2025海外网红营销生态报告-100页

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提取的文档内容：海外网红营销 Nox聚星数据研究中心·2025/03 INFLUENCERS MARKETING 生态报告 洞察·变化·趋势从40W+品牌网红营销中 Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主 流社媒平台1亿+网红资源与数据，全球网红合作创意 已经超越1亿+，每天更新数百个合作视频创意。 Nox聚星基于自身1亿+网红数据库，对全球200+国 家和地区网红营销中网红、品牌相关数据进行洞察与 分析，帮助中国出海品牌洞悉海外趋势、营销趋势， 2025，笃定而行！ 关于报告 获得启发报告说明 1.数据来源 基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目 前已经覆盖全球200+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok） 1亿+ +网红资源，合作40w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此 庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2. 数据周期 报告整体时间截止至：2024.12.31，具体数据指标请参考各页标注 3. 版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护 ，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材 版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4. 免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数 据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任 何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。企业简介-Nox聚星 About NoxInfluencer Nox 聚 星 英 文 品 牌 名 NoxInfluencer ， 是 NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前 是全球访问量第一的网红引擎。 Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海 品牌提供 YouTube、TikTok、Instagram 三大主题平台的海外网红搜索、数据分析、 任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控 等海外网红营销数据与管理支持，帮助企业 提升数据营销能力，实现有效增长。 500万+ • 全球最受欢迎的网红数据分析平台 • 支持英、日、韩等10种语言 • 服务全球80%国家 网站月独立访问量 40万+ • 客户遍布全球 • 覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业 • 服务众多行业大客户 合作品牌 1亿+ • 覆盖4大主流社交平台 • 35万+头部腰部网红注册入驻 • KOL资源遍及全球 全球优质网红资源Nox聚星持续见证海外网红发展与品牌KOL营销之路CONTENTS 目录 1 海外网红营销趋势 TikTok数据洞察 2 海外网红生态洞察 3 热门出海品牌案例 5 品牌网红营销洞察 4 全球网红排行 61 海外网红营销趋势 • 逆势飞扬，逐年稳步增长 • 品牌营销目标多元，规模化精准达人成刚需 • 种草成为内容底色，电商化成为目标 • KOL效果下滑，优质达人难寻 • 挖掘培养粉丝量不高的KOC，获更优性价比 海外网红营销生态报告 cn.noxinfluencer.com • 网红类型垂类细分化，恰饭商业浓度持续增加 • 平台发挥各自优势构建全链电商生态 • 网红期待与品牌建立长期合作关系 • AI改变KOL营销步伐，成为网红营销智能体 • 小众节日出圈，地区文化节越来越热逆势飞扬，逐年稳步增长 广告主数量、投放金额均有不同程度增长 尽管目前的经济状况不佳，但网红营销行业的增长势头强劲，且短期内不会放缓，Nox聚星平台广告主数量从2023年的30万，递增到2024 年的40万，同比增长33%，广告主在网红营销上的预算在2024年也得到了稳步提升，另外据Influencer MarketingHub预测，到2024年底， 该行业的价值将达到惊人的240亿美元。 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 2022 2023 2024 广告主数量（W） 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 2022 2023 2024 广告主投放金额占整体营销预算比例 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12品牌营销目标多元，规模化精准达人成刚需 带货 转化 品牌 曝光 24% 55% 45% 产品 种草 较23年品牌曝光+产品种草 双目标提升9个点 较23年品牌曝光+带货转化双 目标提升21个点 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12 较23年产品种草+带货转化双 目标提升15个点 企业KOL营销目标趋向”曝光&种草&转化“多重性，由兴趣和价值观聚合的垂类红人成为品牌 KOL营销锁定红人 品牌KOL营销目标变化 护齿达人 保健达人 旅游达人 游戏达人 彩妆达人 美甲达人 角色扮演游戏达 人 休闲游戏达人 护肤达人 假发达人 家居达人 