海外网红营销白皮书3.0-59页

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提取的文档内容：WOTOKOL 海外四红营销 OTOKOL NOTOKOL 白皮书3.0 OTOKO NOTOKOL WotoKOL网站：www.wotokol.com WotoHub网址: www.wotohub.com 杭州总部地址：浙江省杭州市滨江区长河街道秋溢路288号东冠高新科技园1幢8楼 VOTO 义乌分部地址：义乌市新科路F8号稠州大厦12楼 深圳分部地址：广东省深圳市龙岗区子牛大厦A栋17楼 香港分部地址：香港特别行政区湾仔区骆克道301-307号 NOTOKOL前言 Preface 从制造业出海到品牌出海，跨境电商的发展周期进入新时代，极大地提升了中国企业出海的 抗周期波动能力。随着新兴市场：电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇，品牌出海迎来发 展窗口期。 在品牌从全球化向本地化转变过程中，品牌需要让"本地人"用"本地话"讲述品牌故事。在这个 展望未来，卧免网络将持续肩负行业领航者的使命，坚定信念，不断创 过程中，红人营销扮演着至关重要的角色。于出海品牌而言，需要根据不同国家的文化环境，利 用海外红人营销，让本土的红人为品牌赋能，实现品牌影响力和销售转化的双重提升。 新，致力于构建更加繁荣多元的海外红人营销生态，共同书写中国品牌扬帆 为此，卧免网络自2021年起坚持每年输出一份《海外网红营销白皮书》的节奏，至今已经3 出海的新篇章！ 年连续为行业输送专业内容。 而卧兔网络专研《海外网红营销白皮书》，旨在以最客观、公正的态度，全面梳理并解读海 外红人营销行业的前沿动态、发展趋势以及市场格局等核心内容。每一份白皮书在映照出过去一 年行业的真实面貌的同时，也为业界同仁照亮前行的道路，提供重要的决策参考依据。 如今卧免网络的《海外网红营销白皮书》系列已经成为了行业内备受关注的知识高地和信息 宝库，权威性与公信力得到了广大从业者的广泛认可。卧免网络将继续保持高质量的内容产出节 奏，坚持以事实为依据，用数据说话，致力于推动整个行业的发展进步，展现出卧免网络的责任 与担当！contents 概念篇：走进海外红人营销 流程篇：海外红人营销全流程 玩法篇：海外红人营销创意玩法 预测篇：海外红人营销趋势预测 层级分类 04 -合作前 不同阶段红人营销重点 43 社交电商 65 确认产品 33 营销价值 05 创意玩法 45 短小内容 66 制定目标 33 长尾红人 66 分析红人 34 营销矩阵 47 人工智能 67 触达红人 35 用户生成 68 合作中 本地定位 68 市场篇：海外红人营销市场分析 明确合作信息 36 亲例篇：成功案例学习借鉴 榜单篇：海外红人营销榜单 营销策略 37 全球红人营销市场 09 WotoHub×TikWorld 51 植入细节 38 各平台Top50红人排行榜 71 WotoHubx阿里科 红人营销细分市场 13 合同拟定 53 39 各地区Top50红人排行榜 75 营销节点 39 WotoHub×某鞋类品牌 55 不同营销方式对比 16 品牌洞察Top60 99 效果监控 40 WotoHub×某穿衣镜品牌 57 三大主流社媒平台情况 19 合作后 WotoHubx云图计划 59 关于WotKOL 105 不同销售渠道的红人营销需求 27 营销复盘红人复用 40 WotoHubxCES展会 61 说明 111CONCEPT 走进 海外红人营销 01 02层级分类 01 HERARCHICALCLASSIFICATION 一按粉丝量级分类 O顶级网红Mega-influencers（赠有100万以上的粉丝） CONCEPT 拥有泛影响力的明呈级红人，避聚海量粉丝，覆盖量广 O大型网红Macro-influencers（拥有10万到100万的粉丝） 专业且有影响力，品牌出海营销合作容易达成种草效果 海外红人营销概念 小型网红Micro-influencers（拥有1万到10万名粉丝） 往往因发布特定行业内容，粉丝粘性及垂类可能性更高 一般来说，海外红人是指在海外社交媒体上，对大众有一定社会影响力的人或群体。 O纳米网红Nano-influencers（耀有10000名或更少的粉丝） 尽管影响力较小，但被消费者认为更真实、更有亲和力 而海外红人营销则是指品牌通过与海外红人合作以碎片化的内容，打造新营销场景， 推动海外消费者熟知、喜爱并选择该品牌的营销方式。 通俗面言，是品牌寻找调性一致的海外红人，以短视毅、图文、直播等形式， 来源：WotoKO（海外网红窖镇白皮书2.0) 推广品牌或产品的一种营销策路。 大型红人营销互动率很高，资源供应量大，因此营销人员和品牌对与这类红人产生更深层次的依赖。81%的营销人员表示，大 型红人在他们的理想红人名单中名列前茅，紧随其后的是小型红人，有74%的销人员意向合作。 2021vs2023品牌倾向与红人合作的类型占比 14% 2021年 名人 29.5% 2023年 顶级红人 32% 48% 大型红人 72% 81% 小型红人 %06 74% 纳米红人 32% 37% 联盟客 15% %Z 免费置换 10% 21% 100% ence@ Statista 2023 03 04一品牌维度 一按频道类目分类 强化品牌内容留存 提高品牌营销回报 80% 62% 45% 17% 泛娱乐类 时尚生活类 3C科技类 户外生活类 缩短品牌成长周期 品牌隔光可量化 打造品牌信任背书 （密默+情景+游戏+影评类） 《分享美、教学类居多） （产品测评+实验） (运动分享、自然探索) 受众广泛 女性粉丝居多 男性粉丝居多 受众不限 一营销维度 一按内容属性分类 垂类红人：视频内容集中，频道属性与产品相符，粉丝量级和曝光都不大但转化率高 泛类红人：娱乐类等泛类红人，属性和内容较广泛，愿光量大，但受众不是特别精准 获客成本较低 目标受众精准 授索引掌优化 宣传效果持久有效 营销投故转化率高 长久获取自然流量 02营销价值 RKETINGVALUE 在授索引掌、社媒广告营销流量红利消逝后，海外红人营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分，并且增长快、效果好， 可以和海外消费者产生互动联系。 