亚马逊广告关键词收集与词库建立指南-107页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：PAGE 1PAGE2 亚马逊广告 amazonadvertising 挖掘商机-收集广告关键词及建立词库 亚马逊广告5月OliviaPAGE 3 新卖家·乘风启航系列一关键词 （每周二） 亚马逊广告 amazonadvertising 微信关注：亚马逊广告 在线直播 新卖家 日期 主题 内容 1.挖掘关键词来源 新卖家旺季准备3-1: 2.多渠道获取关键词 5/11 挖掘商机-收集广告关键词及建 立词库 3.手把手教你建立关键词词库 4.旺季准备-关键词收集 1.了解ASIN的生命周期及销售额 新卖家旺季准备3-2: 2.主力ASIN，长尾ASIN，如何选择关键词？ 5/18 精准推广-选品投放，关键词精 3.结合案例分析 细化推广策略！ 4.旺季准备-选品ASINmatrix及投放关键词 1.快速识别业务目标 新卖家旺季准备3-3： 2.起步，扩展，交叉销售，如何选词？ 5/25 达成目标-根据不同的业务目标 灵活匹配关键词！ 3.优化案例分析 4.旺季目标-案例学习 Copyrighte2021Ainazo0.AllilghReserveu.1服悦所有e2021星鸟 EPAGE4 关于新卖家·乘风启航系列一关键词 亚马逊广告 amazonadvertising 带着问题学习 课程目标 都说关键词很重要，要去哪里找关键词？ 了解关键词获取渠道 这么多关键词，要怎么管理？ >学会制作自己的关键词词库，并根据淡旺手挑战 旺季快来了，关键词要怎么投？ 课程设置 课程公约 每节课45分钟（前30分钟讲解，后15分钟互动及答疑） X 严禁发布商业广告 课程PPT无法分享，在关键页面会提醒大家截图 X 严禁发布与课程无关的聊天内容 课程支持回放，直播结束后同链接打开即可回看 对课程相关问题有疑问可以在聊天框中输入提问 Copyright2021Amozon.AllrlghtsReserved版权所有2321马，爆 国PAGE5 议程 1.挖掘关键词来源 2.多渠道获取关键词 3.手把手教你建立关键词词库 4.旺季准备-关键词收集PAGE 6 议程 1.挖掘关键词来源 2.多渠道获取关键词 3.手把手教你建立关键词词库 4.旺季准备-关键词收集PAGE7 亚马逊广告 关键词相关：常见名词定义 amazonadvertising 客户搜索词：消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组 关键词：卖家在广告后台所投放的关键词 后台关键词（隐藏关键词）：后台上传Listing时可输入的关键词，不会被前台消费者看到， 用于帮助系统辨识产品 Copynight O 2021:Amazon. Alliights Reserved. T 580=2021 PAGE 8 亚马逊广告 不同类型客户搜索词代表不同的消费者决策阶段 amazonadvertising 一般搜索词 （如：耳机、桌子、计算机） 品类搜索=扩大认知/考虑 特定产品的搜索词 （如：液晶电视、蓝牙耳机） 竞争对手词 （如：Sony蓝牙耳机） 竞争对手搜索=考虑/购买阶段 核心品牌字词 （ABC蓝牙耳机） 品牌购买/优惠券字词 品牌搜索=转化/忠诚 (如：xXMate20,ABCcoupon) Copynghtz02TanszonAlighsBeseved.1投2ot1重马通保 田日国PAGE9 9 亚马逊广告 关键词相关：常见名词定义 amazonadvertising 客户搜索词：消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组 关键词：卖家在广告后台所投放的关键词 后台关键词 用于帮助系统辨识 关键词：卖家在广告后台所投放的关键词 Copynghto2o2TAm2en.All.nghsReserved./xsozezL，保 Q 国PAGE 10 亚马逊广告 关键词投放的自的 amazonadvertising 基于你的广告目标 选对品（广告产品） 找对人（定位客户） 产品决定关键词的核心 匹配对应的客户搜素词 关键词投放 Copyightozoz1.AmiaaonAltrightsReserved，（版202亚岛保 Q国PAGE 11 11 亚马逊广告 关键词的来源 amazonadvertising 推荐关键词 搜索词报告 ASIN标题 品牌分析报告 其他来源 创建广告过程中，后台自 与产品密切相关，根据 与产品描述密切相关， 品牌拥有者专属品牌分 第三方关键词来源，需 动根据产品来推荐密切相 消费者实际搜索内容选 根据产品详细页面质量 析，可搜索站点热门关 要两部验证再投入使用 关的关键词 定 选定效果更佳 键词排行 11 CopyrigtitD20zs.AmuazonAll rigseserved.1版用-2e21亚与热，荣 Q国PAGE 12 议程 1.挖掘关键词来源 2.多渠道获取关键词 3.手把手教你建立关键词词库 4.旺季准备-关键词收集PAGE 13 13 亚马逊广告 投放关键词来源：系统推荐关键词 amazonadvertising 创建广告过程中，后台自动根据产品来推荐密切相关的关键词 Keywordtargeting Suggested OEnterlistUpload file 4added Remoce all Bido Suggested bid Keywords Match typeo Sugg bid o Bido Apply.All Filterbyi white pewarstrip 6t Exact s175 50.94-51.75 1.75 Keywords Matchtype0Sugg.bid Addall whitepewerstrip6ft Droad 1.12 X surgeprotector flat angledplug Broad $1.01 Addec A $0.86-$1.75 Phrese Add Exact Add fiatplug surgeprotectorwhite Exact $1.10 s0.75 X Rat plugsurgeprotecterwhite Broad $143 Add $0.89-$1:43 Phrase $1.35 Add Eact $110 Added surge protector.fiat angled Broad 51.01 $072-$1.22 s075 X Sungeprotectorpowerstrip Broad $1.26 Add plug sugerdanny Phrese Add Eract Add white power strip6ft Broad $1.12 Adoed Phrase: $1,51 Add Eract $175 Added angledplug power strtp Broad $1.39 Add Phrase $1.11 Add Esact $1.06 Add 13 Q 国PAGE 14 亚马逊广告 投放关键词来源：商品推广搜索词报告 amazonadvertising 订单广告品牌抵舰店程数据报告 绩效成用和服务 付款 股告 张马特售指导 下次送行时购 广告适续型 我告期 单位 业务程告 邮定义 作? roductreport 高品地广 捷广的您 自定义 一 作 广告活动类型 O商品推广 日录库存确定价格订单广告品牌流现店 程序 数据报告续效 授告类型3 授素词 付款 告名酸瑞素版告 时间单位 星号销售海号 推广的商品 下款 下次意行间 报售名称盗费分折 惠品推广业务接告 广告活动新访品 报告期 广告位 po 厂告 商品推广广告 已购买商品 按时间童看业绩 4 Cogylight学2021ApaunAlightsResgred.版校所有=2021亚马保 Q 1PAGE 15 15 亚马逊广告 如何透过搜索词报告筛选关键词 amazonadvertising Match Orders placedwithin mpressian Sales Na CustomerSearchTerm Keyword Type 1-weekofa click S Clicks Total Spend Conversion CPC 1 halloween decorations BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 2 halloween partysupplies W BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 3 amazlabhalloween BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 4 zombie decorations BROAD 30 2400 120 72 25% 0.60 halloweenzombie 5 decorations BROAD 20 2.000 100 50 20% 0.50 6 halloween partycups BROAD 20 2000 100 50 20% 0.50 7 halloweenpartydecorations BROAD 20 2.000 100 50 20% 0.50 8 halloweenfooddecorations BROAD 20 2.000 100 50 20% 0.50 Blood BagDrink Container1o 9 Bags BROAD 10 500 25 7.5 40% 0.30 10 fakeblocd BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 11 jello shot syringes BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 12 partyshotsyrinces ★ BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 13 jackskellington BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 14 vampireteeth A BROAD 0 400 20 10 0% 0.50 edward scissorhands 15 costume BROAD 0 400 20 10 0% 0.50 16 vampirediaries + BROAD 0 400 20 10 0% 0.50 15 Copyright z021.Amzon:ALrnigh$Reserved;I源反有+ZZ1导,(保PAGE 16 6 亚马逊广告 如何透过搜索词报告筛选关键词 amazonadvertising Keywordharvest Customer SearchTerm Match Ordersplaced within1- Clicks Total Spend Sales No.1 Keyword Impressions Conversion CPC recommendations Type weekofa click Add tomannual ifnot listed yet 1 halloweendecoratiors * BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 Addtomannualifnotlistedyet 2 halloweenpartysupplies + BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 Addtomannualifnotlistedyet 3 amazlabhalloween . BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 Addtomannual ifnot listed yet 4 zombie decorations BROAD 30 2.400 120 72 25% 0.60 Addtomannual if notlistedyet 5 halloween zombiedecorations + BROAD 20 2,000 100 50 20% 0.50 Addtomannualifnotlistedyet 6 halloween partycups BROAD 20 2.000 100 50 20% 0.50 AddtomannualiFnot listedyet 7 halloween partydecorations BROAD 20 2.000 100 50 20% 0.50 Addto mannual ifnot listedyet 8 halloweenfooddecorations BRDAD 20 2.000 100 50 20% 0.50 Addtomannual,considerexact 9 Blood Bag DrinkContainer10Bags BROAD 10 500 25 75 40% 0.30 matchtype Addtomannual increasebid 10 fake blood BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 Addtomannual.increasebid 11 jello shot syringes BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 Addtomannual,increasebid 12 partyshot syringes BROAD S 200 10 4 50% 0.40 Addto mannual,increasebid 13 jackskelington BROAD 5 200 10 4 50% 0.40 Negative Keywords 14 vampire teeth BROAD 0 400 20 10 0% 0.50 Negative Keywords 15 edwardscissorhandscostume BROAD 400 20 10 0% 0.50 NegativeKeywords 16 vampirediaries BROAD 0 400 20 10 0% 0.50 230 20,100 1005 541.5 42% 0.54 16Copyrighit2021Amazen.Allrlghtsliseryed.1反校用有2021至马 + Q 11PAGE 17 为什么我的搜索词报告上都是乱码 亚马逊广告 amazonadvertising CutomerSearchTem 1Cargain Name A AlGopN Hand Mixer MatchTupFirst Dayot HtaitDay af timpresioe Cichs G H TotalSpend AeerageCICAos M Curene-OrtenProductSaiComersofjam N 2KachenAopianceMinerAno Hasdnivet. Highspeedhand mixor rword handblendermixer BROAD 3/30/201T5/27/2017 0.8% 657 0.73 4.38%USS 149.95111% 3KichinAoelimnce-Mice Ate KnchenAplianc-MiverAto Hadniner BROAD MOID 3/30/20115/27/1017 2729 21 0.77% 1315 053 877%U50 $/L/20115/16/1017 0.2NLUCD 1 149.95 100.00% 4.76% SKhchinApelianeWine Ato Handniner Speeduitrapowerhandmixt 1 50.0% 037 037 1 14995 KechsnApliace-Nixer Ato Handniver Electric blender mixer DROAD 3/20/2011 5/7/2017 2477 11 0.41% 11.02 1 8.82%USD 1 324.05 9.09% KichenAppliance-MixerAite Hanamier white hand mixer SROND 3/31/20115/27/2017 4/4/20115/26//017 0.96% 5531 0.58 21.87 3 232.94 310% BKichenAppliance-Miwe AAo Handnier. BROAD 1.3% C.63 0.63 0.98%US 0.42%US0 124.95100.00% 149.95 100.00% Kichen Apolince-Mixer AtoHndhiver. Handmioer boogteyild BROAD 5/23/201T5/26/2017 3/30/20115/25/2017 70 1 7.14% 1.43% 1.23 0.7 123 BROAD 14 0.7 047%US 1 1 149.951300% KiachenAoplimes-Misr AteHedninr 10Kichen Anliance-Miver Ate Hasdnier boothijlide BROAD V/91/201T5/27/017 2521 16 0.61% 11.38 0.71 3460 1 308.89 1875% 12KinchnAoplianceMiver Aite blackhand mixer. RROAD 1/34/90175/17/0017 407 0.7% 1.0% 03 0.720 1 149.05 333% Lwachen AplianceMiseAtoHaranier Handnier stainlest steel hardmixer BIOAD 3/30/20175/27/2017 11 LOL% 11.30 0.6 3ONUSD 2 290.9 10.52% 4KichanAgliance-MixerAuto boothgiwr BROAD /38/20175/25/2017 191 3 1.62% 20.45 10.82%U50 389 3230 isKonchanAppliance-Mier AtoHadnier Handmier BROAD 3/30/201T 4/1/20175/36/2017 5/4/2017 14 7.14% 0. 