亚马逊ABA 2.0功能解析与运营实战指南-15页

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提取的文档内容：PAGE 1 ABA 2.0 Spoofer SupportToolsInternal ToolsWebsite Thefurthestapproved exceptionstoaccesstoSpoofertool will expirebyB/15.Please ensureyouhaveplans toonboardto therightrepi amazonsellercentral 自录 库存 确定价格 订单 广告 品牌旗舰店 增长 数据报告 效 合作伙伴网络 B2B 品牌 资源 Durhamm|关 我们的两个新搜系分析控制面板已上线！ 查石报告 brandanalytics 亚马逊关键词搜索★ 部门：Amazon.com 消费类行为控制面板PAGE 2 几个关键指标 Rank非名 排名根据搜索词在品牌搜索漏斗中的展示、点击、加购和销售的综合 In query performance 表现，而进行加总后排名得到。目前提供前1000个搜索词 Searchfunnel results展示、点击、加购和销售结果是特定时间段ASIN/品牌在搜索结果中的总 scope 结果范围 和：1）不包括非搜索结果页面产生的结果，比如站外、PDP跳转等：2） In both dashboards 包括搜索结果页面中“编辑推荐”、“评分最高”模块中展示的ASIN 特定时间内搜索结果页产生的ASIN购买量：1仅包括买家购买时的数 Purchas购买 量，不去除取消、退货数量：2仅包含同天结果，既从搜索到购买 In both dashboards 都在24小 天从PDP直接购买，则不含 11PAGE3 The new dashboards address those pain points... 新的报表即是针对以上痛点 SearchQueryPerformanceDashboa询绩效报表* Provides the search query relevant with the Brand, opportunity size and Brand status 提供了品牌相关搜索词、每 KEYWORDS 个词对应的机会大小和品牌现状 #hashtag SearchCatalogPerformanceDashboar索目录绩效报表 仅品牌主卖家 Provides each AsiN performance of the search funnel 提 供了每个ASIN以搜索到购买漏斗的表现PAGE4 What is offered by the dashboard 报表对卖家运营的帮助 Understand what queries led 9 Listing优化、广告关 customersto yourproduct 键词优化 了解哪些搜索词为卖家导流 监控市场趋势，品 Query opportunity size andyour Search Query 牌定位参考 brand'sposition Performance 搜索词包合的机会大小和品牌日前的位置 优化搜索漏斗的展 dashboard 示环节 查询绩效报表 Weekly/monthly/quarterlytime periods 优化搜索漏斗的转 周/月/季时间范围可选 化环节PAGE5 使用举例1一搜索词建议 SearchFunnel-Impressions SearchFunnel-Clicks Search Funnel-CartAdds Search Funnel-Purchase Query Brand Brand Brand Brand Brand Brand Purchase Brand Brand SearchQuery Volume Impressions+ Count Share + ClicksClickRate+ Count Share Cart Adds+ Count+ Share Purchasesa Rate Count4 Share mediumroastcoffee pods 147 U L 867% Lowacidcoffeepods 152 ENS SS coffeepods 26.364 1,827,756 53.047 1.81% 26.438 100.28% 250 0.95% 7,771 35 0.45% 4,206 15.95% 15 0.36% KetoCoffee BIP BEPS Lcamitine coffeeweightlos 150 MET 1205 mushroomcoffee pods ER 19:85 biodegradabledecafcoffee pods 3,804 14,151 9,160 64.73% 3,368 88.546 1,364 40.5% 410 152 37.07% 158 4.15% 59 37.34% weightlosscoffea 搜索词方面建议 1.拓词：是否有搜索词为品牌导流，但以前没有关注到，考虑是否将其放入关键词库，用以Listing、广告优化 2.趋势：对比不同时间段的搜索词，是否有新增，其新增是否代表了新消费趋势 ，从而调整品牌市场策略 3.定位：不同机会大小的关键词和品牌表现 见，是否促德牌思调男间市业PAGE 6 搜索词表现报告介绍的应用 Usage of Query Performance Dashboard 根据搜索词排名和品牌占比判断商机： anazonselercontral孕 拓词：查看1000个搜索词中，哪些以往没有关 搜索词表现 HESPRPA. 注到，并根据相关性考虑是否加入词库，用以优 化Listing和广告投放策略。 SHA 1612612:04-12-2022-0- 消费联势： 对比不同时间段的搜索词，是否有新 增及小众长尾词，从而判断是否有新的商机并调 ANBE 整品牌和选品策略。 193 mstiuspaint 161,001 ,15 44 16.82% 1045% arpulintgalise S47 47,991 74619 16.% 13519 103% ton m 2 apin rg 14910 21.52% 412 1 utopuit sa7s 15329 11.5% 品牌/产品定位：不同机会大小的搜索词下，品 ngie tuoe paiat 216 16689 T 130 72.5% ingerugeiterca psit 16283 16.33% 104 73.70N 牌占比如何？是大词小占比（红海）还是小词大 sisratienshap sutemetiepsi 48 SL.12% apwraanes 56.605 S371 占比（蓝海）？ 14.52% 52 cryikenimtsutapint nto pintai 210 15795 A36 27.77% 145 mastivebedy palt 10,409 405 amastivepaist gilen 7.552 F.306 43729 n SAN 判断筋机： 看查搜索查询数量了解搜索词所对应 lactcarpant 18764 B18 21.