创造用户粘性 内容互动性强 提升品牌复购 吸引红人粉丝群体 快速占领用户心智 稳固品牌营收增长 一数据维度 ·阶段维度 211亿美元 高限光 2023年红人营销市场规模达到211亿美元，品牌眼光加大 ①选品阶段 在此阶段红人营销的作用主要在于验收市场，收获反债，送代产品，少量合作3-5个优质红人即可。 89% 高回报 ②上架阶段 89%的品牌表示红人营销投资回报率与其他渠道相当或更好 该阶段红人营销作用在于打开市场，产品限光和建立形象，因此可合作少量头腰部红人做新品开箱。 高复购 03热销阶段 71% 71%的品牌表示，来自海外红人营销流量质量优于其他来源 这阶段红人营销作用在于建立口碑，形成强势种草，所以品牌可尝试合作中腰红人进行影响力种草。 04爆发阶段 48% 高互动 爆发阶段红人营销主要引爆市场，让品牌声量集中爆发，可以合作大量小微红人进行用户需求激发。 48%的消费者表示，他们极有可能接收到中小红人种草推荐 5平稳阶段 来源：WotoKOL《海外红人营萌知说地图） 在平稳阶段内红人营销作用在于销量转化，让用户深入了解产品，可合作中头部红人深度讲解产品。 05 06ANALYZE 海外红人 营销市场分析 07 08全球红人营销市场 01 在品牌营销团队方面，33%的品牌表示有超过6名专职的红人营销人员，而47%的品牌在不断增加团队成员，40%的品牌则保 GLOBAL INFLUENCER MARKETING 持人数不变。 品牌专门从事红人营销人员的数量占比 过去一年品牌红人营销人员变动情况 发展状况 0 4% 显著降低0 4% 据statista数据显示，2023年全球红人营销市场规模达到创纪录的211亿美元。全球红人营销市场规模从2016年17亿美元 ，增长至2023年的211亿美元，在8年时间内增速远超1241%， 1-2 % 略有下降 10% 保持不变 40% 3-5 %02 2016-2023年全球网红营销市场规模/亿美元 略有增加 37% 市场规模 33% 显著增加 10% 200 LLZ 150 164 来递：CreatoriQ 100 50 17 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 年度 另外，67%的品牌在2023年增加了红人营销预算，47%的品牌在红人营销领域投入超25万美金，有近1/4的品牌投入了100万 美元或更多。 数据来源：Statista 品牌红人营销年度支出 不确定 少于250000美金 在当今竞争激烈的营销环境中，品牌与红人的合作比以往任何时候都更加牢固，因为双方合作可以为品牌打开大量潜在受 20% 广的品牌申，53%的品牌规模达到百人以上，其中万人规模的品牌占比为11%， 多于5000000美金 6% 从事红人营销品牌组织规模 1000000-5000000美金 占比 250000-500000美金 35% 750000-1000000美金 500000-750000美金 30 来源：CreatorlQ 20 12% 10% 10 少于15人 15-100 101-250 251-1000 1001-10000 大于10000 规模 另外，2023年，仅美国地区红人营销支出就已达到61.6亿美元。结合上述数据，鉴于红人营销可以提高品牌知名度、推动用 来源; CreetorlQ 户参与度并影响数百万用户的购买决策，品牌在推广方式的选择上会越来越候向于红人营销。 60 10一危与机的分析 X风险 机遇 平台侧 01 红人资源触达难 红人+UGC广泛触达消费者 图、小红书的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等。 在过去的几年里，用户生成内睿（UGC》市场 海外市场则相对零放，缺乏统一的红人合作对接中台，TikTokShop的联盟广场相对于国内成熟的中台而言还只是初具维 直呈上升趋势，在一个充满品牌内容的世界里， 形，目前海外市场的授索标签题粒度较粗，大多只有一些关注词和系统分类词，可以让普通用户找影片或者娱乐内容，但 红人和UGC的结合使得广告和内容更具个性化， 不足以让品牌根据红人的粉丝特性进行有针对性地匹配。 让人们不会觉得这些内容是品牌的推广，有助于 内容更自然地融入消费者的信息触收系烧当中。 市场侧 02 本地化差异认知 效果评估缺乏标准 不同的文化、语言、价值观等因素都会对营销活动产生 由于海外市场的复杂性和多样性，海外红人营销的效果 视频内容获取更多用户限光 影响，因此在海外红人营销中需要注意理解目标受众的 评估缺乏标准，这也给营销活动的效果评估带来了一定 随着短视频应用在社交媒体领域的持续主导，以 本地化认知，以便更好地制定营销策略。 的困难。 TikTok为代表的短视频平台以其病毒式传播而备 受关注。这些平台之所以吸引众多内容创作者， 红人匹配与掌控 红人价指层次 一个重要原因在于它们为创作者提供了更多的自 在选择合适的红人时，需要考虑受众、内容风格和品牌 不同红人往往会因红人知名度、影响力、粉丝数、内容 然限光机会。 定位等因素。此外，与红人的合作需要更多的掌控和管 类型等因素导致报价不同。在考虑预算的同时，品牌需 理，以确保品牌形象的一致性。 理解红人实际价值和影响力，以选择最佳的合作伙伴。 03 人群定位和转化难度 跨境支付和物流问题 小型红人受晶牌发展关注 不同地区和平台的受众人群有很大的差异，如何正确地 跨境销售、支付、物流需要更高的技术和经验。如多数 如今市场上的小型红人数量空前，这为寻找代言 定位目标受众并将其转化为膏户是一项具有挑战性的任 跨国合作需通过海外银行账号或配套工具，如何保证品 人的广告商和品牌提供了更多选择。随着短视频 务。 牌资金安全是当前行业内的一大痛点。 应用继续主导社交媒体格局，各个领城的小型红 人也会不断涌现。 