04 0.32%US9 124,95 130.00% 16KichenApplance-MinerAtoHandnicer six speeddhand mixer BROAD 4//201T 5/27/2017 104 2.89% 0.60% 172 1.98 0.56 0.86 2.00%U50 0.63%USO 270.94130.00% 99 33.33% 17Xachn Apliance-MiveAtnHodniner mini handblender BROMD 331 BROAD 1/30/2017 57017 1031 1 8.19% 2.59 129 1.30%USO aKechanApelince-MirAaoHedniner portable juice tlender 286 2 110 110 1 19.9 50.00% 15iochenAppliaceMixerAtohedriucr boogrtehikh BROAD 3/33/20175/30/0017 1 .35% 070%U65 7.30NUS0 11905 1000% 0KichenAgliancr-ivixerMaruaHrdnie BIOAD 5/27/2017 13994 2287 0.4% 0.09% 2.2 0.92 0.68 12495 149.95 10.00% ilthead handmixer andmixer BROAD 4/24/20175/24/2017 Z.73%.US0 1 16.67% 74KinchnAopliance-MierMaruaHandnier 12KichnAopliance-NierManusHandnier mini hand micer hanmoxer BROAD /30/2017/27/2017 2244 23 10% 1811 0.79 10.72%USO 1 369 4.35% 23KichenApeliance-Mioer Matuai Hedniter. Junbeamhandnixer FenieegundmiBROAD Huandmixer BROAD 3/30/20175/27/8017 1748 0.23% 2.36 059 1.89%US) 124.95 25.00% 24KichanAoeliano-MieerMauwHuednher turquiosehandmixer landnicer /30/201T5/17/2017 1508) 547 0.62% 0.42% 19.88 2.49 0.62 0.5 1.85%:U50 1 134.95 25.00% handmixer eletrcic FXACT 3/30/2017:5/17/2017 61 1081%U50 168.9 476% 25achenApplianc-MieMarualtdnier roddope inihamdmier PRASE 3/90/20175/17/1017 77 2 2.60% 132 0.66 070%U58 1 349.55 0 50.00% I7KchenApsliaice-MiaeMaruahadniuet 26KachmApplianeMine MaruaHedhie High speedhand mixer PHRASE 3/91/20175/27/2017 1443 118% 12.14 071 344 A27 0.65 2.42%US0 810NUS0 1 5.88% 1ichnAopliance-MixerMaruaHandniter handmixer unemiaer DROAD 4/12/20175/7/2017 2341 1.45% 233 117 1 334.95 20.00% 29KinchnAoclanco-NixerMaruaHandnier beechmini portatlehendmise detal handaixrPHRUSE stangmixer BRDAD 3/30/2017 5172017 0.09% 5.07% C.42 0.42 0.28NU5 8.04%US0 1 149.95130.00% 28.99 50.00% clectricfoodchooper S/18/201T5/26/2017 20 digtal hand miser. digtalstand mixer 7-sneeddinitalhandmixe 17 Cupyright2021AmaeonAlrighstsFeseryed版权所有22亚，保 11PAGE 18 亚马逊广告 搜索词报告上的ASIN号该如何处理？ amazonadvertising 第一步：去此ASIN商品详情页检查是否与你自身有关 第二步： 若是高度相关且消费者可能会在两个产品间考虑购买-投放此ASIN详情页里的关键词或投放此ASIN的品牌名。可 在手动广告的商品投放里投放此ASIN 若是与你的产品毫无关联，或是你的产品与此ASIN相比没有竞争力-在自动广告里否定此ASIN的品牌或是详情页 里的关键词。 