亚马逊新品推广SOP执行手册-102行-1个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：|新品推广SOP计划表|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Asin:__________________|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7| |*一个asin对应一份sop执行表，每周向组长提交一次表格并及时反馈工作情况||产品名称:_______________|| |||站点:__________________|| |（预计上架时间：_______年____月____日）||开发:__________________|| |||运营:__________________|| |||该运营本月第______个产品|| |||制表日期:______年____月____日|| |:-----------------------------------------|:----------------------|:----------------------------|:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:----------------------------------|:-------------|:-------------|:-------------| |时间点|优先级顺序|简要|内容|完成时间|完成打✅|审核人|审核完| ||||成时间| |下单前工作安排|1|产品营销定位|市场定位、价格定位、用户画像、产品功能/特征、使用场景、能为消费者带来的爽点、痒点，解决什么痛点？进入小类目对top20的listing&review&QA深入分析；总结产品核心卖点、通用卖点，并排列重要等级；思考如何用图片、描述使你的产品可以脱颖而出(如数字化、专业名词描述，带来什么收益、解决什么麻烦)；精准卖点如何爆破，反复加深客户印象||| ||||| |核心：市场调研、产品定位、推广计划|||| |2|市场调研|熟悉了解市场数据情况，品类特性，竞品推广方法，节奏等，可从以下模块进行分析：市场容量，竞争度，上架时间，品类评价基数，评分，价格，利润率，类目前3和近3个月上架ASIN表现优异的产品，上架前1个月具体工作提炼，包含（不限）：价格，留评节奏，评分，大类排名，销量||| |3|产品销售策略|根据产品定位及客户画像，从功能描述、图片视频风格、定价策略、资源准备、销售目标、备货计划上做到统一。||| |4|推广计划|确定推广目标，运营方法，排名目标，销量目标，评论目标，月净毛利，推广预算，资源协调安排；确定物流方式，首单数量，备货计划||| |5|推广目标拆解|完成阶段性目标计划制定，以周为单位拆解，从大类排名预测销量，反推出每天销量，回评数量，广告目标，类目排名等，提高产品推广成功率||| |6|风险预估及应对|搜集运营阶段可能遇到的5点风险及应对措施，比如差评、恶意攻击、产品断货等等||| |下单后工作安排|1|文案调研|收集市场至少5家竞品文案案列，结合自身产品卖点，提炼确定文案卖点||| ||||| |核心：打好listing基础，推广计划和物流跟进|||| |2|差评搜集|搜集竞品差评，把客户问题点埋进文案||| |3|图片A+调研|收集市场至少5家竞品设计风格，展示内容，图片强调客户痛点，提交给设计作图，主图准备3张，测试用；完整展示产品卖点和优势，作图前需主管审核||| |4|图片视频需求提交|基于1，整合7张主图brief、A+,提前2周提交给摄影师；视频提前两周提交给视频拍摄团队，图片和视频是提升listing转化率的利器；（如果公司设计团队耽误进度,拍摄可考虑外部合作）||| |5|建立关键词词库|基于ABA品牌分析报告、鸥鹭、sellermotor，拓词软件-Amz suggestion expander,keyword tool,adresult等，以及前台展示，向服务商购买竞品关键词等方式整理关键词表；明确产品核心关键词，整理长尾词、否词，尽可能全面||| |6|标题BP、A+、ST埋词|根据关键词重要性完成埋词，确保listing可读性，拆解关键词表词根，对于listing中没有出现的词进行ST的埋词,或在编辑后台中埋入其他的位置；||| |7|listing可读性|运营自己撰写后给到主管审批或找合作商、fiverr、upwork等平台寻找母语级的写手完成listing的撰写；提供准确的产品图片和思路给到写手.