Amazon站外Deals推广十大核心问题解析-9页

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提取的文档内容：PAGE 1 Amazon 推广最有效站外 deals 十大核心问题大解析 1. 为什么要做站外促销？ 首先大家要认识到作站外促销是为了有效拉动站内流量和排名，配合刷单达到稳定排名 的目的 站位促销 vs 刷单 刷单 VS 促销 刷单： 优点： （1）可以有效提升关键词排名和 listing 权重 （2）留 4 星以上的 review 可以吸引更多的人来购买 缺点： （1）容易被 amazon 以 fraud review 原因封店铺，容易被竞争对手恶搞评论，甚至导致 listing 下架 （2）.为了尽量保证安全，需要大量的时间和精力和金钱去与 Amazon reviewer 合作，全 免 fba 送给 Amazon reviewer，加上包括给佣金花费大量的送出去还不一定有人要，同时 Amazon 卖家有可能被欺诈和勒索。 （3）为了节省时间和精力，Amazon 搬砖小伙伴把刷单交给刷单公司，无法监督和把控刷 单公司和买家账号安全 （4）无法把控 Amazon reviewer 账号安全性，前一秒找到一个能安全下单的 Amazon reviewer，后一秒这个 reviewer 可能因为操作评论被封 （5）无法跟踪 Amazon reviewer 是否通过关键词搜索类似店铺或点击 sponsor 广告下单 站外促销： 优点： （1）只需要平本或亏本在适合自己的产品的 deals 平台上做促销， （2）有效提升销量和短期排名 （3）amazon 鼓励站外引流，没有任何风险 缺点： （1）无法控制促销的库存，促销销量好容易卖断货，导致 listing 只有流量没有销量 （2）排名只是短暂提升，稳不住 （3）帖子在促销网站上被推为热帖，容易被竞争跟踪甚至跟卖 2. 设多少折扣有效果？ 作站外促销之前一定要用关键词去搜索同类型产品在这个促销网站上的历史价格， 比如 我们要在 dealnews 上做蓝牙耳机的站位促销，我们就去在 dealnews 上搜索同类型产品 的历史价格，https://www.dealnews.com/search.html?search=headphone 如下图PAGE 2 我们尽量做到将要发布的产品比同类型的历史价格还低，这样才能保证效果最好。面对 全身五星好评的中国卖家，促销网站的编辑或逛促销网站的鬼佬一边骂着 what the hell，一边习惯用 fakespot 上测试我们的 review 等级，我们以 anker 一款产品测试， 如下图 如果是 C 等级以上，是比较受很多大品牌的促销网站编辑待见的，比如 hip2save.com deals.kinja.com cnet.com 等要求 review 等级 B 等级以上，sd 上一大批鬼老都喜欢以 fakespot 上测试等级来评价帖子，如果是 F 等级，留差评。不过只要咋们 deals 帖子价 格够低，鬼佬会一边骂着 fuck，一边乖乖下单的。 3.帖子出现在什么位置？持续多久？ 帖子出现在什么位置？一般站外促销网站是以帖子时间先后顺序展示，如果促销价格很， 很受欢迎会被顶到前面成为 hot 或 popular 贴，如下图全球最大 slickdeals.net 的 featured deals、front page deals 贴或 popular deals 贴 featured deals 是编辑从 front deals 选出来卖的最好的 deals 贴（对于一般的促销产品 featured deals 贴一天最少出 1000~2000 单）PAGE 3 frontpage deals 是编辑从 populardeals 选出来 deals 贴（对于一般的促销产品 front page deals 贴一天最少出 500~800 单），如下图 popular deals 是 sd 红人或编辑发的点赞超过 5 次以上的 deals 贴（对于一般的促销产品 popular deals 贴一天最少出 100~300 单），如下图 点击 Deals，显示 popular deals 分类，如下图 点击 popular deals，显示 popular deals 贴，如下图PAGE 4 Dealnews 的火贴（对于一般的促销产品 dn 火贴贴一天最少出 300~500 单，老鱼儿有发帖 和顶为火贴的渠道），如下图 标有火字样的是编辑从热度五颗星以上的帖子里挑选出来 五颗星即可被视为火贴，如下图 持续多久一般帖子折扣码时间设多久，就持续多久，但是在网上效果会持续二到三天，被 顶为火贴持续时间久一点，slickdeals.net、dealnews、dealmoon.com 等帖子如果有人在 帖子上购买下单，老帖子会刷新带来效果。