产品和服务适应性问题 红人诚信履约问题 不同地区和平台的用户需求和喜好不同，需要根竭不同 长期性不回消息、免费寄样后“玩消失“等，以及红人专业 的市场做出相应的调整，这需要对产品和服务进行适应 性问题，注重创作自由的海外红人会让品牌对内容把控 性改变。 的主动权降低，而这些部会造成合作隐惠， 04 AI运用促进红人营销发展 纠纷处理归责难 随着AI技术的全球各行各业中广泛运用，红人营 当与红人达成合作后，如果双方处在同一地域则合同拟定和签订风险系数低，但对于跨区域、跨国家的红人合作，签 销赛道也藻受影响，推荐算法、接索方式、虚拟 约则需要满足双重法律法规的约束，但红人一旦不按照合同要求完成履约，后续追责周期长，难度高，对品牌而言风 数字人的应用等等，都会成为海外红人营销赛道 险高。 新的发展机遇。 11 12红人营销细分市场 02 一营销特征分析 从地区来看，在不同的红人营销市场中，本土化营销需求存在差异： 一发展状况 北美 地区特征 议程度的调查显示，全球最受欢迎的十大国家红人为美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国、昂西哥、法国、西班牙、荷兰、意 ●经济发达商业化程度高，基于YouTube、Instagram社媒平台长期影响，红人营销战熟度高 大利。 ●网络覆盖率高，社媒Z世代覆差率99%，受众年轻化让本士红人营销市场具有得天独厚优势 品牌营销目标国家关注度排名及当地红人数量占比 ●本土消费者主要编好美妆/美食/娱乐密款/健康/生活方式类的内容，此类红人数量占比较高 红人营销特征 ●红人营销起步早发展历史悠久，消费者日常依赖KOL 34% 3% 4% 1% 2% ●后疫情时代当地社交电商高速发展，红人影响力扩大 本土MCN机构多营销价格高，中小企业竞争力降低 红人更注重频道风格，内容要求严格，合作谈判较难 美国 加拿大 英国 澳大利亚 德国 1% 2% 1% 1% 1% 地区特征 ●互联网警及率较高，尤其西欧、南欧地区，互联网用户占比88%-95% ·墨西哥 I法国 西班牙 二荷兰 意大利 款洲的跨区域市场众多，市场环境和语言环境相较其他地区更为复杂 来: CreatoriQ 当地消费者在接受营销内容时对户外整行/家庭生活类的内容更感兴速 美国作为全球最大的消费市场，品牌更愿意将大部分的营销预算投入其中。紧随其后的如加拿大虽其消费市场规模略低，但因 红人营销特征 地理接壤使得本土红人具有与美国红人相似的营销特征，因此两者在某种程度上具有可替代性。美国排名第三，成为红人营 红人营销产业链成熟，经纪公司及MCN掌望顶级明星红人资源 销另一个热门国家。 重视内容创意和本土化，需要考量语高、文化、社交网络等因素 值得关注的是在红人营销最受欢迎国家榜单中，虽西母表现抢限位列第六，让其作为拉丁美洲红人营销中心的地位逐年上升。 消费者关注可持续性，特合条件的品牌结合红人营销易保获人心 以上国家能在红人营销市场上占据有利位置，取决于其强大的经济实力、丰富的文化多样性、独特的地理位置以及高度发达 当地经济发达红人资源丰富，合作时红人对品牌会提出一定要求 的创意产业。这些优势推动了行业的不断扩张和创新。 而在多个细分市场内，生活方式、时尚、美妆、旅行、模特、健康健身、娱乐搞笑、美食、舞蹈音乐、艺术摄影是十大最受 欢迎的红人营销领域。 U 地区特征 旅行 模特 国家众多，各个国家的互联网曾及率不同，因此红人营销发展程度不一 生活方 时尚 美妆 超南、印尼、泰围、菲律宾和马来西亚红人营销市场规模近乎占比90% H 田 WO P 回 *用户偏好密默、时尚生活炎内容，同类型同等级红人在不同国家报价不间 健康健身 娱乐搞笑 美食 舞蹈音乐 艺术摄影 红人营销特征 来源：CreatorIQ 营销价格区城分化，新加坡、马来西亚、菲律宾报价高 生活方式、美容和时尚领域之所以受到如此广泛的关注，原因在于它们涵盖了从健康饮食、健身、家居装饰到时尚穿搭、化 内容强调本土特色和身份认同，更倾向故事叙述的表达 妆技巧等诸多方面，为各种类型的红人提供了广阔的发展空间。此外，这些领城的产品和服务通常与消费者的日常生活密切 泛娱乐红人资源较多，创作能力强，vog、植入更受欢迎 相关，容易引起消费者共鸣和关注。 土包含多元文化和请言，红人营销会爱宗数国素影响 13 14日韩 地区特征 03: 不同营销方式对比 。本土人口较少，但消费能力和市场需求高，是排名全球前五的电商市场 ?内容偏好聚焦时尚/娱乐/3C测评/美食提店/美妆/服饰/游戏测评/健康晶类 ONOFDIFFERENTMARKETINGMETHODS 红人营销特征 ●本士红人多数益署有MCN机构，难以直握联系 一红人营销不同形式的市场占比 ●红人信誉好，恶约诚信高并配合广告主推广要求 KERY ●红人数量少价格较高，多数需要通过MCN预付 在这个时代，消费者接触到的内容层出不穷。但有66%的品牌受访者表示，在过去一年中，红人营销比传统数字广告（不含创作 ●当地法律规定需标注费助内容难以完成软广推荐 者）带来了更多的ROI，22%的品牌营销人员认为红人营销是最有影响力的营销策略，超过了其他以创作者为导向的策略，如联 盟营销和用户生成内容(UGC)，而UGC被品牌受访者评为最常见的用户激活方式，普遍使用率为76%，与去年相比有所转变， 拉美 红人营销最常见的活动 覆盖率 地区特征 76% 自由媒体上用户生成内容(UGC) ●市场文化多元，消费者对新鲜事物和新产品接受度高 ●娱乐游戏、时尚生活是当地消费者两大重点关注类型 66% 红人馈赠/播种 红人营销特征 60% 联盟营销 ●各国经济文化存在较大差异，红人营销需满足消费者多元和个性化需求 ●巴西官方语高为带萄牙语，遇西母为西班牙语，小语种的红人资源秘缺 60% 整助以创作者为特色的数字广告 ●红人较为佛系，除头部外职业化的红人资源较少，注重实现自我价值 来源: CreatorlQ ●市场对红人种草信任程度较高，红人营销闭环能在本土市场上高效印证 红人据, 购不据量发粘作为图报）， 主要日标量和红人建立长期关系。 中东 地区特征 。社媒市场发展逐渐成熟，本土超九成年轻人关注红人，接受红人产品种革 据HubSpot调研数据显示，7%的受访者表示，在所有营 另外，36%的营销人员认为红人生成的内睿比品牌帖子 ?