亚马逊新品推广全流程指南-17页

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提取的文档内容：新品推广内容目录 开售前准备 02 推广执行01 开售前准备01 开售前准备 1.制定自标以及推广计划 --1.根据产品的定位，竞争力以及市场容量等制定相应的 销售目标 --2.针对销售目标制定前三个月的产品投入产出数据01 开售前准备 2.Listing布局 影响购买决定的关键因素 一影响Listing质量的因素 标题/Title Keyfactors that affect purchase decisions Brand Colours 图片 5% 4% Additional Product 五行卖点/BulletPoint images detail 15% 34% Search Term Description Listing质量 Q&A Price 20% Review Reviews 22% 类目节点 AmazonCustomerExperienceStudy01 开售前准备 2.Listing布局-关键词采集 1.采集BSR榜单竞争对手的Listing文案，通过词频软件分析高频词； 2.采集BSR榜单竞争对手产品的Review和QA关键词； 3.亚马逊搜索下拉联想词 4.ABA品牌分析工具正向和反向查询产品的高频词/大词/长尾词； 5.通过第三方软件分析关键词（魔词，卖家精灵等） 可以在Listing,Review,Q&A等理入自己选定的关键词 *NOTE* 1.注意文案的可读性，不要堆砌关键词，重视顾客体验 2.按照卖点的重要性排序 ASIN反查 201 开售前准备 3.Listing布局-产品图片 AUKEY -1.自身产品的优势点-产品开发端； --2.客人需求点-Review/Q&A/买家之声等 *NOTE* 1.图片中的文案尽量贴近本土化 2.主图必须准备一套合规的白底图，防止因为图片不合规被下架； 3.注意PC端和移动端差别： --1.位置差异 代瑞显示效果 AUKEY a.移动端会在Product Image Gallery中把主附图再显示一次（6 张），并且在A+上面； AUKEY b.移动端A+是显示在五行卖点之前的 -2.显示差别 a.移动端对300*300的小图很友好，但是对970*300这种大图不 如电脑端那么清晰,特别注意大图中的文字如果太小，可能在移动 端是看不清的01 开售前准备 广告组：：安体1 广告活动L：自动 广告租2：支件2 广告租3：买体3 4.广告结构&关键词布局 1.提前设计好广告结构 广告妇！：广泛匹配、变体】 2.建立关键词词库 广告活动2：手动广成店动 广告电2：广泛匹配、交件2 广告相广泛匹配、宽件 采集日SR榜单竞争对手的Listing文案，通过词频 广告摄本挑构 广告妇11精触匹配、变体！ 款件分析高额词 广告妇2：核匹配，变体2 广告活动3：手动社医配 广告电子：精匹配、宽件3 采集BSR榜单竞争对手产品的Review和QA关键 词 广告妇！：产品定设，变体！ 亚马逊搜素下拉联想词 广告洁动4：手动（严品宝投） 广告妇2：产品定授变体2 广告阳3：产品定级，变体3 第三方软件分析关键词（魔词：实家精灵等） 关链词来源 ABA品牌分析工具正向相反向查询产品的高频 前期建议广告组： 同大词/张尾词 1.SP-自动，竞价策略：固定 老品广告数据 2.SP-手动-广泛，竞价策略：固定 *竞争对手CPC广告报表 3.SP-手动-精准，竞价策略：固定 4.SB-SBV 5.SD-商品投放 不建议： 1.不建议定投类目 2.不建议投放特别宽泛的词，例如accessoires01 开售前准备-小结 1.制定目标以及推广计划 2.Listing布局-关键词采集 --1.竞争对手的Listing文案， --2.Review和QA关键词； --3.亚马逊搜索下拉联想词； --4.ABA品牌分析； --5.通过第三方软件 3.Listing布局-产品图片 -1.自身产品的优势点 --2.客人需求点 4.广告结构&关键词布局 --1.提前设计好广告结构 --2.