急救达人 母婴达人 户外达人 美食达人 手工达人 说唱达人 时装达人 配饰达人 科技达人 品牌KOL营销搜索词变化 纹身达人 steam达人 策略游戏达人 冒险游戏达人 美发教程达人 策略游戏评测达人 护肤仪器达人 箱包达人 电子烟达人 野外露营达人 山间骑行达人 野外急救达人 公路骑行达人 单身美食达人 美食作家达人 耳饰达人 养生方法分享达人 搜 索 频 次 搜索人数种草成为内容底色，电商化成为目标 2023 2024 TikTok带货达人数增长趋势 开通商店或橱窗的达人 YouTube Instagram TikTok 2025年种草内容全平台渗透率 种草形式在全平台内容露出占比 Source： Nox聚星平台网红内容数据标签分析而成 Date Range：2022.01-2024.12 兴趣内容电商化 圈层内容电商化 生活方式内容电商化 三平台致力于打造内容种草到电商的全链路闭环，积极进行电商转化，以TikTok为代表，达人带货 成为流量变现最强方式KOL效果下滑，优质达人难寻 真 频道 粉丝 增长 频道 质量 创作 频率 真粉 粉丝 可信 度 受众 反馈 消费 影响 力 真 运营 平均 观看 量 平均 互动 量 发布 频率 专属 频道 标签 有爆 款内 容 需求方 广告主 供给方 平台+机 构 供给方 达人 行业竞争加剧，KOL投放 量上升，ROI效果下滑 社媒平台高速发展 机构增多，模式多样 头部达人价格攀升 长尾市场价值呈现 需求方（广告主）成本上升，ROI相对23年下滑，供给侧（平台、机构、达人）头部掌握主动权， 高速发展，优质达人稀缺，需要考虑多维角度进行辨别。 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12粉丝是真实销售者价值可观，真人新人KOC虽然粉丝量低，但是有其社交圈和信任圈，其产出的优 质内容有保障，内容互动率、转化效果好于粉丝量高的KOL。 挖掘培养粉丝量不高的KOC，获更优性价比 粉丝<1k 粉丝1-10k 粉丝10-50k 粉丝50-100k 粉丝100-1000k 粉丝1000k+ TikTok 观看量/ 粉丝数 10.02%-33.28% 5.4%-23.35% 2.45%-9.03% 1.78%-10.9% 2.2%-9.92% 1.61%-9.48% 平均互动 率 6.4%-15.18% 8.04%-15.82% 8.18%-14.71% 7.32%-12.98% 6.14%-10.26% 6.05%-10.23% YouTube 观看量/ 粉丝数 5.86%-25.97% 3.31%-14.37% 2.13%-9.95% 1.47%-7.88% 0.22%-1.3% 0.22%-1.3% 平均互动 率 3.49%-10.55% 3.64%-9.78% 3.65%-9.07% 3.59%-8.34% 1.17%-3.55% 1.11%-3.51% Instagram 观看量/ 粉丝数 8.26%-19.67% 6.67%-16.29% 4.42%-11.64% 2.92%-9.23% 1.72%-5.21% 1.56%-5.3% 平均互动 率 0.73%-2.75% 0.59%-2.6% 0.41%-1.81% 0.26%-1.35% 0.21%-0.89% 0.17%-0.8% 标注：表中数值范围是三平台相似规模网红：观看量/点赞量、平均互动率两个指标的平均等级数值 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12网红类型垂类细分化，恰饭商业浓度持续增加 #Chloe Ting（居家健身相关内容） #Mikayla Nogueira（专注美妆教程和评测相关内容） #Tabitha Brown（专注素食美食相关内容） #BookTok（书籍推荐和阅读相关内容） #OOTD（每日穿搭） #HomeDecor（家居装饰） #PlantParent（植物养护） #CleanEating（健康饮食） #Unbox Therapy（科技评测） #PewDiePie（游戏直播） # Kurzgesagt – In a Nutshell（教育科普） # 5-Minute Crafts（手工艺教程） Q1 Q2 Q3 Q4 2024三平台接过商单的KOL增长趋势 TikTok YouTube Instagram Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12 三平台达人类型出现垂直细分化，达人在各自细分领域深度垂直并深耕，比如Instagram平台的 OOTD达人，HomeDecor家居装饰达人；而纵观三个平台接商单达人数量也均出现递增趋势，尤 其是在Instagram平台。平台发挥各自优势构建全链电商生态 核心平台：TikTok（电商）、YouTube（内容）、Instagram（种草）三平台加快构建，电商转化 路径。 平台 Instagram TikTok YouTube 营销趋势 拥抱种草经济 以视觉驱动和社交电商为特点，适合时尚、美 妆等领域的品牌和精准营销。 打通线上线下生意 以短视频和病毒式传播为特点，适合年轻用户群 体和快速曝光。 以内容经营心智 以长视频和搜索引擎属性为特点，适合深 度内容展示和长期营销。 链路策略 • 所有网红可在个人简介中添加外链 • 符合条件的账号可在故事中使用“Swipe Up”功能，广告主可添加外链。 • 普通用户仅能在个人简介中添加外链 • 企业账号：可以通过链接贴纸、购物车功能、 个人简介外链以及品牌合作等方式添加外链。 • 广告主：可以通过广告外链、购物广告、品牌 挑战赛以及达人合作广告等方式添加外链。 • 视频描述、卡片、结束画面和广告中均 可添加外链，限制较少。 电商转化方式 通过Instagram Shop、购物标签、联盟营销 和广告投放实现电商转化。 通过TikTok Shop、购物车功能、联盟营销和广 告投放实现电商转化。 通过YouTube Shopping、Super Chat、 联盟营销和广告投放实现电商转化。 