消费者聚焦美妆/服饰/旅游/汽车/3C类内容，在测评类视频催化下更易转化 销活动中，红人营销的投资回报率最高。 效果更好。因为人们更信任有影响力的人的建议，而不是 红人营销特征 品牌创建的（可能有偏见的）社交媒体内容，且69%的 ·受索教影确大，内客输出限制较多 消费者相信能从红人身上得到的产品推荐。 营销人员认为的投资回报率 ●红人基数较少，与机构合作价格高 最高的营销趋势TOP5 红人生成内容vs品牌帖子传播效果对比 ●营销推广时需要注意当地风俗禁忌 ●遵守法规禁止低俗婚博最力等内容 短视频内容 10% 表现优异 36% 俄语系 红人营销 %L 一样 30% 地区特征 杜媒DM ●互联网渗透率较高，经济增长势头遇猛，是国内品牌出海重点推广地区之一 6% ●男性消费占比更高，且当地市场对价格比较敏感，更注重品牌和产品性价比 SEO优化 表现不佳 11% 6% ●当地市场对时尚生活分享炎的内容接受程度更高，品牌营销侧重也有所领向 红人营销特征 品牌价值 导向内容 4% 从未尝试 23% ●网络环境相对开放，营销传播范围和速度较快较广 。红人合作营销性价比较高，但本土资源较为码缺 来: HubSpot 康: eMarketer. @ Statista 2023 ●采用本地化语高体系合作，效率和营销效果更好 ●重视产品的质量，同时会考量政治、崇教等因案 15 16一红人营销与传统广告对比 一红人营销与商业活动对比 红人营销对比于传统广告投放，其最大的优势就是能够100%快速触达目标受众。 其实，品牌联名的商业活动十分常见，举办一次这样活动营销所要消耗的人力物力等成本都要遥远高于红人营销。现在普遮存 传统广告一段是通过传统媒体投故，大范围地向外传递品牌信息。受众面太过于宽泛，且需要一定的时间才能看到效架。 在的一个痛点是，商业活动很睿易让人只记得有这么一场活动，但不清楚具体品牌。红人营销通过红人的原创内容以及其自身 西红人营销能够与用户画像一致的红人合作，准确触达品牌受众，并利用网络的便捷性迅速得到转化。最快可能红人内容 的影响力，就能简单快速地实现品牌眼光，且这种眼光往往是大规模性和长期性的。 发布当天就能看到效果。 红人营销与商业活动对比 红人生成内容VS传统广告对比 传统广告 红人营销 商业活动 红人营销 目的 深光/转化 解光 营销目的 喝光/韩化 品牌暖光 触达曼众 触达变众 合作与品牌双产品相旺配的红人能精准难达受众 行业内活动，众同限，难以拓宽联名营销，疾客成本高昂 100%快速触达日标受众 受众较于宽泛 传播方式 通过与用户面象一政的红人别作品牌 图过传缆媒体投放 传潘范围 互联网及社媒平台覆盖处 受场范人员成开展形式限制 专属营销内容，上传社交平台 大范国地自外传通品牌信单 海外电视报于障体致据监测度较大， 价值时效 大提校，长期性 脂部性，爱众更容易记性活动本身而想略品障 效果监控 实时沟察红人娱光数强 一红人营销与联盟营销对比 由于红人营销和联盟营销的共融共通性高，往往两者的有机结合是当下品牌出海的新兴玩法。 一直以来，品牌在寻找联盟客时都更倾向选择与品牌或产品调性相符的资源，相比于折扣站等联盟客，红人更具鲜明风格，其 一红人营销与广告投放对比 背后具有明显的喜好偏向的粉丝也更利于品牌进行针对性地推广和服务。 对于Google以及Facebook广告投放来说，红人营销的优势则在于红人原创的推广内容所带来的长期流量。然而，Google 如今社媒购物属性逐渐显现，红人与联盟营销的结合是品牌探寻新增长的一种尝试。 以及Facebook广告投放大多产生的部是一次性流量，一旦停止广告投放，流量也会立即停止。但红人营销对比起来的优 红人营销与联盟营销对比 势在于，随着红人频道的发展，与其合作的推广内容可能还会有流量爆发的空间。 红人营销 联盟营销 红人营销与广告投放对比 B的 绿光/转化 促进销售 红人营销 广告投放 推广者 名人，博主，行业领植等有影响力的人 任何人 推广日标 街量数据 新关注者政量。用户社交爆体互动率，网站引流 获联长期流量 快取点击，促进成交 格在容户生成，宠或流量转化等 掌均订单价格，销量，网贴流量等 营销逻量 并让消费者认可红人营请的产品，再来快得销售转化 红人合作的基继是供得用户信任 上营销内客在不违反规则的前提 一卧兔小结 孕量取点击，基至诱导用户进行购买 数据时效 实时满家营销效 时润慕广告质量表 但从需求评估到内客上找，灯人合作存在一定时间周照 但考核多为周期制，周/半月/1个月较多 圈，以较低成本获取转化。另外粉丝对于一些领城的内容具有一定的偏好性，尤其体现在垂类红人上。通过挑选与品牌产品相 广告展示位需要资金维持 奖合的红人，品牌可以有效地接近产品以及服务的目标受众。据Comvinceand Convert研究表明，红人营销的投资图报率是 红人协约育书，长期流量，长期价值 多为一次性流量，短戏价值 横幅广告的11倍，这也间接性证明了红人营销是高回报率的营销手段。 精通难 起量 66% 预牌、红人与品牌/产品的受众医配度、品牌好练度 预算 66%的受访者表示，创作者内容比传统数字广告带来更多的投资回报率 来原: CreatoriQ 双胜原因 共鸡 这也就是为什么在品牌出海常态化的情况下，海外红人营销也随之发展日益火热的主要原因。 17 1804三大主流社媒平台情况 一社媒平台特点 受众地区分布 YouTube YouTube受众地区分布 超27亿月活跃用户，全球第二大搜素引擎，与谷歌同源，81%的美国人使用 广告覆盖 单位：千万 用户数 优势 ·内客优良，号召力强 YouTube是海外红人营销主流平台，其中大部分红人具有专业规频制作能力，并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者 50 本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的产品展示，来激发观众的购买欲。 ●有利于提高品牌关键词排名 16'2 33.26 在接素结果首页前排。 26.2 ●推广效果佳 合适的红人+精准延配的粉益受众+有号召力的优质原创内容-爆火，是大部分的红人营销人员都随收到超过预期的反馈。 .10.66 15.13 2.55 劳装 1.视频制作成本高，周期长，KOL的收费高。 中 业 2.用户使用PC端观看规频，通过链接即刻购买的转化率相对低。 3.推荐算法，可能会是合作的视频下推广竞品。 用户属性 占比 ■女性占比 4 总体来说，YouTube作为全球最大的在线视分享平台之一，其受众分布广泛且深入世界各地，尤其是在互联网营及率较高的 10% 男性占比 地区，其中欧美、东南亚市场活力表现强劲。 g% 在欧美地区，YouTube已经成为了一个不可或缺的娱乐、数育和信息获取渠道，其影响力深入到社会各个年龄层次和兴群 体, 东南亚市场同样见证了YouTube惊人的增长动力，该区域拥有魔大且年轻化的互联网用户群体，积极地参与到内容创作和分享 中，从而推动了平台上多样性和本土化内容的发展。 总体来看，无论是在北美、欧洲传统的互联网中心地带，还是在新兴市场如亚洲等地，YouTube都展现出了强大的适应力和眼 引力，打造出一个全球化且本地化的视听内容生态系统，成为全球网民日常生活的重要组成部分。 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁+ 年龄 i: Google's Advertising Resources;kepios Anelysis YouTube上广告覆盖人数对比总人口的占比为31.4%，对比总互联网用户的占比为48.7%，其中广告投放量对比去年降低了1.9%（4800万 美金）左右。YouTube的广告覆盖18岁以上的用户超20.7亿，其中覆盖女性群体的为45.6%，男性为54.4%。 19 20Instagran 超13亿月活跃用户，34岁以下人口占据总用户数量的七成，并且年轻群体中的成长态势依旧强劲，其中25-34岁的用户 受众地区分布 比例最高， 优势 Instagram受众地区分布 1.社交媒体中转化率和互动率最高的平台 2用户更以90后为主，不仅年轻，还具有很强的购买力。 广告瘦盖 3.优质post内客可以反复使用， 用户数 单位：千万 4.在Instagram上通过手机下单的概率高。 2s T 劳势 19.2 1.对制作的内容要求非常高。如果制作的内容并不优质将不会吸引到受众 15.95 2.Instagram上有许多KOL的粉丝数是虑高的，合作时需要注意仔细系别。 用户属性 7.01 4.78 4.66 6.61 66 0.18 0.850.62 79 1.43 占比 160% 16.9% 16.4% 北美 中美 ■女性占比 南美洲 西欧 南亚 东南亚 东亚 K洋 14% 13.9% 13.99 男性占比 12% 源: Kepios[Global Digital Reports) 8% 6% 2% 2.62 Instagram作为全球知名的社交媒体平台，全球受众基础深厚，尤其在发达国家和地区，表现出了强劲的用户基础和内睿互动 年龄 参与度，活跃度较高且商业潜力巨大。 13-17岁 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁+ 从上述表格数据可知，即使在较小规模或特定的地理区域中，Instagram也成功吸引了大量用户。 rces;Kepios Analysis 另外，从不同年龄段用户的增长趋势的数据显示，尽管青少年和年轻人一直是instagram的核心用户群，但诸如x一代（55至 64岁）的用户群体的增长也不容忽视，平台的多元化受众拓展上的功力不浅。 Instagram上广告覆盖人数对比总人口的占比为16.5%，对比总互联网用户的占比为25.6%，其中广告投放量对比去年 综合来看，Instagram在全球范围内的受众分布广泛且多元，不仅在传统互联网普及率高的欧美市场占有重要地位，同时也在 降低了10.8%（1.6亿美金）左右。Instagram的广告覆盖13岁以上的用户占比21.1%，其中覆盖女性群体的为48.2%，男 新兴市场及各年龄段人群中不断壮大影响力。 性为51.8%。 21 22J TikTok 超11亿月活跃用户，60%的TikTok用户是Z世代，其中TikTok的用户群中有57%是女性。 受众地区分布 优势 ●性价比高，推送流量大 TikTok受众地区分布 目前TiKTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的性价比，很多红人并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok 红人价格偏低。同时，由于TKTok流量巨大，红人发布的原创规频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量内，服 广告覆盖 用户数 单位：千万 引更多的潜在用户。 ●多种红人营销玩法 30 TiKTok红人的人设和风格比较垂直，品牌只需要通过与红人取得联系达成合作，就可以让生成创作视频内容进行宣传。同时还可以进行 TiKTck广告投放，例如：广告+红人，挑战赛+红人等。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传腰的内容，也能产生1+1>2达 25 6.2 到想要的营药效果。 20 2. 劣势 1.推送测览为主，用户黏性不强。 2.规频内容强调创意性，广告内容对观众的影响较小。 10.9 用户属性 2.85 0.96 占比 20.9% 英国 西能牙 京大利 中东 俄罗斯 东南业 ■女性占比 18% F 17.5% ■男性占比 16% 14% 12% %01 TikTok是一个相对较新的海外社媒平台，所以受众地区分布覆盖率低于YouTube、Instagram，但在过去几年中人气爆棚。它 8.1% 8%F 7.5% 现在是最受欢迎的红人营销平台之一，大约55.5%的营销人员依靠TiKTok进行红人活动，且有78%的用户会受创作者的营 6% F 销内容影响购买产品，已经在全球范围内形成了极具影响力和活跃度的用户群。 