2023北美科技品类出海行业报告-176页

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提取的文档内容：©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 目录 1 01 03 05 02 04 06 07 Agenda 行业背景 前言 行业市场环境洞察 行业观点 智慧生活场景一 智能家电 概述/背景 市场规模和趋势 品类洞察 品牌案例 添可Tineco eufy PETKIT小佩 智能科技产品 市场分析 智能安防市场概述 热门品类洞察 出海挑战 智能健身市场概述 品类洞察 消费者洞察 智慧生活场景三 智能养宠 智能宠物产品行业背景 全球智能养宠用品市场 美国宠物市场分析 竞争格局 市场主要驱动力 品类洞察 消费者洞察 智能宠物用品营销策略 智慧生活场景二 智能安防 智慧生活场景四 智能健身 002 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 行业背景 行业背景 前言 行业市场环境洞察 行业观点©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 人工智能（AI）与物联网（IoT）的融合更是创造出了全新智能化装置，成为构建 智能物联网络的一种技术手段AIoT。AIoT 英文全称为「Artificial Intelligence of Things」，中文称为「人工智能物联网」。 在AIoT的技术中，人工智能（AI）与物联网（IoT）的关系就如同人体的大脑与感 官，AI负责数据处理，IoT负责连接和数据收集，并将数据传达至大脑（AI），就 像大脑和神经末梢网络一样相互协作，为人类创造更智能化的生活。 随着AIoT技术的成熟和在智能化领域的广泛应用，近两年，智能化提 速的形势进一步明朗，从智能单品到空间智能化，不断获得消费者的 认可，已经成为场景化重塑的重要赛道。比如，智能家居、智能安 防、智能宠物用品、智能健身等等。 有研究数据表明，到2045年，最保守的预测也认为将会有超过1千亿的 设备连接在互联网上。 前言 AI + IoT = AIoT Artificial Intelligence Internet of Things Artificial Intelligence of Things 100,000,000,000台 设备连至互联网 智能家居 智能安防 智能健身 智能制造 行业背景｜前言 3©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 前言 中国互联网培养了批成熟且具有极高 素养的软硬件工程师，相比美国的 2000万人数，中国有7000万受过良 好教育的科技工作者，全球每年新增 的工程师毕业生1/3来自中国。 7000万科技工作者 4 行业背景｜前言 长期关注出海项目的「元璟资本」曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的 最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。未来，各种新兴的硬件设备，都会带上 芯片、传感器，甚至 AI 的功能，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。 在智造出海方面，中国具有三大优势： 表现为响应快、迭代快的供应链速度， 依托中国敏捷的标品、非标品供应链 基础。 供应链红利 包括物流运输、金融科技、流量渠道在 内的基础设施成熟的优势，也就是说， 中国有这个实力和能力。 基础设施成熟 00 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 从2022年出海品牌投融资事件观察到，过去一年获得融资的出海企业主要分别 在智能清洁、智能健身、智能家居、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近 几年AIoT领域较为热门的几大方向。 比如，让资本争相入局的智能家居。海外的智能家居市场与国内颇为不同，首先 是概念更普及、售后服务体系更完善；另外，欧美国家地广人稀，独立式别墅常 见，所以对安防系统的需求也更强烈。 行业背景｜行业市场环境洞察 行业市场环境洞察 不仅如此，智能硬件也逐渐在一些海外产品更新迭代速度较慢的领域上发力，譬 如智能猫砂盆品类，海外市场仍居于4000元以上的高位，中国出海企业就可以 借助国内珠三角的产业集群优势，加之中国工程师团队在loT领域的创新能力， 对智能猫厕所进行技术优化，找到更好的解决方案。 纵观海外市场，北美仍处于AIoT市场份额的领先地位，人们对智能科技产品的需 求非常高。并且，这是由现实和社会两大因素所影响的根本性需求。 1.现实因素 北美地广人稀、人工服务成本贵。美国非农数据显示，2023年10月美国 工资继续上涨，平均时薪同比增长4.2%。以当地非常重视的草坪修护为 例，相关数据显示，草坪割草的平均成本为每小时25美元至60美元，草 坪面积较大的家庭每年需要花费数千美元修剪草坪。在这种情况下，智 能化的割草机器人无疑是一种更经济的选择。 2.社会因素 近几年社会种种的不安定事件频发，如新冠疫情、2022年的俄乌战争、 当下正在愈趋严峻的巴以冲突，都在催化人们对美好生活的向往。 麦肯锡的报告分析显示，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到： $4400亿-$8300亿。 5©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 全球领先行车记录仪品牌Vantrue 行业背景｜头部品牌观点 头部品牌观点 Q：从品牌卖家的角度，怎么看当下这个行业的现状？ 科技智能是赋能传统产品上的新科技，具有新奇特的特点， 因此对消费者的教育和引导在产品上市初期很关键，最好 的做法就是众筹预售，前期即可以和消费者互动改良优化 产品，又可以产生销售转化；随着物联网IoT的普及，这是 一个很有潜力的产业。 