注意： 不能将ASIN号当成关键词直接投放或做否定，请使用否定商品 18 Copyrighto2021AinazenAllrightReenved./版版用有e2ez1亚，保 + QPAGE 19 亚马逊广告 投放关键词来源：查看同类表现好的Listing amazonadvertising 查看亚马逊站内表现好的竞品listing，积累关键词： Amazonbestsellers:流量大；产品、产品竞争都比较大 Amazonmostwished for:购买意愿强：产品竞争大 Amazonmovers&shakers（在过去24小时内，销量排名提升最高的产品，每小时更新）：热点；变动大 Newreleases:新品红利期，易转化，有潜力 AdditionalInformation ASIN CustomerReviews ★食★★食212customerratings AmazonBestSellersRank inHealth&Household(See Top1o0 in Heath&Household) #1ill in Sleep Sound Machines Snipping vveignt T.zounces(Viewshippingtaesanapolicies) CopynigthtS:2021Amatot:AlLtightseserved.[服权属有e:2e2亚导微，保PAGE 20 亚马逊广告 LampRechargeableTable amazonadvertising LampLEDBedsideLampwith DimmableWarm 1 标题 WhiteLight&ColorChangingRGB,Touch Lamptor Bedrooms Visit Store 12,124ratings Aboutthisitem Amazon'sChoice for'cordlesslamp" 店铺名 .35o"TouchControlBaseSwitchonthetamp,you couldtap anywhereon thetouchcontrotsurface(silverareaito lightuporoff Warmwhitelight&Colour changing RGe:Thereare S Brightness in thetamp/changemodes/selectacolour/adjustbrightness ListPrice:$39.99 Price:$27.99($2.09/oz)&FREERetums wamwhite lightmode,andthedimmestlight issuitableasa night Lamo.Besides,in RGBmode,you couldalsochoovetocyelethe Yau Save:512.00 (30%) colours orpauseon any'colour -20oomahbuilt-inbattery Charging for4hoursvio Us8 cabli.The Saveupto15%withbusinesspricing.Sign upforfreeAmazon tampcould erfer1shourstotontinuoususeindim tightethicent Business account Beut companiortCompact design,space-saving,.idealforvariout enoughsoasto accompanyyour famitlyallnight Color:Silver occasions.Uniqueatmosphere lampforromanticdinners tdlegant nighttamp forgoodsleep .PackageContents:AUKEYLT-ST1MinitouchcontrolLED lamgp, 变体分类 micro-USBcable,UserManuaL24-Monthproductreplacement warrantyand friendly customer service Size.Medium Seemoneprodustdetails Medium Large Color Silver Style Modern 其他参数 Light Source LED type PowerSource BatteryPowered 5 五点描述 Material ABS 20 Copyrigh1021Amezon,AllrightiReserved原投i221马 Q 国 以上容为卖家个人限点及案分享，双供参等PAGE 21 亚马逊广告 投放关键词来源：查看用户评论 amazonadvertising 1.Customerquestions&answers：关注用户常问的产品特性 Customerquestions&answers QHavea question?Searchfor answers 2.Customerreviews:抓取用户评论进行分组 Readreviewsthatmention Customerreviews easyto dean great value good quality paintbrushes face painting ★食★食食4.5outof5 great price yearold jobdone goodforthe price lowprice 5star 72% 4star 15% worked great 3star 7% different sizes arts and crafts olddaughter 2stat 3% Lsiar 29% How does Amazon catculate star ratings? 3.关注差评，改进产品或是进一步改善产品说明 CopyightO2021Aanazon,AtlrighsReerved.