2022年亚马逊新品推广SOP执行手册-97行-1个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：| 新品推广SOP计划表 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | Asin:__________________ | Unnamed: 5 | Unnamed: 6 | Unnamed: 7 | | *一个asin对应一份sop执行表，每周向组长提交一次表格并及时反馈工作情况 | | | | 产品名称:_______________ | | | | | | | | | 站点:__________________ | | | | | （预计上架时间：_______年____月____日） | | | | 开发:__________________ | | | | | | | | | 运营:__________________ | | | | | | | | | 该运营本月第______个产品 | | | | | | | | | 制表日期:______年____月____日 | | | | |:-----------------------------------------|:----------------------|:----------------------------|:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:----------------------------------|:-------------|:-------------|:-------------| | 时间点 | 优先级顺序 | 简要 | 内容 | 完成时间 | 完成打✅ | 审核人 | 审核完 | | | | | | | | | 成时间 | | 下单前工作安排 | 1 | 产品营销定位 | 市场定位、价格定位、用户画像、产品功能/特征、使用场景、能为消费者带来的爽点、痒点，解决什么痛点？进入小类目对top20的listing&review&QA深入分析；总结产品核心卖点、通用卖点，并排列重要等级；思考如何用图片、描述使你的产品可以脱颖而出(如数字化、专业名词描述，带来什么收益、解决什么麻烦)；精准卖点如何爆破，反复加深客户印象 | nan | nan | nan | nan | | | | | | | | | | | 核心：市场调研、产品定位、推广计划 | | | | | | | | | nan | 2 | 市场调研 | 熟悉了解市场数据情况，品类特性，竞品推广方法，节奏等，可从以下模块进行分析：市场容量，竞争度，上架时间，品类评价基数，评分，价格，利润率，类目前3和近3个月上架ASIN表现优异的产品，上架前1个月具体工作提炼，包含（不限）：价格，留评节奏，评分，大类排名，销量 | nan | nan | nan | nan | | nan | 3 | 产品销售策略 | 根据产品定位及客户画像，从功能描述、图片视频风格、定价策略、资源准备、销售目标、备货计划上做到统一。 | nan | nan | nan | nan | | nan | 4 | 推广计划 | 确定推广目标，运营方法，排名目标，销量目标，评论目标，月净毛利，推广预算，资源协调安排；确定物流方式，首单数量，备货计划 | nan | nan | nan | nan | | nan | 5 | 推广目标拆解 | 完成阶段性目标计划制定，以周为单位拆解，从大类排名预测销量，反推出每天销量，回评数量，广告目标，类目排名等，提高产品推广成功率 | nan | nan | nan | nan | | nan | 6 | 风险预估及应对 | 搜集运营阶段可能遇到的5点风险及应对措施，比如差评、恶意攻击、产品断货等等 | nan | nan | nan | nan | | 下单后工作安排 | 1 | 文案调研 | 收集市场至少5家竞品文案案列，结合自身产品卖点，提炼确定文案卖点 | nan | nan | nan | nan | | | | | | | | | | | 核心：打好listing基础，推广计划和物流跟进 | | | | | | | | | nan | 2 | 差评搜集 | 搜集竞品差评，把客户问题点埋进文案 | nan | nan | nan | nan | | nan | 3 | 图片A+调研 | 收集市场至少5家竞品设计风格，展示内容，图片强调客户痛点，提交给设计作图，主图准备3张，测试用；完整展示产品卖点和优势，作图前需主管审核 | nan | nan | nan | nan | | nan | 4 | 图片视频需求提交 | 基于1，整合7张主图brief、A+,提前2周提交给摄影师；视频提前两周提交给视频拍摄团队，图片和视频是提升listing转化率的利器；（如果公司设计团队耽误进度,拍摄可考虑外部合作） | nan | nan | nan | nan | | nan | 5 | 建立关键词词库 | 基于ABA品牌分析报告、鸥鹭、sellermotor，拓词软件-Amz suggestion expander,keyword tool,adresult等，以及前台展示，向服务商购买竞品关键词等方式整理关键词表；明确产品核心关键词，整理长尾词、否词，尽可能全面 | nan | nan | nan | nan | | nan | 6 | 标题BP、A+、ST埋词 | 根据关键词重要性完成埋词，确保listing可读性，拆解关键词表词根，对于listing中没有出现的词进行ST的埋词,或在编辑后台中埋入其他的位置； | nan | nan | nan | nan | | nan | 7 | listing可读性 | 运营自己撰写后给到主管审批或找合作商、fiverr、upwork等平台寻找母语级的写手完成listing的撰写；提供准确的产品图片和思路给到写手. | nan | nan | nan | nan | | nan | 8 | listing基础信息填写完全 | 编辑后台页信息填写完整准确，确保listing没有的安全性，卖点完整，降低被人恶意修改listing的可能性； | nan | nan | nan | nan | | nan | 9 | 建立竞争对手ASIN库 | 收集推广初期、中期、稳定器的竞争对手ASIN词库，根据销量、产品特征分为主要竞争对手、次要竞争对手 | nan | nan | nan | nan | | nan | 10 | 危险品审核/认证准备 | 确保产品到货前已通过危险品审核，已经搜集完整产品所必须的认证。