亚马逊搜索广告规划三层级架构性解析-52行-1个子表

系统解析亚马逊搜索广告三层级规划架构，包含8大目标设定、广告结构搭建及精细化调整策略

目录：

简介：

这份表格详细解析了亚马逊搜索广告规划的三个层级架构，帮助跨境电商卖家系统化地制定广告策略。

第一层级：设定广告目标。表格将广告目标分为8大类：防御、扩展、占领、起步、交叉销售、升级销售、推广和学习。每种目标对应不同的策略和指标，例如防御目标注重品牌关键词和定位，指标关注ACOS和展示位置；扩展目标则专注于高流量品类的字词和商品，指标关注流量和点击数。

第二层级：建立广告结构。这部分详细说明了如何组合不同类型的广告（商品推广广告、品牌推广广告、展示广告）以及如何分组广告活动（按目标、产品尺寸、关键词类型、市场等）。表格还提供了具体的案例，如针对不同包装尺寸的商品如何设置广告组。

第三层级：调整广告设置。这个层级聚焦于广告活动中的可调整变量，包括预算分配、选品策略、投放类型选择和竞价设置。表格特别强调了预算管理的重要性，提供了自上而下和自下而上两种预算分配方法的具体计算公式。

表格最后还提供了关键词扩张策略，指导卖家如何通过竞争对手分析来扩大市场份额，提升相关流量。

推荐理由：

这份表格的价值在于它系统化地梳理了亚马逊广告投放的全流程，从目标设定到结构搭建再到细节调整，为卖家提供了清晰的行动指南。

对于新手卖家，表格能帮助快速建立广告投放框架，避免盲目投放导致的资源浪费；对于成熟卖家，表格提供的精细化运营策略（如针对不同包装尺寸的广告组设置）和预算分配公式能显著提升广告ROI。

特别值得一提的是，表格中的竞争对手分析框架和关键词扩张策略，是许多大卖不愿公开的核心运营方法，能有效帮助卖家抢占市场份额。

广告架构百科：

广告活动分组策略: 广告活动分组是亚马逊广告投放中的关键环节，指根据营销目标、产品特性或市场细分将广告活动进行分类管理。跨境电商行业常见的分组维度包括：按目标分组（防御、扩展等8类）、按产品尺寸分组（适用于多尺寸商品）、按关键词类型分组（品牌词、竞品词、品类词等）。合理的分组策略能实现更精准的投放和更高效的预算分配。