|版设所有e-2021(保 国PAGE 22 使用品牌分析报告选词 亚马逊广告 amazonadvertising 亚马逊关键词搜索 -卖家可以看到全站点的热门关键词，以及买家在看到关键词搜索结果后点击量最多的前三名商品 brandanalytics 爱马逊关键调授索 利用品牌分析报告选词： 1、找到自己所在品类，找到品类热门关键词 2、搜索从热门关键词中找到的特定关键词 了解相关关键词的搜索频率排名，对应的相关 商品，查看这些商品是否和自己的类似，了解 如何优化自己的商品 brand analytics 亚马进关键词搜索 SI 3、直接输入自己或竞品的ASIN，了解买家使 atne 用哪些关键词搜寻这个商品 MT CopyrightS.2021Anazun.All righit:Resaned.1版re,2021DHkPAGE 23 其他来源：搜索栏下拉框 亚马逊厂 告 amazonadvertising amazon utielamp amazon wbirtanel amazon titie lamgwtt ssbport ubt lanp witn ub port eielerpwipupport T4ar40mnitea Cighutrtin Srgues Toiti tshie lamyforstedydesk iable Tamp for stoly desk tsbie tampfoerstudydesk stli lanpusa abie iag-uns tatie tbamg set of2 uble tanosetaf2 tabie tamg set ef2 tetie.lumg.set labter Tamp tet tabietampset tahe honig lad isbis lampled abie lanebed tatie lungweod uatile tatupwood tubie lump weod Deurts toie bomy peld teirlariogeld tsbie lame goid tatie Umg black abie tamp biack irsCan uhielmpbick tatie bmy fartiuing able lanoforivisg mon cabielampforliving- 不同邮编下的亚马逊下 amazon amazon amazon titlclangwiahisbpot wuteung 拉框出现的下拉框推荐 tedelaso fr sudr dok sbafomptertadydea 词不一样。 utilelanpsh ubieenypnb ublelano.st ot2 shielempetsf2 ubteienp tucs ngectigt tabejaop wudh inighelight caly telelinpter Bing room tibletanpat tabisTaupat teletamp trbadna HJaly chieclsinp id tbiTempled ngort zbieloRpwitsshargisa ert 23 格2czTAmzon.Aightsreserved，1版权单20z1坚马南所有 国PAGE24 其他来源：第三方工具 亚马逊广告 amazonadvertising 第三方关键词工具 其他友商、购物网站、KOLS 1.搜索上升趋势的词 1.利用本地网站寻找符合当地语言习惯、厘语 2.找购买量大，PPC竞价相对较低的词 2.关注行业独立站热卖品，收集行业专用语 3.慎用搜索量断崖词 3.关注行业社交媒体，和KOLS了解最新趋势词 4.顾客会搜索一些怪异的关键词 4.关注上下游产品更新、选代 5.注意：第三方软件渠道收集到的关键词应该回前5.注意：第三方软件渠道收集到的关键词应该回前 台去搜索验证！ 台去搜索验证！ on.Axrighsreseved联收所有2021亚马绿用有料PAGE 25 亚马逊广告 亚马逊关键词词库建立 amazonadvertising 第一步：下载和收集各来源关键词 第二步：根据自身产品和自标确定所需关键词类型 第三步：分类关键词，制作关键词词库 Copyrichte2021AmazanAllriohtResunved1版斯i有2e21五马热，PAGE 26 亚马逊广告 第一步：收集各来源关键词 amazonadvertising 收集各个来源关键词，这一步，建议用excel收集和保持各个来源关键词 搜索词来源 关键词例子 广告活动推荐关键词 Dog camera with wheels, Face time dogs, puppy automatic toys... auto ball thrower for dogs, cain for dog, dispenser food control dog toys, dog 自动广告搜索词报告 camera,dog camera with phone app, dog cameras with treats, dog snack camera, fur dog camera,furbo dog camera, pet companion robot for dogs,remote control Mobile automatic camera for dogs, treat tossing toys for dogs,smart pet camera, timed camera with voice recorder, tamper resistant dog camera, Listing页面（自身+竞品） pet camera with portion control, pre-portioned automatic food dispenser,Wi-Fienabled camera for large size dogs 27 P20z1Amazon.Alligbreseyed服视M0z021，用用E收PAGE 27 第一步：收集各来源关键词 亚马马迪广告 amazmazonrthsingsing 