亚马逊广告全周期打法指南-47页

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提取的文档内容：亚马逊广告打造篇产品详情 SKU Center 业务报告 Business Report3 目录 0 1. 产品上架前充分准备 0 2. 上架初期广告打法 0 3. 上升期广告打法 0 4. 稳定期广告打法一、产品上架前充分准备 1、分析及确定产品核心流量词 2、保证点击率和转化率的有效准备分析及确定产品核心流量词 1. 反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品 2. 获取到有广告排名/AMZ Choice/BSR的反查词数据（至少5份数据） #193 in Beauty & Personal Care #1 in Nail Dryers #12,541 in Beauty & Personal Care #16 in Nail Polish Curing Lamps分析及确定产品核心流量词 3. 根据高频词找出根词 Ø 根据高频词确定根词 • 不可或缺的词：nail，gel • 与其他词两两组合 Ø 根词的特点： • 由2-3个单词组成 • 频繁出现（高频词） Ø 找出根词：Nail lamp, nail uv, nail gel,nail light, nail led ，gel lamp，gel uv, gel light, gel led分析及确定产品核心流量词 4. 分别整理根词下的长尾词分析及确定产品核心流量词 5. 分析关键词数据分析及确定产品核心流量词 5. 分析关键词数据 Ø 搜索量（根词下所有词的总搜索量） Listing上埋大搜索量的词； 广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词； 打造爆款选高搜索量的词； 预算有限选低搜索量的词； Ø 标签与广告排名 选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广 告排名；有才把词敲定。 Ø 建议竞价 根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局 nail dryer: 整体搜索量不高（20w)（广告初期打 算先打此词，推广难度低） nail lamp: 总体搜索量中等(210w) nail light：总搜索量高(460w)，适合埋进listing； gel light：总搜索量高(690w)，适合埋进listing； led nail：总体搜索量中等(130w) nail uv：总体搜索量高(530w)，适合埋进listing；保证点击率和转化率的有效准备 6. 参考竞品撰写listing n 标题 n 卖点 n 描述/A+ n 售价 n 图片二、上架初期广告打法 1、自动广告策略测算核心词技巧细节 2、手动广告打造核心流量词排名技巧积累订单基数 1. 积累订单基数，为测评做准备 （1）站外发放促销码（100个，10个/天） （2）安排真人测评*10（一天放1-2单） （测评关键词为标题中埋的大词） （3）QA*5积累订单基数 13 1. 积累订单基数，为测评做准备 （4）开启手动-商品投放广告活动 • 挑选有价格“优”势、排名靠前的竞品日期 订单总数 测评 站外促销 广告订单 当前库存 5月17日 320 5月18日 9 3 6 311 5月19日 4 1 2 1 307 5月20日 4 1 3 303 积累订单基数 1. 积累订单操作的效果自动广告策略测算核心词技巧细节 1. 上架初期广告目标：增加亚马逊收录词数 2. 开启自动广告 商品投放广告测试到了此产品的客户群体：即使没有review也是会愿 意购买这个产品，所以立刻开启自动广告。 自动广告的作用： （1）从搜索词检测listing的埋词是否有问题 （2）帮listing拓展收录词 （3）配合排名监控，为手动广告选词做准备自动广告设置技巧细节 2. 开启自动广告 自动广告设置： 基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 400%； 竞价策略：动态调整（提高或降低） 原因：从关键词调研结果中，建议竞价为1左右 新品前期没有权重，所以竞价要足够。 预算：20（测试预算）自动广告设置技巧细节 3. 