亚马逊站外推广策略与风险规避指南-16页

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提取的文档内容：亚马逊站外推广目录 •一、什么是亚马逊站外推广 •二、为什么要做站外引流 •三、站外推广的渠道 •四、“红人贴” •五、站外被封的原因及如何规避风险一、什么是亚马逊站外推广 1.目的：有区别于站内的一系列的引流动作，然后他主要目 的是给亚马逊店铺引流提升排名并促进订单转化。 2.战略：结合站内来促进一下达到给店铺引流，然后提升排 名，最终的目的还是促进订单转化实现这一目的。二、为什么要做站外引流 1.站内的流量局限性。就像鱼塘，水塘只有那么多鱼，后面进入卖家越来越多的时候，那每个人平均分到的那个鱼肯定会越来越少。 2.亚马逊有淡旺季之分，淡季流量本身就比较低，忘记的话比如黑五这些大促的时候，可能流量就比较高，我们需要在淡季的时候利用站 外稳住销量跟排名。 3.需求性：有必要去通过站外获取一些流量来促进你的销量从而提升排名，比如新品，没有排名，没有评分，没有FEEDBACK的评级，在 这样的情况下不方便去做测评，或者说，你刚开始一上来就做测评的风险其实是蛮大的。 那么我们可以利用站外的流量安排一定数量的测评，比如60个订单做一个测评，可以利用站外快速的获得排名，rating，review。 4.产品遇到瓶颈期。(1)，产品销量下降，比如说有些是节日性的礼品，比如说是圣诞节的，他可能就在圣诞节那个那段时间他的需求比较 大，但是一旦过了之后，他可能慢慢的需求就降下来，但是你的备货又很多，然后你的竞争性又比较大。那这个时候的话，你可能就是发 了很多过去，但是库存剩下很多，那这个，那这个时候呢，这个时候要怎么办?那就可以通过站外的一些促销方式，把这些季节性产品快速 清掉(2)，滞销产品清理库存二、为什么要做站外引流 5.配合旺季或者流量爆发期，比如开学季的一些书包啊，就是学生的一些用品啊，像这些他的流量就自然会比较大，包括 感恩节黑五，网一，圣诞节等，通过站外快速的提高排名。有一个很深刻的体会，之前给一个卖家做推广，也是在那个 prime day之前，然后她在prime day之前一天做了一次推广，结果导致他的排名快速上升，快速上升导致他获得很大流量。 如果你的排名没有达到一定的程度的话，你是接触不到它的流量的，但是如果是我们通过站外促进一下，使它的排名排在 比较靠前的位置，那它这个流量就能分配到你。你要明白他这个流量的分配的原则，你越靠前，那你看到的机会，或者说 流量获得的可能性才会更大。 6.内外结合，内外结合来做，站内排名坐的比较靠前，站外的效果可能会比较好一点;站外配合秒杀的话能够更快的完成 销量。站内站外是相互配合，相互促进的一个作用。 7.清库存三、站外推广的渠道 1.Facebook 特点：Facebook分群组和主页，特点：1门槛低，2时效快，3成本低 特征： 高折扣，贪便宜，全世界的人都一样的，都贪便宜，折扣越大效果越好 成员大部分都是女性，20到30岁左右的人群会比较多一些，而往往男性会比较少，所以我们。在 投放的时候会经常发现那些工具类的，电子类的，往往需求的人会会比较少，除非是你单价比较 低的那种电子产品，工具类的才有可能有人问津。判断依据： 如何判断Facebook群组的活跃性： 群组质量参差不齐，但凡是他的群主达到万把人，他都来收费，或者说有的甚至三五干人他都敢来收费，有时候碰运气， 比如说是服饰类，他刚好是那些群成员，刚好是那些服饰类人群集中在那一块儿，那我如果碰上了，那就爆发了，就是单 纯的是靠运气碰来的。 群主的收费大概是在一到五美金，收费六美金到十美金的 群组概况 都有，但是要判断你是否花的值得，比如说只收一美 金，但是你如果发的几十个这种一美金的都是效果不好的，那等于说你的资金也是浪费了。 1）她每天发的那个帖子的数量： 如果他每天发几百个帖子，那可想而知，他这个群主的数量一定是不会太好，为什么呢，因为他发帖子是有先后的，但是 并不是说我一个小时发的，我就一定会排在后面，他是跟你这个活跃性有关，一旦你这个帖子活性不高，你是会被海量的 帖子压下去的，导致人家在浏览这个群组的时候，你的帖子根本就没有被看到的可能性。判断依据： （2）帖子下面的评论或者点赞的数量有多少 评论里面更多的是我已经买了什么，评论越高，那证明你这个帖子活跃度会越高，效果就越好 要大体的去判断他这个群组里面活跃帖子的比例，比如说他有30个帖子，它中间有十几20个帖子，他的评 论数量都是比较高的，并且评论的人都不一样，那就是说大体上这个群主是就比较活跃;但是如果说他发了 30个，但是只有一两个有评论，一些评论数量并不太高，那就说他这个质量并不是很活跃。 但是有一个问题，虽然最大程度的能够判断出这个群主是有效的，但还是无法避免有些群主他会雇一些人专 门在他帖子下面去评论，我经常看到有这样的一些群主的群员确实比较高。他有十几万或者好几万，但是你 会发现他每个帖子下面的评论数量都是一样的，都是四五个四五个虽然说帖子的评论和点赞数量能够判断出 这个帖子质量，这个时候你只要稍微用心去观察，你会发现评论的个群主的质量是不是很好，但是因为有些 就是故意的去刷 总是那几个人，那就是说他这个就是水军，他就是为了使群里面帖子好看，哎呀，我这个 每个帖子我都有这么多评论，所以我们要附加一个评判的标准来评判他的活跃性。