||| |8|listing基础信息填写完全|编辑后台页信息填写完整准确，确保listing没有的安全性，卖点完整，降低被人恶意修改listing的可能性；||| |9|建立竞争对手ASIN库|收集推广初期、中期、稳定器的竞争对手ASIN词库，根据销量、产品特征分为主要竞争对手、次要竞争对手||| |10|危险品审核/认证准备|确保产品到货前已通过危险品审核，已经搜集完整产品所必须的认证。保证到货即刻发货。||| |11|广告组搭建|根据推广计划完成广告结构搭建，不同阶段的广告策略，做好关键词布局,；重点推广词和流量词预，做好预算；广告组否词全面（前置否词）||| |12|制定REVIEW计划|绿标计划、红人开箱图片/视频||| |13|QA问题集|根据产品卖点和痛点，并参考竞品给出5个优质QA，其中包含一条视频QA，办公室内自己拍摄；||| |14|Post制作|收集市场至少5家竞品Post图文，结合自身产品卖点，提炼确定文案卖点||| |15|竞品数据跟踪统计|跟进3-5个竞品每天Re数量，评分，价格，活动，Re,CP数据变化，作为我们推广工作衡量标准||| |16|物流跟进|及时关注货运签收情况有无问题，及时安排推广工作||| |上架第一周|1|关联流量-重点挂new model，排它竞争|【视LISITNG情况安排】布局类目产品用VC挂new model，如果不挂new model别人的dsp广告会打进来，容易被拿走流量||| ||（待VC账号通过后考虑该操作）||| |核心：优化listing，出单以及产品转化|||| |2|关联优惠设置|添加关联产品折扣，20%以上为佳；确保新品期和同品牌产品形成强关联，制造一起买的机会；||| |3|捆绑商品添加|bundle模块-捆绑商品计划找主管确认，A+添加关联的产品(可以考虑brand story)；||| |4|Post检查|Post亚马逊免费的引流渠道，上架后确认Post状态处于Live||| |5|QA安排、视频上传 （旺季暂不做QA，亚马逊严查QA）|找服务商上QA；上传视频，提升转化率；||| |6|执行推广计划|1.低价策略-站内核心keyword广告组开跑、预算分配到位，第一周确保出单量给到低于市场价20%的价格，只跑核心关键词（精准）和长尾词（广泛），AUTO不开避免无效流量进入；||| ||||| ||2.中/高价+Coupon(高/中/低)-站内核心keyword广告组开跑、预算分配到位，第一周确保出单量低于或高于市场价格0%-10%的价格给5%-20%Coupon，只跑核心关键词（精准）和长尾词（广泛），AUTO不开避免无效流量进入；||| |7|价格策略（以稳定出单为核心，关注转化）|根据review增长情况以及listing的销售表现，适当调整listing的价格，测试价格的敏感点，作出及时有效的调整；该阶段以直降为主；||| ||||| ||根据review增长情况以及listing的销售表现，适当调整Coupon折扣和价格，测试价格和Coupon的敏感点，作出及时有效的调整；||| |8|广告组开启|运营根据实际情况搭建广告结构，以下仅作为参考||| ||按照现有广告结构开启广告组，review在3-5的时候可以尝试开启，如果数据表现不佳关键词推出竞争，以核心词放量为主；（1）核心精准词（3-5个）；（2）广泛组需要每天否词，词根不重复，否大词，高竞价（3）自动前期不开，除非listing优化极致；（4）大词组根据关键词精准性以及产品竞争度判断是否要开；具体问题具体分析一定要灵活；（5）长尾精准词，高相关词给预算跑||| |9|精品爆款型产品广告结构：80+ 单（根据实际情况调整）|大词占整体40%-50%，新品上架之初不开，转化>15%，提高竞价和预算，<10% 关闭||| ||大词广泛5%：新品上架就开，建立产品画像||| ||长尾广泛10%：新品上架就开，补充产品画像||| ||长尾精准35%-45%：新品上架就开，补充产品画像||| |10|站外促销|可考虑是否做站外，第一次按照小类100名的销量投放站外，积累listing销量，回评||| |11|listing数据跟进|每天观察listing流量，转化率，广告数据||| |12|数据复盘|复盘周计划数据，分析原因，调整下周计划||| |上架第二周|1|邀评|对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ASINKING设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些可安排大部分的订单在周末邀评||| ||||| |核心：listing转化与单量|||| |2|单量bsr转化稳步增长|定价和Coupon是否影响出单，listing是否保持转化率、单量和bsr的稳步增长；根据以上维度及时调整定价和listing，手段1:测试coupon/直降，提高单量与转化*降价需一步到位；产品上架后的14天亚马逊有免费流量赠送，充分利用这段时间||| |3|统计天/周内流量时段|根据第一周出单情况，建立在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。