TikKTok成功地吸引了大量来自不同地区和文化背景的用户，尤其是以英美欧洲为主体的西方用户群体，同时也在亚洲、拉丁 4% F 3.1% 2.4% 美洲以及中东等多个地区实现了显著的增长。 2%F 虽然TikTok的全球受众更加侧重于特定年龄段和地区，但其快速扩张的影响力和独特的营销效果正在迅速改变社交媒体和电 0% 25-34岁 年龄 子高务领城的格局，使之成为品牌无法忽视的营销战场。 18-24岁 35-44岁 45-54岁 55岁+ i8: TixTok's Advertsing Resourees;Kepios Analysis TikTok上广告覆盖18岁以上的人数对比总人口的占比为13.1%，对比总互联网用户的占比为20.4%， 其中广告投放量对比去年上升了 18.8%（1.66亿美金）左右。TiKTok的广告覆盖18岁以上的用户对比总人口18岁以上的人占比为18.7%，其中要盖女性群体的为54.1%， 男性为45.9%， 23 24一用户花费时间 一平台红人特征 全球用户每月使用社媒应用时长（数据来自安卓系统） YouTube nstagam JTikTok 中长视频作能力强 图片和短视频创作能力强 短视频创作能力强 同比上涨19.7%（+3小时51分钟） 23小时28分钟 后期制作技术 美感创意、摄影后期处理技术 剪辑后期处理技术和 ufube 内容要求 一般带要专业摄像器材 较强的娱乐性和密默感 和后期制作软件 需要一定的美学时尚素养 同比下降2.3%（-32分钟） 熟悉流行文化和音乐 23小时9分钟 15小时 粉丝粘性 粉丝忠诚度高 粉丝互动性强 粉丝互动性强 园Intagu. 有较强的互动性 对互动率和粉丝数有较高的要求 要求互动事和粉丝数高 周此上涨6.9%（+46分钟） 来源：Kepios 内容向 以教程、生活方式美食、 以时尚、美妆、旅游、美食等 以音乐、舞蹈、搞笑等 音乐、携笑等类型的内容为主 类型的内容为主 类型的内容为主 社交媒体一般有两个决定性的特征：一是应用必须基于互联网，二是内容由用户生成。近些年，因疫情、平台建设完善、 用户注意力转移线上等多种因素登加，用户的社媒使用量大幅度上升。三大主流海外社媒平台的用户使用时长也发生变 规预时长 视频长度较长 以短视频为主 短视频长度较短 化，TikTok成为其中用户使用时间最长的社媒平台，每月用户平均花费23小时28分钟，YouTube紧随其后，为23小时9分 一般在5分钟以上 长度通常在1分钟以下 一般在15秒-1分钟之间 钟，Instagram则为15小时。 一不同量级红人内客互动率 三大主流平台不同粉丝量红人内容互动率 互动率 YouTube aInstagram TikTok 15% 10% 5% 2%2% 1.5%1% 1M+ 粉丝量 1k-10k 10k-100k 100k-1M R:Shopify yorl TKTok的盛行对于想要进行红人营销的品牌来说是个好消息 尤其是考感到平台上的用户具有出色的互动率。TiKTok上 的纳米红人账号拥有18%的互动率，超过了Instagram5%的平均水平和YouTube红人的3.5%。 25 2605 不同销售渠道的红人营销需求 再聚焦到TikTok美区市场，其商业版图自2023年8月起通过了内部测试阶段后，逐步扩张井保持稳健上扬态势。 随着首次大促落幕，TikTok美区的GMV在11月份跃升至全年嵌峰，逼近14亿美元大关，尤为眠目的是“黑色星期五"当天，其单 日交易总额达到近3500万美元的高度。 -TikTok为代表的社交电商海外红人营销需求 2023年TikTok美国市场9月至12月GMV趋势图（万美元） 超六成的全球消费者表示，相比品牌的广告，更信任KOL（关键意见领柚）的推荐。在美国，Z世代对KOL推荐的信任度 万美元 也远高于其他世代的美国人。2022年，美国在社媒平台上至少直接购物一次的用户比例达98%，干禧一代和Z世代通过 社媒平台购买最多的商品品类是服装、个人护理/美妆。 140000 社交电商平台正在全球范围内改变红人营销的格局。 120000 以TikTok为例，其凭借其独特的短规频内容形式、智能算法推荐和高度参与性的社区氛围，吸引了鹿大的年轻用户群 100000 体，从面为品牌提供了前所未有的红人营销机会。 80000 广泛的受众盈盖 原生内容与创意表达 60000 从北美到欧洲，再到亚洲及其它地区，TiKTok用户分布 TikTok上的红人撞长创作新颗、富有创意的短片内， 40000 均匀且活跃，意味着品牌可以利用当地或具有跨文化影 这种形式不仅能够吸引用户的注意力，更易于实现产品 20000 响力的红人来触达不同国家和地区的潜在消费者。且高 植入和软性推广，助力品牌故事化营销，提升品牌认知 时间 度和好感度。 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 策，这一比例远超许多传统广告形式的效果。 果源: Kalo H 2023年9月到12月，TikTok美区小店动销商家数量达到53464，增长率为49%。这标惠着TikTok电商生态在美国市场的渗透力 和接纳度正以近乎醒信的遵度扩张。 2023年TikTok美国市场9月至12月GMV趋势图（万美元） 万美元 60000 50000 精准定位与个性化推荐 社交电商功能整合 40000 TiKTok的算法能够极据用户兴隐和行为数据进行精准推 随着TiKTok小店等电商业务功能的不断完善，用户可以 30000 送，使得品牌通过与相关领域的红人合作，可以更准确 在平台上直接完成发现-兴离-购买"的闭环体验，极大 20000 地将信息传递给目标市场中的潜在客户。 地简化了从营销到转化的过程，提升了红人营销的实际 10000 效果。 0 时间 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 综上所述，海外红人营销在TiKTok这样的社交电商平台上的需求日益增长，它已经成为众多跨境电高和国际品牌开拓市场、增 强品牌影响力、推动销售增长的重要策略之 且社交电高的发展态势加剧了对海外红人营销的依赖程度。 