当前行业的竞争现状主要有三点： 品牌认知性：用户在后疫情时代的大背景下，对于品牌和 产品的忠诚度及认知度愈发关键，消费者更倾向于信任和 购买来自已知品牌的产品； 市场饱和度：跨境市场越来越饱和，品类之间的产品差异 化越来越小，导致竞争更加激烈，同时更多品牌和卖家进 入市场，促使出海卖家在产品端和服务端的要做出重点差 异化的内容； 平台巨头的主导：亚马逊、eBay等跨境电商平台仍然占据 市场主导地位，它们提供的平台服务、物流解决方案、支 付系统等为跨境电商的运营提供了重要支持，且逐步渗透 到各个精细化领域的服务和成本优化中。 全球知名智能家居品牌eufy 6©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 全球知名智能家居品牌eufy 行业背景｜头部品牌观点 头部品牌观点 Q：当下科技品类行业的发展趋势如何？ 社交电商+GenZ的组合：社交媒体平台和社交电商的结合 趋势明显，同时结合消费者逐步进入GenZ时代，消费人群 和消费习惯促进了社交平台上的购物体验； 直播电商和短视频营销：以TikTok为主的新兴渠道加入， 促进直播和短视频已经成为推广和销售产品的热门方式。 通过这些媒介，商家可以实时展示产品，并与消费者互 动，提高转化率； 支付方式多样化：为了适应全球市场，先付后买、分期支 付、移动支付等等新兴模式促进消费转化； 本地化策略：为了更好地服务不同国家和地区的消费者， 跨境电商企业越来越注重本地化策略，包括本地化的营销 推广、客户服务以及适应当地市场的产品调整。 流量很好做，关键是要转化，要首先把转化放在第一位， 再去谈流量；有了营收再做流量会更顺手，营销方面与客 户建立的纽带有很多种：可以重点围绕预售，购买反馈， 售后服务这三个点展开。 全球领先行车记录仪品牌Vantrue Q：如何提升流量和转化、做好用户留 存？ 7©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 全球领先行车记录仪品牌Vantrue 行业背景｜头部品牌观点 头部品牌观点 Q：对于国内新生出海品牌，给这些卖家在打造品牌上一些建议 先把产品做好，聚焦在特定的两个市场，深入本地化，多销 售渠道开发市场，尽最大可能让产品距离消费者更近一些。 首先，从企业角度一定要定位好自身的企业愿景，品牌信息的一致 性和统一性尤为重要，即不同的营销活动和渠道都应该保持一致的 品牌定位、价值观和信息传递，形成整体上的统一性。 其次，可借助多渠道的传播，进行整合营销策略的落地。比如借助 如广告、公关、社交媒体、内容营销、促销活动等，以覆盖更广泛 的受众群体。不同渠道之间，可根据品类特性进行互补设置，从用 户、品牌、销售三个维度进行渠道定义及属性归类，形成协同效应， 使营销活动更有力、更有效。 最后，在品牌和受众之间有一定情感连接之后，努力夯实产品价值 及服务体验。高质量的产品质量及服务体验，能够在消费者中梳理 品牌信誉及口碑，增强品牌透明度及信任感。 长期且稳定的品牌打造，必定也随着市场和消费需求不断调整及变 化，所以品牌也分短期及中长期规划，针对不同阶段明确策略及目 标，即时调整投入及决策。 全球知名智能家居品牌eufy 8©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 行业背景｜行业观点 在全球化的时代，中国品牌在海外有一定的实力。 中国拥有雄厚的制造业基础和完善的供应链体系，这为我国品牌在海外市场提供了坚实的支撑 和成本优势。 在过去的40年里，中国主要生产ODM和OEM产品，如今，我国在品牌和技术创新方面正不断 取得突破。 此外，我国品牌越来越注重国际市场的推广和营销。 当然，这些还不完全够，中国品牌若想成功进军海外市场，必须具备多方面的营销能力。 首先，品牌需要对国际市场进行精准的分析，明确自身的市场定位。 其次，品牌必须具备卓越的产品和服务质量，关注用户体验和用户反馈。在全球范围内，仍有 许多未被满足的需求和空白领域。随着市场的不断拓展，品牌需要建立客户的忠诚度和复购率。 为此，品牌必须具备快速响应市场变化和用户需求的能力，及时调整策略并保持竞争力。 9 深圳市跨境电子 商务协会执行会长 王馨 “ “ 创新是科技赛道的动力。因为科技的助力，我们中国品牌才可以在海外 市场崭露头角。这些企业不断创新及研发，也注重用户体验和服务质量 的提升，有了科技的赋能，我们将为全球用户提供了更好的产品和服 务。©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 行业背景｜行业观点 第一，中国具备复杂产品大规模定制和制造的能力； 第二，中国基于数以亿计用户打磨出来的极致消费体验和品牌构建方法论，最大化帮助中国出 海品牌更好更快地打通从产品到品类、从渠道到品牌的出海路径； 第三，中国是全球范围内对于数字化营销和直播电商等新兴电商模式应用最广泛、生态最完整、 业务模型验证最充分的国家之一，这无形中形成了中国品牌在海外市场中的独特优势。 于卖家而言，可借力平台基础设施和服务生态，走上出海的“快车道” 。 跨境电商平台拥有比单一品牌和卖家更广阔的视角，可为卖家提供最前沿的消费者洞察、品类 发展趋势、海外市场营销建议以及海外本地化的基础设施支持。这些资源可以帮助卖家更好地 掌握市场动态，构建海外本土化运营体系。 10 “ “ 科技产品是充分发挥中国供应链优势的品类之一。中国企业在科技产品出海 的赛道上，将有机会快速摆脱靠低价占领市场的路径依赖，更好地运用新材 料、新技术、新业态来提升产品内在价值，进而构建基于产品附加值的品牌 溢价机会，帮助中国科技品牌出海走向全球化。 新蛋集团全球CEO 邹果庆00 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智能科技产品 市场分析 智能科技产品市场分析©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 全球在物联网 （IoT） 截至 2023 年，全球在物联网 （IoT） 技术上的支出为8050亿美元。 尽管比前一年有所增加，但由于全球冠状病毒大流行，2023年的支出增长低于最 初的预测。根据2019年的估计，到2023年，全球物联网支出的预测为1.1万亿美元。 