亚马逊精铺大卖选品维度全解析-68行-1个子表

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提取的文档内容：| 亚马逊打工人，快3年的搬砖经验，做精铺 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | |:---------------------------|:-------------|:-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 维度 | nan | nan | 方法 | | 市场 | 市场的规模 | 市场的规模决定了产品的销量空间 | 1. 常见工具基本都有市场分析的功能。 | | nan | nan | nan | 2. 亚马逊后台的官方数据。输入相关关键词看细分市场的搜索量，购买量。sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer?mons_redirect=stck_reroute | | nan | 市场的趋势 | 是上升，是下降，是平稳，是波动？ | 1. 谷歌趋势。搜索相关关键词。 | | | | | 2. 同类产品的历史趋势。 | | | | | 3. 常见工具基本都有统计这个。 | | nan | 对新品接受度 | 上架不久评论少的新品是否能进入BSR？有些市场对新品友好，新品比较容易推上去。有的市场可能基本都是几年的老品，这种市场，新品短期要挤进去很难。 | 看类目前100新品的数量的占比 | | nan | 品牌垄断 | 是否有知名大品牌垄断？如果有某个品牌大量占据类目头部排名，普通卖家难与其抗衡。 | 1. 常见工具基本都有统计这个 | | | | | 2. 自己也可以去类前100里面去统计 | | nan | 产品垄断 | 销量是否都集中在头部某几个产品上？ 有些市场销量比较集中，头部的产品才有蛋糕，尾部的基本就没什么销量了。销量集中度高类目需要资金雄厚的卖家，一旦占据头部可以获得大量的市场份额。 小卖家相对比较适合集中度比较小的，销量分布比较均匀的类目。 | 1. 常见工具基本都有统计这个。 | | | | | 2. 自己也可以去类前100里面去统计 | | nan | 评分区间 | 类目的主要评分区间，同款竞品做到几分？我们的评分能不能做的比市场平均好 | 1. 常见工具基本都有统计这个。 | | | | | 2. 自己也可以去类前100里面去统计 | | nan | 上架时间 | 标品市场一般需要长时间运营才能达到比较好的效果。一些标品的市场，排名靠前的，一般都是卖了很久的。非标品如果市场认可，可以在短时间内达到较好的效果。 | 1. 常见工具基本都有统计这个。 | | | | | 2. 自己也可以去类前100里面去统计 | | nan | 价格区间 | 主要价格区间。价格的分布情况。自己的定价落在什么区间？是否和合理？ | 1. 常见工具基本都有统计这个。 | | | | | 2. 自己也可以去类前100里面去统计 | | 产品性质 | 侵权 | 一般有商标侵权和专利侵权两种， | 1. 美国专利局网站查看。 | | | | 一旦侵权，立刻下架其产品。任何有侵权的产品，都不建议做。 | 2. 也有许多网上的专利数据库可以查询。 | | | | | 3. 还可以叫律师帮查。 | | | | | 4. 也可尝试问供应商看看。 | | | | | https://www.wearesellers.com/question/19032 | | | | | https://www.wearesellers.com/question/24251 | | nan | 违禁产品 | 不合法合规的产品不要去卖。 | sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202024200 | | nan | 销售条件 | 在平台上销售是否需要特别的条件，各种审核，证书等。 | 1. 可以通过能不能跟卖目标产品来粗略判断。 | | | | | 2. sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G200164330 | | nan | 清关条件 | 有些产品清关就是比较麻烦，需要证书。有些需要额外的费用。如食品，种子等。有的税率很高，如玻璃，有的会有额外的检测费用，如实木等。带电，带磁，带液体等。 | 1. 咨询货代 | | | | | 2. 自己网上搜索 | | nan | 大小 | 产品的大小决定了头程运费和FBA费用，也决定了你的利润。体积大的产品意味着高运费，高仓储费。如果没有足够高的利润空间，选这种产品，如果卖都不动，仓储成本会很高。这种要有足够的利润才做，不然就是冒着大风险，做小收益的事情了。 | nan | | nan | 多变体 | 多变体产品，用户有不同个性的需求，这种类型的产品可能就是得给用户比较多的选择才比较有竞争力。多sku所以库存问题也很大 。 | 同类产品是否多在多变体售卖 | | | | 做这类产品可以通过竞品的评论数量来分析哪个变体卖的好，从而给自己产品一个更好的定位和备货计划。 | | | nan | 需求 | 短期的爆款？如指尖陀螺，还是消费者的长期的刚需？ | 1. 谷歌趋势。 | | | | | 2. 网上搜索。 | | | | | 3. 社交网站等。 | | nan | 季节性 | 有的产品是只有季节到了才有销量，比如圣诞的装饰产品。 做这些产品备货要很谨慎，避免过季压货现象。 | 1. 通过google trend看相关关键词的波动情况。 | | | | 有的产品是季节到了，销量会比平常多，比如雨伞。 | 2. 季节产品可参考老款listing的历史销量。 | | nan | 破损率 | 漂洋过海的，对易碎品不友好。破损率高的产品要有更大的利润空间来支撑。易碎品包装要下大工夫。 | nan | | nan | 退货率 | 退货率高的产品基本会大量侵蚀你的利润，需要要较高的利润支撑。一些产品就注定退货率高，如衣服。 | https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products | | nan | 转化率 | 带有较强主观喜好的产品。转化率一般都比较低，前期的广告成本一般都很高。如衣服。 | https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products | | nan | 复购率 | 商品是否需定期购买。这类产品做的好，会有很多老客户。 | nan | | nan | 区别度 | 与其他同类产品的外观区别度。如果区别度太小，最后很大可能拼的就是价格了。 | 前台搜索相关主要关键词，查看同款是否很多。 | | nan | 缺陷 | 是否有明显的产品缺陷，是否能升级产品解决这个缺陷？店铺绩效能否抗的住卖这个产品可能的大量不好评论的影响？ | 竞品的星级，评论等 | | nan | 售后问题 | 产品是否有售后维修问题。售后咨询等。 | nan | | nan | 保质期 | 是否会过期. 是否会随着时间，产品的质量下降。比如卖个气球。 | nan | | nan | 购买决策 | 消费着购买决策长短。买个手机肯定比买的早餐考虑的因素要多。 | nan | | nan | 参数 | 需要参数决定购买的产品注定低转换率，一个300度近视的人买眼镜，他就不可能买一个200度的眼镜。一些产品配件也是，汽车配件等也是。 | nan | | nan | 消费者对产品的认识 | 有一些产品，消费者可能见都没见过，不知道有这种产品，比如汽车被发明前，没人知道汽车是什么。那么这类产品要让客户卖单，就得需要很多的教育客户认识这个产品的成本。这类产品的推广方式肯定和那些消费者就有充分认识的产品大为不同了。 | nan | | nan | 产品使用者 | 买家是买自己使用还是买给他人使用。买给他人和买给自己，顾客考虑的点肯定是不一样。 | nan | | nan | 用户对产品的主要需求 | 我们的产品是否提供了最基本满足用户普遍需求的功能。 | nan | | nan | 解决痛点 | 这个产品满足了用户什么痛点，用这个痛点的用户群体大不大？值不值做，市场上有解决这类痛点的其他产品吗？如果有，市场上同类解决这个痛点的产品是怎么样的？相对他们，我们的有什么优势？ | nan | | 关键词 | 精准描述产品的关键词 | 有没有专有描述该产品的关键词。有的产品用户还没有专门描述这个产品的词。要靠其他相关度小的词，或者相关市场的词，来让消费者触达这个产品。 | 前台搜索关键词是否跳出大量同类产品。还是产品乱七八糟什么都有的。 | | nan | 词根 | 买家是否可以通过是多个不同词根的关键词发现这个产品。还是只有非常有限的词根。 | 1.反查竞品，看竞品的流量组成情况。 | | | | | 2.后台商品探测器看相关分析市场的关键词。 | | | | | https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/?mons_redirect=stck_reroute | | nan | 集中度 | 该产品的关键词流量是否只存在某几个关键词上。集中度高的，竞争很大。但是一旦你排在前面，那单量就会非常多。 | 1.ABA查看相关关键词是否有很明显的断层情况。 | | | | | https://sellercentral.amazon.com/analytics/dashboard/searchTerms  | | | | | 2.商品探测其看相关关键词是否有很明显的断层情况。 | | | | | https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/?mons_redirect=stck_reroute | | | | | 3. 相关亚马逊工具 | | nan | 搜索量 | 主要精准关键词搜索量也反映了该市场的大小。 | 1. 亚马逊后台的ABA工具。https://sellercentral.amazon.com/analytics/dashboard/searchTerms  查出的数据不是具体的搜索量。是排名，越靠前说明搜索越多。 | | | | | 2. 后台商品探测器。https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer?mons_redirect=stck_reroute | | | | | 3. 相关亚马逊工具 | | nan | 转化率 | 一般来说精准的词，转化率比产其他关键词高。 | https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer?mons_redirect=stck_reroute | | | |

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适用平台：Amazon

数据用途：全方位评估亚马逊选品可行性