2024亚马逊TikTok美国市场趋势报告-73页

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提取的文档内容：亚马逊&TikTok双平台监控 2024上半年美国市场 趋势洞察报告鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 报告说明 【引言】 本报告通过对2024上半年亚马逊美国站、TikTok美区各维度数据进行深入分析，结合市场信息，提供了一 份全面的综合分析报告。我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考，以制定有效 的销售策略和产品定位。 【数据收集与分析方法】 为了得出准确的结论，我们采用了以下数据收集和分析方法： • 收集亚马逊美国站的各类目商品榜单数据、TikTok美区热门商品/达人/视频数据； • 结合市场信息，如行业报告、趋势分析等，对数据进行综合分析。 请注意，本报告中的所有信息仅代表个人观点，并仅供参考。对于具体业务决策，请读者采取自己的判断并 进行进一步研究。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 目录 Part 1 亚马逊市场趋势 / 4 • 美国站各大类目趋势 • 下半年市场趋势 Part 2 亚马逊会员日大促复盘 / 8 • 会员日整体表现 • 会员日热卖店铺排行 • 小而美精品店铺 • 会员日爆单品类分析 • 会员日爆单新品 Part 3 亚马逊下半年选品参考 / 26 • 秋季热卖品类TOP50 • 冬季热卖品类TOP50 • 潜力细分市场案例 Part 4 TikTok市场趋势 / 35 • 平台整体趋势 • 美区各大类目趋势 • 中国卖家优势细分品类 • 爆款视频带货思路 Part 5 转型TikTok建议 / 59 • 转型TikTok四步战略 • 转型成功案例 Part 6 总结&建议 / 70PART 1 亚马逊市场趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊美国站各类目增长趋势 • 鸥鹭数据显示，亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓，部分大类出现阶段性负增长 • 其中，服装、鞋子和珠宝大类的销量降幅最大，同比去年下降18%；运动与户外、玩具与游戏 2个大类销量 也有一定下降；同比增幅较好的3个类目分别为：美容与个人护理，厨房和餐厅，艺术、手工艺和缝纫 Part 1 亚马逊市场趋势 一级大类 2024上半年 类目预估销量 销量同比去年 增幅% 服装、鞋子和珠宝 2,870,831,232 -18% 家居与厨房 1,524,885,872 8% 健康与家居 1,507,910,823 10% 运动与户外 1,203,577,821 -7% 美容与个人护理 813,031,052 28% 工业与科学 744,977,452 -1% 工具和家居装修 547,943,990 8% 宠物用品 442,754,830 4% 厨房和餐厅 433,743,156 26% 杂货和美食 379,288,286 10% 办公用品 375,965,758 16% 一级大类 2024上半年 类目预估销量 销量同比去年 增幅% 天井、草坪和花园 295,772,502 12% 玩具和游戏 261,725,024 -13% 电子产品 258,408,383 2% 汽车 255,439,197 -2% 婴儿 228,301,820 -1% 手机及配件 143,850,268 -4% 电脑及配件 51,498,312 -2% 乐器 36,460,227 -9% 艺术、手工艺和缝纫 15,367,631 41% 相机和照片产品 9,190,755 -30% 家电 2,841,746 -15% 数据来源：鸥鹭市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊美国站各类目中国卖家占比 • 中国第三方卖家整体实力强劲，鸥鹭数据显示，美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39% • 其中，中国卖家在13个大类目下都保持40%以上的市场份额，上半年销售占比最高的3个类目是 手机及配件， 艺术、手工艺和缝纫，服装、鞋子和珠宝 Part 1 亚马逊市场趋势 一级大类 2024上半年 活跃中国卖家数 活跃中国卖家 销量占比% 服装、鞋子和珠宝 57,099 57% 家居与厨房 77,997 43% 健康与家居 32,691 12% 运动与户外 57,898 45% 美容与个人护理 20,803 20% 工业与科学 51,741 37% 工具和家居装修 48,036 47% 宠物用品 17,944 24% 厨房和餐厅 33,273 45% 杂货和美食 1,610 1% 办公用品 20,759 39% 一级大类 2024上半年 活跃中国卖家数 活跃中国卖家 销量占比% 天井、草坪和花园 32,336 42% 玩具和游戏 26,858 40% 电子产品 31,684 53% 汽车 32,515 45% 婴儿 12,753 28% 手机及配件 7,715 68% 电脑及配件 10,198 36% 乐器 8,050 47% 艺术、手工艺和缝纫 19,183 57% 相机和照片产品 6,128 50% 家电 1,433 43% 数据来源：鸥鹭市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊市场趋势预测 • 据 eMarketer 和 Marketplace Pulse 预测，2024年亚马逊美国市场销售额将上升到 3250 亿美元 • 亚马逊仍是美国最大的电商平台，销售额预计是其它电商平台总和的3倍 • 分居美国市场第2、3位的是 eBay和沃尔玛，但如果 Temu 和 TikTok Shop 今年实现其年度GMV目标，它们 或将在排名上超越沃尔玛 Part 1 亚马逊市场趋势 数据来源：eMarketer,Marketplace PulsePART 2-1 2024会员日热卖店铺鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊会员日整体表现 • 亚马逊官方公布，2024年 Prime Day 是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动 • 鸥鹭数据显示，美国站Prime Day期间 170万+热卖产品预估总销量 5100万+件，同比去年增长 4.3% • 与往年不同的是，美国站在大促前一周（7/07-7/13）已充分预热——热门搜索词“prime day deals today 2024”站内周搜索排名飙升到第5名，周搜索量达到228+万次 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭关键词挖掘鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜 • 鸥鹭数据显示，美国站2024年 Prime Day期间排名前2万+店铺里，登上BS热卖榜ASIN数35万+个，预估销 量2300万+件，约占全体卖家销量的46% • 排名前2万+店铺里，前5千名的头部店铺占据了73%的销售额，是会员日大促的营收主力；上榜ASIN数在10 个以内的店铺约1.4万个，贡献了近40%的销售额 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭店铺数据监控 0% 20% 40% 60% 80% 1-10 11-20 21-30 31-40 41-50 >51 店铺上榜ASIN数 贡献销售额占比 店铺数量分布 0% 20% 40% 60% 80% 1-5000 5001-10000 10001-15000 15001-20000 >20001 店铺销售额rank 贡献销售额占比 店铺数量分布 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:777738下载,文档Id:178612,下载日期:2025-07-03鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜-“霸榜店铺” • 美国站2024年 Prime Day期间排名前2万+店铺里，近一半以上店铺属于“霸榜店铺”，即店铺内常年有产品稳 定在类目BS前10名内 • 这类头部店铺以铺货卖家居多，如第1名的“Spreetail”，也有如“AnkerDirect”这样的品牌大卖 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭店铺数据监控 店铺名 2日 上榜ASIN数 2日 预估销售额($) Spreetail 1097 6,028,288 Pattern. 968 3,363,725 Utopia Deals 188 2,473,094 Best Choice Products Inc 280 2,397,550 Bedsure 103 2,110,832 AnkerDirect 225 1,902,976 Woot 359 1,719,209 YETI Authorized 96 1,617,989 ANRABESS 122 1,409,851 CRZ YOGA 212 1,246,584 店铺名 2日 上榜ASIN数 2日 预估销售额($) topshoesUS 403 1,234,661 EF ECOFLOW-US 16 1,194,909 In The Swim Pool Supplies 116 1,125,613 Dokotoo Flagship Shop 142 1,112,115 BackyardPoolSuperstore 66 1,066,017 Bayland Health 177 1,048,660 SONGMICS HOME US 276 1,026,437 JoyinDirect 332 1,004,255 Jackery Inc 15 980,063 Orva Stores 176 976,432鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜-“小而美精品店” • 鸥鹭数据显示，美国站2024年 Prime Day期间销量排名前2万+店铺里，其中不乏销售表现亮点的“小而美店 铺”，虽然没有常年霸榜产品，仍能依靠少量精品链接实现业绩的逐年稳健增长 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭店铺数据监控 店铺名 Valinor Tech Beatbot Tech FKCGL Goods hOmeLabs HELLO REST BuysPro SAVEABIZ American Soft Linen Certified USA Authentic CASTLE 店铺名 EGOHOME USA Trtl ToneTech Aipury Wholesale Connection West Coast Distributors Miracase-Authorizee-SANQI3 Jellyfish Brands YOU BUY WE SELL JKUn 店铺名 YOAU Electric Co.,Ltd Luggage Base O Positiv Halandy Electronics EastWest Distributors Plasco USA Phoenix Seller Store Baxstel Lights-US QuietCool TheGadgetDeal 店铺名 Bella BLU Good As New Electronics Smoove Sales LLC Altman Luggage Co. Water Tech Corp. XMV Smart Home NATPAT USA thehappystore Hotwired Jazzer Shack鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊“小而美精品店”店铺案例：Beatbot Part 2 会员日复盘 • Beatbot是2024年新兴品牌，店铺主 营“泳池清洁机器人”这个细分市场， 目前已开设品牌旗舰店 • 产品均为今年新上架，目前几款主打 产品客单价高，BSR小类目排名稳定 数据来源：鸥鹭产品筛选鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊“小而美精品店”店铺案例：Trtl Part 2 会员日复盘 • Trtl主营“旅行枕”这个细分市场，目前 已开设品牌旗舰店 • 目前主打产品是2014年的老产品，但 产品款式并不过时，BSR小类目排名 稳定在前10名；2023年上市的新品 升级了面料，客单价也较高 数据来源：鸥鹭产品筛选鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊“小而美精品店”店铺案例：TOLOCO Part 2 会员日复盘 • TOLOCO主营“按摩护理”相关的细分 市场，目前已开设品牌旗舰店 • 目前几款主打产品是颈膜枪、眼部按 摩仪；其它手部按摩仪、腿部按摩仪 产品近期销量表现平平。 