从地区来看，亚太地区占据了物联网市场的最大份额，北美位居第二。 6860亿 2019 7490亿 2020 7200亿 2022 8050亿 2023 6460亿 2018 智能科技产品市场分析 1技术上的支出 在设备类型上，短距离物理网设备数量远大于广域物联网设备。2022年， 全球短距离物联网 （IoT） 设备数量达到103亿。预计到2027年，这一数 字将增加到250亿。 广域物联网设备在2022年达到29亿台，预计到2027年将达到54亿台。 2 全球在物联网 （IoT） 设备数量发展趋势 85亿 103亿 124亿 179亿 251亿 23亿 29亿 33亿 43亿 54亿 广域物联网设备 短距离物联网设备 2021年 2022年 2023年 2025年 2027年©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 在北美，美国是2022年消费者物联网市场的 2022年，美国消费者物联网市场规模总额约229亿美元。预计在2023年至 2030年间，美国市场将以13%的年复合增长率增长，并到2030年将达到646 亿美元。 智能科技产品市场分析 3最大区域市场 根据2022年在美国进行的一项调查，18-34岁和35-54岁年龄段的受访者， 拥有智能电视或联网电视的占比均占70%，另外，分别有53%和54%的消 费者拥有流媒体电视设备；来自55岁以上家庭的受访者拥有连接设备较少。 4 美国联网设备拥有量最多的是 18-54岁年龄段消费者 200 400 600 800 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 646亿美元 智能电视或联网电视 流媒体电视设备 70% 70% 59% 53% 54% 40% 18-34岁 34-54岁 55岁+00 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智慧生活场景一： 智能家电 概述/背景 市场规模和趋势 品类洞察 智能清洁类：吸尘器机器人 Vacuums robot 智能厨电类：炊具/烤箱Cookers&Ovens 智能娱乐类：智能音箱Smart speakers 智能家电©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 背景 智能家电是一类连接到更广泛网络的智能设备，例如通过 WiFi 或移动连接，这包括大型电器（冰箱、洗衣机、烤箱 等）以及小型电器（微波炉、咖啡机、真空机器人等）。 2023年全球收入为526亿美元，预计到2028年将增至922亿美 元。 大型电器 小型电器 2023年智能家电全球收入 $ 526亿 预计2028年智能家电全球收入 $ 922亿 智能家电©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 在智能家居领域，智能家电是市场上增长最活跃的细分市场，预计2023年收入将 超过530亿美元，同比增长20%。并且，预计在2023-2027年间将以62.88%的增 长率实现持续增长。 智能家电｜市场规模和趋势 智能家居市场上增长最活跃的细分市场 1智能家电 2 预计到2027年智能家电 渗透率增长到19.1% 到2023年，全球约7%的家庭拥有智能家电，总数达到约1.55亿户。预计 这一比例在未来五年内将增加近两倍，到2027年，实现19.1%的渗透率， 总户数约为4.45亿，达到新的峰值。 62.88% 530亿美元 2023 2025 2027 2021 2019 17.5 15 12.5 10 7.5 5 2.5 0 2.64% 2019 4.31% 2021 7.04% 2023 11.57% 2025 19.1% 2027©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 从选定的地区来看，2022年，在智能家居市场，智能家电领域的收入排名以中国 的139亿美元领先，其次是美国，约为88亿美元。到2023年，收入增长至99亿美 元。 139亿美元 中国 美国 韩国 日本 英国 88亿美元 26亿美元 25亿美元 22亿美元 智能家电｜市场规模和趋势 美国智能家电市场收入 3 位列全球第二 4 美国智能家电市场的 家庭普及率仅有14% 2023 年，美国用户数量接近1700万，约14%的家庭已经拥有小型或大型 智能家电，预计这一数字将随着智能家居设备出货量和普及率的增长而 增长。 这说明，该地区的智能家电市场还有很大的增长空间和发展前景；于出 海品牌而言，这便是充满机遇的蓝海。 印度 中国 南非 韩国 美国 14%14% 17% 20% 13% 23% 25% 35% 25% 36% 大型家电 小型家电©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 美国的家用电器贸易平衡显示，该国家用和厨房电器的进口额是家用电器出口额 的七倍多。过去十年里，进口增长了近75%，而同期美国的出口却大多停滞甚至 下降。 智能家电｜市场规模和趋势 美国进口大于出口 5 智能家电呈上升趋势 6 美国家庭拥有智能家电设备的 主要用途 当被问及家庭智能家电设备的主要品类时，78%的受访者表示用于娱 乐，比如蓝牙音箱、智能电视、流媒体设备。其次，35%的美国家庭购 买的智能家电设备主要用来家庭安全，比如联网烟雾探测器、联网摄像 头。 智能电器（比如扫地机器人、智能微波炉）的用途紧随其后，占比 31%。 美国家庭每年在大 型家电上花费约 450美元 在小型家电上花费约 140美元 78% 35% 33% 31% 27% 5% 娱乐（蓝牙音箱、智能电视、流媒体设备） 家庭安全（联网烟雾探测器、联网摄像头） 电力与照明（智能插头、联网灯泡） 智能电器（扫地机器人、智能微波 炉） 智能音箱 其他 所有类别的家庭拥 有率均超过 70%©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 品类洞察 根据statista2022年的一项调查，76%的受访者表示他们拥有智能电视。此外，至 少20%的家庭拥有的其他智能家居设备包括智能扬声器、流媒体设备、蓝牙扬声 器和智能灯泡。 