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12网红期待与品牌建立长期合作关系 0% 10% 20% 30% 40% YouTube Instagram TikTok 三平台达人同一品牌商单数量占比 10单以上 5-10单 2-5单 1单 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12 网红期待与品牌建立多次甚至长期合作关系，在达人日常内容持续露出，并且会在品牌新品发布进 行深度合作（线上&线下）。AI改变KOL营销步伐，成为网红营销智能体 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12 AI深度参与网红营销的各环节，AI可以赋能企业自主完成，KOL选择、KOL邀约、内容推荐、需求 下达、效果监控、报告生成，甚至可以自动沉淀优质资源和内容，循环赋能。 监控智能体 营销需求 AI邀约KOL 模版+自动发 送、回复 推荐目标KOL 选定目标KOL 选定目标平台 监控工作流 AI签合同 AI跟进寄样 内容策略推荐 AI自动化支付 AI 效果监控 AI 效果报告 优质KOL内 容沉淀 企业资源库 CRM管理 选定内容策略 内容 Brief 内容制作 KOL KOC KOS … 内容 发布 基于 AI生产 人的参与 AI的能力 KOL推荐智能体 KOL邀约智能体 内容智能体 管 理 智 能 体小众节日出圈，地区文化节越来越热 加拿大日 美国：土拨鼠日 英国：篝火之夜 日本：七五三节 印度：排灯节 墨西哥：亡灵节 巴西：六月节 南非：遗产日 埃及：闻风节 新西兰：怀唐伊日 美国：国家热狗日 阿联酋：宰牲节 沙特阿拉伯：沙特国庆日 伊朗：诺鲁孜节 新加坡：屠妖节 参 与 品 牌 数 据 社媒话题热度 泰国：泼水节 澳大利亚：澳新军团日 英国：篝火之夜 德国：圣马丁节 新加坡：屠妖节活动 美国：国家热狗日 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现 Date Range：2022.01-2024.12 回顾2024年，越来越多的小众节日开始出圈，品牌开始在这些小众节日推出新活动。像Starbucks 曾推出“土拨鼠日特饮”，免费续杯”的活动；另外印度排灯节、泰国泼水节等地区文化节日吸引 了不少品牌参与。2 TikTok市场洞察 • 全球TikTok市场洞察 • 美国TikTok网红生态发展 • 东南亚TikTok网红生态发展 • 英国TikTok网红生态发展 海外网红营销生态报告东南亚, 505.5 北美, 73.37 欧洲, 17.88 东南亚 北美 欧洲 TikTok各区域带货网红数量排行（万） TikTok全球市场洞察——带货网红区域分布 东南亚各区域TikTok带货网红数量占比 泰国 马来西亚 越南 印度尼西亚 新加坡 菲律宾 Source： Nox聚星，根据后台用户数据整理后呈现，带货网红=此频道已开通 TikTok 商店或橱窗 Date Range：2024.01-2024.12 东南亚、北美是带货网红分布主要区域，尤其是东南亚带货网红远超其他地区 东南亚作为TikTok出海最早布局区域，带货网红数远超其他地区，尤其是印度尼西亚和菲律宾地区，其次北美地区，以美国为主也是带货网 红主要分布的地区。TikTok带货网红各类型数量分布排行 TikTok全球市场洞察——带货网红类型 美容与发型类别各类占比 美甲 彩妆 护肤品 美发 护肤仪器 假发 牙科用品 其他 3C与移动类别各类占比 数字产品 手机配件 摄影设备 电脑配件 美容和美发、3C和移动是带货网红主要分布类型，另外电子烟网红在小众中凸显 美容美发、3C、财经、艺术、户外运动是带货网红分布的前5类型，尤其是美容美发中的护肤、彩妆，3C类型中的数字产品、摄影是带货网 红分布最多的类型。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.1210K以下 10K-50K 50K-100K 100K-200K 200K-500K 500K-1M 1M+ TikTok带货网红各粉丝量级数量排行趋势分布 各量级数量 TikTok全球市场洞察——带货网红量级分布 其他 北美 东南亚 10K以下带货网红区域分布 千粉带货网红占比超过一半，尤其是在东南亚区域 千粉网红占比超过50%，其次是1-5万粉丝网红也是目前带货的主力，进一步分析千粉带货网红，主要分布在东南亚、北美地区，尤其是北美 地区千粉网红带货成绩亮眼。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.1250% 40% 9% 1% 美区带货网红各量级占比 10K以下 10k-50k 50k-100k 100k+ TikTok美区市场洞察——带货网红 12% 10% 40% 19% 19% 美区2024年TikTok带货销量TOP100各粉丝量级占比 100万+ 50万-100万 10万-50万 5-10万 5万以下+ 美区千粉、万粉为主，其中万粉丝网红为销量王者 美区带货网红10K粉丝以下占比超过半数，其次是10k-50k粉丝网红，10万-50万粉丝网红为年度销量冠军，其次，依次是5万-10万粉丝网红， 5万粉丝以下网红。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12zz zz TikTok美区市场洞察——店铺 2024TikTok美区历史总销售额TOP100店铺行业类型排名 护理和美容、健康、运动户外为美区热销店铺行业 美区护理和美容店铺销量领先，其次是健康类、运动类，另外家居用品和女士服装也是热销店铺类型，有美区布局计划的卖家可重点关注 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12zz zz TikTok美区市场洞察——商品 TikTok美区历史总销量Top100各品类数量排行 健康补充剂、运动服饰为美区热销商品品类 美区历史总销量前10商品中有4类（美容工具、护肤用品、彩妆用品、美发用品）与美容美发相关，可见美国人对美容美发的重视和热爱程 度，其次健康补给，口腔护理也是美区热销类商品。