.对照期内广告消耗$0-$100，任务期内广告消耗 ≥$250 ，完成可获$50广告优惠券 b.对照期内广告消耗$100-$500，任务期内广告消 耗≥$500 ，完成可获$100广告优惠券 c.对照期内广告消耗$500-$2000，任务期内广告 消耗≥$2000，完成可获$200广告优惠券 d.对照期内广告消耗$2000-$5000，任务期内广告 消耗≥$6500 ，完成可获$500广告优惠券 e.对照期内广告消耗大于$5000，任务期内广告消 耗≥$15000 ，完成可获$1,000广告优惠券 基于商家历史GMV表现、店铺绩效评分等综合判断，定向邀请高潜力商家参与 活动时间：2025年1月1日～3月31日。每月更新，第一期任务期为1月1日～1月31日 任务领取方式：登录Seller Center商家中心 -> 成长中心 -> 我的任务 -> 领取「HiPO 高潜商家」任务，如无入口说明暂不符合条件，详情请咨询平台招商经理 任务 新商启航 HiPO高潜 亿元俱乐部 品牌加油包 1.场域任务 货架任务 1.上传并通过审核的商品数量≥5 2.使用商品优化工具优化搜索关键词 3.创建秒杀活动次数≥1 4.创建商家折扣券次数≥1 5.近30日支付GMV增长5% 联盟任务 1.新增免费寄样数≥5 2.新增联盟定向计划商品≥1 3.投稿挂车短视频相对上月增量≥20 4.近30日GMV增长5% 自卖任务 1.创建商家折扣券≥1 2. 挂车投稿短视频相对上月增量≥10 3.近30日支付GMV增长5% 完成任意一项，赢取$50激励 对照期：2024年12月10日-12月23日 任务期：2025年1月1日-1月31日美区跨境自运营 亿元俱乐部孵化营 适用范围：入驻TikTok Shop美区跨境自运营模式(POP)的受邀商家 报名入口：商家后台选择任务亿元俱乐部孵化营报名参与(如无任务入口,说明不符合政策条件,详情咨询平台客户经理) 激励规则：每月初根据最近30天支付GMV档位自动分组，在每月考核期内，如达成考核的GMV目标，且符合其他底线指标要求,可领取对应推广优惠券奖励 新商启航 HiPO高潜 亿元俱乐部 品牌加油包 最高$3,500/月,先到先得! 第一期 第二期 第三期 基准期：2024/12/2-2024/12/31 考核期：2025/1/2-2025/1/31 基准期：2025/1/2-2025/1/31 考核期：2025/1/30-2025/2/28 基准期：2025/1/30-2025/2/28 考核期：2025/3/2-2025/3/31 铂金组 黄金组 l 进组条件 1.基准期内，$200,000≤支付GMV<$600,000 2.受邀参加政策的商家 l 考核期支付GMV ≥ $600,000 l 可获得推广优惠券$3,500 *获取激励的商家，还需要满足: • 考核期初店铺SPS ≥ 3.0、考核期对比基准期GMV增速不 低于20%、考核期内广告消耗金额≥ $12,000 • *奖励以$175面额的推广优惠券的形式发出(有效期60天)， 以达成及领取顺序，先到先得。最多15位商家可领奖。 l 进组条件: 1.基准期内:$65,500 ≤支付GMV<$200,000 2.受邀参加政策的商家 l 考核期支付GMV ≥ $200,000 l 可获得推广优惠券$1,200 *获取激励的商家，还需要满足: • 考核期初店铺SPS ≥ 3.0、考核期对比基准期GMV增 速不低于20%、考核期内广告消耗金额≥ $4,000 • *奖励以$100面额的推广优惠券的形式发出(有效期60 天)，以达成并领取顺序，先到先得。 • *第一第二期最多30位、第三期最多45位商家可领奖 具体是否满足大商专属权益准入门槛请咨询美区跨境自运营招商经理； 具体权益政策请查阅商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=8195907716269825&from=policy新商启航 HiPO高潜 亿元俱乐部 品牌加油包 美区跨境自运营 出海品牌加油包 单月最高$1,500推广优惠券，奖励可与其他玩法叠加！ 