76% 32% 17% 15% 13% 10% 智能电视 智能音箱 智能插头 智能锁 智能小电器 吸尘器机器人 智能家电｜品类洞察©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 吸尘器机器人属于服务机器人中的一种。服务机器 人分为商用服务机器人和消费服务机器人，其中， 吸尘器机器人是当下最简单也可能是最受认可的消 费机器人。预计到2023年，全球将有近10%的家庭 拥有吸尘器机器人。 00 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智能家电｜品类洞察 智能清洁类： 吸尘器机器人©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 其中，吸尘器机器人是当下最简单也可能是最受认可的消费服务机器人。 整体来看，2021年，全球吸尘器机器人市场的零售额约为 44.8 亿美元， 同比增长约32%。 2023年，美国机器人市场创造了超过77亿美元的收入，其中服务机器人 占据了大部分收入，收入超过70亿美元。到 2028 年，服务机器人的收入 预计将超过 90 亿美元。 智能家电｜市场规模 全球市场吸尘器机器人 1以188%的增长率快速增长 2021 2023 2025 2027 2028 70.2亿 77.2亿 82.8亿 90.2亿 93.4亿 工业机器人 服务机器人 18.1亿美元 24.8亿美元 25.4亿美元 33.9亿美元 44.8亿美元 32% 2021 2020 2019 2018 2017©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 根据statista数据显示，截至 2023 年第一季度，在接受调查的国家中，法国和瑞 典拥有智能吸尘器的消费者比例最高，均有大约16%的消费者表示他们至少拥有 一个。 美国位列第五，约有11%的家庭至少拥有一个智能吸尘器。这意味着，美国该市 场尚未饱和，有很大的发展空间。 智能家电｜市场规模 11% 13% 13% 16% 16% 美国 中国 德国 瑞典 法国 美国智能吸尘器 2拥有率11%，发展空间大 3 北美市场 品牌分布情况 iRobot 是迄今为止业内最大的公司，2020年市场份额为75%。2020年 零售价200美元及以上吸尘器机器人的全球整体市场规模为33.9亿美元。 另外，Shark在近些年来也在不断蚕食更多的市场份额，从2014年的4% 市场占比，发展到2020年的18%，实力不容小觑。 85% 82% 82% 75% 4% 10% 10% 18% 11% 8% 8% 7% 2020 2019 2018 2017 Others Shark IRobot©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 从Google Trends搜索的数据可以看到，吸尘器的搜索次数呈现很明显的淡旺季 趋势，几个高峰值均在11月，同时7月左右也会迎来一波小的热度搜索。其他时 间段均趋于平衡，保持着一定的搜索量。 智能家电｜关键词主要搜索倾向 产品热度情况 2018年11 2020年6月 2022年1月 2023年8月 100 75 50 25 于吸尘器出海品牌而言，要抓住11月的搜索量黄金段，提前布局，在此期间将 营销宣传的价值发挥到最大。 SEVENS认为：©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 从吸尘器相关关键词数据来看，用户倾向通过搜索产品的品牌、功能类型、设备 型号来了解产品信息，以此帮助自身完成产品购买。 品牌词：在帖文中重复使用品牌和产品专属词，可以提升品牌和产品在社交媒体 上的展示量，也可以强化用户对品牌的印象。 智能家电｜关键词主要搜索倾向 关键词主要搜索倾向 产品功能词：通过话题标签的方式，也可以在帖文中用更短的词汇传递产品的核 心功能，帮助有相关需求的用户直接搜索到自己的产品。 热门品牌搜索词 功能类型热门关键词 设备型号热门关键词 dyson hoovers irobot shark ecovacs bissell eufy samsung xiaomi miele Black & decker robotic cordless upright handheld canister 其他 s7 s5 j7 s9 s3 s6 s4 s2 其他©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 25 消费者洞察 吸尘器机器人 （1）人口概括 53%的用户表示，他们喜欢在 外出时能够监控自己的家 56%的吸尘器机器人用户是男性 吸尘器机器人用户通常拥 有较高的家庭年收入 吸尘器机器人用户往往更年 轻，48%是千禧一代 智能家电｜吸尘器机器人消费者洞察©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 在数字广告接触中，社媒平台是使用最多的，占比54%；其次是视 频门户、视频流服务、线上门店以及搜索引擎，比例均达40%以上。 在社交媒体上， 吸尘器机器人用户与品牌的互动更频繁 相对普通消费者，吸尘器机器人用户更会频繁使用多种类型的媒介。 其中，超过一半的消费者会借助视频、电视、电影、音乐、收音机、 博客了解产品信息。 80%吸尘器机器人用户 常通过数字视频内容了解产品 在传统媒体接触上，通过电视和线下门店是使用频率最多的，分别 占比54%、44%；在旅途中的广告位和广告也排名较前，均占比 44%。 非数字广告接触点：吸尘器机器人用户 更容易地在网上商店发现广告 60%的用户喜欢给其他帖子点赞，同时，也有超过一半的消费者喜欢 在社媒平台上发送私信、对帖子发表评论和发布图片/视频。 智能家电｜吸尘器机器人消费者洞察 消费者洞察 吸尘器机器人 数字广告接触点：超过一半用户通过社交媒 体触及产品广告 1 3 2 4 （2）营销接触点©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 此处的灶具和烤箱类包括多种家用厨房电器，包括电灶、带有一个或多个炉盘的便携式电灶、 嵌入式电烤箱、烤箱和灶台。