宠物用品海外市场分析报告-12页

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提取的文档内容：PAGE 1 宠物用品 2020 海外消费趋势分析 宠物相关搜索激增 512%！2020 年《Pinterest 100 大趋势》报告中，“爱宠经济”独占一 席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，即使疫情期间热销趋势依然不减。 爱养宠物的外国人更是愿意为宠物买单，宠物用品早就从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、 美容、互动周边等各个细分品类。 对于想拓展宠物用品的中国卖家来说，了解 2020 海外消费新趋势，掌握热卖子品类及实用 贴士，是帮助快速拓展业务的直通道。 正如凭借一款猫咪厕所用品，3 个月内以高于第二名 6 倍多的售价，登上亚马逊日本站品类 Best Seller 的 Pidan CEO 马总一语道破掘金密钥：“卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表 面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/ 习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营，是 全球通用的秘籍。”PAGE 2 cat 周边激增 512% 1.宠物用品 2020 海外消费新趋势 消费人群 老年人：41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己 的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。PAGE 3 千禧一代：32%的宠物主人为千禧一代，他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新 性产品来提升宠物的生活质量。当然安全性一直都是品牌获得和保持消费者信任的基础。此 外，除了日常用品，宠物主人也会在诸如复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。 消费趋势 线上购物趋势：千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上 消费者购买频次非常高的品类，其中 70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品。 小众宠物：除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多 的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。 2020 流行趋势 宠物居家用品 疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增 长趋势，例如，越来越多的宠物主人开始购置各类宠物美容美发工具，自行打理宠物毛发； 智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青 睐。 宠物户外商机 一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去 旅行，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携 式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠 物背包等。 宠物用品 2020 热卖子品类推荐 宠物居家 热门子品类：宠物家具、宠物屋、宠物门、宠物围栏、鸟笼、猫爬架、猫抓板、猫窗户支 撑架等 客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、 尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗 进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家 具，必须符合亚马逊及当地市场关于合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛 近期流行趋势：疫情期间，大家居家陪伴和照顾宠物的时间变长，消费者会更加关注宠物的 生活质量和舒适度，愿意为宠物创造更好的生活环境，会更多考虑功能性强的大型家具；电PAGE 4 子产品、智能产品的增长趋势也较为明显，比如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏受 到越来越多年轻消费者的青睐 宠物家具 宠物家具 消费者关注点：最重要的是美观，其他关注点包括家具支撑力好、舒适度高、放置在居家环 境中和谐并且精美、表面是否容易清洁、外罩可拆洗、可使用年限久、能够部分地满足宠物 的运动需求 使用场景：宠物越来越多地被认为是家庭成员，家居环境中，消费者希望宠物的家具能和整 体家居环境融为一体 热卖月份：下半年销售逐月增加 价格参考区间：价格集中在 80-300 美元上下 市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比将近一半，其他竞争者机会较少，需 要找到独特的优势点打入该品类（强大的中国自造） 热卖站点：北美、欧洲 宠物围栏PAGE 5 消费者关注点：易于安装、使用方便、坚固耐用、多尺寸和多形式可选 使用场景：独立的门可以方便宠物自由出入房间，有婴儿家庭需要安静环境，也可以使用门 栏隔开宠物打扰 热卖月份：季节分布并不明显 价格参考区间：30-40 美元 市场竞争状况：中国卖家占比低，该子品类整体增长非常迅速且并未形成稳定结构，新卖家 有机会进入 热卖站点：北美、欧洲 猫抓板PAGE 6 消费者关注点：牢固耐用、造型美观、便于清洁 热卖月份：黑五、网一活动期间热卖，其他时间不存在明显季节差异 价格参考区间：集中于 10-20 美元，5-10 美元的经济型产品也占有一定市场份额 市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会 