阶段1 阶段2 品牌成长 成熟品牌 当月GMV达到$12.5k，Top35可获取$150广告赠款激励 当月发布至少100条带货短视频，或自播时长≥10小时，并且当 月GMV达到$65k，Top25可获取$300美金广告赠款激励 当月发布至少500条带货短视频，或自播时长≥15小时，并且 当月GMV达到$200k，Top10可获取$600美金广告赠款激励 当月发布至少1000条带货短视频，或自播时长≥20小时，并且 当月GMV达到$600k，Top5可获取$1500美金广告赠款激励 *以上内容仅供参考，部分条件和规则未完全列出，具体激励内容及规则请以最新政策为准。 *每个店铺按照每期活动最终到达的有效支付GMV领取激励，不同档位之间激励不叠加。如有超出激励名额的店铺，按照到达激励门槛的顺序先到先得。 具体政策内容请参考商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=8195907717138177&from=policy 开放面对商家：定邀美区年GMV高于1000万的品牌出海商家 任务入口：问卷报名填写店铺、品牌和广告账户 持续时间：2025年1月1日-2025年3月31日，每月刷新 激励形式：广告赠款激励 基础要求：店铺后台完成品牌认证，完成店铺logo设置，上传至少3个品牌商品 飞书扫码填写问卷报名商家高频问题 FAQs 04vs 商家 自运营模式 平台 全托管模式 •商家自主运营，可灵活选择商城及 直播、短视频、达人合作等模式， 并参与平台营销活动 •商家根据运营策略灵活定价，有更 多自主空间 特点 •有电商运营经验的各类商家 更适合商家类型 •商家专注供货，平台协助完成运营、 销售、达人合作、售后履约等环节 •商家“躺平式”运营，更简单高效省心 特点 •有供应链优势的工厂型、工贸一体 型、贸易型商家 更适合商家类型 模式对比 Q 全托管和自运营模式有什么区别?不同模式（全托管模式 VS 商家自运营模式-中国内地、中国 香港主体 & 美国主体）的店铺，在C端流量上是否存在差异？ 从流量分配层面来说，不同模式的店铺的流量权重没有差别；从C端用户感知 层面来说，也都是一样的。 店铺大部分流量和GMV来自于内容，店铺流量的差异很大程度上取决于内容数 量和质量。 模式对比 QTikTok Shop美区跨境自运营模式下，商家有哪些物流模式 可以选择？ Q • FBT：平台仓+平台配，仓配一体 • 3PL：商家仓+商家配 • 4PL：商家仓+平台配 商家在美国有三种物流模式可选： 物流 ⚠️ ACCU可用FBT、3PL、4PL；CCCU可用FBT、3PL ⚠️ 3PL可用商家自建仓配送、平台对接海外仓配送物流 您需要在3个工作日内完成所有打包工作，并将订单状态更新为“已发货” Q 发货有时效要求吗？什么时候需要妥投？ ⚠️ 如果未达到时效标准,则将因不符合“共资包邮计划”的标准从而无去领取物流补贴（但不 会有 治理落罚动作） 本地3PL发货商家可有不同的Shipping Option履约选项策略： • 快件运输服务（ Express ）：95%订单在下单后4个工作日内完成首次派送 • 标准运输服务（ Standard ）： 95%订单在下单后7个工作日内完成首次派送 • 经济运输服务（ Economy ）： 95%订单在下单后11个工作日内完成首次派送FBT（Fulfilled by TikTok）是由TikTok官方提供的、TikTok电商平台全自动的仓配一体服 务。平台为入驻美区的商家提供货物仓储、分拣打包、发货派送、退货售后等一条龙的仓储 物流服务。商家将产品库存发到TikTok 的仓库中，当买家下单后，TikTok Shop 负责后续 操作，同时商家需支付仓储费、 运输费及其他一些增值服务费。 物流 Q 什么是FBT模式？如何加入？ 目前FBT是TikTok Shop平台经理定邀制，常规标准为“店铺日订单量>50且连续保持4周”方 可入仓，但近期因节庆爆仓暂不纳新，请持续蹲守官方最新资讯。共同出资促销项目是一个TikTok Shop营销项目，卖家贡献营销资金，根据平台策略将这些 资金分配到优惠券、店铺广告和新客户折扣等促销活动中。平台管理所有促销活动，旨在最 大限度地提高卖家的ROI。该项目仅限邀请商家可以加入共同出资促销项目。符合条件的卖 家将在其卖家中心看到该计划选项。需注意，卖家的商店绩效得分（sps）必须≥2.5才能加 入该计划。如果卖家在注册后得分低于2.5，则卖家将被从该计划中删除。 ） 物流 Q 什么是合资营销项目，如何加入？ 