对此，品牌商家需要不断适应这一趋势，导找合适的海外红人，策划针对性强且富有创意的营销内容，以充分利用社交媒体的 流量优势和红人的影响力，拓展海外市场，提升品牌知名度和销售额。 27 28一亚马逊为代表的电商平台海外红人营销需求 一独立站为代表的口TL品牌海外红人营销需求 据亚马避《2022年渠道流量洞察》报告数据显示，站外推广的销售额20%以上来自于社交媒体，排名第三。在推广点 独立站作为流量摄岛，与亚马逊自带流量不同，如果没有品牌效应，那么独立站不引流流量基本为0，所以需要花费大量资金 击率上社媒渠道排行榜首，在1100万的总点击量中，社交媒体渠道占据了总点击量的44%。这在建立品牌和产品知名 和时间来推广网站。其站内流量均来自站外，而独立站的健康流量结构基本如下： 度方面起到了关健作用，可以帮助卖家利用社交媒体提升品牌知名度。 健康流量结构（参考） 直接访问的流量 不同流量来源占总销售额的百分比 推荐流量 50% 40% 社交 30% 20% 邮件 10% 0% 10% 20% %0 40% %0S 社交 搜索 星示广告 视频 件 来源：亚马酒（2022年澜消流量润察） 不同阶段各流量渠道合理占比 发展期 社交媒体广告在获客作用更大 稳定期 包括社交媒体、SeO、搜索广告品牌调等都起到支撑作用，相对均衡 不同流量来源占总点击量百分比 不同阶段的流量诉求： 前阴获客用户；后朋激活用户，提高留存率(包括注册、加购、购买)；品牌提质期产生病毒式营销 社交 邮件 43.7% 据业内人士分析，目前独立站大致的流量果道占比比例（参考） 有机流量 付费流量 社交流量 直接流量和推荐流量 电子邮件营销 37% 40% - 50% 20% - 30% 15% - 25% %0%-%01 5% - 10% 蜜索 显示广告 社交媒体平台有魔大的用户基础，可以实现独立站品牌的限光和引流。独立站卖家通过选择适合目标受众的社交媒体平台， 来源：亚乌速(2022年果道流量润察） 发布吸引人的内容，与用户互动，高效获取流量来源。 其中，红人营销作为社交媒体的子集，正在被独立站卖家大幅运用。大约有2/3的DTC品牌在进行海外红人营销，红人合作是 随着站内广告价格一直在提升，过去三年每年复合增长10-15%的站内广告成本让很多的亚马逐卖家的营销成本骤然提 品牌扩展高质量流量池的一种手段，能让品牌快速接触到以前可能无法接触到的消费者。 升。外加亚号避官方鼓励卖家寻找站外增量，比如提供站外引流进入站内提供10-15%的返点回馈卖家的相关政策激 励，由此，卖家转战社媒平台的数量越来越多。 因内容沉淀、提升SEO排名的优势，外加用户对红人有天然的信赖感，红人营销也被亚马邀卖家所亲踪。 29 30PROCESS 海外红人营销 全流程合作前 01 一分析红人 BEFORE COOPERATION 数据代表含义 粉丝量 观看量 现看保留率 一确认产品 红人价值的直接体现 视频跟光量的最有效参考指标 观看视频的深度 在和红人合作前，首先需要了解一下品牌的哪些产品比较适合通过红人进行营销 粉丝评论 点赞量 点击量 内睿在受众中好感程度的反馈 内容在受众中好感程度的直接反馈 衡量粉丝对内客的兴趣 标准化的产品 广泛性的产品 转发量 有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业 目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对 粉丝互动率 增加粉丝量 分析粉丝热爱保度指标 红人粉丝活跃度的有力证明 红人宣传价值的直接呈现 性大型产品，就不适合做红人营销，一案邮寄 某一特殊人群使用，就不适合大规模的红人推 不便，二来受众不精准。 广, ROI 综合衡量红人营销整体性价比 独特的产品价值 本地化的产品 互动率=（点费、分享、评论数的总和）/视频观看量 是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多 产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被 正常互动率为5%-25%；5%为比较正常的互动率，10%以上属于比较优秀；15%以上是表现特别优秀，说明其粉丝粘性很强。 美妆类产品，相对品很容易找到自己的独特 年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本 优势，这样红人更易输出优质的内客。 是年轻人的天下， 观看规频深度：例如10min的规频时长，观众保留率是50%，则代表观众观看停止的平均时间在5分钟前后，观看保留率是衡 量视频内容逻辑构思、创意设置等内容热度的重要指标。 吸引力、话题性、社媒热度、市场容量、竞争程度、受众基础、用户兴趣是评判产品适不适合做红人营销的核心因素。 同时需要警锡数据注水的红人，其频道通常员备以下特征：短期内涨粉比例高、粉丝互动率低、互动多垃圾评论。 合作红人评估漏斗过族 一制定目标 产品力、运营力、品牌力反确竞争力 产品层面目标市场需求匹配品牌受众 传播力评估 就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此，在做红 O粉丝量/播放量/活跃度/发视频习惯 人营销时品牌不能盲目地追求爆款，而是要思考某一款产 品是否会在目标市场爆，也就是要先学会反推背后的逐 品牌力 品牌溢价 辑，再深挖优化产品的路径。 商业复利 影响力评估 0认可度/信任度/翼论引导能力 运营层面蘑实本土化，获取用户共鸣 在运营角度上，首先在准广的营销内容上突出本土化，如 品牌契合度评估 O红人粉丝画像/内容方向/主要市场/竞品排他 合作本土红人、使用当地习惯的语言、尊重当地的消费习 反哺 惯和习俗等，注重消费者内容偏好的问间题，将用户体验和 品牌竞争力 内容做到精细化，从而互得用户内心共鸣。 产品力 运营力 商业化 满足需求 用户体验 能力评估 O合作密度/合作光/合作转化 品牌层面弘肠品牌张力，建立品牌延续 像海外一些非常火的品牌，大多数都是有一个性鲜明的主 互相加特、宽靓 张，或者是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌 O回复周期/合作达成率/营销排期 初心，这都是品牌建立初期，最有张力的品牌故事，帮助 品牌的快速建立和品牌延续。 