建立关键词词库02 推广执行02 推广执行 前期（1-3个月尤其前四周）： 1.广告： --1.自动，手动，商品投放全部开启，并做好否定关键词（慎用词组否定）； --2.合理控制活动组Campaign数量，防止预算过于集中/分散； -3.每日观察和分析广告数据，适当调整（增/减）预算 --4.预算/Bid/关键词/竞价策略的调整要建立在数据足够的基础之上 -5.关注综合ACOS，容忍值参考产品毛利率 2.Review&QA --1.种子评论：建议4.5分以上； --2.测评/感谢卡：开售第二周后陆续上评，控制留评率。第一个月能维持在4.8以上； -3.老客户再次营销 --4.优质Reveiw：上带有视频/图片以及专业性长文案的ReviewW，并把优质Review顶到前面，同 时保证首页没有差评 --5.开售之后就可以开始上Q&A，最少要4个。可以上及几个视频Q&A，以及在Q&A中埋入一些 关键词，促进系统对Lisiting的识别。01 推广执行 前期（1-3个月尤其前四周）： 3.Listing --1.尽可能拿到NewRelease --2.关注订单量，流量和转化率变化趋势。流量是否持续上涨，转化率是否稳定。 --3.关注BSR排名以及核心关键词排名变化趋势 4.库存 -关注FBA库存，建议本地仓预留一定安全库存。逐步从空运转为海运 5.促销 -1.及时关注后台Deal的申报，前期可连续申报LD或者7DD --2.千万不要错过平台大促机会（会员日/黑五/网一），注意对价格的管控，尽量避免折扣价格亏 损。 -3.平台的其他促销 --4.结合站外红人营销，联盟网站推广，加速产品推广进度 6.竞品/市场 -1.关注竞争对手的上新以及推广节奏变化 --2.关注产品市场变化：淡旺季流量变化，市场需求变化等01 推广执行 中期（3-6个月）/后期（6个月之后）： 1.广告： 持续优化广告，控制综合ACOS，降低广告占比，目标值15%以下 2.Review : --1.维护Review评分，保持在4.4分以上； --2.保证首页无差评出现； 3.Listing : --关注BSR排名以及销量/转化等指标的变化，及时做出应对 4.库存： --1.考虑发海运/海外仓，以节省运费 --2.结合淡旺季和推广节奏，在FBA和本地仓预留安全库存，保证不断货 5.竞品市场： -持续关注市场动态，对市场和竞品变化做出敏锐反应01 推广执行-小结 前期（1-3个月尤其前四周）： 1.广告： --1.自动，手动，商品投放全部开启，并做好否定关键词； --2.合理控制活动组Campaign数量(5-8个）； -3.每日观察和分析广告数据，调整要建立在数据足够的基础之上； --4.关注综合ACOS 2.Review&QA --1.种子评论/测评/感谢卡； -2.老客户再次营销 --3.优质Reveiw 3.Listing --1.NewRelease --2.关注订单量，流量和转化率；BSR排名以及核心关键词排名变化趋势。01 推广执行-小结 前期（1-3个月尤其前四周）： 4.库存 --关注FBA库存数量，逐步从空运转为海运 5.促销 --1.后台LD或者7DD；平台大促机会（会员日/黑五/网一） --2.结合站外红人营销，联盟网站推广 6.竞品/市场 -1.关注竞争对手以及产品市场的变化01 推广执行-小结 中期（3-6个月）／后期（6个月之后）： 1.广告： --1.持续优化广告，控制综合ACOS，目标值15%以下 2.Review : --1.维护Review评分4.4分以上； --2.首页无差评； 3.Listing : --关注BSR排名以及销量/转化等指标的变化 4.库存： --1.转海派 --2预留安全库存 5.竞品/市场： -持续关注市场动态，对市场和竞品变化做出敏锐反应MANYTHANKS!

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文档页数：17

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数据用途：系统化提升新品推广ROI