亚马逊卖家四年选品坎坷心得与避坑指南-5页

亚马逊卖家四年选品坎坷经验总结，包含多个失败案例分析和成功方法论，助你避开选品陷阱

目录：

简介：

本文档是一位亚马逊卖家四年的选品坎坷心得总结，详细记录了从2017年到2021年的多次选品失败与成功案例。

失败案例包括苹果钢化膜、蓝牙音箱和运动水杯，主要原因有：选择竞争激烈的类目、公模产品、缺乏运营经验、首批订货数量过多等（详见文档P1-3）。

成功案例是行车记录仪，成功因素包括供应链优势、资金实力、运营打法升级和低价小私模产品（详见文档P4）。

选品心得部分强调了工具调研市场的重要性（如JS/卖家精灵/KEEPA），以及选品分析的要点：供应链产地、评论数量、专利侵权、类目销量、产品毛利等（详见文档P5）。

文档还分享了测款135法则，这是降低试错成本的有效方法。

推荐理由：

这份文档的价值在于：

1. 真实案例：通过多个真实失败和成功案例，帮助卖家避免常见选品陷阱。
2. 实用方法：提供测款135法则等可立即应用的选品方法。
3. 全周期经验：从新手到成熟卖家的完整成长路径，适合各阶段卖家学习。
4. 成本节约：学习这些经验可以帮卖家节省数十万的试错成本。

跨境避坑指南：

测款135法则: 这是文档中提到的降低试错成本的核心方法，通过分阶段测试产品市场反应，避免大量库存积压风险。该方法特别适合中小卖家资金有限的情况。文档详细解释了如何应用135法则筛选供应链和产品（详见文档P5）。