收集各个来源关键词，这一步，建议用excel收集和保持各个来源关键词 关键词类型 举例 Battery life,around the house,night vision,last all that long,able to Customerreview标签和提问 connect, drive it around dog camera, dog camera with phone app, furbo dog camera, furbo dog camera treat dispenser,dog collar camera, dog monitor camera with app 品牌分析工具-关键词搜索 dog treat dispenserand camera dog security camera 其他来源（第三方工具） 第三方工具得到的词需要回前台搜索验证 热点节假日词汇 Prime Day,back to school, back to work,black Friday,Cyber Monday 282 82021 【服有2021马用利 国PAGE 28 第二步：根据自身产品和目标确定所需关键词类型 亚马亚马莎广告 amaanazonadigingsing 先分大类，可以把所有收集的关键词分类：商品相关，品牌相关，补充商品相关，季节性的关键词 关键词类型 举例 品类关键词 Wireless earbuds,wireless Bluetooth headphone,wireless Bluetoothrechargeable 直接与商品相关 headphone, long batterywireless earbuds white,wireless headset 自身品牌关键词 Brand A Brand A wireless headphone white, Brand A waterproof earbuds Brand A 品牌相关 wireless earbuds long battery 竞争对手品牌关键词 Brand B, Brand B wireless headphone white, Brand B waterproof earbuds, Brand B 品牌相关 wireless earbuds long battery 补充商品关键词 Wireless headset charger,Wireless headset case 上下游，互补 季节性关键词 Prime Day,backtoschool,backtowork 26 m2021-Ama20nArightsreserved.1版权网有2021亚马通，便客片有牧机 国少PAGE29 第三步：分类关键词，制作关键词词库 亚马逊广告 amazonadvertising 先对品类关键词进行细化分类，第一种：根据相关度，适合初期关键词数量收集不多的新卖家 序号 分类1：根据关键词相关度 1 Paint brushes 强相关 2 Paint brush 3 paintbrushes 根据关键词与产品的相关度 5 Chalk paintbrushesfor furniture 适合本身产品关键词数量不多 弱相关 6 Paint pixiebrush 1large 或者初期关键词数量收集不多 7 Professional Stain Brush 8 Airbrushpaint 无关 9 Air brush paint 10 Mens HairBrush 30 82021.Aman：AlLrightsosmd/服有（2021:m，保照所有 e 国 *以上为示例数据，仅供参考PAGE 30 第三步：分类关键词，制作关键词词库 亚马逊广告 amazonadvertising 先对品类关键词进行细化分类，第二种：根据商品不同特性分类 分类2：特性关键词 1)属性类 2）特点类 序号 3）受众类 4)场景类 5)社交媒体 （一般常见属性） （商品卖点是？） （什么人群会用？） （在什么场合下用？） 热门标签 paint brush set Sensitiveskin Kid paint brushes acrylic paint #hastag# 根据商品不同特性分类 paint brushes 2 Autowash Artist paint brushes walls bulk #LGBT# 适合对商品有深入了解， 有一定的关键词数量累积 nylon paint Toddler paint brushes brush watercolor .. won't rust or split 北美西班牙语法语人群 Cookie decoration 51 2021Amazog：Alghtsres0vid.（股权有z02马微：保用斯有发利 国 以上万示例摄，仅供参专PAGE 31 亚马逊广告 第三步：分类关键词，制作关键词词库 amazonacvertising 对品牌关键词，和补充商品关键词，进行归类 品牌关键词 补充商品关键词 季节性关键词 竞争品牌 自身品牌 互补、上下游 互补商品类 上下游产品 Halloween 产品品牌 Purdy paintbrushcleaner Paint paper Christmas ABC XX1 paint brush holder Paint brunch Primeday Miniature ABC XX2 paint brush case Paint brush wash Backto school Accubrush ABC XX2 Paint Palette Most mentioned Backto work 做好品牌守卫和进攻 拓展流量来源 抓住流量高峰 32 D2021Amaton，Atriohtresered服数o2021里马进、保留百极 Q 1 以上勿示修爱，仅保带考PAGE 32 第三步：分类关键词，制作关键词词库 亚马逊广告 amazonadvertising 对品牌关键词，和补充商品关键词，进行归类 品牌关键词 补充商品关键词 季节性关键词 竞争品牌 自身品牌 互补、上下游 互补商品类 上下游产品 Halloween 产品品牌 Purdy ABC XX1 paint brush cleaner Paint paper Christmas paint brush holder Paint brunch Primeday Miniature ABC XX2 paint brush case Paint brush wash Backto school Accubrush ABC XX2 Paint Palette Most mentioned Backto work 做好品牌守卫和进攻 拓展流量来源 抓住流量高峰 营报来原：亚马开究 352 0.2021Amaton.Allrightsrereed服收用有02021重鸟锦街等有收 国PAGE 33 议程 1.