商用电器、加热炉、烤架和烤炉不包括在此类别中。 00 智能家电｜品类洞察 智能厨电类： 炊具/烤箱 本节Highlight 2023年全球Cookers & Ovens市场收入达1100亿美元，预计每年以5.15%的增长率持续增长； Cookers & Ovens (炉灶和烤箱)是2023年美国地区拥有量第三的厨房用具，消费者需求大； 整体市场竞争非常激烈，由六大品牌占据了86%的市场份额，其中GE处于龙头老大地位。©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 销量上，2023年炊具和烤箱领域的销量约为2.25亿件。 预计未来五年间，将持续增长2280万台。到2028年，销量预计达到2.48亿件。 高增长 大赛道 与全球相比，大部分炊具/烤箱销售收入来自中国，2023年为299.5亿 美元。换言之，中国品牌出海竞争大。 中国品牌出海竞争大 2023 2028 2.25亿件 2.48亿件 299.5亿美元 智能家电｜市场规模 1全球炊具&烤箱销量 中国©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 截至2023年3月美国的家用电器拥有量，Microwave位列第一，达82%， Cookers/Ovens位列第三，占比达72%。 Cookers & Ovens (炉灶/烤箱)是2023年美国 地区拥有量第三的厨房用具，消费者需求大 炉灶/烤箱市场收入和销量稳步增长 智能家电｜市场规模 2美国市场销售情况 70% 72% 72% 81% 82% 洗碗机 吸尘器 炊具/烤箱 冰箱 微波炉 2023-2028年期 间，年复合增长率 5.13% 预计到2028年， 销量预计将达到 660万件 预计到2028年， 收入将达到 41.1亿美元©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 趋势三： 销售渠道上，逐步转移线上 趋势二： 美国消费者选择高端智能炊具 和烤箱的趋势日益增长 从价格增长的趋势可以看到，美国Cookers & Ovens每年每单位的平均零售价值在逐渐增加， 2023年每单位价格约为0.51美元，未来五年， 将以约21.6%的年增长率增长到0.62美元。 反映出对厨房便利和先进技术的渴望。 趋势一： 过去十年，美国家庭对Cookers & Ovens的支出越来越多 023发展到2020年，线上与线下的比例已经 基本持平。从2021年开始，线上占比逐渐 拉高，到2年，线上销售收入比例已经达到 68.4%，预计到2025年，将超过70%。 纵观过去十余年美国家庭在炉灶/烤箱 （Cookers & Ovens）的平均支出变化，高 低起伏不断，但整体呈现稳步增长的趋势。 2012年的支出最低，平均为21.65美元。 到2021年，平均支出已经达到64.43美元。 智能家电｜市场规模 3美国市场趋势 01 02 03©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智能家电｜市场规模 4美国市场竞争格局 82% 15% Other 14% 13% 11% 7% 3% 整体市场竞争非常激烈，六大品牌市场份额高达86%。GE处于市场领先位置， 占比37%，其次为whirlpool，占比15%。©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 产品热度情况及主要关键词流向 在产品关键词上，不同地区的本土常用品类名称略有不 同，比如炉灶，在美国更多使用stove、stove top、 cooktop；在欧洲地区则更常使用cooker/hob。以下搜 索趋势选择了三个关键词以更好了解产品热度走向。 1·整体搜索趋势 从Ovens、Cooktop、Cookers几个关键词的Google搜索走势可以看到，11月是用 户搜索高峰期。并且，在12月也伴随着一小波搜索热度高潮。 这与每年的旺季促销节日有关，11月有着消费者备受关注的感恩节和黑五&网一， 12月有圣诞节，都是购物高峰期。 尤其是对美国人来说，感恩节、圣诞节是传统节日，在这一天全家人团聚在一起吃 火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。 2018年11 2020年8月 2022年6月 25 50 75 100 Cooktop Ovens Cookers 智能家电｜产品热度情况及主要关键词倾向©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 消费者倾向搜索产品的功能类型 从热门关键词TOP10来看，有7个都是搜索产品功能类型的。 oven microwave microwave ovens best ovens pizza ovens wall ovens toaster ovens electric ovens gas ovens double ovens best ovens 2020 best ovens 2021 best ovens 2022 ooni pizza oven natural ovens keto bread best toaster ovens 2020 natural ovens keto friendly bread 智能家电｜产品热度情况及主要关键词倾向 消费者越来越关注品牌和产品评价 对比前5年搜索频率增幅最大的关键词，TOP10中3个是品牌相关的关键词，有5个 显示消费者非常关注产品的评价，他们更倾向对比各产品间的用户评价后再下单。 因此品牌出海时，要将品牌塑造当作首要任务，注重用户对自身品牌的评价，保证 良好的用户体验。 ooni pizza ovens Best toaster ovens 2022 ooni 产品热度情况及主要关键词流向 2·关键词主要搜索倾向©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智能音箱是一种集成虚拟语音助手的无线音箱，智能音箱在接收到用户的语音命令后执行查找 信息、播放音乐、制定购物清单等任务。 