数据来源：鸥鹭产品筛选鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊“小而美精品店”店铺案例：Uyittour Part 2 会员日复盘 • Uyittour主营“花园推车”细分市场， 目前已开设品牌旗舰店 • 目前几款主打产品的BSR小类目排名 稳定在前10名，夏季同样适合沙滩场 景的消费需求。 数据来源：鸥鹭产品筛选PART 2-2 2024会员日热卖品类鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年亚马逊会员日爆单品类 • 美国站2024年 Prime Day期间，各类目均有不少新品链接实现销量翻倍 • 这些爆单新品集中分布在以下细分品类：便携式空调、午餐袋、儿童背包、女士T恤、棒球帽、跑步机、集换 卡收藏包、面膜、笔记本电脑贴花、庭院标志、户外旗帜和横幅、宠物床、玩具积木、儿童派对礼品包 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭产品筛选 便携式空调 午餐袋 儿童背包 女士T恤 棒球帽 跑步机 集换卡收藏包 面膜 笔记本电脑贴花 庭院标志 户外旗帜和横幅 宠物床 玩具积木 儿童派对礼品包鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 #1 会员日爆单新品：便携式空调 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭插件 近30天销量：2783 BuyBox价格：$52.99 上架时间：2024-07-03 (28天) 配送：FBM(FREE) 总评分：2.1/5.0 近30天销量：2690 BuyBox价格：$69.99 上架时间：2024-02-27 (155天) 配送：FBA($ 7.51) 总评分：2.9/5.0 近30天销量：1560 BuyBox价格：$39.99 上架时间：2024-06-24 (37天) 配送：FBA($ 6.73) 总评分：2.6/5.0 近30天销量：722 BuyBox价格：$99.69 上架时间：2024-04-16 (106天) 配送：FBA($ 18.46) 总评分：2.7/5.0 • “便携式空调”类目上半年预估销量76万+，销售高峰期在6~8月，客单价较高 • 恰逢需求旺季，新品链接借助Prime Day大促容易实现爆单；但值得注意的是，许多热卖产品大促爆单之后持 续收到差评，目前评分均低于3分，对链接后续转化会有影响鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 #1 “便携式空调”爆单新品复盘：B0D8PT9C8K Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭插件 近30天销量：2783 BuyBox价格：$52.99 上架时间：2024-07-03 (28天) 配送：FBM(FREE) 总评分：2.1/5.0 • 鸥鹭数据显示，这款新品在7月3日上架，日常售价$52.99；7月6日，开始以$47.69的coupon价格刺激销售， 7月12日，已冲到小类排名前10，但热销的同时，评分开始出现下降 • 会员日大促前开始集中投放SP广告，稳定销售排名；会员日结束后，进入7月下旬销售旺季结束，卖家减少投 放，销量也随之下降亚马逊&TikTok双平台监控 2024上半年美国市场 趋势洞察报告鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 #2 会员日爆单新品：川普主题周边 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭插件 近30天销量：1076 BuyBox价格：$15.99 上架时间：2024-03-31 (122天) 配送：FBA($ 4.55) 总评分：4.2/5.0 近30天销量：1078 BuyBox价格：$7.99 上架时间：2024-03-30 (123天) 配送：FBA($ 3.38) 总评分：4.5/5.0 近30天销量：413 BuyBox价格：$20.99 上架时间：2024-05-05(87天) 配送：FBA($5.77) 总评分：4.8/5.0 近30天销量：2605 BuyBox价格：$11.99 上架时间：2024-04-15 (107天) 配送：FBA($ 5.12) 总评分：4.3/5.0 • 恰逢近期“川普枪击事件”，川普周边产品消费需求大幅上升，需求最集中的4个细分品类是：庭院标志、户外 旗帜和横幅、T恤、帽子 • 其中，“庭院标志”类目上半年销量58万+，“户外旗帜和横幅”类目上半年销量168万+，同比去年均有较大增幅鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 #2 “川普主题周边”爆单新品复盘：B0CZJD1S9G Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭插件 近30天销量：1076 BuyBox价格：$15.99 上架时间：2024-03-31 (122天) 配送：FBA($ 4.55) 总评分：4.2/5.0 • 鸥鹭数据显示，这款新品在3月底上架，日常售价 $19.99；5月底下调价格至 $13.99刺激销售，6月一度冲到 小类排名前30，产品品控较高，一直保持高评分； • “川普枪击事件”后带动站内自然搜索流量飙升，卖家在没有投放大量广告的情况下，借助事件热度以及会员日 