PAGE 5 4.自己发帖还是找红人或编辑发帖 红人发帖的平台一般针对的是 deals 论坛，比如全球第二大的 deals 网站和最大的 deals 论坛-slickdeals.net 是可以找红人发帖的，还可以找红人发帖的网站有 reddit 的 deals 板块区、dealsplus.com、dealmoon 爆料、英国最大的 deals 网站类似于论坛的 hotukdeals.co.uk 和旗下的 deals 网站是德国最大的 deals 网站 mydealz.de，当然还有其 他一些没有那么高知名度的 deals 网站或社区。 编辑即网站的工作人员发帖的平台适用于所有的的促销网站，比如 slickdeals.net、 dealnews.com、hip2save.com、1sale.com、dealmoon.com 等等，老鱼儿暂时知道的不能 由编辑发帖的促销网站是 hotukdeals.co.uk 和旗下的 mydealz.de 红人发帖 VS 编辑发帖 （1）红人发帖可以任意时间发，编辑发帖只能工作时间发 （2）红人发帖收费往往比较低，因为是个人收费；编辑发帖收费相对比较高，因为是网站 团队收费 （3）红人发帖可以操纵帖子，比如 sd 上找粉丝点赞和顶帖，编辑发帖是老老实实按照网 站规定来办事，不能操纵帖子 （4）红人如果发的帖子帖子折扣力度不大或者 listing 表现差或者编辑的文案不符合规定 或者有广告嫌疑或者被同行恶搞很容易被删帖，编辑发的帖子一般不会被删 首先不要盲目认为发帖红人等级越高越好。如果价格比同类型产品历史最低价高一些，但 是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的等级和质量了。 （1）判断红人的质量如何的方法一般是浏览红人发帖的历史记录，如果红人发的帖子近期 大部分被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较高的，也可能有自己的粉丝或小号去 操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分被发的帖子被踩得多，我们就没必要和他合作 了。 （2）看他发帖的时间 选择近期比如一周内有活动的红人，这样我们比较容易联系上这个红人 （3）看他发的产品，也就是精准的红人 这个和所有其他平台的红人一样，如果红人发的促销信息都是一类精准的产品，那么他的 粉丝往往比较精准。比如专门发折扣力度大产品表现好的电子产品的红人，往往他们有一 批粉丝 （4）有经常在促销帖子评论区互动的红人，因这样的红人的粉丝粘性比较高 （5）和发帖收费适中的红人合作PAGE 6 比如我们产品是亏本促销，而且是全网最低价，一般这种帖子找一般的人发效果都不错， 比如花 30～50 美金找红人发 slickdeals.net，不要找那种收费一两百美金的等级高的红 人 5.怎么去准备库存 做一次站外促销，除了促销价格和发布的促销网站以及发布时间，库存充足是这次站外 活动能否成功的最关键性因素之一。老鱼儿以自身经验和大家聊聊如何做充足的库存 （1）设置折扣码时间，一般促销帖子发出去 5 小时内销量最高； （2）找站外 deals 中介或红人发帖，询问之前有帮忙同类型产品发促销帖，再麻烦他们问 竞争对手多少促销价格？促销销售了多少？准备了多少库存？我们根据竞争对手的促销情 况准备库存。一般情况下，正常销量一天 100～200 单的情况，sd 是 popular 帖子 1 小时 内销量会正常销量的 2～3 倍，低货值商品准备 3000-5000 用于促销和正常销售，而较高货 值商品（$30 以上），2000 个就较为充足（根据经验判断） （3）预估库存，站外促销帖子如果有效果销量是站内的 2 到 3 倍 如果帖子还在促销网站上，没有库存了该怎么办 应急措施：（1）小号跟卖快速上货 （2）海外仓快速补充 fba 货； （3）取消折扣码有效时间 （4）联系红人或编辑删除站外 deals 贴； （5）通过第一次经验评估判断第二次准备的库存，但是特殊情况特殊对待，比如 black friday 等 6.怎么去联系红人或编辑发帖 （1）通过在 fivver 或谷歌里搜索关键词句子或词组（中国找度娘，国外找谷歌）how to find poster deals on slickdeals.net 找发布任务的网站，最好是把这句英语翻译成德 语去搜索这样会更精准。