亚马逊吸尘器新品运营全链路策略模板-343行-9个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：## 深度分析要求 |3923 深度分析缺乏维度|Unnamed: 1|Unnamed: 2| |:-|:-|:-| |要点|解决方案|备注| |1.补充swot分析|sheet1| |补充：产品体验|整个产品的重量是偏重的，噪音比其他的产品要大，在18KPA的吸力下，阻力会稍微大一些，比较难推动产品进行清洁；外观比较时尚，还有尘杯的拉环设计比较人性化| |2.产品的定位|定位的是年轻的白领一组（注重生活品质），以及家庭主妇（收入在中上的家庭）| |补充：竞品分析|sheet2| |3.核心关键词调研|sheet3| |4.产品的五个亮点。|1.尘杯拉环|人无我有，人有我优| |2.过滤系统（待确认）| |3.吸力（虚标）（要求说明书上面不要说）| |4.地刷| |5.配件（宠物毛刷，清洁刷，扁吸）| |6.外观| |7.灵活地刷| |5.产品：卡位多少？主关键词卡位？自然位，广告位|sheet4|销量反推排名和卡位（市场情况、大盘、产品定位）| |6.定价策略：LD价格，DOTD价格。|sheet5|由于考虑到做LD，产品的售价不能时时调动，所以策略是固定住价格，再做利润空间的调整| |7.推品的，达到卡位，投入多少？|sheet4|新品期| |8.测评比例，站内广告比例，站外广告比例|sheet6|不考虑测评，做父子变体，重点是广告的投入| |9.测评方案，各个阶段的测评方案|sheet6| |10.流量方案：搜索流量，关联，店铺，站内，站外|sheet7|20个流量入口| |11.站外配合方案：渠道，时间点，作用，价格，数量|产品状态：做父子变体，让listing有五个以上review|渠道| |渠道：|时间点| |（1）红人这一块，初步的预订是 做一个youtube的开箱视频（提前准备好视频需求）|作用| |（2）deal活动这一块，初步的预期是pep波兰， 和topmydeal，只是topmydeal要审核，不一定上|价格| |（3）其他的个别的小渠道也会发几个|数量| |时间点：开售第二周，持续时间一周| |作用：推新品，冲销量，提升排名| |价格：售价169.99，折扣空间35%，折后价格110.49欧| |数量：15pcs/day| |12.备货计划：财务审核备货计划审核。|开售第一个月，预计销量是350pcs，德国的发货到上架时间预留25天，备货则是一周两次调拨。|目标销量--反推发货计划| || |第一周调拨：| |首批的数量是150pcs，第二波是200pcs（在预售前一个月开始调拨，保证在预定的开售时间做好所有的准备工作，包括商品上架、listing完善、测评需求已经提交等）| |第四周调拨：| |预计上一次调拨的刚入库，为下个月预留多一些库存，首批数量150pcs，第二波是150pcs（结合订单销量表以及后台的库存报表进行备货发货）| |13.防御措施：异常处理方案。（变杀虫剂，变狗，被审核）|出现的问题，以及我们的应对方案：| |1、找原因，找不出原因，开case；| |2、用模板上传我们的listing信息，在上传的报错信息中，我们可以得知自己的哪个模块是有问题的，将信息进行修改，上传成功之后，listing也相应的恢复了；| |3、listing回不来，则重新建一个链接| ## 1要点分析 |产品内部因素|S（strength）|W（weakness）| |VS|1、21.6 V 高清锂电池|1、使用时间10~25min，时间比较短| |市场外部因素|2、电动地刷上有指示灯，6个LED灯，LED灯更多，可扩大视野看到更广的视野|2、82dB出风过滤网前有消音棉或者消音毡（竞品都在80以内）| |3、伸缩软管，伸缩比3:1| |4、吸力7Kpa~~18Kpa| |5、充电时间3-5H| |6、功率200W| |7、2.53kg（低于平均重量是2.8kg）| |:-----------------------------------------------|:---------------------------------------------------------------------------------------------|:-----------------------------------------------------------------------------------------------| |O（opportunity）|优势S+机会O|劣势W+机会O| |1、市场规模，德国市场的吸尘器小类目容量是5.7W左右，|亚马逊无偷税漏税的机会，让所有的卖家回到了同一个起跑线上，大家的成本有所提升。