大促获得大量流量，在7月14日冲到小类排名前5鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 #3 会员日爆单新品：午餐包 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭插件 近30天销量：708 BuyBox价格：$22.99 上架时间：2024-05-21 (71天) 配送：FBA($ 4.55) 总评分：4.8/5.0 近30天销量：478 BuyBox价格：$23.99 上架时间：2024-06-27 (34天) 配送：FBA($ 4.55) 总评分：4.7/5.0 近30天销量：347 BuyBox价格：$13.99 上架时间：2024-03-14 (139天) 配送：FBA($4.99) 总评分：5.0/5.0 近30天销量：333 BuyBox价格：$27.99 上架时间：2024-05-26 (66天) 配送：FBA($ 7.16) 总评分：4.7/5.0 • 学生是“午餐包”品类核心客群之一，恰逢返校季采购旺季，新品链接借助Prime Day大促容易实现爆单 • “午餐包”品类门槛相对较低，产品质量容易把控，卖家整体竞争激烈，新品往往需要在外观设计上吸引对应的 消费人群，才能持续热销鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 #3 “午餐包”爆单新品复盘：B0D2D9PRB8 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭插件 近30天销量：333 BuyBox价格：$27.99 上架时间：2024-05-26 (66天) 配送：FBA($ 7.16) 总评分：4.7/5.0 • 大多数产品主打女性客群，这款新品则主要定位男性人群，产品客单价高，品控也较好，一直保持高评分 • 鸥鹭数据显示，这款新品在5月底上架，日常售价 $42.99；6月中旬以 $25.89的coupon价刺激销售，快速积 累评论；会员日大促前，卖家开始针对“男士午餐袋”持续投放SP广告，冲到小类排名前240名PART 3 2024下半年选品参考鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年下半年旺季市场：秋季热卖品类 • 美国站进入秋季，一些办公用品类目进入销售旺季，如办公笔、笔记本、计算器、活页夹等 • 秋季换季服装的消费需求同样旺盛，如女士连体睡衣、紧身衣、成人男装、童装、休闲夹克等 • 临近万圣节等节日，各类派对用品、服装需求上升，如户外雕像、照明装饰、人体彩绘、异国情调服装等 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭关键词挖掘 秋季热卖1-10 干擦和湿擦记号笔 主题笔记本 木箱铅铅笔 无焰蜡烛 猫粮袋 圆环活页夹 手机壳和保护套套装 科学计算器 项目文件夹 女式新颖连体睡衣 秋季热卖11-20 作文笔记本 查看活页夹 粘合剂索引分隔符 女装 男孩服装 户外雕像 活页活页纸 男婴睡衣套装 女童打底裤 人体彩绘 秋季热卖21-30 男装 绝缘食品罐 女童紧身衣 女士休闲夹克 绘图办公室计算器 坚果棒 泳池安全罩 户外耶稣诞生场景 女装假发 女式异国情调紧身胸衣 秋季热卖31-40 女童舞鞋 女童服装配饰 面部彩绘用品 女婴靴子 女装长袍、斗篷和夹克 男婴服装 女装配饰套装 儿童午餐盒 狗服装 男士服装面具 秋季热卖41-50 男婴靴 女婴毛毯睡衣 女式新奇手套 男装长袍、斗篷和夹克 女子舞裙 男童运动裤 户外照明节日展示 女装异域风情 眼部遮瑕膏 女婴连裤袜鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 秋季热卖-潜力市场案例：户外耶稣诞生场景 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭市场分析 • Outdoor Nativity Scenes（户外耶稣诞生场景）这个类目季节性明显，销售旺季在每年10月~12月 • 主流价格带在 50美金以内，但部分 100美金以上的高客单产品也有不错销量，值得关注 • 类目目前新品占比较低但已出现1个头部强势品牌，中国店铺份额占56% • 类目产品偏非标品，款式、造型、尺寸、使用场景上均有差异化空间可挖掘 类目名称：Outdoor Nativity Scenes 类目id：16164104011 近1年销量： 近1年销售额： 三方卖家占比： 中国卖家占比： 70.13万 $1369.33万 97% 56%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 秋季热卖-潜力市场案例：书籍封面 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭市场分析 • Book Covers(书籍封面)属于办公用品下的小众类目，上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势良好 • 这个类目有一定季节性，销售旺季在每年8月~9月 • 主流价格带在 20美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率 • 类目目前新品占比相对较低，但未出现头部强势品牌或店铺，中国店铺份额占64% • 类目产品偏非标品，颜色、款式、材质上有一定差异化空间可挖掘 类目名称：Book Covers 类目id：17581332011 近1年销量： 近1年销售额： 三方卖家占比： 中国卖家占比： 58.70万 $678.73万 88% 49%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 秋季热卖-潜力市场案例：手机不干胶卡套 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭市场分析 • Adhesive Card Holders（手机不干胶卡套）这个类目上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势良好 • 主流价格带在 30美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率 • 类目目前新品占比相对较低，且已出现头部强势品牌，中国店铺份额占73% • 类目产品偏标品，款式上有一定差异化空间可挖掘 类目名称：Adhesive Card Holders 类目id：21209106011 近1年销量： 近1年销售额： 三方卖家占比： 中国卖家占比： 93.84万 $1565.40万 96% 73%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年下半年旺季市场：冬季热卖品类 • 每年冬季，都是美国站玩具类目、电脑硬件类目的销售旺季，大量产品开始热卖 • 冬季换季服装、取暖用品的消费需求同样旺盛，如女士套头毛衣、可穿戴毯子、电热取暖器等 • 圣诞节、新年是每年重大节日，各类派对用品、服装需求上升，如儿童派对礼品包、室内灯串、骷髅头帽等 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭关键词挖掘 冬季热卖1-10 棋盘游戏 玩具拼搭套装 专用甲板纸牌游戏 可动人偶 闪电电缆 毛绒玩具和泰迪熊 娃娃 教育科学套件 床上用品 分类和堆叠玩具 冬季热卖11-20 女士套头毛衣 室内灯串 USB 数据线 儿童多件派对礼品包 玩人偶玩具套装 制冰机 Cat 5e 以太网电缆 一次性呼吸器安全面罩 男士骷髅头无檐小便帽 USB 集线器 冬季热卖21-30 儿童涂鸦和涂鸦板 音频和视频连接器 男士拖鞋 女士紧身裤 微型 SD 存储卡 婴儿音乐玩具 HDMI 线 杯子防尘口罩 可穿戴毯子 儿童游戏车和赛车 冬季热卖31-40 相机镜头效果滤镜 娃娃玩具 拼图 毛绒公仔玩具 计算机网络交换机 平板电脑充电器 儿童贴纸 玩具泡沫冲击波 装饰挂饰 标准扑克牌 冬季热卖41-50 儿童游戏卡车 淋浴蒸笼 串行电缆 野营暖手宝 儿童着色笔和记号笔 女士骷髅头无檐小便帽 计算机网络无线接入点 DVI-HDMI 适配器 室内电取暖器 电热毯鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 冬季热卖-潜力市场案例：女士套头毛衣 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭市场分析 • Pullovers（女士套头毛衣）类目这个类目季节性明显，销售旺季在每年10月~12月；去年Q4季度销量增长放 缓，但今年上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势转好 • 主流价格带在 40美金以内，类目产品属于非标品，款式、风格较多，新卖家需做好属性元素调研 • 类目目前新品占比适中，但已出现头部强势品牌，中国店铺份额占91% 类目名称：Pullovers 类目id：2368384011 近1年销量： 近1年销售额： 三方卖家占比： 中国卖家占比： 52.06万 $796.02万 96% 91%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 冬季热卖-潜力市场案例：户外季节性照明挂钩 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭市场分析 • Outdoor Lighting Hooks（户外季节性照明挂钩）类目上半年同比去年增幅明显，整体增长趋势良好 • 这个类目季节性明显，销售旺季在每年11月~12月 • 主流价格带在 20美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率 • 类目目前新品占比适中，但已出现头部强势品牌，中国店铺份额占66% • 类目产品偏标品，但挂钩款式较多，有一定差异化空间可挖掘 类目名称：Outdoor Lighting Hooks 类目id：17296067011 近1年销量： 近1年销售额： 三方卖家占比： 中国卖家占比： 52.06万 $796.02万 96% 66%鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 冬季热卖-潜力市场案例：首饰盒 Part 2 会员日复盘 数据来源：鸥鹭市场分析 • Jewelry Boxes(首饰盒) 这个类目季节性明显，销售旺季在每年12月 • 主流价格带在 20美金以内，进货成本较低，但需要关注实际利润率 • 类目目前新品占比较低，且已出现1个头部强势品牌，中国店铺份额占68% • 类目产品偏非标品，在外观、颜色、尺寸等方面有一定差异化空间可挖掘 类目名称：Jewelry Boxes 类目id：16350291 近1年销量： 近1年销售额： 三方卖家占比： 中国卖家占比： 305.27万 $5388.97万 99% 68%PART 4-1 TikTok市场趋势 -美区市场整体趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 TikTok Shop平台整体趋势 • TikTok 平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了较年轻、购买力强、电商消费需求 旺盛的电商消费者；上半年TikTok全球内购同比增长6.6%，月均内购收入为2.2亿美金 • 具体市场来看，美国仍是TikTok商业化布局的核心市场，占大盘高达35.2% Part 4 TikTok市场趋势 同比趋势 +6.7% 美国 同比趋势 +4.6% 东南亚鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP 鸥鹭 TikTok Shop美区各类目趋势 Part 4 TikTok市场趋势 • TikTok Shop美区目前处于红利期，各类目销售额上半年均在持续增长 • 鸥鹭数据显示，TikTok Shop美区目前体量最大的5大类目分别是：美容及个人护理、女装及内衣、健康、运 动及户外、手机和电子产品，这5大类目2024年上半年总销售额均超过 1亿美金 一级类目 2024上半年 总销售额($) 2024年6月 销售额($) 美容及个人护理 506,569,072 84,428,179 女装及内衣 