||| |4|推广关键词效果及稳住位置|检查关键词是否达到目标推广位置，完善运营操作日志，调出数据分析是否需要继续放量，keyword目标达成后，开启keyword广告或加预算，使其稳住当前自然位；||| |5|CTR/CR|ctr/cr过低，优化价格和主图及listing；||| ||广告常见问题自查表，根据维度调整广告组（打印贴在自己的小桌子上）||| |6|A/B Test|如listing问题无法精准定位，根据框架知识决定是否做AB TEST，做的时候务必保证每次只修改一个变量，持续观察3天起。||| |7|广告组优化|否定不相关词，出单词加入精准，拒绝一切不精准的流量，移词注意节奏，不要一下子否定广泛里的精准，数据表现走稳后考虑关闭；广告转化率低于5%，需立即降低预算或竞价，例如：20个CPC点击之后无转化，需立即调整；||| |8|review回评|第二周review数量达成10个，邀评刺激回评，推广团队放量（少量）+刺激回评持续做；||| |9|数据复盘|复盘周计划数据，分析原因，调整下周计划||| |上架后第三周|1|邀评|对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ERP设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些可安排大部分的订单在周末邀评||| ||||| |核心：拓宽流量入口|||| |2|自动广告开启条件|review数量在20个以上，开启自动广告，跑关联流量（asin），如果表现差关闭，继续优化listing，或等review达50个以上重新开启；匹配广告只开紧密低价跑；开3组不同bid相同预算测试效果；谨慎开启避免过多无效流量；||| |3|关键词优化|广告筛词，广泛里高转化词拿出来打精准，给到充足的预算让它们跑，手动广告里面不出单的关键词屏蔽，转化差的屏蔽，做好否词否asin的操作，做好各项优化；||| ||整理前一周的广告出单词加以整理单独推广，并映射到ST中||| |4|单量bsr转化稳步增长|根据数据表现作出价格和Coupon调整；维持出单，合理分配广告预算，抓核心词和长尾词，条件成熟再拓展大词范围；||| |5|调整天/周内流量时段|根据前两周出单情况，调整在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。||| |6|促销计划|查看后台，是否有促销推荐，如有，低价策略-调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，中/高价+Coupon(高/中/低)策略-加入秒杀计划||| |7|检查listing评论|VP评论、feedback、QA的积累 (保证前一页有8个VP+1个视频+2套带图评论）、保证首页无差评，并置顶我们的门面review）、给真实订单的客户发邮件索评、feedback，加送新品8折优惠券，review数量往20+冲刺；||| |8|拓宽流量入口|如产品转化率无问题，通过广告增加流量入口||| |9|检查流量入口|根据框架知识罗列所有流量入口，判断是否有可针对该产品启动的其他流量入口，如有则需做好预算，尝试在转化可以接受的情况下是否能有效提升产品销量。||| |10|数据复盘|复盘周计划数据，分析原因，调整下周计划||| |上架后第四周|1|邀评|对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ASINKING设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些可安排大部分的订单在周末邀评||| ||||| |核心：稳定排名与销量|||| |2|调整天/周内流量时段|根据前三周出单情况，调整在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。