保证到货即刻发货。 | nan | nan | nan | nan | | nan | 11 | 广告组搭建 | 根据推广计划完成广告结构搭建，不同阶段的广告策略，做好关键词布局,；重点推广词和流量词预，做好预算；广告组否词全面（前置否词） | nan | nan | nan | nan | | nan | 12 | 制定REVIEW计划 | 绿标计划、红人开箱图片/视频 | nan | nan | nan | nan | | nan | 13 | QA问题集 | 根据产品卖点和痛点，并参考竞品给出5个优质QA，其中包含一条视频QA，办公室内自己拍摄； | nan | nan | nan | nan | | nan | 14 | Post制作 | 收集市场至少5家竞品Post图文，结合自身产品卖点，提炼确定文案卖点 | nan | nan | nan | nan | | nan | 15 | 竞品数据跟踪统计 | 跟进3-5个竞品每天Re数量，评分，价格，活动，Re,CP数据变化，作为我们推广工作衡量标准 | nan | nan | nan | nan | | nan | 16 | 物流跟进 | 及时关注货运签收情况有无问题，及时安排推广工作 | nan | nan | nan | nan | | 上架第一周 | 1 | 关联流量-重点挂new model，排它竞争 | 【视LISITNG情况安排】布局类目产品用VC挂new model，如果不挂new model别人的dsp广告会打进来，容易被拿走流量 | nan | nan | nan | nan | | | | （待VC账号通过后考虑该操作） | | | | | | | 核心：优化listing，出单以及产品转化 | | | | | | | | | nan | 2 | 关联优惠设置 | 添加关联产品折扣，20%以上为佳；确保新品期和同品牌产品形成强关联，制造一起买的机会； | nan | nan | nan | nan | | nan | 3 | 捆绑商品添加 | bundle模块-捆绑商品计划找主管确认，A+添加关联的产品(可以考虑brand story)； | nan | nan | nan | nan | | nan | 4 | Post检查 | Post亚马逊免费的引流渠道，上架后确认Post状态处于Live | nan | nan | nan | nan | | nan | 5 | QA安排、视频上传 （旺季暂不做QA，亚马逊严查QA） | 找服务商上QA；上传视频，提升转化率； | nan | nan | nan | nan | | nan | 6 | 执行推广计划 | 1.低价策略-站内核心keyword广告组开跑、预算分配到位，第一周确保出单量给到低于市场价20%的价格，只跑核心关键词（精准）和长尾词（广泛），AUTO不开避免无效流量进入； | nan | nan | nan | nan | | | | | | | | | | | | | | 2.中/高价+Coupon(高/中/低)-站内核心keyword广告组开跑、预算分配到位，第一周确保出单量低于或高于市场价格0%-10%的价格给5%-20%Coupon，只跑核心关键词（精准）和长尾词（广泛），AUTO不开避免无效流量进入； | | | | | | nan | 7 | 价格策略（以稳定出单为核心，关注转化） | 根据review增长情况以及listing的销售表现，适当调整listing的价格，测试价格的敏感点，作出及时有效的调整；该阶段以直降为主； | nan | nan | nan | nan | | | | | | | | | | | | | | 根据review增长情况以及listing的销售表现，适当调整Coupon折扣和价格，测试价格和Coupon的敏感点，作出及时有效的调整； | | | | | | nan | 8 | 广告组开启 | 运营根据实际情况搭建广告结构，以下仅作为参考 | nan | nan | nan | nan | | | | | 按照现有广告结构开启广告组，review在3-5的时候可以尝试开启，如果数据表现不佳关键词推出竞争，以核心词放量为主；（1）核心精准词（3-5个）；（2）广泛组需要每天否词，词根不重复，否大词，高竞价（3）自动前期不开，除非listing优化极致；（4）大词组根据关键词精准性以及产品竞争度判断是否要开；具体问题具体分析一定要灵活；（5）长尾精准词，高相关词给预算跑 | | | | | | nan | 9 | 精品爆款型产品广告结构：80+ 单（根据实际情况调整） | 大词占整体40%-50%，新品上架之初不开，转化>15%，提高竞价和预算，<10% 关闭 | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | nan | 大词广泛5%：新品上架就开，建立产品画像 | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | nan | 长尾广泛10%：新品上架就开，补充产品画像 | nan | nan | nan | nan | | nan | nan | nan | 长尾精准35%-45%：新品上架就开，补充产品画像

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数据行数：97

适用平台：Amazon

数据用途：新品推广全流程指导