2023年品牌与创作者成功合作指南-24页

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提取的文档内容：品牌想要什么 ： 建立成 功 2023 年的创造者伙伴关 系 营销领导者分享关于创作者如何发展业务的见解内容页 Chapter 1: 06 利润丰厚的创作者计划对品牌买入、营销预算的 影响 ， 和伙伴关系战略 第 2 章: 12 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供 引人注目的宣传的创作者 第 3 章: 22 5 种方式成长为专业内容创作者 [在任 何阶段]Introduction 在 2023 年 ， 成为一个创造者可以是一个有利可图的副业或全职职业生涯。随着对影响者 营销的需求激增 ， 所有人的创造者关卡比以往任何时候都有更多的机会与品牌建立繁荣的 伙伴关系。数据告诉我们几乎一半的影响者已经以创造内容为生。 尽管如此 ， 许多创作者仍面临着确保长期品牌合作伙伴关系的挑战。如果没有明确的品 牌期望准则 ， 创作者经常会质疑如何与新品牌接触和合作。这不确定性会在影响者采取的 行动之间造成脱节他们的品牌合作伙伴可能想要什么。一些创作者甚至会变得害怕 ， 不 愿接触他们钦佩的品牌。 这就是为什么我们向品牌询问所有棘手的问题 ， 以帮助您入门。在本指南中 ， 您将了解品 牌真正想要从影响者和你今天如何开始建立长期的伙伴关系。 Introduction 3品牌正在加大对创作 者计划的投资 2 in 3品牌计划在明年扩大他们的创造者计划 71% 计划扩大其创作者计划的品牌不到一年前就开始 与创作者合作 83%扩大其计划的品牌计划在 2024 年加入更多的创作者 品牌希望创作者开始对话 品牌报告称 ， 他们面临的最大挑战是找到一个符合他们 品牌的创造者 42%品牌表示 ， 平均一周内不到 5 名创作者 接近他们 创作者大多通过社交媒体和电子邮件上的 DM 与品牌 进行合作 ， 与品牌偏好保持一致 品牌希望建立长期的创 造者 关系 58%一些品牌表示 ， 在考虑长期合作关系时 ， 创 作者作品的质量是最重要的 1 in 3品牌表示 ， 在选择创作者合作伙伴时 ， 及时和 专业的沟通是首要考虑因素 86% 的品牌将在明年内优先考虑与创作者的长期关系 关键要点 Introduction 4我们和谁谈过 我们谈了不止250 名营销人员从美国和加拿大参与招聘 创作者的决策。这些营销人员代表品牌 在过去的 6 个月里与创作者合作并 支付了报酬。 在 2023 年 4 月 27 日至 5 月 2 日 之间收集的响应 这些品牌与有影响力的人合作 47% 8% 12% 15% 18% 少于一年 1 - 2 年 2 - 3 年 4 - 5 年 5 年以上 公司规模 12% 12% 少于 5 5 - 10 11 - 50 51 - 100 101 - 500 501 - 1000 超过 1000 导言 5 15% 17% 19% 13% 12%随着创作者营销计划的扩大 ， 品牌有更多的买入 几乎 客户获取成本 (CAC) 增加了在过去的八年里 ， 222% ，推动品牌寻找负担得起的替代品付费广告策略。在一个 预算受到严格审查 ， 影响者营销可以为各种尺寸的品牌 ， 所以他们不经营 在昂贵和不可预测的广告平台的异想天开。 品牌和创作者调整支付模式- 选择混合补偿 ，创造的 “PostPlus ” (固定费用与基于佣金的支出) 。这种对齐和对 活动的直接反馈是关键因素 建立长期合作伙伴关系 ， 因为品牌将更多的钱分配 给创作者营销预算。 与有影响力的人合作给品牌带来了新的access to the voice of their customer. Creator partnership can help brands overrive the consumers 're distution of advertising. At the same time, brands can create content consumers信任和杠 杆影响者的追随者新的客户群。 利润丰厚的创作者计划对品牌购买 ， 营销预算和合作伙伴策略的影响 6消费者信任个人推荐而不信任任何其他渠道。