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12TikTok美区市场洞察——带货网红榜单 频道（Top1-10） 粉丝数 销量（年） 频道（Top11-20） 粉丝数 销量（年） 601700 189300 549500 93500 1800000 188800 430800 139900 44100 158500 119752 117060 109895 109567 99136 96572 87789 70003 68727 66742 1000000 526100 129100 45000 113200 43100 99600 67300 40900 12900000 66468 63464 62858 54547 53934 52173 52026 51261 50370 47427TikTok东南亚市场洞察——带货网红 81% 14% 2%3% 带货网红各量级占比 10K以下 10k-50k 50k-100k 100k+ 17% 8% 36% 17% 22% 东南亚2024年TikTok带货销量TOP100各粉丝量级 占比 100万+ 50万-100万 10万-50万 5-10万 5万以下+ 千粉以下网红占比80%+，10万-50万粉丝带货销量领先，另百万粉丝以上网红带货能力也不逊色 东南亚10K粉丝以下带货网红占据大半部分江山，100k粉丝以上网红较少，而再看带货成绩，主力仍然是万粉粉丝网红，尤其是几十万粉丝 的网红更具带货力。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12TikTok东南亚市场洞察——商品 印尼 越南 马来西亚 菲律宾 泰国 2024年东南亚5国TikTok热门商品分布趋势 护肤用品 护肤工具 纺织软家居 箱包 家具 汽车和摩托车配件 女士服装 女士内衣 护肤用品、护肤工具、女士服装为热销商品 东南亚五国热销品各异，印尼护肤用品和护肤工具遥遥领先，越南护肤用品、护肤工具、女士服装销量为前三甲，马来西亚护肤用品领先， 其次护肤工具、纺织软家居、家具、女士服装销量也不错，菲律宾箱包、女士服装销量领先，泰国护肤用品、女士服装热销。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12TikTok东南亚市场洞察——店铺 印尼 越南 马来西亚 菲律宾 泰国 2024年东南亚5国TikTok热门店铺类型分布趋势 美容护理 保健 家居用品 家电 手机和数码 母婴用品 食品饮料 服装鞋靴 时尚配饰 穆斯林时尚 运动户外 美容护理类店铺在印、越、马来、泰遥遥领先 美容护理和保健类店铺为印尼热销店铺，而在越南除了美容护理类，家居用品类也十分受宠，马来西亚位居前三的店铺类型为美容护理、家 居用品、保健类，而在菲律宾各类型热度相似，泰国热销店铺类型以美容护理和保健为主，趋势与印尼相似。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12TikTok东南亚市场洞察——带货网红榜单 频道（Top1-10） 粉丝数 销量（年） 频道（Top11-20） 粉丝数 销量（年） 1200000 34700 22100 70900 1000000 21600000 141200 96400 3500000 128000 700209 536816 347017 325089 314390 311134 302054 281209 280025 273931 249000 11800000 79800 12100 401200 330100 295100 769600 71200 697900 272326 246148 245080 244327 234919 232917 224390 223610 223151 210624TikTok英国市场洞察——带货网红 65% 23% 7% 5% 英国带货网红各量级占比 10K以下 10k-50k 50k-100k 100k+ 7% 11% 36% 12% 27% 7% 英国2024年TikTok带货销量TOP100各粉丝量级占比 100万+ 50万-100万 10万-50万 5万-10万 1万-5万 1万以下+ 千粉为主，1万-10万粉网红为带货王者 英国千粉网红占比超过65%，是带货的主力军，而在2024年销量前100中，10万-50万的网红占比36%超过千粉网红数量，成为带货销量最 多的网红量级。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12护理和美容 女士服装 家居用品 健康 运动和户外 手机和电子产品 时尚配饰 玩具和爱好 宠物用品 食品与饮料 2024TikTok英国历史总销售额TOP100店铺行业各类排名分布 TikTok英国市场洞察——店铺 美容护理、女士服装、家居用品依然热门 美容护理类店铺在英国依然热销，另外相对美国而言，女士服装、家居用品比健康类更加受宠，另外玩具类、宠物类也十分受欢迎，可见英 国也具有其自己的特色。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.1225 23 20 18 15 11 8 7 7 5 TikTok英国历史总销量Top100各品类数量排行 TikTok英国市场洞察——商品 彩妆、护肤、美容工具等时尚美容类产品热销 英国地区热销品类以时尚美容产品为主，位居头部的有彩妆产品、护肤产品、美容工具等，另外口腔护理类、美发用品还有健康补充类也是 受宠类型。