33 34合作中 02 一触达红人 COOPERATING 搜素方法 明确合作信息 社蝶 平台 成本低康，快速接索，快速浏览 粉丝数据、视频数据 搜索 红人主页，查看红人以往内容 成长轨迹等不能直观获得 合作方式 快速找到人气热度比较 vs 因为援索引擎seo收录，信息缺乏 免费测评模式 购买原创版权 一口价模式 分成/佣金模式 年框合作模式 亮的相关内容和红人 及时性，不能获得粉丝及规频深度数据 聚资食婷晶类 红人类型 小型红人 中小型红人 大多数红人 带货能力强的红人 合作优势 无营销成本 丰富品牌方的营销素材 合作较容易谈成 合作模式灵活 稳定的合作关系 WotoHub 快速接索多平台红人 很多第三方工具部会 提高合作效率 海外红人 品牌需让红人感受到 对于创意和内容有极高诉 在与红人合作受众互动率高的成筛选出过往合作过表 智能营销云 一键分析网红数据 收取一定的费用 被尊重和重视，阐明 求且更新频率较快的品牌 时，提出品牌对长型红人比较适合 现良好的红人，尝试 合作建议 免费测评对红人的价 适合此类模式，需要通过 于营销效果的评 这类模式，可尝试 年幅合作，与同一红 值。这类合作模式的 用户真实体验促进目标受 估需求，自行评与更多类型的红人人保持高频互动可加 联系方式 推广效果一般弱于付 众互动的品牌可以考虑这 估红人的营销价合作，实现双赢局 深目标用户印象。 费合作。 种模式。 值。 面。 [评论邀约] 私信道约 信息触达率不高，邀约评论很容易 私信邀约对比评论邀约多了一些隐私性， 流没在大量评论中，耗时耗力，人效成本太高 但私信这种方式也无法及时使红人看到 报价参考 邀约信息 邮件邀约 MCN机构邀约红人相对来说比较高效， 邮件邀约能准确投递到红人个人邮箱， DYouTube 回 Instaguam JTikTok 但是MCN机构邀约红人的合作成本较高 但收集大批量红人联系方式非常耗时耗力 操道对比 红人粉丝量 10k左右 $200 $100 $200 脱果 对接 橱金 红人黄源 数据 品牌自己 耗费时间 一般 依赖人力 试错成本高， 红人粉丝量 无海外红人营销经验需要模素 单个对接 低 有 100k左右 $2000 $1000 $800 对接海外红人 效率低 借力海外红人 节省时间 耗费金钱 节省人工 试错成本低，经验丰富， 营销服务商 效率高 拥有优质海外红人资源 批量对接 高 无 红人粉丝量 WotoHub 节省时间 试错成本比人力路低， 100w左右 00000 $10000 $3000 效率高 节省金钱 节省人工 工具借力可以快速导找红人 批量对接 高 有 红人营销精准粒达方式 锚定目标人群定位推广核心人群，分析用户画像，掌握人群偏好、产品需求痛点 当然，以上报价是通过大数据手段获取的均值，各大品牌的营销情况不同，合作报价自然会有所波动，此份报价仅供参考， 内容精准触达研究目标国家的用户习惯及核心关注点，确定优质内容的制作方向 非行业内固定的执行标准。 进行爆款选品 以月类周期性维度检测平台爆品，掌握品牌消费趋势辅助产品决策 红人优选赋能 监测品牌垂类+相关的优质红人，涡察竞品投放红人，罐定意向红人 35 36一营销策略 一植人细节 YouTube红人营销策略 遵守平台规则+内容规则+法律法规 平台规则屋面不同平台对费助内容有不同的规定，主要是「是否需要主动声明！、「要求遵守法律法规，等。 SEO 如YouTube内，费助内容需要公开声明，在YouTubeStudio明确勾选「本内容包含费助信息；，且不允许直接引用品牌广告 内容，将其嵌入红人自己的内容中，强调要同时遵守内容规则和政策法规。 不遵守平台规则，常见的后果之一就是‘内容下架」。对品牌来说，内容下架算是非常严重的损失。因此，建议品牌在推广 前完整阅读平台规则，并定期跟踪是否有更新，保持对规则的理解和遵守。 制作精彩内睿 利用SEO优化 跨平台推广 与红人合作制作有深度且独特性的视频内 合理使用关键词和标签，优化视频标题和推 将YouTube视须嵌入到其他社交媒体平台， 内容规则层面主要约束推广的产品和推广内容格式 客，创如品牌故事、产品解说和用户体险 述，提高视频在YouTube遗索中的腺光率。 扩大视频的观众群体，提高品牌知名度， 以YouTube政策为例，不允许推广的产品有常见的仿品，成人、枪支、药品、烟草等： 例如通过格式、字体等绕过检查，隐腾收费信息、通过跳转、遮罩等方式隐蒙真实内容也不被允许。 总的来说，品牌在这一层面上遭到限制的情况较少，但仍然建议品牌要充分理解改策要求，避免被限制。 Instagram红人营销策路 法律法规层面主要是需要标识标注和管辖范围的法律界定 一般来说红人需要清晰、显著的标识赞助内睿，其中管辖权并不只限于本地红人，如果内容的受众是本地观众，也属于当地 政策的管糖范围。但各地区法律法规有所差异，以下列举了几个红人营钢热门国家的相关规定 美国 法国 不公军或含有款端性质的商业宣布均为非法。国此，当意见领拍在与品牌有 要求营销性质站子的免责声期使用国家的官方语言，如果广告身份不期，相 任间财务、建用、个人或家庭关系时，都应该报露会作售息，其中，财务关 关个人最高可模处监禁2年的有期徒刑，如果品降的日标受众在法国 定期更新Instagram故事和IGTV 利用Instagram购物功能 与红人合作举办Instagram直播 系包括一切快利的方式，如商品置换、产品斯妇等。品牌在与美国的海外红 需要求海外KOL在广告开头用法语移记#publicite（广告），#sponsorise 通过定期更新精美的图片和有据的短视 将产品与红人合作，通过instagram购物功 通过与红人合作，进行产品展示、阅答环 人进行合作时，需费在

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适用平台：Amazon,TikTok,YouTube,Instagram,Shopify,eBay,Walmart

数据用途：选品策略优化与红人营销效果提升