创作者行业的爆炸性增长使人们无法忽视。作为一个品牌 ， 您应该知道 ， 喜欢并信任与您合作的创作者 ， 以促进最佳合作伙伴关系。 - David A. Yovanno ， impact. com 首席执行官[iPX 2023] 明年你对你的创作者计划有什么计划 ？ 64% 29% 5% 比以往任何时候都更多的品牌正在 与影响者 ， 给予创造者一个很好的 机会 2% 多元化他们的品牌合作伙 伴关系。 我们正在扩张我们的 创造者计划 我们保持创作者程序 相同 我们正在缩减我们 的创造者计划 我们正在关闭我们 的创造者计划 利润丰厚的创作者计划对品牌购买 ， 营销预算和合作伙伴策略的影响 7预算正在转向影响者的伙伴关系 灵活的支付方式使影响者当预算受到挤压时 ， 营销是传统 广告的强大替代品。近三分之二的品牌正在增加预算来年 的影响者营销 ， 以及40 ％ 的品牌更愿意向其现有创作者支 付 PostPlus- 固定费用和基于绩效的佣金或奖金。随着混 合支付方式变得越来越流行 ， 品牌更愿意扩大他们的影响 者计划 ， 知道他们会得到一个投资回报 (ROI) 。 更大的预算意味着品牌也可以冒险并尝试广告系列和 新创作者。现在 ， 许多品牌都通过一次性项目开始 与创作者建立关系 ， 以 test the waters. These projects allow creators to gain visibility, showing their skills, and 提供有价值的反馈 ， 帮助他们与营销领导者建立关系。 与了解创作者的品牌合作 ： 88% 拥有 5 年以上节目的品牌正在 寻找 2024 年加入新的创造者。 品牌创作者明年的扩张计划 86% 我们正在集中精力 与创作者的长期合作关系 83% 我们加入了更 多的创造者 利润丰厚的创作者计划对品牌购买 ， 营销预算和合作伙伴策略的影响 8首选付款方式 与新的创作者合作伙伴合作时与您建立了关系的创作者合作伙伴合作时 固定费用 + 基于绩效的佣 金或奖金 固定费用 基于绩效的佣金或奖金 礼物或奖励 内容许可费 11% 10% 8% 5% 16% 24% 29% 34% 40% 购买前尝试 ： 作为一种审判伙伴关系的方式 7% 商店信用或回扣 5% Comped 事件或旅行 2% 5% 在承诺长期合作之前 ， 68% 的品牌计划 利用创作者进行规模较小或一次性的项目 。 由于四舍五入 ， 百分比可能不等于 100 利润丰厚的创作者计划对品牌买入、营销预算和合作伙伴关系的影响策略 9品牌希望与有影响力的人建立长期关系 在计划扩张的品牌中 ，86% 的受访者专注于明年与创作者建立 长期合作关系。到目前为止 ， 品牌保持了较少的一致合作伙伴 关系 ， 利用多个创作者来扩大他们的影响力并建立 意识。但是 ， 随着品牌开始通过这个渠道看到更多的销售和转 化 ， 67% 的人正在投资 我们专注于与创作者的长期合作关系 这对创作者来说是个好兆头 ， 他们现在可以通过建立的品牌 合作伙伴关系获得更可靠的收入。 使用的时间长度 创作者 ： 不到一年 强烈不同意不同意同意 强烈同意 67% 既不同意也不同意 33% 它似乎更容易获得一个立足点与一个更大的 1 year 8% 4% 13% 50% 25% 与更多创作者合作的品牌。因为这些品牌通常清楚地定义他们的申 请流程 ， 2 - 3 年 3%3% 8% 49% 38% 创作者可能会感到更加舒适 ， 因为他们知道会发生什么。但是 ， 这通常意味着创作者会迷失在应用程序的海洋中 ， 并努力涉 足大门。 4 - 5 年 5 年以上 5% 14% 8% 54% 50% 32% 38% 由于四舍五入 ， 百分比可能不等于 100 利润丰厚的创作者计划对品牌购买 ， 营销预算和合作伙伴策略的影响 10随着越来越多的组织扩大他们的影响力营销计划 ， 创作者 可以绕过 竞争和有更好的机会 建立伙伴关系。 平均而言 ， 您一次与多少位创作者合作 ？ 超过 15 我们与之交谈的每个品牌都始于与最后一个有影响力的人一 起工作year 正在寻找长期的基石创造者与之合作。目前 ， 超过 80%与有影响力的人合作的品牌不到一年的工作少 于三年一次有影响力的人。 