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12 zzTikTok英国市场洞察——带货网红榜单 频道（Top1-10） 粉丝数 销量（年） 频道（Top11-20） 粉丝数 销量（年） 417000 217200 111900 155500 48500 3000000 11300 1100000 434800 419000 71577 64969 60618 46922 44538 40704 39861 38823 38798 35679 104200 26400 355200 279700 435400 26900 130200 17700 186400 80600 35596 32631 32183 30789 27294 24873 24849 24396 24325 23444⚫ TT带货热榜 可实时查看销量、销售额、带货视频三大维度网 红带货、热门商品、店铺的日榜、周榜、月榜 ⚫ TT网红\u5e97铺\u5546品数据分析 网红带货视频个数、种类、表现、销量趋势随时 查看；店铺销量、GMV、热销品；商品销量、 销售额、关联视频、网红等多维数据，快速了解 TT带货最新动态 ⚫ TTS商品搜索 热门商品、种类一键查看，销量、GMV、带货 视频数、带货网红数全面掌控 实时掌握TK热销趋势 zz 附：Nox聚星-TikTok Shop数据分析维度3 海外网红生态洞察 • 海外网红各区域分布特征 • 海外网红平台分布特征 • 海外网红量级分布特征 • 海外网红类型分布特征 • 海外网红营销标签特征 海外网红营销生态报告2025海外网红各区域分布特征 墨西哥 日本 越南 菲律宾 英国 泰国 印度 印尼 巴西 美国 2025全球TOP地区网红数量排行榜单 全球网红各区域分布（%） 东南亚 中东 拉美 日韩 北美 欧洲 东南亚、北美网红数量不分伯仲，美国仍是网红数量最多国家 东南亚人口多、互联网普及，文化娱乐需求旺，电商发展快且社交媒体助力;北美经济科技发达，品牌营销需求大，文化多元、教育创新环境 好。此外，美国是互联网中心、消费市场强、文化产业发达。巴西是拉美文化代表，平台优势明显且电商需求旺。印尼有人口红利，文化内 容丰富，社交媒体推动作用大。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12中东 日韩 欧洲 拉美 北美 东南亚 2025年全球六地区网红社媒平台分布 YouTube Instagram TikTok 2025年三平台网红数量占比 YouTube Instagram TikTok 2025海外网红各平台分布特征 TikTok网红数量接近三平台总和半数，YouTube及Instagram在发达地区具有较大影响力 TikTok在东南亚和北美盛行，其中东南亚TikTok占比最大。Instagram在北美和拉美地区较为流行，尤其是拉美，Instagram的占比超过 TikTok。YouTube在北美和欧洲的占比相对较高。日韩地区网红分布较为均衡，但YouTube和Instagram略占优势。中东地区网红数量较 少，平台分布也相对均衡。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.122025海外网红量级分布特征 Cute入门 10-50k Subs Nano微型 50k-100k Subs Micro小型 100k-200k Subs Mid-tier中型 200k-500k Subs Macro大型 100k-1M Subs Elite 精英型 1M+ Subs 全球各层级网红平台占比(%) YouTube Instagram TikTok ， 东南亚 中东 日韩 北美 拉美 欧洲 各地区网红层级占比（%） Cute入门 10-50k Subs Nano微型 50k-100k Subs Micro小型 100k-200k Subs Mid-tier中型 200k-500k Subs Macro大型 500k-1M Subs Elite 精英型 1M+ Subs 小微网红TikTok占比高，精英型网红多在YouTube 从网红层级分布来看，YouTube作为老牌社媒是精英网红的孵化地，TikTok网红则凭借快节奏内容传播涨粉速度较快，小微网红占比最高； 而聚焦全球五地区网红层级占比，粉丝数在10k-50k的小微层级为五地区主要网红层级，其中东南亚微型网红占比最高。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.122025年海外网红类别分布占比（%） 泛娱乐类 时尚生活类 3C科技类 户外生活类 北美 日韩 东南亚 中东 拉美 欧洲 2025年全球各地区网红类别分布（%） 服装&时尚 美容&美妆 3C&移动 户外&运动 游戏&应用 食品&饮料 生活&家电 汽车&配件 2025海外网红类型分布特征 泛娱乐类网红占比最高，3C、游戏类成最火达人赛道 泛娱乐类因受众广、需求多样且创作门槛低，占比较大；时尚生活类受全球消费文化驱动，且契合社交媒体视觉特性，分布广泛；3C科技类 在科技发达地区因科技发展水平与企业营销需求而突出；地区特色方面，日韩3c&移动产业发达，东南亚年轻群体对时尚和美容美妆兴趣浓， 这些因素共同作用，造就了泛娱乐类主导，各地区在时尚、美妆、科技等细分领域各有侧重的网红类别分布趋势。 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12三平台热门标签分布各有特点，以#entertainment为首的娱乐类标签热度不减 YouTube上，#entertainment标签最受欢迎，其次是#lifestyle、#hobby等，可以看出用户更倾向于消费娱乐性和生活化的内容； Instagram上，#viral（病毒式传播）标签最热，显示用户偏好快速传播的热门内容；TikTok上，#entertainment同样最热，#music、 #travel和#love紧随其后，反映出用户对音乐、旅行等轻松娱乐内容的喜爱。总体来看，娱乐性内容在各大平台上都备受欢迎。 