274,972,418 45,828,736 健康 223,907,349 37,317,892 运动及户外 152,376,671 25,396,112 手机和电子产品 148,655,071 24,775,845 家用电器 93,793,801 15,632,300 时尚配饰 92,929,700 15,488,283 收藏品 87,180,835 14,530,139 食品和饮料 82,171,116 13,695,186 家居用品 77,367,158 12,894,526 一级类目 2024上半年 总销售额($) 2024年6月 销售额($) 厨具 72,520,848 12,086,808 男装及内衣 65,446,601 10,907,767 汽车摩托车 54,303,071 9,050,512 家具 54,132,464 9,022,077 行李箱包 41,442,290 6,907,048 纺织品和软家具 39,709,725 6,618,287 家居装修 36,521,398 6,086,900 电脑及办公设备 34,270,177 5,711,696 玩具和爱好 33,102,581 5,517,097 鞋 27,938,197 4,656,366 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP 鸥鹭 TikTok Shop美区热门类目趋势：美容及个人护理 Part 4 TikTok市场趋势 • 热门细分品类：假睫毛和粘合剂、卷发器和拉直器、沐浴露和香皂、女式香水、牙膏、粉、精华液和精华素 数据来源：鸥鹭TikTok选品 • “美容及个人护理” 是目前体量最大类目，2024年以来持续增长；在售商品主要集中在 40美金以内的价格带， 40美金以上的产品动销较差 假睫毛和粘合剂 卷发器和拉直器 沐浴露和香皂 女式香水 牙膏 粉 精华液和精华素鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP 鸥鹭 TikTok Shop美区热门类目趋势：女装和内衣 Part 4 TikTok市场趋势 • 热门细分品类：休闲连衣裙、塑身衣、内裤、T恤、睡衣、连体衣、套装 数据来源：鸥鹭TikTok选品 • “女装和内衣” 类目 2024年以来保持逐月增长；目前在售商品动销主要集中在 30美金以内的价格带，30美金 以上的产品动销较差 休闲连衣裙 塑身衣 内裤 T恤 睡衣 连体衣 套装鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP 鸥鹭 TikTok Shop美区热门类目趋势：运动及户外 Part 4 TikTok市场趋势 • 热门细分品类：运动服、运动短裤、健身机、运动内衣、运动背心、运动紧身裤、比基尼 数据来源：鸥鹭TikTok选品 运动服 运动短裤 健身机 运动内衣 运动背心 运动紧身裤 比基尼 • “运动及户外” 类目 2024年以来保持逐月增长；目前在售商品动销主要集中在 30美金以内的价格带，30美金 以上的产品动销较差鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP TikTok Shop美区热门类目趋势：手机和电子产品 Part 4 TikTok市场趋势 • 热门细分品类：耳机、充电线/充电器、手机壳/手机屏、充电宝、自拍配件、定点和拍摄相机、智能手表 数据来源：鸥鹭TikTok选品 耳机 充电线/充电器 手机壳/手机屏 充电宝 自拍配件 定点和拍摄相机 智能手表 • “手机和电子产品” 类目 2024年以来增速相对放缓；目前在售商品动销主要集中在 15美金以内的价格带， 30美金以上的产品动销较差PART 4-2 TikTok市场趋势 -中国卖家优势品类现状鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #1 中国卖家优势品类案例：便携式空调 Part 4 TikTok市场趋势 • “便携式空调”品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有2000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 330+ 个，其中的热销链接不足 50个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #1 中国卖家优势品类案例：便携式空调 Part 4 TikTok市场趋势 • 相比亚马逊平台，TikTok平台热卖链接都是6月新上架的商品，高、中、低价格带均已有商品上架售卖，但市 场成熟度远不及亚马逊平台 数据来源：鸥鹭TikTok选品 近30天销量：11467 BuyBox价格：$259.00 上架时间：2018-06-14 总评分：4.3/5.0 近30天销量：2311 30天均价：$277.23 上架时间：2024-06-21 总评分：4.5/5.0 近30天销量：8838 BuyBox价格：$69.99 上架时间：2024-06-06 总评分：5.0/5.0 近30天销量：2,096 30天均价：$11.46 上架时间：2024-06-21 总评分：3.3/5.0 亚马逊爆款 TikTok爆款鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #1 中国卖家优势品类案例：便携式空调 Part 4 TikTok市场趋势 • “便携式空调”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺 “Cowsar Appliance”，多款链接冲到品类TOP榜； 这家店铺在售商品 71个，小店本国排名 #484，周销量 3700+，主营各类 小家电产品 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #2 中国卖家优势品类案例：午餐袋 Part 4 TikTok市场趋势 • “午餐袋”品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 4000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2800+个， 