同时 ， 拥有更成熟影响者的品牌营销计划在更大的创作者池 中取得成功 ， 其中近 20% 的品牌一次与超过 15 个有影响 力的人合作。 毫不奇怪 ， 具有更大影响力的品牌池也往往是较大的公司 ， 它们可能有更正式的流程和管理层支持他们的影响者 营销活动。 6–10 16% 11–15 5% 5% 3–5 35% 小于 3 39% 利润丰厚的创作者计划对品牌买入、营销预算和合作伙伴关系的影响策略 11品牌希望创作者开始对话 品牌不会在社交媒体上寻找合适的创作者。因为品牌在等待有影 响力的人接近他们 ， 这些创造者有一个独特的通过寻找和 Initiating airhue to brands that align with their audience. For many creators, that means partnering with brands they already love and products they actually use. This reasonity comes through to consumers, which establishes trust, and typically increases the 竞选。 42 ％ 的品牌声称不到五个创作者在一周内接近他们（ 不到 一年的程序为 81 ％ ） 。较小的品牌收到最少的外展信 息 ， 因此创作者可能会更容易追求 与他们的伙伴关系。 平均每周有多少创作者向您的品牌寻求合作机会 ？ 超过 20 7% 11–20 14% 小于 5 42% 5–10 37% 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 12 尽管有加入新创作者的愿望 ， 但只有 5% 的品牌想要寻找和招募他们想要合作的创 作者。平均每周有多少创作者向您的品牌寻求合作机会 ？ 使用的时间长度 创作者 ： 不到一年 每周的协作请求数 ： 少于 5 5 - 10 11 - 20 超过 20 81% 14% 5% 1–2年 3% 2–3年 1% 4 - 5 年 5 年以上 19% 50% 32% 22% 35% 7% 14% 22% 由于四舍五入 ， 百分比可能不等于 100 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 13 55% 31% 10% 36% 50% 13%使品牌的合作伙伴关系变得容易 品牌更喜欢创作者开始对话。但是创作者希望首先听到品牌 的声音。 毫不奇怪 ， 品牌最大的挑战正在寻找符合他们品牌的 创作者。这个对于具有较新功能的品牌尤其如此影响 者计划不到一年 ， 近一半的人报告说 ， 他们正在努力寻找一个合适的有影响力的 人。 品牌与创作者合作时面临的最大挑战 为我们的品牌寻找合适的创造者衡量活动的 成功关于截止日期的可靠性创造者变 得反应迟钝 创作者根据他们认为我们的品牌可以负担得起的费用创作者在讨论有争议的主题或 27% 24% 24% 24% 33% 在品牌指南中制作创意内容跟踪创作者活动 (他们是在应该 发布的时候发布还是 他们应该的次数 ？) 说服创作者与我们的品牌合作根据活动简介和目 标审查内容所需的时间 在付款方式上不灵活 会议活动 KPI 17% 16% 15% 14% 12% 12% 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 14 研究品牌 ， 然后定制您的媒体套件以及个性化消息 与他们的品牌价值和风格保持一致。这样 ， 您将 证明您与他们的品牌保持一致 ， 并使您的应用程 序更具吸引力。 与其他不符合我们价值观的品牌合作 23% 缺乏深入的品牌或产品知识 23% 从创建者获取真实的内容以获取赞助帖子 18% 创作者不了解活动目标 18%同时 ， 拥有更成熟影响者营销计划的品牌面对挑战 ， 不断衡量其活动的成功。一些关键 绩效指标 （ KPI ） - 如追随者数量 ， 参与度 ， 发布范围或事件出席 - 对于创作者来 说很容易 使用社交媒体分析工具进行跟踪。证明他们衡量和跟踪这些 KPI 的创作者对营销领导者 来说将更具吸引力。 品牌在不同的成熟度水平下面临不同的挑战。 