||| |3|推广目标达成情况|核查listing推广目标完成情况，是否需要补充推广资源；||| |4|keyword目标计划|keyword阶段目标不同，A轮（7-10）为1个核心词，B轮为1个核心词，避免预算过度分散推广，如前三周keyword目标达成，可以开拓新的keyword推广目标，通过广告+放量的手段，避免预算无效消耗；||| |5|产品质量|关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间，填写产品优化表（含优势，均势，劣势，可改进点），反馈给产品开发||| |6|促销计划|查看后台，是否有促销推荐，如有，调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，如效果不错，投放站外sd||| |7|站外引流|可通过红人、促销网站、FB社群等一些站外流量提高排名与销量||| |8|广告组优化|查看核心关键词自然位，在稳定核心关键词稳定的情况下，加强长尾词的出单||| |9|数据复盘|复盘月度数据，分析原因，调整下个月计划||| |上架后第五周|1|邀评|对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，全卖通/ASINKING设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些可安排大部分的订单在周末邀评||| ||||| |核心：稳定排名与销量，销量再突破|||| |2|调整天/周内流量时段|根据首月出单情况，调整在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。||| |3|促销计划|查看后台，是否有促销推荐，如有，调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，如效果不错，投放站外sd||| |4|站外引流|可通过红人、促销网站、FB社群等一些站外流量提高排名与销量||| |5|广告组优化|查看核心关键词自然位，在稳定核心关键词稳定的情况下，加强长尾词的出单||| |6|数据复盘|复盘月度数据，分析原因，调整下个月计划||| |上架后第六周|1|邀评|对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ASINKING设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些可安排大部分的订单在周末邀评||| ||||| |核心：稳定排名与销量，搭建防御措施|||| |2|促销计划|查看后台，是否有促销推荐，如有，调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，如效果不错，投放站外sd||| |3|站外引流|可通过红人、促销网站、FB社群等一些站外流量提高排名与销量||| |4|广告组优化|查看核心关键词自然位，在稳定核心关键词稳定的情况下，加强长尾词的出单||| |5|流量闭环搭建|通过关键词排名、品牌展示广告，关联产品一起买折扣、A+页面关联产品、视频广告，竞对ASIN下关联位置等流量入口，尽量用自己品牌店铺的产品占据这些位置，搭建流量闭环。||| |6|排名防御措施|定期关注竞争对手价格调整、秒杀活动情况，根据我们参与促销活动的情况，合理备货，参与站内活动时间合理的LD,7DD,BD等秒杀，并定期安排站外秒杀，稳定并逐步提升销量排名，打造Best seller.||| |补充说明:(请在制表时完成带*选项的填写)|||| |(请在时间段结束时完成带~的填写)|||| |*总推广预算: ________元||*完成度以计划进度的百分比平均值|| |||来填*|| |第1周计划进度:|||| ||*计划大类排名:______ *计划出单量:______ *计划预算花费:______|月计划完成度: _____%___|| ||~实际大类排名:______ ~实际出单量:______ ~实际预算花费:______||| |第2周计划进度:|||| ||*计划大类排名:______ *计划出单量:______ *计划预算花费:______|月计划完成度: _____%___|| ||~实际大类排名:______ ~实际出单量:______ ~实际预算花费:______||| |第3周计划进度:|||| ||*计划大类排名:______ *计划出单量:______ *计划预算花费:______|月计划完成度: _____%___|| ||~实际大类排名:______ ~实际出单量:______ ~实际预算花费:______||| |第4周计划进度:|||| ||*计划大类排名:______ *计划出单量:______ *计划预算花费:______|月计划完成度: _____%___|| ||~实际大类排名:______ ~实际出单量:______ ~实际预算花费:______||| |~4周实际总花费: ________元|||| |其他特殊情况备注:||||

文件大小：0.0MB

数据行数：102

适用平台：Amazon

数据用途：新品推广全流程指导