添加自定义关键词，监控排名 关键词的选择： （1）包含核心大词； （2）搜索量适中； （3）竞品在此词上有BSR/CHOICE标签/广告排名的词 （4）自动广告中跑出的搜索词不断添加进去监控，监控系统跑出的词 目的： 监控在自动广告中有出现排名的词，为手动广告选词做准备 【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现 更快提高此关键词的广告排名的目的。】自动广告设置技巧细节 4. 每天下午3-4点查看昨天的广告数据。根据数据，优化自动广告 点击率（5.37%）很高，广告位设置展示出效果; CPC（US$1.98）很高，可是广告刚开启需要曝光，暂不下调。自动广告设置技巧细节 5. 跟踪关键词排名监控的效果 17个监控关键词排名进了前3页自动广告设置技巧细节 1. 分析广告数据 点击率高：产品主图、售价没问题 曝光稳定上升 转化率高：需加快上评速度，为手动广告做准备 CPC：太高 超预算时间：4点左右已经用完。由于CPC太高，导致预算用太快。自动广告阶段要让预算烧完。 2. 调整竞价组合设置 原 改后 基础竞价 0.3 0.3 广告位 400%（搜索首页顶部） 150% 竞价策略 动态调整（提高或降低） 动态调整（仅降低）自动广告设置技巧细节 降低广告位竞价 提高预算 由于竞价策略调整，提高广告位竞价 调整竞价策略（换方向降CPC） 继续降低广告位竞价自动广告设置技巧细节 1. 查看关键词排名监控的效果 26个长尾词排名前2页. 关键词排名效果很好， 广告活动表现不错。 手动广告等至少有一些评论再做。 日期 订单总数 测评 站外促销 广告订单 自然订单 当前库存 5月23日 7 7 284自动广告设置技巧细节 提高广告位竞价 （担心广告位下降太低） 放缓广告速度 提高预算自动广告设置技巧细节 1. 预算调整 Ø 自动广告预算降低,给手动广告腾预算 降低预算 降低广告位竞价 稍增预算，持续拓词手动广告打造核心流量词排名技巧 1. 预算调整 Ø 暂停商品投放 ∵对比竞品已经没有优势 ∵广告效果一般，不稳定（30+点击，不出单） ∵ASIN广告不会帮助关键词收录 日期 订单总数 测评 站外促销 广告订单 自然订单 当前库存 5月24日 3 3 281手动广告设置技巧细节 1. 开启手动广告 考虑到评论即将显示，北京下午5点，选了5个大词（自动广告有出单的搜索词）打手动广告。 匹配方式：广泛匹配 预算20， 基础竞价0.3，广告位首页400%，竞价策略：动态（仅降低） （新品前期没有权重， 所以竞价要足够) 搜索量：20w+手动广告设置技巧细节 1. 预算2小时用完 原因分析：选用的投放词搜索量大。 大词在新品阶段容易出现高曝光、低转化、烧预算的现象。 2. 更换广告词 更换后的词的特点 1.搜索量适中，2万左右 2. 在自动广告期间已经有排名 3. 含有重要词根（lamp uv gel nail)打造核心流量词排名技巧 3. 手动广告后，排名略升 左图的排名是只开启自动广告的排名，右图是手动广告后的排名。 原因：手动广告会延续自动广告的成果，手动广告起来的速度会更快。 同时其中一个关键词“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，重点测评。打造核心流量词排名技巧 4. 核查竞价是否足够 北京时间晚上11点看数据。 两个关键词排名都靠前，竞价1美元左右合理。打造核心流量词排名技巧 日期 订单总数 测评 站外促销 广告订单 自然订单 当前库存 5月25日 18 2 5 9 263 1. 暂停站外促销 2. 开启10% off coupon ∵ 站内coupon权重高，站外权重低打造核心流量词排名技巧 1. 北京时间下午5点左右看监控关键词排名效果； • [自定义关键词排名监控]：9个首页关键词，继续跑 • [广告关键词排名监控]：保持在首页。北京时间晚上11点左右：增加预算 保持排名三、上升期广告打法 1、有效控制核心流量词排名 2、控制ACOS的核心因素及操作思维有效控制核心流量词排名 日期 订单总数 测评 Coupon 广告订单 自然订单 当前库存 5月26日 15 9 7 248 1. 关键词“gel UV lamp” 开始配合测评。一天一单。连续7天。 2. 10% off coupon 下降至 $2.00 off coupon • ∵连续两天十多单了，如果平均每天15单，库存只能卖17天左右，产品就会断货，这样对 链接影响很大 3. 申请补货 • 收录词都是主要核心收录词。 • 点击、转化率都不错 • 市场需求大，同款有个对手月销600+，而且产品需定制，交期长突发状况处理： 1. 