48% 的品牌有计划 不到一年的努力寻找适合的创作者他们的品牌 ， 而有 4 - 5 年历史的 品牌中有 32 ％ 的品牌在品牌指南内难以制作创意内容。有 5 年 历史的品牌中有 30 ％ 的品牌在衡量活动成功方面最挣扎。 其他关键绩效指标 — — 如每线索成本 (CPL) 、转化率或客户终身价值 (CLV) — — 不是 创作者可以衡量的 ， 所以他们依靠品牌来分享这些信息。但是 ， 假设品牌没有合适的 工具或功能来衡量他们的活动绩效。在这种情况下 ， 这是他们很难证明他们的影响者营销 活动的投资回报率 并证明他们的预算是合理的。当品牌不知道创作者提供的真正价值时 ， 他们可能不太 倾向于建立长期合作伙伴关系 ， 甚至与他们再次合作。此外 ， 当这些 KPI 影响他们 的佣金支付时 ， 创作者可能会感到短暂改变。 品牌也面临着与签约影响者合作的挑战。在截止日期附近的可靠性、反应迟钝和费用膨胀使合作伙伴 关系对品牌来说更加困难 ， 并损害了他们的竞选活动的成功。 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 15品牌如何衡量其创作者活动的成功 KPI 品牌使用来衡量创作者活动的成功 KPI 品牌目前无法衡量 ， 但希望能够跟踪 受众或追随者增长 客户获取成本 (CAC) 接触和意识 21% 22% 20% 25% 28% 28% 32% 39% 投资回报率 (ROI) 推荐交通 fi c 社交媒体参与 （ 喜欢 ， 分享 ， 评论 ， 提及等 ） 13% 19% 17% 19% 25% 28% 24% 24% 23% 23% 网站访问次数事件出席 （ 例 如 ， 直播购物事件 ） 客户的终身价值 (LTV) 15% 21% 20% 21% 19% 25% 销售资格线索 (SQL) 15% 18% 13% 12% 可能有多个答案 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 16专业沟通将影响者分开 联系品牌进行合作 [前 5 种方式] 创作者如何在品牌合作中最频繁地联系 品牌 品牌如何更喜欢创作者与他们联系以进行品牌合 作 直接向品牌传达信息 社交媒体 45% 52% 通过电子邮件伸出手 51% 52% 在 LinkedIn 等社交媒 体上联系公关或营销联系人 通过品牌网站申请 通过 LinkedIn 等社交媒体联 系 CEO 29% 26% 25% 23% 38% 42% 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 17创作者大多通过社交媒体和电子邮件上的 DM 与 品牌进行合作 ， 这符合品牌的偏好。 专业沟通不仅仅是选择正确的频道。26% 的品牌说创作 者可以更有效地工作 与他们的品牌使用响应和及时的沟通。对于品牌来说 ， 创作者变得反应迟钝 (重影) 是一个越来越普遍的问 题 ， 这 给及时做出反应的创作者提供了对其他创作者的即时提升 。 搜索 LinkedIn 的品牌营销专业人士是一 个建立良好的第一步 关系 (42% 的品牌更喜欢这种方法) ， 但利用 一个有市场的创作者平台可以通过拥 有正确的联系人让创作者在竞争中占 据一席之地 就在那里。 26% 的品牌更喜欢创作者通过他 们的品牌网站申请。 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的创作者螺距 18品牌首先寻求高质量的工作 今天的影响者首先是创造者 ， 而且是强大的内容的性能率是促 使品牌致力于长期合作的首要因素。 35% 的营销领导者 表示 创建一致的、高质量的内容是首要的影响者可以更有效地工作 的方式品牌。同样 ，46% 的公司将终止他们与有影响力的人的 关系 ， 如果他们对他们的工作质量不满意。 使品牌致力于与创作者长期合作的五大因素 58% 47% 45% 43% 42% 良好的一致的质量 工作 创作者内容的良好 性能率 创作者很容易与 来自创作者的专业 和及时的沟通 创建者帮助品牌实现 其活动 KPI 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 1983% 但是 ， 创作者在建立关系后 ， 可以做些什么来改 善他们与品牌的关系呢 ？