YouTube全球网红热门标签 2025海外网红热门标签分布特征 Instagram全球网红热门标签 TikTok全球网红热门标签 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12变现方法 变现形式 变现特征 • 短视频贴片广告 • 平台挑战赛参与 • 直播带货 • TTS小店 • 平台收入 • 视频、图文广告收入 • 直播带货 • 链接可放在网红的主页简介中 • Stories和Reels可以直接添加跳转的链接 • 提供“购物标签”功能，网红可以直接在帖子 中标记商品，粉丝点击即可购买。 • 长视频贴片、植入、定制 • YouTuber个人主页的店Store放 广告 • Shorts贴片 • 直播带货 • 链接、折扣码可放在合作视频简介 或网红个人简介 • Shorts 可以直接添加跳转的链接，还有提供多 平台比价 • 基于Shopify建站链接，可以在YouTube内结账 • TikTok小店 • 视频介绍区可挂车 • 视频评论区、bio中可加链接 • 除了店铺链接，可挂联盟链接 • 主页可放line、WhatsApp、Gmail等账号 三平台主要变现形式以品牌合作、广告分成、会员订阅、电商带货、直播打赏、付费内容为主，但 又各具特色，形成自己专属的平台优势。 每个平台的变现特征与其内容形式、用户行为和平台功能密切相关，网红需要根据自身优势和目标受众选择合适的平台和变现策略。 • 图片和短视频为主。是品牌合作的热门平台， 尤其是时尚、美妆、生活方式等领域。 • 通常作为引流工具，将粉丝引导至其他平台 （如YouTube、个人网站）进行深度变现。 • 短视频节奏快，直播打赏和创作者基金快速变 现，算法推荐机制降低内容冷启动难度。 • 深度内容创作，高粘性粉丝，广告分成、品牌 合作、会员订阅等多渠道变现。 2025海外网红变现特征东南亚网红建联率最高，TikTok平台红人更容易建联 纵观2024年全球各区域网红平均建联率发现，东南亚地区网红更容易建联，对合作响应速度高，而北美地区网红因商单量多且自身变现需求 相对不急切，平均建联率位列全球各区Top5，而日韩东亚地区因网红大多为MCN签约，建联率最低；另外三平台对比，TikTok红人建联率 最高，其次是YouTube、Instagram； 2025海外网红建联率特征 东南亚 中东 拉美 非洲 北美 欧洲 东亚 2024年各区域网红平均建联率趋势 YouTube TikTok Instagram 2024三社媒平台平均联建率趋势 微型网红（1k 10k）合作意愿度 达73% 百万级账号：经济 代理建联率更高 日本：本土代理建 联率更高 Source： Nox聚星后台网红数据整理后呈现 Date Range：2024.01-2024.12⚫ 频道数据分析 粉丝数、互动率、行业排名、成长状态 科学分析网红价值 ⚫ 受众数据分析 粉丝画像、分布特征、质量、活跃时段， 真假粉丝比 ⚫ 内容数据分析 视频互动率、播放量、热门发布时间、热 门标签 ⚫ 品牌数据分析 近期带货品牌、合作效果、合作频次 zz zz zz 附：Nox聚星-网红数据分析维度2. 1. 3. 4. 5. zz zz 回复率行业领先 AI自动生成+扩写，解放双手，提升邮件内容可读性 内容自动化 自建海外通道，支持企业、Gmail、Nox聚星三种发 件人模式 优质通道 优化收件人列表，推荐回复率更高的红人 智能推荐邮箱 批量生成内容，多内容轮换发送，减少被判定为垃圾 邮件概率 多轮发送 往来邮件、读取情况、阶段进展、合作数据批量管理 海量邮件管理 附：Nox聚星-网红建联系统4 品牌网红营销洞察 • 品牌海外网红营销热门行业特征 • 品牌网红营销热门网红类型特征 • 品牌海外网红营销热门KOL层级 • 品牌海外网红营销热门时间节点 • 品牌海外网红营销热门内容创意 海外网红营销生态报告3C、时尚服饰、户外运动是成网红营销主力军，食品饮料行业保持了2023年的强力输出模式 3C及移动设备行业的品牌数量最多，显示出该行业对KOL营销的高度重视。服装和时尚、户外和运动、汽车及其配件等行业的KOL投放也较 为活跃。整体来看，科技、时尚和生活方式相关的行业更倾向于利用KOL进行营销推广。 3c & Mobile Clothing & Fashion Outdoor & Sports Motor Vehicles And Accessories Beauty & Hair Foods & Beverages Games & Apps Medical care Toys and children's books Household Goods & Home Appliances Maternity and baby products 2024年KOL投放各行品牌数量排行 2025品牌网红营销热门行业特征 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.122025品牌网红营销平台特征 2022-2024年三平台订单量、商单金额占比 YouTube Instagram TikTok 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2022年 2023年 2024年 2022-2024年3C三平台投放商单量占比 YouTube Instagram TikTok 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2022年 2023年 2024年 2022-2024年时尚服饰三平台投放商单量占比 YouTube Instagram TikTok 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2022年 2023年 2024年 2022-2024年户外运动三平台投放商单量占比 YouTube Instagram TikTok TikTok持续火热，YouTube继23年下降之后，热度逐渐回升，尤其深受3C、户外运动等品牌青睐 2024年品牌网红营销逐渐垂直化，相对2023年，YouTube热度回升，尤其一些高客单价产品，比如3C、户外运动等，TikTok虽然继承了 2023年的热度，但是品牌在其投入的金额占比略有下降，但是一些垂类行业，比如时尚服饰等快时尚年轻品牌在其投入有增无减。 