对手可能会提升售价来弥补成本，所以我们也有了更多的折扣空间。结合优势和机会，将内容展示在我们的五点和A+上| |2、新品占比2%，review数量只有100左右的，还是可以冲到best20以内（占比1%）|1、21.6 V 高清锂电池的电压高于竞品14.8V的，是一个优势|我们的运行时间，在竞品中是算比较短的，而且噪音的水平高于行业的平均值。但我们可以把产品做高端，搭配各种附件，增加更多的附加价值。| |2、市场平均售价为179欧"|2、相对于市面上的竞品，电刷头前方LED只有3~4个，而我们的产品有6个|思考：| |3、7月1号开始，亚马逊直接扣税，一些人没办法偷税漏税|3、伸缩软管的伸缩比3:1，可以前后180度摆动，左右90度转动|如何取长补短，将这些劣势的参数表达的委婉一些。eg：可以描述我们的电机刷头出风过滤网前有消音棉或者消音毡，可以降噪，但是参数可以不罗列| |4、经济在复苏，购买力增强|4、功率目前是可以达到市面的最高200W| |5、吸力有18KPA，处于中间阶段| |T（threats）|优势S+威胁T|优势S+威胁T| |1、没有测评资源|| |2、广告预算受到控制|目前的测评受限制，广告预算要控制，还有目前预计的定价169.99是高于新品价格的。|思考：| |3、新品的价格区间在59.99~129.99，目前我们的定价是比这个区间高|思考：|对于自己的产品劣势，我们可以用自己的售后服务去加强，在文案中体现售后服务；在QA中以更专业的口吻去回复Q；不要害怕去暴露自己产品的缺点，因为过于掩饰或者夸大其词的话，会导致来差评的几率更高| |新品的定位是跑趋势，所以会注重把销量提升上去；| |对于测评的话，可以用做父子变体来增加review数量；| |对于广告的话，针对之前的吸尘器已有的精准小词或长尾词去打，而不是没有目标的乱花钱| ## 2竞品分析 |市场情况|图片|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|Unnamed: 10|Unnamed: 11| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| |品牌|ORFELD|Tineco|Hoover|Orfeld|Orfeld|AEG|Philips|VOSFEEL|Tineco|Aokin| |型号|3923 BLDC Motor|Tineco A10|HF122RH|EV679|EV660|CX7-2-I360|XC7042|Z10|A10|Rot1| |ASIN|B07STYMV56|B07VJGQFJK|B08GKRR67Q|B0918P2K8D|B0748MVY6S|B07ZHV3XHD|B08SBY23F1|B08CXKWS8T|B07WCTN2VQ| |价格|199|105.19|135.98|135.98|259|308.98|89.99|149.99|99.99| |排名|大类11,792小类39|大类445，小类2|大类445，小类2|大类825小类3|大类1484小类9|大类8202小类35| |标题|Tineco Akku Staubsauger Akkustaubsauger A10 Hero Leichter 2 in 1 kabellos Handstaubsauger 17KPa Saugleistung beutellos, mit LED Elektrobürste Staubsauger, 24 Monate Garantie (Blau, A10 Hero)|Hoover H-FREE 100 HOME Akku-Staubsauger, 2-in-1, großer Staubbehälter, integrierte Staubbürste, bis zu 40 Min. Laufzeit, motorisierte LED-Bodendüse, beutellos, kabellos, Modell: HF122RH|ORFELD Akku Staubsauger, 18000Pa Staubsauger Kabellos 4 in 1, Superleichter Staubsauger, Bis zu 50 Minuten, mit doppeltem Digitalmotor für tief sauberes ganzes Haus [Energieklasse A+++]|ORFELD Akku Staubsauger, Kabelloser Staubsauger 4 in 1 Kann Mehrere Oberflächen