83% 的品牌表示 ， 在 活动的 KPI 上交付 (例如 ， 帮助他们实现他们目 标的投资回报率) 巩固了成功的伙伴关系。随着创作者 与品牌建立关系 ， 请求和应用反馈对于帮助他们 创造高质量的作品至关重要 ， 这些作品可以获得 巨大的影响力并推动转化。 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的创作者螺距 20品牌希望使用创作者媒体工具包进行宣传 创作者的媒体工具包就像简历 - 它可以帮助品牌了解创 作者的能力以及他们产生的结果。按照此图表和下载我 们的模板创建一个简洁的媒体工具包 ， 让品牌赞叹不已 。 Canva 提示 ： 单击 “文件 ” ，“ 制作副本 ” ， 然后开始编辑。 Do 用高质量的视觉效果和工作样本展示你最好 的作品 证明你的品牌和价值观与你推销的品牌 一致 关注受众的人口统计、关注者的大小和过去 的客户 不要 用长段落描述你过去的工作 夸大您品牌的外观和感觉 通过包括照片 ， 冗长的生物和您讨论的 主题列表来专注于自己 过去广告系列的详细信息性能结果 包括您的联系信息和社交链接 媒体帐户 列出平台的性能指标 包括您的服务和 带有初始媒体套件的费率卡 品牌寻求能够有效沟通 ， 提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者 215 种方式成长为专业内容创作者 [在 任何阶段] 创建媒体套件以展示您的 技能和结果 联系你喜欢和使用的品牌 ， 即使他们没有有大型影响者计划 品牌希望在与您合作之前看到您的最佳作品 ， 并且您 的媒体套件提供了一个很好的机会 ， 向品牌展示他们 为什么应该与您合作。许多品牌喜欢简洁的媒体套件 ， 但也有更长的选择。这可以包括您的费率卡 ， 生物 和平台性能指标。两者 您的媒体套件的版本应包括高质量的工作样本正面和中 心。 83 ％ 的品牌认为对其品牌的热爱和热爱表明了成功的 合作关系。因此 ， 只接触那些你和你的观众会与之结 盟并分享激情的品牌。这是开启一段伟大关系的完美方 式。 具有不太成熟的创作者计划的品牌通常会从潜在的影 响者。这提供了一个很好的机会让新的创作者踏上大门。 然而 ， 在假设一个较小的品牌之前有一个不太成熟的 影响者计划 ， 检查他们的网站上已有的会员或创建者页 面。 5 种成长为专业内容创作者的方法 [在任何阶段] 22建议不同的方式与您的内容进行协作并建立长寿 沟通清楚 ， 经常 通过建议不同类型的广告系列来发挥你 的优势。 而具有成熟的品牌程序可能有固定的他们想 做的运动 ，具有较新计划的品牌可能会 欣赏一次性项目和活动的建议 ， 以补充 您的技能。例如 ， 创作者可以建议 这些讨论还可以包括初始付款条件。 大多数品牌更愿意支付固定费用 ， 表演 基于佣金 ， 或者 - 最常见的是 - 两者的 组合。但是 ， 他们可能更喜欢向新创作 者赠送产品或商店回扣。请记住 ， 付款 方式可以随着 及时 ， 专业的沟通可以让品牌在与您合作时更加安心。此外 ， 在与简报一致的截止 日期内提供高质量的工作可以让你走上成为值得信赖的长期合作伙伴的快车道。 分析营销活动绩效以查看更好的结果 主持产品预发布活动或赠品 ， 以及定 期赞助的社交媒体帖子。 你的伙伴关系增长。 与您的品牌合作伙伴合作 ， 更好地 了解您的内容与您的营销活动目标的 关系。审查您的 内容定期在您的分析渠道上的表现 ， 并 将该数据与客户的结果进行比较。这可以 帮助你 学习如何与品牌更具战略性地合作 ， 并创建与他们产生共鸣的广告系列。 5 种成长为专业内容创作者的方法 [在任何阶段] 23获取合适的技术来发展 您的创作者业务 impact. com / creator 为创作者提供许多特权 ， 包括业内最快的支出 ， 唯一的平台提供灵活的支付模式 ， 访问顶级全球品牌 ， 还有更多 ！ 注册 impact. com 平台 ， 并立 即开始接触新客户。

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文档页数：24

适用平台：TikTok,Shopify,Amazon,Instagram

数据用途：指导创作者建立品牌合作与内容变现