限时特别优惠：只要卖家在2025年4月30日之前加入该计划，TikTok Shop将从注册之日起至 2025年4月30日，为商家提供对等的营销资金投入；2025年4月30日之后，TikTok Shop将不 再向卖家保证对等的营销资金投入。 营销项目详见官网商家大学： https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6801875401213697&role=1&course_type=1&from=search&identity=1物流 ⚠️ 目前已对接17家服务商——详情可见商家大学公告了解更多细节。 为了完善跨境海外仓商家的发货场景，平台于2024年11月1日起，在“商家自发货-跨境海外 仓”类别下新增细分物流履约模式“平台对接海外仓”。 Q 什么是平台对接海外仓？如何加入？ 平台对接海外仓是已与TikTok Shop完成系统对接的海外仓，能在商家授权的前提下，帮助 通过这些海外仓发货的商家进行订单履约，并按平台要求回传所需信息。注意，平台对接海 外仓仍然属于商家自发货行为，遵循商家自发货基础要求和考核规范。普通账期：DD+7+1 加速账期：DD+4+1 • 信用卡／银行转账／电子钱 包 本地消费者支付方式 • 支持中国对公账户 • 支持主流结算平台 便捷的商家结算 DD 消费者收货 按约定账期结款 结算日 费用 Q 美区商家自运营（本土发货模式）的结算政策是怎样的？ 平台根据商家经营指标，约定4档结算周期： 短账期：DD+0+1 长账期：DD+30+1店铺保证金是TikTok Shop在卖家注册过程中收取的一笔款项，用于保护TikTok、买家和用户，防止卖 家在TikTok Shop经营期间违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。 美国市场的保证金根据店铺维度进行收缴，每个店铺需缴纳$500美金才能开启正常经营。如果同一商 家名下开通了多家店铺，需为每家店铺分别缴纳保证金。 费用 Q 入驻是否有保证金？ 美区跨境自运营店铺保证金政策详见TikTok Shop官方发布的政策细则 保证金政策详见商家大学： https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837863836616450&role=1&course_type=1&from=search&identity=1Q TikTok Shop 美区跨境自运营模式佣金是多少？ TikTok Shop对所有符合要求的交易向商家收取费用。符合要求的交易的平台佣金为每笔订单6%。 新商家平台佣金促销活动 从2024年11月1日（GMT-8）起完成入驻（在商家中心达到“活跃”状态）的新商家，将享受为期60天的3%折 扣平台佣金率，仅适用于前50万美元的销售额。 符合要求的订单：已完成的订单为符合要求的订单。用于计算的基线GMV定义为买家支付金额+平台折扣-税费。 平台佣金：指TikTok Shop对所有已完成订单收取的费用。 佣金政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=140687984494338&role=1&course_type=1&from=search&identity=1 费用类目 一个商家账号，在注册时仅支持选择一个主营类目 商家出新手村后，可以申请多类目经营，一家店铺最多三个类目，需注意： 申请的多类目必须与第三方电商平台售卖的类目一致 申请的多类目必须在第三方电商平台正常售卖且有评分 第三方电商平台主体与TikTok Shop店铺的主体一致 如在经营过程中想要修改主营类目，可在“资质中心>类目资质”修改，需注意： 半年内只能修改一次 需把原先上架的产品全部下架后才可以操作 Q 我可以选择几个类目进行售卖？可以修改类目吗？类目 汽摩工具 服饰服配 快消生活 运动综合 日用家纺 家具家装 数码电器 其他类目 ü 汽车与摩托 车 ü 箱包、 ü 男装与男士 内衣 ü 鞋靴 ü 女装与女士 内衣 ü 时尚配件 ü 儿童时尚 ü 食品饮料 ü 美妆个护 ü 宠物用

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适用平台：TikTok

数据用途：运营策略制定与流量变现