判断依据： 要把帖子的评论的数量和这个群组里面活跃数量占的比例相结合来判断这个群主是不是很活跃，这两块儿如 果能够很好的很好的结合起来的话，那就能够比较有效的快速的判断这个群主是不是很活跃。 （3）群组跟红人的区别：活跃度不高的叫群组，活跃度高的叫红人三、站外推广的渠道 2.Deal站：时效强，费用高，性价比高 3.社交红人 （1）ins红人：贴文+视频，推广（品牌宣传），giveaway，促销等（有或无折扣要求）两种推广方式，贴文和视频，主 要用于做品牌宣传为主，比如说他在贴文的时候@你的那个Instagram的那个用户名，或者说或者@你的产品。 （2）youtube红人：视频，baet系列，专属、广告、直播等，偏长期（有或无折扣要求） 系列∶ 他会选择这个系列的好多产品在一起做一个视频 专属定制∶ 只为你的产品做一个视频 广告∶ 你的产品不会出现在她的视频的中，在开头或者结尾的时候会有两个广告，每个广告是有15到30秒 直播∶ 比较偏向于的长期的一种付款方式，因为他的视频放在那里，他不会删的，有无折扣都可以做三、站外推广的渠道 （3）Twitter红人：贴文，推广（品牌宣传） 贴文，以品牌宣传为主，推广的比 较少，做测评比较多。 （4）Tiktok红人：视频为主，真正转化成订单的会比较少一些，不是特别成熟 （5）Whatsapp：注重隐私性 （6）Telegram：开发较难三、站外推广的渠道 4.亚马逊联盟：门槛低，自己也可以做，也可以联系红人做 5.评测博客-推广：开发比较容易，质和量 6.媒体-推广：传播力强，覆盖面广 7.广告∶ 行业论坛，博客，平台：展示型，行业，产品相关四、“红人贴” 到底何为红人贴？ 其实“红人”是一个很宽泛的概念。所有拥有粉丝、流量的人都可以称之为红人。只是粉丝多与少的区别而 已。大到拥有百万粉丝，小到在某小众领域拥有几千粉丝都可以称之为红人。反倒是，最近的“红人”其实 听起来更像一个营销噱头。 红人贴出单之所以猛，其实很大程度是因为幸存者偏差。我们所能看到被红人发的帖子，其实只占每天全部 Deal数量的一成不到。而绝大部分没机会被红人选中的帖子。 什么样的帖子有较大概率被红人选中呢。Deal博主和FBDeal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。 那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗 列如下：四、什么样的帖子有较大概率被红人选中？ Deal博主和FBDeal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概 率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗列如下： 1. 家里常用物品，含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等 2. 女性用品 含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等 3. 儿童类的 含玩具、母婴用品等等 4. 工具类 清洁类工具、常用工具（美国女性动手能力超强） 这些类目因本身很对粉丝们的需求，自然销量较多，被红人选中的概率就更大。此外，不但类目要对口，价格更是要很有 吸引力。以美国站外资源为例，绝大部分的Deal红人是Deal博客网站红人、Facebook Deal群组或主页红人、Instagram 红人。那些只针对某一类产品，如只发衣服，只发鞋子的红人规模一般不大。绝大部分的Deal红人都是较综合性的发帖。站外推广是可以做的，但是细节没处理好会被亚马逊判断违规。 警告信的主要内容是: -- 聘请第 3 方尝试提高 ASIN 排名或评论。 -- 将包裹发送到收件人未订购或不希望收到的地址。 -- 征求或接受虚假或欺诈性订单。 -- 为您自己的产品下订单。 -- 为购买您的产品（包括索赔代码）的买家提供补偿。 五、站外被封的原因及如何规避风险如何合理合规规避站外推广的风险呢？ 1.站外推广不违规，但切记不要叠加，特别是优惠卷与折扣码的叠加造成100%off的情况库存被买空，这样非常容易 被亚马逊判定操控销量排名。 2.新店铺做站外推广一定要把握好节奏，不要设置60%以上的off，非常容易被判销量激增而封号。可以先测试50%off 的站外推广效果，如果不好可以再适当增加。 3.不要使用权威链接，二步链接等推广链接。一定要使用dp+asin的原始链接。 4.最最最细节的操作就是，一定要让折扣在站内站外同时展示。想想你在站外疯狂投放折扣码的时候，站内的买家却 是用原价购买的商品。以客户为中心的亚马逊当然非常的不爽，亚马逊就会认为你不是真正的想要投放折扣，而是想 要通过站外这个动作人为的操纵排名和浏览量，从而实现原价出售获取高额利润。这样理解是不是很容易就明白亚马 逊的核心逻辑。所以在做站外推广促销码的时候，一定要勾选商品详情页面显示文本。所以假设站内站外同时展示折 扣码的话，优惠力度就需要控制。

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