订单下降。原因： • 4个review掉了 • 广告预算花不完 购物车丢失，广告失效，排名消失 • 首图禁止显示了更新首图 日期 订单总数 测评 Coupon 广告订单 自然订单 当前库存 5月27日 6 3 242控制ACOS的核心因素及操作思维 1. Listing恢复销售 2. 提高竞价与预算，保证广告排名 3. 保证测评频率 稳定上评可保护listing，以防遭恶意差评，影响链接 日期 订单总数 测评 Coupon 广告订单 自然订单 当前库存 5月28日 14 12 228四、稳定期广告打法 1、分析市场竞品有效关键词搜索卡位 2、预算的有效控制与分时段调控 3、每日的广告数据报告及广告日志监控分析市场竞品有效关键词搜索卡位 1. 开精准投放广告活动 • 把广泛广告活动中表现好的词放到精准投放广告活动中 • 精准卡位策略：高竞价(0.9)[建议竞价：0.8]，低广告位(0) • 预算：30分析市场竞品有效关键词搜索卡位 2. 关键词卡位 • 每半小时提价0.2左右提高并稳住关键词排名。 • 不同关键词选择卡在不同位置，看周围竞品的情况 • 提高预算，保证广告正常开启关键词卡位的平衡竞价 3. 下调竞价，找到适中竞价 • 一小时微下调竞价，看排名，然后跑5小时后排名发现降了又提升了点价格。 • 这个动作的目的是找到竞价的平衡点。哪个价格适中，又能占到想占的位 置日期 订单总数 测评 Coupon 广告订单 自然订单 当前库存 6月2日 21 13 8 171 日期 订单总数 测评 Coupon 广告订单 自然订单 当前库存 6月3日 24 15 9 147 DAY17、DAY18销量预算的有效控制与分时段调控 1. 订单稳定在10+单/天，考虑到库存即将不足，逐步下调竞价与预算 2. 精准投放广告活动过早用完预算分时调价，延长广告运行时长预算的有效控制与分时段调控 • 根据高峰订单统计，1-5点降低竞价。5点后恢复竞价。广告持续优化 1. 不断添加新词进行推广 • 从【自定义排名监控】看很高搜索量的词已经开始有排名。 • 从周围竞品来看目前的位置不太精准，需加入精准投放，投放到更适合 的位置上。提高广告持续优化的效率 1. 广告重心移到手动广告中。自动广告应用优化规则进行管理。 2. 自动广告积累了一定数据，找到广告规律，适合应用优化规则 3. 广告位数据的规律。商品页面无竞价，可是转化率一直稳定。逐渐提升。 TOS有竞价，转化率不稳定且低，逐渐下降。每日的广告数据报告及广告日志监控 1. 补货后销量稳定上升 改数据每日的广告数据报告及广告日志监控9 4 6 6 3 7 3 18 15 6 14 13 11 2 10 21 21 17 13 6 8 13 11 10 16 6 9 11 4 3 6 1 5 11 9 11 10 13 18 24 05-17 05-18 05-19 05-20 05-21 05-22 05-23 05-24 05-25 05-26 05-27 05-28 05-29 05-30 05-31 06-01 06-02 6月3日 6月4日 6月5日 6月6日 6月7日 6月8日 6月9日 6月10日 6月11日 6月12日 6月13日 6月14日 6月15日 6月16日 6月17日 6月18日 6月19日 6月20日 6月21日 6月22日 6月23日 6月24日 6月25日 6月26日 5.17 • 商品投放广告开启 5.20 • 自动广告开启 • 开始关键词排名监控 Ø 添加调研后的关键词 进行监控 Ø 添加自动广告的搜索 词进行监控 5.24 • review展示 • 开启手动广告 -广泛 • 商品投放暂停 让预算到关键 词投放 5.26 • 有断货风险， 降低coupon 5.27 • Listing被禁 止显示(图片 问题) • 被删评 5.28 • 着手测评； • 由于掉评影响了销 量，coupon恢复力 度； • 修改主图 5.30 • 有断货风险要 降低coupon力 度 5.31 • 转化率降低 • 重点大词掉出首页 • 提高基础竞价+广告位 • 恢复coupon保证转化 率 • 开精准投放 6.02 • 稳定出单20 6.10 • 库存不足，低 开广告 6.19 • 库存到位，恢 复广告力度 • 添加新词 • 广告词卡位

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文档页数：47

适用平台：Amazon

数据用途：全周期广告优化与流量提升