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12娱乐、时尚、生活方式等被品牌青睐，其次音乐、Vlog、美容等垂类网红也有不错的商业化表现 娱乐、时尚类是跨境出海品牌最常用的KOL类型，尤其是娱乐类，是电商、游戏等大企业品牌曝光首选类型，其次生活方式、音乐、Vlog、 类KOL。 Entertainment Fashion Life Style Music Vlog Beauty Food Sports Travel Car 2024年度最受品牌投放青睐的KOL类型Top10 2024品牌网红营销热门KOL类型特征 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.122024品牌网红营销热门KOL层级特征 100W+ 10-100W 2.5-10W 1-2.5W 0.1-1W 0.1W以下 2022-2024品牌KOL合作层级订单数排行 2022 2023 2024 0% 50% 100W+ 10-100W 2.5-10W 1-2.5W 0.1-1W 0.1W以下 2024年YouTube KOL合作层级订单数占比 0% 50% 100W+ 10-100W 2.5-10W 1-2.5W 0.1-1W 0.1W以下 2024年Instagram KOL合作层级订单数占比 0% 50% 100W+ 10-100W 2.5-10W 1-2.5W 0.1-1W 0.1W以下 2024年TikTok KOL合作层级订单数占比 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12 中腰部网红备受品牌喜爱，尤其是在YouTube、Instagram 2024年，10万粉丝以下网红热度有增无减，1-2.5万粉丝网红订单量倍数增长，TikTok平台千粉网红订单量遥遥领先，尾部网红的春天来临， YouTube平台，几十万粉丝网红订单量最高，Instagram百万粉丝网红仍然有很好的变现空间。2024品牌网红营销热门时间节点特征 圣诞节 黑五网一 感恩节 斋月 万圣节 母亲节 父亲节 劳动节 新年 2023-2024年主要节日品牌KOL营销订单量分布趋势 2023 2024 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12 2023-2024年各季度商单占比 Q1 Q2 Q3 Q4 Q4依然是全年旺季，圣诞、黑五、感恩节订单量遥遥领先并远超去年同期 2024品牌KOL营销订单量持续飙升，Q4依然是品牌投入的关键时段，感恩节订单量是2023年同期的2倍多，另外母亲节、父亲节等节日订 单量也得到不同程度的提升。2024品牌网红营销内容创意特征 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 户外运动 时尚服饰 3C 2024年热门行业品牌KOL营销网红类型组合占比 垂类 泛垂类 泛类 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% KOL垂类 KOL泛垂类 KOL泛类 2024年热门行业品牌KOL营销内容形式组合占比 深度评测 开箱 教程 妙招分享 场景植入 好物种草 垂类KOL持续获得品牌青睐，评测是合作垂类KOL最常用的内容形式 垂类、泛垂类是品牌KOL营销首选的合作类型，超过一半的3C品牌会选择垂类KOL合作，品牌在合作泛类KOL时候，使用最多的内容合作形 式是场景植入，充分并且恰当的进行产品曝光。 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.122024品牌海外网红营销热门合作形式 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 3C 时尚服饰 户外运动 2024年热门行业品牌KOL营销内容形式占比 完播 植入 提及 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 3C 时尚服饰 户外运动 2024年热门行业品牌KOL营销合作形式占比 一口价 置换 佣金 免费 年框 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12 植入是时尚服饰、户外运动首选的内容形式，置换是目前品牌采用最多的合作形式 纵观2024年品牌KOL合作，植入依然是品牌与网红合作首选的内容形式，在时尚服饰行业品牌内容合作形式占比超过50%，而在3C行业， 因为产品电子属性，完播形式更具优势；置换是目前大多数品牌采用的KOL合作形式，尤其是在时尚服饰、户外运动行业，极大的降低了营 销成本。5 热门出海品牌洞察 • 时尚服饰-Halara • 美妆个护-花西子 • 珠宝配饰-RIDGE • 消费电子-倍思 • 母婴-Lovevery 海外网红营销生态报告 • 储能-Bluetti • 旅行户外-Cotopaxi • 运动健身-Black Diamond • 宠物-PETKIT • 生活家居-Yankee Candle • 短剧-ReelShort • 游戏-Genshin Impact • AI应用-Midjourney各类型网红数量占比 时尚 母婴 娱乐 美妆 食品 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——时尚服饰-Halara 合作网红数 合作内容数 总观看量 TikTok 2.01万 13.27万 23.38亿 Instagram 2481 7258 2.4亿 YouTube 1369 6072 5531.78万 合作网红受众区域占比 美国 墨西哥 英国 西班牙 加拿大 阿根廷 澳大利亚 德国 印度 其他 主攻美区，深耕红人带货 TikTok Shop店铺销量美区前三，年度合作2万+达人，店铺总销量284.73万，总销售额7314.09万美元；重点选择TikTok平台，Instagram、 