热卖站点：北美、欧洲 产业带：东莞、宁波、义乌、嘉兴、杭州 猫窗户支撑架 消费者关注点：承重力强、透气轻薄、尺寸合适 使用场景：室内客厅或者卧室窗户使用 热卖月份：季节分布并不明显，12 月份略微要好一些（考虑送礼需求） 价格参考区间：10-30 美元 市场竞争状况：整体增长非常迅速，并未形成稳定结构，新卖家有机会进入 热卖站点：北美、欧洲、日本 宠物床品 热门子品类：宠物窝/床、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练 垫等PAGE 7 客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/ 吸水性、清洗方便 进入门槛：无门槛 近期流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸的选择、材质的安全性及耐用性非常受到关注 宠物毯 宠物床罩 宠物制冷/制热床垫 宠物地垫 消费者关注点：柔软舒适、材质手感好、大小适中、便于清洗 热卖月份：9-12 月，冬季是销售旺季 价格参考区间：低端产品价格集中在 15-20 美元，高端产品集中在 40-50 美元 市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但知名品牌间竞争激烈，新品仍有机会 热卖站点：北美、欧洲 产业带：绍兴、南通、常熟PAGE 8 消费者关注点：柔软蓬松、透气、弹性不变形、舒适度高、缝合牢固、防水性、易拆可机洗、 洗后不缩水、尺寸和空间与宠物适配性，宠物身长和体重差异较大，需要提供相对较多的尺 寸供消费者选择 热卖月份：不存在明显季节性差异 价格参考区间：20-40 美元，每个细分价格带市场份额相差不大 市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会 热卖站点：北美、欧洲、日本 产业带：无锡、杭州、宁波 宠物出行装备 该场景下主要包含的热门子品类：车载宠物围栏、便携宠物包、宠物手推车、宠物胸前挎 包、车载宠物爬梯 该场景下顾客的需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的 使用需求，如车载、逛街、旅行等PAGE 9 消费者关注点：携带便捷、空间大、可托运、组装简单、质量好 使用场景：可手提携带小型宠物外出，满足消费者和宠物的社交需求，亦可放置在车内，保 证行车安全 热卖月份：12 月 价格参考区间：价格带分布在 10-50 美元之间，30-40 美元较为集中 市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有 机会进入 热卖站点：北美、欧洲 产业带 ：宁波、金华、青岛 宠物服装及饰品 热门子品类：宠物 T 恤、宠物颈圈配饰、宠物帽、宠物外套、宠物名牌 客户需求：外观可爱、样式颜色尺寸选择多、面料安全健康且柔软、不会给宠物带来不适、 不易被宠物撕扯、不易脱落 近期流行趋势：个性化需求明显，宠物主人会选择一些可爱或者独特的款式，并会尝试将宠 物打扮成特定卡通形象，除衣物外，宠物配饰也有较大需求 宠物 T 恤PAGE 10 消费者关注点：面料柔软吸湿透气、衣服按钮隐形、不易被宠物撕扯、不易脱落、面料安全 健康 热卖月份：全年销售较平均，12 月份销售比重略高，其次是 11 月 价格参考区间：10-15 美元 市场竞争状况：产品生命周期长，目前销售 TOP ASIN 老款产品较多，TOP 品牌市场份额有 在缩小，新卖家仍有机会，但该品类新品牌进入需要一定时间的积累才可以成为 TOP 品牌 热卖站点：美国、日本 产业带：东莞、南京、温岭、义乌 宠物颈圈配饰PAGE 11 消费者关注点：材质足够牢固、不容易被宠物爪子扯断抓坏、材质舒适表面光滑不易刮伤宠 物脖子、不卡毛发 热卖月份：全年无明显季节性，11 月、12 月份相对比重较高 价格参考区间：10-15 美元 市场竞争状况：品牌竞争动荡格局未固定，且头部品牌所占份额小（TOP 10 份额约占 3 成）， 新品活力非常强劲，新品牌存在很大进入和成长空间 热卖站点：美国 产业带：东莞、义乌、金华 宠物帽 消费者关注点：帽子有耳洞不容易脱落、健康透气、造型美观 热卖月份：12 月为全年销售比重最高的，其次是 10 月、11 月、6 月，上半年 1-6 月逐月销 售比重上升，一直到 6 月开始回落 价格参考区间：5-10 美元 市场竞争状况：竞争格局未固定依然变动中，头部品牌市场份额缩小，中小品牌市场份额扩 大，近两年的新品活力强劲，中小品牌依然存在很大进入和增长机会 热卖站点：美国、日本 产业带：东莞、温州、义乌 宠物用品海外市场概况PAGE 12 宠物产业发展迅速 美国市场体量超 957 亿美金 宠物产业在欧美发达国家已历经百年，目前北美和欧洲已发展成全球宠物产业很大的市场。 2019 年美国宠物消费市场规模达 957 亿美金[4]，美国约 69%的家庭至少拥有一只宠物。 近几年，得益于单身人群及老年人口的持续增加，宠物产业得以繁荣。Euromonitor International 调研发现，宠物行业在过去十年的市场规模增长了 66%以上，而同期全球经 济仅增长了 43%。2019 年美国人在宠物上的花费超过 520 亿美元；其中大部分用于宠物食品， 但仍有超过 180 亿美元用于宠物用品和配。 宠物用品电商渗透率持续增长 亚马逊网站为宠物主人首选 美国宠物产品协会 APPA 的数据预计，从 2017 年到 2022 年，宠物产品及服务的消费数额将 继续保持 4.2%的年复合增长率。根据 Packaged Facts 的报道，去年全年美国有 18%的宠物 用品零售是线上订单。到 2023 年，预计美国市场宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市 场的 23％ 亚马逊是宠物主人的优选线上购物网站，在美国，过去三个月中 35%的宠物主人都选择了在 亚马逊上购买宠物用品。

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文档页数：12

适用平台：Amazon,eBay,Walmart

数据用途：帮助卖家了解宠物用品市场趋势和选品策略