找到这些网站我们可以去这些网站上注册根据论坛规则去发帖， 比如我找到了如下网站 https://www.fiverr.com/search/gigs?utf8=%E2%9C%93&source=guesthomepage&locale=en&search_in=everywhere&query=deals https://www.warriorforum.com/search/slickdeals https://www.reddit.com/r/Jobs4Bitcoins/comments/5t686x/hiring_hire_some_deals_s ites_posters/ https://www.facebook.com/dealposter/ https://www.peopleperhour.com/job/i-need-a-mydealz-de-poster-with-highreputation-907347 https://www.blackhatworld.com/tags/deal-poster/PAGE 7 http://www.v7n.com/forums/looking-hire/402995-looking-local-deals-postersslickdeals-hukd-deallabs-fw-woot-mydealz-etc.html https://www.freelancer.com/projects/internet-marketing/mydealz-hotukdealposter-wanted/ （2）facebook 或 linkedin 去搜索 等关键词找到可以 post 帖子的群组，然后根据群组 规则去发帖，如下图 https://www.facebook.com/groups/1707214752825399/, 在 LinkedIn 上搜索 （3）facebook 或 skype 去搜索发帖人的账号名字，也可能搜到 （4）通过联系网站 contact 页面， （5）通过联系中介，很多卖家收取一定的中介费也可以在折扣网站上发帖，qq 群组 微信 群组有很多这种站外 deals 讨论交流群，那里也有很多中介 （6）通过其他合作过的红人的介绍 7.怎么给红人或编辑发邮件 一般是点击 contact 或者 advertise 页面联系编辑，联系模版如下：怎么 deals 网站编辑 发邮件发邮件？ 要点：（1）书面化友善的称呼； （2）简单礼貌的自我介绍； （3）介绍产品的原价和打折价格和卖点； （4）真挚的邀请。 以蓝牙耳机为例 邮件标题可以这样写 could we sponsor your web to help us post amazon ？Off Bluetooth earphone deals 邮件内容： Hi there Forgive for my apologizes，i tracked your email from your web,I am ...representing....US store,wondering whether our Amazon uS store named... or ... could advertise on your web to provide the ？Off earphone deals to benefit your readers, 加上在 camelcamelcamel 等网站分析对比是否为历史最低价的截 图或者关键词在这个促销网站上搜索对比其他同类型产品历史价格的截图；产品的卖点； 产品的 review 数量和 fakespot 上测试的等级 looking forward to hearing back from you soon! Wish you and your team have a wonderful nice week! Best Regards 署名 8.怎么联系编辑尽快得到回复 （1）编辑每天会受到大量的邮件，没有查阅及时查阅或者没有及时回复。 解决办法：如果编辑 2～3 天没回，可以尝试联系 deals 网站的 fb 发私信，fb 的客服会转 给网站相应的负责人 （2）邮件内容用词不地道比如 chiglish，描述的不够清晰也没有包含要点PAGE 8 解决办法：1.用词要地道，可以参考老鱼儿分享的联系 deals 编辑邮件模版 （3）清晰地列出编辑需要知道的是产品的促销价比如多少 off，在 camelcamelcamel 等网 站分析对比是否为历史最低价的截图或者关键词在这个促销网站上搜索对比其他同类型产 品历史价格的截图；产品的卖点；产品的 review 数量和 fakespot 上测试的等级（虽然不 准，但是很多促销网站的编辑或访客都以这个为准） （4）群发邮件给促销网站编辑或邮件里有 asin 超链或 dp 链接，导致邮件被归为垃圾 解决办法：尽量不要群发邮件，发两个邮件时间间隔十分钟以上，以产品卖点代替产品超 链。 