其中的热销链接不足100个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #2 中国卖家优势品类案例：午餐袋 Part 4 TikTok市场趋势 • “午餐袋”品类，亚马逊平台热卖商品以老链接为主，TikTok平台热卖链接都是2024年1~6月新上架的商品，款 式丰富度上远不及亚马逊平台 数据来源：鸥鹭TikTok选品 近30天销量：26462 BuyBox价格：$24.99 上架时间：2020-08-29 总评分：4.8/5.0 近30天销量：17208 30天均价：$277.07 上架时间：2024-04-28 总评分：4.7/5.0 近30天销量：23915 BuyBox价格：$21.99 上架时间：2023-04-14 总评分：4.8/5.0 近30天销量：1327 30天均价：$2.88 上架时间：2024-06-04 总评分：4.5/5.0 亚马逊爆款 TikTok爆款鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #2 中国卖家优势品类案例：午餐袋 Part 4 TikTok市场趋势 • “午餐袋”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺 “MINISO US”即“名创优品”，多款链接冲到品类TOP榜； 这家店铺在售商品 181个，小店本国排名 #205，周销量 6500+，主营各类日用小百货 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #3 中国卖家优势品类案例：首饰盒 Part 4 TikTok市场趋势 • “首饰盒”品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 5000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2100+个， 其中的热销链接不足 50个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #3 中国卖家优势品类案例：首饰盒 Part 4 TikTok市场趋势 • “首饰盒”品类，亚马逊平台热卖商品以老链接为主，20美金以上的中高端价格带也有热销产品 • 相比之下，在TikTok平台的品类结构尚不成熟，热卖产品普遍为 10美金以内的低端产品 数据来源：鸥鹭TikTok选品 近30天销量：26462 BuyBox价格：$19.99 上架时间：2021-06-22 总评分：4.7/5.0 近30天销量：1777 30天均价：$2.56 上架时间：2024-01-23 总评分：4.7/5.0 近30天销量：5116 BuyBox价格：$5.99 上架时间：2021-04-10 总评分：4.6/5.0 近30天销量：1674 30天均价：$3.68 上架时间：2024-01-24 总评分：4.8/5.0 亚马逊爆款 TikTok爆款鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #3 中国卖家优势品类案例：首饰盒 Part 4 TikTok市场趋势 • “首饰盒”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺 “CasegraceShop”，多款链接冲到品类TOP榜；这家店 铺在售商品 73个，小店本国排名 #4164，周销量 560+，主营各类 家居收纳类产品 数据来源：鸥鹭TikTok选品PART 4-3 TikTok市场趋势 -爆款视频带货思路鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #1 爆款视频带货思路案例：手机壳 Part 4 TikTok市场趋势 • 这款iphone爆款手机壳，在TikTok平台累计销售 20万+，累计带货达人 1000+，累计带货视频 2400+ • 2400+带货视频中除了邀请站内网红达人，MagicJohn官方号持续发布爆款视频，为商品贡献了海量曝光 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #1 爆款视频带货思路案例：手机壳 Part 4 TikTok市场趋势 • MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-07-21，目前已累计播放 1105万+，近30天成功帮助店铺 售出 12000+件；视频总时长1分24秒，结合生活场景来表现产品特点，有技巧的话术刺激观众消费冲动 数据来源：鸥鹭TikTok选品 【视频话术结构】（AI分析结果） 1. 产品展示：通过展示产品的效果（无灰尘、无气泡、防窥、防水油），快速吸引观众注意。 2. 功能亮点：强调产品的特点（隐私保护、亲水性涂层、顺滑操作），提高产品吸引力。 3. 使用效果：展示产品使用后的满意效果，增强信任感。 4. 呼吁行动：通过重复强调"Miss you,..."和提示如何购买，促进消费者采取行动。 【视频表达技巧】（AI分析结果） 1. 利用直观效果展示产品优势，如“不留灰尘、无气泡”迅速建立产品信赖。 2. 突出产品特性，如“隐私保护”和“疏水电镀油”，针对性解决消费者痛点。 3. 使用限时心理诱导，言语中的“少于十五秒”暗示操作简便快速，迎合快节奏生活需求。 4. 强化情感联结，通过“Miss you”以及其他人性化语句建立品牌情感共鸣。 5. 重复强调产品益处，增强记忆点，“极致完美”和“手感顺滑”用以强调产品高品质。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #2 爆款视频带货思路案例：电热午餐盒 Part 4 TikTok市场趋势 • 这款爆款电热午餐盒，在TikTok平台累计销售 17000+，累计带货达人 470+，累计带货视频 650+ • 650+带货视频中既有垂类头部达人贡献单条百万播放的爆款视频，也有几万播放的中小博主带货 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #2 爆款视频带货思路案例：电热午餐盒 Part 4 TikTok市场趋势 • MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-07-07，目前已累计播放 102万+，近30天成功帮助店铺售 出 1300+件；视频总时长1分33秒，制造了一个“女友给男友打包午餐”的生活场景，提升目标观众的体验感 数据来源：鸥鹭TikTok选品 【视频话术结构】（AI分析结果） 1. 