挖掘关键词来源 2.多渠道获取关键词 3.手把手教你建立关键词词库 4.旺季准备-关键词PAGE34 亚马逊广告 旺季准备-关键词 amazonadvertising 新卖家 （未参加过primeday） 组合、 搭配现有关键词词库 季节性关键词 强相关关键词 特性词 季节性关键词 强相关关键词 促销词 Copyright0 2021Amazen:AlLvlghits Reserved. I/吸所有2021重马 Q 国PAGE 35 亚马逊广告 关键词策略小贴士 amazonadvertising 1.建立关键词库，并不断更新 把握关键词趋势，不断更新补充关键词列表，并识别时效型关键词 2.逆向思考，二次验证 -通过搜索关键词报告数据、ASIN标题、前台搜索结果等方式验证关键词相关性。 从广泛匹配开始，使用数据报告对有用和无用的关键词进行划分。 在自动广告中对效果较差的关键词添加否定关键词。 3.了解站点搜索行为和消费者背景 了解对应站点顾客的搜索行为及购买习惯；本土化翻译语言 N Copyllght@2021Amaton.AllighitsRosared.1版用有202亚，编PAGE 36 亚马逊广告 amazonadvertising 掌握关键词的来源，开始搜集关 键词 行动指南 根据自己商品的特征，确定关键 词分类维度 尝试制作自己主营产品的关键词 词库 +PAGE 37 官方直播 新卖家·乘风启航系列一旺季准备 直播时间：2021年5月18日下午2点 新卖家旺季准备3-2： 选品投放，关键词精细化推广策略！ 1.了解ASIN的生命周期及销售额 2.主力ASIN，长尾ASIN，如何选择关键词？ 3.结合案例分析 4.旺季准备-选品及投放关键词 亚马逊广告 amazonadvertisingPAGE 38 亚马逊厂 告 amazonadvertising 精准推广-选品投放，关键词精细化推广策 亚马逊广告5月OliviaPAGE 39 新卖家·乘风启航系列一关键词 （每周二） 亚马逊广告 amazonadvertising 微信关注： 亚马逊广告 在线直播 新卖家 日期 主题 内容 1.挖掘关键词来源 新卖家旺季准备3-1: 2.多渠道获取关键词 5/11 挖掘商机-收集广告关键词及建 立词库 3.手把手教你建立关键词词库 4.旺季准备-关键词收集 1.了解ASIN的生命周期及销售额 新卖家旺季准备3-2: 2.主力ASIN，长尾ASIN，如何选择关键词？ 5/18 精准推广-选品投放，关键词精 细化推广策略！ 3.结合案例分析 4.旺季准备-选品ASINmatrix及投放关键词 1.快速识别业务目标 新卖家旺季准备3-3： 2.起步，扩展，交叉销售，如何选词？ 5/25 达成目标-根据不同的业务目标， 灵活匹配关键词！ 3.优化案例分析 4.旺季目标-案例学习 Copyrlght2021Amecon.ALightsReasrved./版视有-2024里马，保 国PAGE40 关于新卖家·乘风启航系列一关键词 亚马逊广告 amazonadvertising 带着问题学习 课程目标 ASIN怎么分类，根据生命周期，销售额？ 了解ASIN分类的方法 如何根据不同ASIN选择不同的关键词？ 根据建议策略，为不同ASIN匹配不同的关键词 课程设置 课程公约 每节课45分钟（前30分钟讲解，后15分钟互动及答疑） 严禁发布商业广告 课程PPT无法分享，在关键页面会提醒大家截图 严禁发布与课程无关的聊天内容 课程支持回放，直播结束后同链接打开即可回看 对课程相关问题有疑问可以在聊天框中输入提问 Copyright2021Ama20n，AlrighsReserved，1/权特e2821亚马股，常国所 Q 国PAGE 41 议程 1.了解ASIN的生命周期及销售额 2.主力ASIN，新贵ASIN，如何选择关键词？ 【结合案例分析） 3.旺季准备-选品及投放关键词PAGE 42 亚马逊广告 基于你的广告目标 amazonadvertising 选对品（广告选品） 找对人（投放广告关键词+商品） 说对话（广告设置、Listing信息） Ctpyrighi, 2021 Amaxo(1 Atl right> Pervd 1 eRif 2021 i3 + 国PAGE43 亚马逊广告 选对品：通过ASINMatrix模型检视现有商品 amazonadvertising 将商品根据生命周期（上市时间）和销售额分组归类 新贵ASIN 主力ASIN 销售额 在平均以上 高于平均销量 高于平均销量 上市不到一年 上市超过一年 半例 ·商品：手机 销售额 生命周期：1-2年，可持1年设 为分水龄 均值成用“平均销量来衡量 销售颜：根据实际情况计尊平 潜力ASIN 长尾ASIN 销售额 在平均以下 低于平均销量 低于平均销量 上市不到一年 上市超过一年 短 1年 长 Cap/righto2021AmiconA'rightseterytd.1所有je2021.马 +PAGE 44 亚马逊广告 了解ASIN的生命周期 amaz

文件大小：7.4MB

文档页数：107

适用平台：Amazon

数据用途：提升广告投放精准度和ROAS