00 智能家电｜品类洞察 智能娱乐类： 智能音箱 自2015年亚马逊将其开创性的Echo音箱引入消费市场以来，智能音箱越来越受到消费者的欢迎。谷歌推出 Google Home 音箱加入竞争后，市场变得更加活跃，出货量大幅上升，从2016年的657万台增长到2021年的 约1.86亿台。 到2023年，全球语音助手电子商务交易价值预计达到近200亿美元，比2021年增长四倍。其中，美国近三分 之一的家庭拥有联网设备是智能音箱——语音商务的代表产品。 实际上，数据显示，2022年中期，就已有超过27%的美国消费者使用智能音箱进行在线搜索和支付。通过提 供以语音命令进行购买的购物体验，智能音箱已成为消费者普遍的购买选择。 在北美国家使用语音助手购物的主要原因包括易用性和更快的购物体验。然而，适应仍然是一个挑战，因为 通过语音浏览和购买商品带来了新的挑战。总体而言，由于在购买前无法触摸或查看产品， 许多消费者对网 上购物的态度各不相同。©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 美国智能音箱的安装量已从2018年的4730万台增长到2022年的约9490万台，预 计2022年智能音箱的安装量将进一步增长至约9500万台。 智能家电｜市场规模和趋势 2022年，美国智能音箱 1安装量约为9490万台 2 美国智能音箱最常用的 语音助手为Alexa 在智能音箱中，基本都会搭载一个语音助手，比如Apple的是Siri、 Amazon的是Alexa。在statista的2022年语音消费者指数调查中，Alexa 在智能音箱市场占据主导地位，SIRI 在移动设备市场占据主导地位，而 Google 助理则在所有日常使用设备中广泛传播。 实际上，虚拟语音助手正在得到广泛使用。2022年，美国语音助手用户 数量约为1.42亿，这个数量接近美国人口的一半。预计到2026年，语音 助手用户数量还将增至1.571亿。很明显，智能音箱作为主要的语音助手 产品，正在迎来快速发展阶段。 4730万台 6640万台 8770万台 9070万台 9490万台 2021 2020 2019 2018 2022 其他设备 耳机 车 智能音箱 手机设备 93.4亿 200% 150% 100% 50% 0% Google助理 Siri Alexa©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 数据显示，2022 年，美国有超过3300万名14岁以上的人成为智能音箱移动商务 用户。 与此同时，近年来，越来越多的美国人在家中拥有不止一台智能音箱。2017年， 只有一台智能音箱的受访者比例为62%，但截至2020年，相应比例仅为47%。 相反，拥有两台或多台智能音箱的比例整体在增加，从2017年的38%增长到了 2020年的53%。 智能家电｜市场规模和趋势 越来越多美国人 3购买智能音箱并拥有多台 4 美国千禧一代智能音箱的 拥有量和购买习惯 2022 年，虽然美国66%的千禧一代拥有智能音箱或语音控制设备，但只有 19%的人表示通过并进行购买产品。相比之下，在2019年，在55%的人拥 有智能音箱的情况下，有25%的消费者会通过使用智能音箱购买产品。 1970万 2580万 3070万 3210万 3320万 2021 2020 2019 2018 2022 拥有智能音箱或语音控制设备 通过使用智能音箱购买产品 2022 2019 66% 19% 55% 25%©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 呈现明显的淡旺季趋势 SEVENS认为： 这或许与每年的秋季旺季有关，相关数据显示，在近几年的整体旺 季营销内，家居产品（Home &appliance）是受到重点关注的热门 品类TOP3。 因此，对于智能音箱出海品牌而言，一定要抓住这个流量机会，提 前布局，制定完善的营销方案，打造差异化，在消费者有限的注意 力中脱颖而出。 但是在相对的淡季期间，也要营造维护良好的品牌形象，比如用户 的评价、产品质量的把控。 2018年10 2020年5月 25 50 75 100 2022年1月 2023年8月 智能家电｜产品热度情况及主要关键词倾向 Google Trends显示，近五年来，智能音箱的搜索有比较明显的周期 变化，在每年11月-12月的购物季迎来搜索高峰。但在其他时间段， 也保持着稳定的搜索量。 产品热度情况及主要关键词流向 1·整体搜索趋势©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 在做关键词营销时，还可以重点关注行业大类词和与产品的互补词，比如智能电 视、智能设备，许多消费者会通过搜索这些大类词进一步查询目标智能产品。 1. tv speakers 2. smart tv 3. smart tv speakers 4. speaker 5. smart speaker 智能家电｜产品热度情况及主要关键词倾向 92 94 100 62 61 关键词搜索倾向 2·热门自然搜索词TOP5©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd Amazon Echo是美国消费者 拥有最多的智能音箱品牌 截至2023年6月，《Consumer Insights Global survey 2023》调研报告统计，在美国消费者所购买的 智能音箱中，“Amazon Echo”位居榜首，占比65%，“Zolo Mojo”则位于排名的另一端，只有2%的消 费者购买了该品牌的产品。 Google Home、Apple HomePod、Bose、Google Nest以及Sony紧随其后，占比均超过10%，属于 美国智能音箱市场的头部品牌。 Amazon Echo是美国消费者拥有最多的智能音箱品牌 Google Nest Bose Apple HomePod Google Home Amazon Echo 65% 26% 21% 17% 17% 品牌市场占有率©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 截至2022年，美国千禧一代和Z世代最有可能使用智能音箱的语音助手功能创建 购物清单，均占比约51%。 