如果红人或编辑有回复，我们怎么发第二封邮件。第二封邮件是最重要的，决定了我们是 相对合理的发帖费用带来最好的转化。其实不管和 deals 红人或编辑还是 pr 网站编辑或 sns 红人砍价，我们一定要告诉他给他推广我们的产品能带来什么好处。 和 deals 网站编辑砍价可以从四点来谈 （1）我们是发到这个网站上同类型产品历史最低价 （2）fakespot 上测试是 C 等级以上 （3）我们产品对比其他类似产品有独一无二的好的亮点 1.2.3 点可以更好地吸引更多的访客访问他们的促销网站，从而成为他们的粉丝 （4）我们可以一个月多发帖或者邀请身边的 amazon 朋友找他发帖，这个对 deals 网站编 辑特别凑效 一般第二次谈好价格后，第三封邮件单刀直入直接 deals 网站红人或编辑如下信息 编辑需要的信息 Product Name : URL: Shipping information: FBA (Amazon warehouse delivery) Coupon Code (if applicable): Expiration Date: Discount price Original price Description: Features: 9.如何发帖才能保证帖子的热度呢 这里以全球最大的 deals 网站 slick deals 为例 （1）.要发的这个店铺的产品是这个折扣网站受欢迎的产品，不一样的产品在不一样的 deals 网站受欢迎程度也不一样，电子产品在 slick deals 上最受欢迎的 （2）.上折扣网站的 listing review 星级和质量要符合折扣网站的规定，一般 sd 要求 review 50 个以上，质量在 fakespot 上测试 C 等级以上（fakespot 上测试其实并不准） （3）.对比同类型的产品的历史价格做到历史最低，这个是非常重要的，可以通过长尾关 键词在 站内定位搜索到同类型的产品，如果价格都比他们低，很可能这个 deals 会成为火 帖 （4）.保证发帖人的等级和质量，不要盲目认为发帖人等级越高越好。如果价格比同类型 产品历史最低价高一些，但是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的登记和 质量了。一般浏览历史等级，大部分的帖子被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较 高的，也可能有自己的粉丝或小号去操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分帖子被踩 得多，我们就没必要和他合作了。PAGE 9 （5）掌控好发帖的时间，每个网站不同时段 deals 流量不一样，发帖的时间不一样带来的 效果也不一样，一般 slickdeals 周末流量最大，建议选择在周末发贴效果最好 10.怎么去积累自己的发帖账号等级 （1）、大家注册账号的时候，千万不要含有任何的有拼音的账号。账号名字一定要看经验值 比较多的玩家的帐号是以什么方式去注册的。 （2）、注册账号之后一定要去看看这个论坛的规则。就是因为大家没有去看规则，最近论坛 更应该更要看规则，哪些该做哪些不该做，一定要清楚啊，不要一上去就发狗皮膏药，这种 广告小广告发链接直接帐号就被封。 （3）、我们进入这个论坛之后，我们首先要看一下别人是怎么发帖和怎么评论的，多看多学 （4）、这里是重点：拿 sd 为例，新手三个月内最好别发帖，多去点赞 front page 或 popular 贴。千万别去手痒去点赞沉了很久的帖子或被踩比被点赞的帖子。明明很多菜，他偏偏去点 下赞。因为。现在 SD 上面很多很多中国卖家他们在 sd 上乱搞，SD 的这种鉴别系统也越来 越厉害了，包括 facebook 也是一样。 当三个月后我们可以去试着去发一篇帖之前，我们一定要先搜 kinja 或者 dealnews 等促销 网站的信息，多发几个真正的促销网站 deals，当发自己的促销帖子信息时，一定最好是做 到全网最低价在其他促销网站上有发过。 （5）、大家千万不要去换神游全球的软件去登陆，这些 IP 异常也可以被促销网站监测到。 如果说我们只是想自己去看去学不去点赞，不去发帖。那么我们可以不用去神游全球的软件， 但是如果我们想积累账号准备自己以后去发帖。一定要促销网站所在的神游全球的软件去操 作

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适用平台：Amazon,eBay,Walmart

数据用途：提升站外促销转化率和ROI