% 10.75% arpaiatit 329 16.969 2.251 1160% 199 的市场需求量，查看品牌总数了解竞争程度，查 sehasecarpaint L 1516 19.28 222 656% 10 看品牌占有率了解品牌的竞争力 yikueethaaeestepaiest 19 H 500%PAGE 7 使用举例2一展示优化建议 搜索漏斗的展示和点击表现不匹配 SearchFannet-Impressions Search Funnel-Clcks SearchFunnel-CartAdds Search Funnel-Purchase Query Brand Brand Brand Brand Brand Brand Purchase SearchQuery Impressions Clicks Click Rate CartAdds Brand Brand Volume+ Count+ Share+ Count+ Share Count+ Share Purchases+ Rate + Count Share M TL18S LENE n La lowacidcotfee pods 4518 193,267 8.619 14.46% 3,859 85.41% 152 3.94% 1.367 24 1.76% 585 12.95% 10 1.71% R.3S 1.87% 1.29% 1 E 一 17 联 mushroom cotfee pods 4.575 33,457 485 1.45% 161 3.52% 32 19.68% 39 3 12.82% 13 0.28% 3 23.08% i 79 展示优化 1.降低展示：前高后低，可能需要考虑降低部分搜索词展示 因为大最展示却无法转化为点击 2.提升展示：前低后高，可能需要考虑增加搜索词展 交高转化，但是展示率低是瓶颈PAGE 8 搜索词表现报告介绍的应用 Usage of Query Performance Dashboard 展示优化建议： ama0esellorcertr 搜索询表现C 高屏现量、低点击率： 意味着商品或许在不相关的关键词搜索结果中被展示， NSNN 需要卖家重新检查自己的关键字列表 6136206-17-10120 低展现量、高点击率： nS ADBR 19101 un 点击、加购和购买都保持较高转化，但展示量是瓶颈。 witetpsire 4r.991 u 2 n 103% 212% 您可以考虑增加履现次数上的投放比例，以同步提高点 Pan 1.019 nsn Us? 5515% 110 725 25 击量。 171 m 26 7552号 51 SAMO 6.1% S 101 6441% tus 62 147 AROS LAO 472% M5% 61 LN ses 11 1 219 11 LASS 19 1879% H un 2.99 Sini sutonethe gue 6 ePAGE 9 使用举例3一转化优化建议 SearchFunnel-Impressions SearchFunnel-Clicks SearchFunnel-CartAdds Search Funnet-Purchase Query Brand Brand Brand Brand CartAdds Brand Brand Purchase Brand Brand SearchQuery Volume Impressions Count Share Clicks Click Rate+ Count Share Count Share Purchases Rate Count Share SS SENS S SES 13.8 m438 2 an LE Icarnitinecoffeeweight loss 2.136 86.958 16,402 18.86% 2,645 123.83% 327 12.36% 1,364 24 1.76% S80 27.15% 10 1.72% 4375 BaY 64395 29 2488 4 NE BS 转化优化 1.提升转化：展示和点击都较好，但是转化低（加购和购买），考虑商品描述、价格是否存在优化空间PAGE1O 转化优化建议： 假定展示量没有问题，但后续出单不多，我们需要抓住几个关键数据：点击、加购、转化，并且和店内其它同等流量级别的产品对比，确认邸个环节最为薄弱。 如果点击偏低 那说明您的ASIN不缺光，但买家不点击。那就需要提升此ASIN的点击率，即提升主图、标题、价格、配送时效等在搜索页面能够展现的信息的综合吸引力。 1PAGE11 问题四：在《搜索词表现报告》中，搜索词的排名根据是什么？ 答案：搜索词按总体表现从高到低对每个搜索查询词条进行排序，根据展示量、点击量、加入购物车和购买次数以及卖家的品牌表现情况来 综合计算每个搜索词的表现井排序。 问题五：在《搜索词表现报告》中，搜索词的查询数量是如何计算的？ 答案：搜索词查询数量是在选定时间段内搜素此词条的次数。如果同一买家会话在24小时内发出多个相同查询，亚马逊会将其计为一次查 询。当卖家使用查询数量计算转化率时，得出的百分比有时会大于100，因为此数学是去重后计算而来的。但展示量、点击量、加入购物车 和购买次数包括买家的重复操作。PAGE 12 Whatisofferedby the dashboard 报表对卖家运营的帮助 Comprehensiveproduct view from 品 了解商品的搜索漏 yourcatalog 斗表现 商品目录的全面视角 监控市场趋势动 Debug sales funnel 态调整商品运营 Search Catalog Performance 销售漏斗分析 优化每个商品搜索 dashboard 漏斗的展示环节 搜素目录绩效报表 Weekly/monthly/ quarterlytime periods 优化每个商品搜索 周月季时间范围可选 漏斗的转化环节PAGE 13 amaronsellercertraly 展示 展示量 buiCepiam 搜索结果页 全系商品搜索表现C 有加载就计入 点击量/点击率 周/202204-47-201246 点击 搜索结果页点击 加载isting才计入 BEXRON BEU-BKCRO ASNR品SI ASN.M 加购次数 neain 加购 搜索场爆下被展示过 645254 并且加购才计入 24 一次2件，N=1 10 Uxhen 162% CRSRE 购买 购买次数/转化率 F % 搜索场景下被展示过 21 归因24小时PAGE14 使用举例一促进加购未购买人群转化 AsiNCotigery p CRu Cdenetcr CatAde LIP 51,258 sure A 109 0.02% L SUISO 447 H I HIIS 6 312471 销售优化的可能半措 1.原因分析：与ABA原有商品比较和代购买行为报 + 1 2.促进销售：通过投放SD广告受众投放策略中的再 览过自己的商品或相关商品 但未购买的消费者，进一步提升转化的机率PAGE 15 总结 000 品牌相关搜素词 机会大小、品牌表现一>品牌定位、市场需求 搜索漏斗展示 品牌、商品层面表现->运营优化（Listing、广告、定价） 不同时段报告 市场趋劳、商品表现超劳一>市场洞系、运营优化

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数据用途：优化广告投放与关键词策略