与此同时，这两个世代也是最有可能通过智能音箱的语音助手功能进行在线支付 的消费人群，分别有近50%和44%的人表示有这种购物行为。 智能家电｜智能音箱消费者洞察 消费者洞察 千禧一代和Z世代是最常使用智能音箱购物的人群 1 5.8% Baby boomers and seniors Generation X Bridge millennials Millennials Generation Z 21% 43.7% 47.3% 49.1%©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 到目前为止，智能音箱最常见的用途是提出一般性问题。这在所有年龄组中都很 常见，尽管55岁以上的人比其他人更有可能提出一般性问题。第二常见的用途则 在不同年龄段尽不相同。 智能家电｜智能音箱消费者洞察 进行的主要活动 美国消费者通过智能音箱 2 占27% 使用语音命令在亚马逊等网 上商店购买零售商品 18-34岁年龄段 占30% 远程监控家庭安全 34-54年龄段 55岁以上经常用 智能扬声器来管理供暖 3 美国消费者使用 语音助手购物的原因 2022年，近一半的美国消费者者表示，易用性是使用语音助手购物的主 要原因。此外，44%的人使用语音商务作为更快捷的购物方式，33%的 人使用语音助手设备购物以获得新体验。 Able to purchase in the moment Enables me to Multi-task The novelty of it Faster way to shop Easy to use 28% 31% 33% 44% 49%©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智能家电｜智能音箱消费者洞察 注重品牌 4 从消费者在Google上的检索来看，不管是热门关键词还是对比前段时间 搜索频率增幅最大的关键词，都显示消费者非常关注产品的评价，不少消 费者在下单前会对比各产品间的用户评价。因此品牌出海时，要注重用户 对自身品牌的评价，保证良好的用户体验。 Google热门搜索关键词TOP5 1. best speakers 2. best smart speakers 3. smart home 4. smart home speakers 5. home speakers Google搜索量飙升的自然关键词TOP5 1. Bose smart soundbar 900 2. best smart speakers 2019 3. Google nest audio 4. Bose surround speakers 700 5. Best smart speakers 2021 注重产品评价 5 Google Trends显示，过去5年，自然搜索频率增幅最大的搜索词TOP10中，与 品牌相关的占据8个。同样，通过Google keyword planner的关键词搜索也显 示，近两年来，品牌词超过1700个，非品牌词只有193个。 也就是说，消费者越来越习惯于通过搜索某个品牌来购买相关产品。这意味着， 智能音箱出海品牌必须重视起来品牌的建设和营销，从品牌切入抢占用户心智。 sonos amazon best buy google jbl Non-Brands Lg samsung sony apple roku bose00 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 智慧生活场景二： 智能安防 智能安防市场概述 热门品类洞察 智能安全摄像头 Smart security cameras 智能门铃 Smart doorbell 出海挑战 ：智能安防©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 44 近年来，随着居民消费观念的升级，功能更丰富、操作更便捷、安全系数更 强的智能安防产品愈发获得用户的青睐，智能安防产品需求不断释放，并开 始步入一个新的阶段。 Statista数据显示，近两年开始，安全和访问控制系统和智能安全产品成为整 个智能家居市场中增长最快的品类，2023年，市场渗透率分别占比28.8%和 20.2%。 2023年的市场渗透率 28.8% 安全和访问控制系统 智能安全产品 20.2% 市场概述 智能安防｜市场概述©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 45 智能安防设备占比第二 2023年，全球智能家居设备总出货量达到约8.57亿台，其中视频娱乐类别 2.78亿台，占比最多。 其次是家庭安防设备，总出货量约1.92亿台。相比5年前，增长了约96%。 增长 96% 家庭安防设备 2018 家庭安防设备 出货量约1.92亿台 2023 1 全球智能家居设备出货量中， 全球第一 2 美国在智能安防市场的收入 2022年，美国在智能家居市场安防市场的收入达到54亿美元，排名第一。 紧随其后的是中国，以40亿美元位列第二。 5,434.1 4,008.66 993.14 906.2 897.75 683.52 653.05 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 United States China Japan South Korea United Kingdom India Germany 智能安防｜市场概述©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 表示家庭安全很重要 对于世界各地的许多人来说，家庭安全和安保是智能家居的关键方面之一。每 个国家至少有大约三分之一的受访者表示，在智能家居的背景下，家庭安全对 他们来说尤其重要。 其中，在美国有约38%的消费者表示家庭安全对他们来说很重要。不仅如此， statista数据显示，2023年，美国智能家居市场安防领域的家庭数量为3296万 户，未来4年仍将持续增长，到2027年，预计达到6938万户，渗透率超50%。 