引起共鸣：通过显现某人的日常午餐内容，观众能够感受到生活中的小确幸和关心。 2. 展示细节：通过描述具体的食物和食量，如“全部吃光了苹果”，加强视频的生活化和真实性。 3. 解决问题：通过展示如何准备健康而又丰富的食物，对应了大众对健康生活的追求。 4. 呼吁行动：通过提出“你不知道结肠癌是如何发生的”，间接鼓励观众选择高纤维食物，关注健康。 【视频表达技巧】（AI分析结果） 1. 利用情感链接：视频中使用了“他就像我的孩子一样”这样温情的字眼，拉近观众与视频主人公的情感距离， 增加观看的共鸣和感染力。 2. 展示产品细节：对各种食品的功效（如高纤维，高蛋白）和特点（如太辣）进行具体描述，满足观众对 食品详细信息的好奇心，增加产品的可信度。 3. 强调分享精神：提到“他可能分享了食物”，突出了分享和关爱的正面形象，可在社交媒体上引发共鸣和 讨论，提高视频传播力。 4. 情景模拟：通过“打包食物”的日常场景设置，模拟现实生活中的家庭关怀和料理，让观众产生共鸣，易 于在观众心中形成印象。 5. 产品体验真实反馈：通过叙述吃完了哪些食物，哪些食物因为特殊原因没有吃（如太辣），增添了内容 的真实感，使观众感觉信息更可信。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #3 爆款视频带货思路案例：脚踏健身器 Part 4 TikTok市场趋势 • 这款爆款脚踏健身器，在TikTok平台累计销售 16000+，累计带货达人 240+，累计带货视频 370+ • 产品主打女性健身客群，370+带货视频中大多数来自于女性博主，不乏百万播放量的头部达人 数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 2024年美区上半年类目概况 鸥鹭 洞察 TIKTOK SHOP #3 爆款视频带货思路案例：脚踏健身器 Part 4 TikTok市场趋势 • MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-06-29，目前已累计播放 848万+，近30天成功帮助店铺 售出 6200+件；视频总时长1分07秒，博主策划一个“健身打卡+反馈”的场景，很自然植入了产品的锻炼效果 数据来源：鸥鹭TikTok选品 【视频话术结构】（AI分析结果） 1. 开头通过反复警告引起观众好奇：“不要使用这台机器，不要使用这台机器，宝贝。” 2. 中间通过个人经历展示问题：“一开始以为会是个轻松的锻炼，没想到非常累，但是发现机器自带的阻力 带对手臂非常有效。” 3. 解决方案与效果分享：“坚持使用20分钟，虽然过程艰难，但结合了蹲跳机，效果显著，特别是对腿部。” 4. 引发行动的呼吁：“如果你们也想锻炼，这台机器已经放入购物车。” 【视频表达技巧】（AI分析结果） 1. 使用亲切语言和口语化表达，例如“baby”，“yall”，创建了一种轻松友好的氛围，让观众感觉像在听朋友 的推荐，增加了说服力。 2. 分享亲身体验和真实感受，如详细描述使用过程中的挑战和体验（如出汗、肌肉疼痛），增强了信息的 可信度，让观众更容易产生共鸣。 3. 强调产品的有效性通过具体结果（如健康旅程的进展、腿部锻炼效果），用实际改变吸引潜在买家，展 示了产品的价值和效果。 4. 使用视觉语言和模仿动作，如“像TikTok上的女孩”一样的描述，增加了内容的趣味性和可视化，让观众 更容易想象自己使用产品的场景。 5. 提到产品特点（如附带的阻力带），解决了潜在客户可能的疑虑，同时也巧妙地介绍了产品的附加价值， 提高了购买意愿。PART 5 转型TikTok建议鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊转型TikTok四步战略 Part 5 亚马逊转型TikTok 榜单、评价、蓝海、跨平台多纬度选品 科 学 选 品 拆解对标店铺运营策略，依据竞对选带货达人 挑 选 达 人 多渠道建联达人，快速带货分销 建 联 达 人 拆解爆款短视频，AI生成脚本创意不断 爆 款 内 容 01 02 03 04 商 品 策 略 内 容 运 营 达 人 营 销 店 铺 运 营鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 四步战略-科学选品 鸥鹭拥有千万级商品、百万级店铺，百万搜索关键词。根据商品、带货达人、小店、带货视频的热销榜单，筛 选高效率、高增长、高流量的热销产品，选取同类或类似的商品上架，分享流量红利。创新差异化选品，结合 Amazon热卖商品，找出平台差异化爆品跟卖。交叉榜单多维度组合选品，找到热销、高增长等热款，增加爆品 的概率。 Amazon 热销高增长， TikTok还没有的品，快速 跟进 选品技巧1 Amazon 热销，TikTok销 量打不开的，做好平台迁 移适配，重点布局内容 交叉对比目标产品的销售 和评论情况，验证其市场 潜力 选品技巧2 选品技巧3 Part 5 亚马逊转型TikTok鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 四步战略-挑选达人 达人分销是TikTok销售商品的主要方式之一，是众多TTS卖家爆品起量的必经之路。鸥鹭拥有最全美区100万带 货达人库！依据小店/商品竞对，根据商品类目，设置粉丝数、佣金率，是否为机构达人，粉丝年龄、粉丝性别、 带货销量、视频播放量、互动率多个指标精准筛选达人。 Part 5 亚马逊转型TikTok鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 四步战略-爆款内容 首先通过鸥鹭找到对标的爆款视频，查看AI拆解话术结构、表达技巧、洞察用户对商品兴趣点。没有灵感的时候， 可以输

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适用平台：Amazon,TikTok

数据用途：跨境电商市场分析与运营决策