亚马逊广告打法全周期策略指南-42行-1个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：| 亚马逊广告打法—各个阶段广告该怎么打？ | |:----------------------------------------------------------------------| | 一、新品期（主打核心精准长尾词；流量低-词根精准-属性精准） | | 1.广告推广：根据利润和实际情况增加广告预算 | | 2.设置优惠券：使用Coupon+小额促销（Coupon10%+5%） | | 3.降价冲排名：通过保本状态下降价来提升排名（一般低于市场价10%，针对目标竞品进行竞争） | | 4.竞价策略:中小卖家可以在前期避免广告费用过高，降低竞价或采用固定竞价 | | 5.广告启动：同时开启自动和手动广告，让自动广告跑词（每隔3天/7天/15天进行调整，注意排除不相关的自动广告词） | | 6.开通Vine计划：快速获得评论（前期是产品质量必须达标，没有评分的情况下，裸跑广告的转化率会较差，最好在获得评论后再开启广告） | | 二、发展期（主攻出单词-中等流量词为主） | | 1.广告推广预算：一般设置为销售额的25% | | 2.设置优惠券：使用Coupon5%+长期5%的促销（例如买A、B享受5%折扣；或者买2件A，第3件享受5%折扣） | | 3.产品降价：将价格设置低于市场平均价，优惠幅度约为5% | | 4.广告策略：以手动广告为主，抢占位置 | | 5.竞价策略：采用固定竞价，增加相关关键词的权重 | | 6.积极参加秒杀活动 | | 三、成熟期（以大流量词、出单词为主） | | 1.广告推广预算：设置销售额的10%以内 | | 2.产品定价策略：可以与市场售价持平或稍高（约5%左右），同时在前台展示Coupon来提高点击转化率 | | 3.广告策略：尝试全面投入广告，关闭表现不佳的广告，持续开展新的广告以吸引新的流量（具体关键词和定位ASIN需要根据具体情况进行分析) | | 4.竞价策略：手动广告以固定竞价为主，自动广告以降低竞价为主 | | 四、季节性产品 | | 季节前：逐步增加广告投入预算，提高竞价以增加曝光和点击量 | | 季节期：根据销售额比例控制广告预算，提升竞价以抢占前排位置 | | 季节后：缩减广告投入预算和竞价（季节后可能存在滞销风险） | | 五：产品滞销 | | 由于产品问题导致滞销：及时清货 | | 由于推广问题导致滞销：需要认真回顾，包括推广节奏、关键词精准度、价格策略、广告组合等方面进行调整 | | 六、即将断货 | | 1.减少广告投入预算，竞价不动，降低预算以维持转化率，降低出单频率 | | 2.关闭表现差的广告活动 | | 3.售价提升3%-10%（幅度不要太大），观察出单情况逐步提升，关注流量和转化率，避免对Listing产生负面影响 | | 断货后的调整需要持续关注和调整重推策略-快、准、狠 | | 快：通过社交媒体促销和站外推广进行引流 | | 准：给之前表现良好且转化率高的广告活动增加预算 | | 狠：提供高额优惠券折扣，增加订单量后逐步提高价格，并增加预算或竞价（类似于新品期的策略） | | 断货后，自然搜索排名可能会下降，广告可能需要投入更多预算才能抢占之前的位置，因此重推策略应以出单量为核心，逐步调整，相当于重复新品期的策略 | | 七、竞品断货 | | 1.加大广告投入预算（根据竞品销量情况进行合理的广告投入预算投入比例估计） | | 2.提高广告竞价以抢占竞品原有的流量位置（可以比平时增加10%-30%的竞价） | | 八、竞品秒杀 | | 1.通过优惠券等促销折扣方式，以与竞品相同的价格吸引购买欲望（前提是保证利润） | | 2.如果与竞品关键词广告位置相似（例如在前台搜索页），可以适当降低竞价 |

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数据行数：42

适用平台：Amazon

数据用途：优化亚马逊广告投放策略