3 至少30%以上用户 智能安防｜市场概述 3296万户 美国智能家居市场安防领域 的家庭数量 2023 6938万户 预计美国智能家居市场安防领 域的家庭数量 2027©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 47 智能安防｜品类洞察 全球智能家居安防设备 细分市场渗透率 从该渗透率趋势可以看到，智能安全摄像头和智能门铃所在的细分市场渗透率常年领先于其他产品， 分别位列第一第二。 其中，2022年，智能安全摄像头和智能门铃的渗透率分别为3.4%和2.5%。预计到2026年，此两类设 备的渗透率分别将攀升至7.1%和5.4%。 2023 2024 2025 2026 4.3% 5.2% 6.2% 7.1% 4% 2% 6% 智能安全 摄像头 3.2% 3.9% 4.7% 5.4% 智能门铃©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 48 智能安全摄像头｜市场概括 智能安全摄像头的家庭数量 1 全球拥有 2023年，全球拥有智能安全摄像头的家庭数量达到9886万户，预计未来4年，全球拥有智能 安全摄像头的家庭数量将持续增加。到2027年，以82.8%的年复合增长率实现家庭总数1.8 亿户，达到新的峰值。 值得注意的是，拥有智能安全摄像头的家庭数量在过去几年中呈现持续增长的趋势。 75%的消费者表示 2 将会再购买一台安全摄像头 在拥有安全摄像头的美国受访者中，75%的人对这些设备的性能完 全满意，表示他们将来会购买另一台；21%的消费者则打算再购买 不同的连接设备。 无论是想阻止入侵者还是监视自己心爱的宠物，智能安全摄像头都 可以成为有助于安全工作的智能设备。这些智能设备采用 Wi-Fi 连 接，可以为你的智能手机、平板电脑或笔记本电脑提供实时信息。 0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 140,000,000 160,000,000 180,000,000 200,000,000 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 Number of households©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 49 智能安全摄像头｜产品热度情况及关键词搜索流向 1·呈现明显的 旺季购买趋势 产品热度情况及关键词搜索流向 从Google Trends近五年的趋势可以看到，基本每个搜索高峰期均在7月和11月， 而这两个月正是海外的两大旺季，7月有Prime Day，11月则有黑五&网一两个大 促节日，同时也是感恩节、圣诞节节假日促销的准备阶段。 其他时间段，基本趋于平衡，保持着一定的搜索量。 2018年11月 2020年6月 2022年1月 2023年9月 50 75 100©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 50 智能安全摄像头｜产品热度情况及关键词搜索流向 2·产品关键词新兴增长趋势 产品热度情况及关键词搜索流向 在过去5年的快速增长中，这些关键词所代表的趋势可能会具有持久力，并且可 能是需要关注的领域。 很明显，在Google搜索量飙升TOP10的关键词中，主要是与品牌和最佳产品相 关的搜索词。也就是说，大多数消费者在购买智能安全摄像头产品时，首先会倾 向搜索品牌词和产品评价TOP榜单，为自己的购买决策做准备。 这说明，消费者比较认可熟知品牌的价值和用户对产品的评价。 对于这种智能科技产品，在消费者购买决策中，品牌和用户评价是位于前列 的影响因素，跨境品牌企业需要重点关注，塑造品牌营销力和注重产品质量。 在关键词布局上，可以增加品牌词的布局；同时，在做SEO时，将品牌和产 品融入到当年产品相关最佳榜单内。 eufy camera 1 eufy 2 blink xt2 3 eufy security cameras 4 best outdoor security cameras 2021 5 best outdoor security cameras 2019 6 best outdoor security cameras 2020 7 best outdoor cameras 2019 8 best security cameras without subscription 9 best outdoor security cameras without sub... 10 品牌词 SEVENS 营销建议 产品词©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd 51 智能安全摄像头｜产品热度情况及关键词搜索流向 3·持续增长热门关键搜索词 产品热度情况及关键词搜索流向 在过去的几年里这些关键词持续性稳步增长，都是些与设备品牌和主要功能类型 相关的词，这些趋势是近些年内智能安全摄像头消费者主要关注的产品方向。 4·关于智能安全摄像头热门问题TOP10 How much is ring subscription What is a ring camera What is cctv How much is a ring subscription How to change wifi on ring doorbell How much is ring doorbell subscription How to reset blink camera How much is ring protect How to reset ring camera How to turn off ring camera Query Monthly searches 6K 4K 4K 2K 2K 2K 2K 2K 2K 2K Ring camera Monthly searches 400K [ TOP 1 ] Blink Monthly searches 200K [ TOP 2 ] Rhombus Monthly

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