YouTube作为辅助，铺量中小网红，深度合作百万粉丝以上的大网红进行品牌曝光；合作时尚、母婴、娱乐类达人，进行评测、种草； 合作内容各类型分布 品牌曝光 种草 测品 植入 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12各类型网红数量占比 美妆 时尚 娱乐 Vlog 生活方式 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——美妆个护-花西子 合作网红数 合作内容数 总观看量 TikTok 874 2941 1.08亿 Instagram 636 2159 9706.58万 YouTube 200 1185 1130.25万 合作网红受众区域占比 美国 英国 越南 加拿大 墨西哥 西班牙 澳大利亚 法国 阿根廷 其他 主攻欧美及东南亚市场 花西子重点选择TikTok作为主阵地，铺量中腰部美妆垂类网红，同时深度合作头部网红进行品牌曝光。合作的网红涵盖亚裔、欧美、非裔等不同种 族。通过美妆教学、评测、种草等形式，结合“东方彩妆”理念进行内容创作，强化品牌定位； 合作内容各类型分布 品牌曝光 种草 测品 植入 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12各类型网红数量占比 生活家居 户外休闲 旅行 教育 生活方式 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——珠宝配饰-RIDGE 合作网红数 合作内容数 总观看量 TikTok 1265 1848 1742万 Instagram 715 998 2959.4万 YouTube 513 2649 2.26亿 合作网红受众区域占比 美国 英国 印度 加拿大 澳大利亚 土耳其 加纳 丹麦 德国 其他 聚焦欧美市场，以高端男士钱包和日常配件为核心 广泛合作中小达人，同时偏好与生活方式类达人合作，通过产品评测、场景展示和种草内容，精准触达目标用户。此外，品牌还通过本地化 内容营销，结合欧美市场对环保和品质的偏好，强调产品的可持续性和设计感； 合作内容各类型分布 品牌曝光 种草 测品 植入 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12各类型网红数量占比 电子产品 时尚 娱乐 美妆 游戏 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——消费电子-倍思 合作网红数 合作内容数 总观看量 TikTok 1.51万 5.28万 6.87亿 Instagram 2000 7025 6970.59万 YouTube 1448 4113 2559.53万 合作网红受众区域占比 美国 印度尼西亚 墨西哥 英国 马来西亚 越南 菲律宾 印度 西班牙 其他 聚焦于北美和欧洲市场，强调产品的科技感和设计感 TikTok Shop店铺销量在数码类目中名列前茅，年度合作超1.5万+达人，店铺总销量突破150万，总销售额达2500万美元。通过与大量中小 网红合作铺开品牌曝光，同时深度绑定百万粉丝以上的科技、生活方式类大V进行品牌背书。合作达人覆盖科技、数码、生活、娱乐等多个 领域，通过产品评测、使用场景展示、开箱体验等内容形式进行种草； 合作内容各类型分布 品牌曝光 种草 测品 植入 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12各类型网红数量占比 母婴 孩子 时尚 生活家居 食品 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——母婴-Lovevery 合作网红数 合作内容数 总观看量 TikTok 2389 5907 8448.41万 Instagram 3009 6878 2.43亿 YouTube 247 1987 1384.48万 合作网红受众区域占比 美国 墨西哥 英国 西班牙 加拿大 阿根廷 澳大利亚 德国 印度 其他 以Instagram为主阵地，深耕早教领域 在TikTok上的点赞数累计超过330万，Instagram粉丝数达到150.7万。品牌年度合作超过5000名达人，总销量突破100万件，总销售额达 1.5亿美元。与达人合作通过开箱视频、产品评测、育儿知识分享等形式，展示产品的实用性和教育价值； 合作内容各类型分布 品牌曝光 种草 测品 植入 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12各类型网红数量占比 生活方式 汽车 旅行 户外休闲 电子产品 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——储能-Bluetti 合作网红数 合作内容数 总观看量 TikTok 1536 6432 7992.65万 Instagram 1975 6570 5550.5万 YouTube 2687 1.4万 2.38亿 合作网红受众区域占比 美国 巴西 英国 加拿大 日本 印度 澳大利亚 德国 墨西哥 其他 主攻欧美与亚太市场，注重提供情绪价值和生活化场景 重点选择YouTube作为主战场，TikTok和Instagram作为辅助渠道。在YouTube上，Bluetti发布产品介绍、用户案例分享、技术解说和使 用教程等多样化内容，同时与知名户外探险者和科技博主合作，扩大品牌曝光度； 合作内容各类型分布 品牌曝光 种草 测品 植入 Source： Nox聚星品牌洞察数据 Date Range：2024.01-2024.12各类型网红数量占比 旅行 娱乐 户外休闲 时尚 音乐 各量级网红数量占比 0-10k 10k-50k 50k-500k 500k-1M 1M+ 热门出海品牌分析——旅行户外-

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