Reinigen, 40 Minuten Laufzeit, Niedriger Schwerpunkt, Stabstaubsauger Faltbarer für Harte Böden, Teppiche und Tierhaare|AEG Ergorapido CX7-2-I360 2in1 Akku-Staubsauger / beutellos / Tierhaardüse und Zubehörset / bis zu 45 Min. Laufzeit / freistehend / 180° Drehgelenk / Bürstenreinigungsfunktion / LED-Lichter / blau|Philips XC7042/01 SpeedPro Max kabelloser Staubsauger 7000 Series (Akkusauger, 360°-Saugdüse, 65 Min. Akkulaufzeit) rot mit Ersatzfilter FC5005/01|VOSFEEL Z10 Akku Staubsauger Kabellos 170W 18000Pa 4 in 1 LED-burste fur Hartboden Teppich Auto (170W)|Tineco Akku Staubsauger Akkustaubsauger A10 Dash Leichter 2 in 1 kabellos Handstaubsauger 17KPa Saugleistung beutellos, mit LED Elektrobürste Staubsauger, 24 Monate Garantie (Violett, A10 Dash)|Aokin Akku Staubsauger 18000Pa Handstaubsauger, staubsauger kabellos, 2200mAh Lithum-ion mit Second Gear Strong Suction LED-Frontlichter, Perfekt für Tierhaare Hartboden Teppich [Energieklasse A+++]| |评论数|||||| |Keepa分析|1、一个月做一次LD，价格最低为139.30欧|1、大规模的做过父子变体，第一次绑过500个，还经历了三次的父子变体“相聚”又“分离”|1、6.22号做了LD活动，活动价格91.2欧|1、7.5号~7.12号做了BD活动，几天之后做了为期两天的LD，成交价84.39欧|1、7天内在三个网站内推广过|1、价格变动比较频繁|1、价格调动比较频繁，范围在89.99~119.99|1、价格区间在119.2-199.99，6.20号做过deal活动，价格低至119.2|1、价格区间在89.99~92.99，6月25号做了deal，活动价格是79.99，基本一个月会做两次deal活动，持续时间为两天| ||2、没有大规模合并父子变体的趋势，但是在6月底的时候，review数量从3000掉到了2600|2、价格的调整比较频繁，最高价格239.最低价格99，做站内活动不频繁，今年以来没有做过|2、星级从43--4.2.，变体被拆从1957--1735个|2、7.16号变体被拆，review从429变成388，暂时页面在best上无法显示|2、5月中旬之后，把价格从195涨到了259欧，排名和星级都比较稳定|2、最近半个月没有做站外推广活动|2、被拆分过变体，review之前掉了70个|2、被拆分过变体，掉了2500个，最近两天合上了| ||3、星级变化4.5-4.4-4.3-4.2（目前）||3、捆绑review接近1k个，掉了之后又重新被合并上了，之后的review涨速没有明显的断崖式变化|3、站内的deal活动最近三个月都没有申报|3、星级从4.2到了4.1| |产品参数|电机功率|200W|350W|22W|200W|120W|180W|600W|170W|300W|180W| |吸力|7~18KPA|17000pa|8 KPa / 18 kPa|7 KPa||18000 Pa|17000pa|18000Pa| |噪音水平|82|70dB|77|72dB|65dB|79dB|79dB|72 dB|70dB| |充电时间|3~5H|无|6H（从买家评论得知）|3~5h|3~5h|3~5h|4h|3~5h|4h|4h| |工作时间|10~25MIN|25min|18~40min|50min|40min|16~45min|65min|40min|25min|15~30min| |重量|2.53kg|2.35 kg|2.6kg|1.98kg|2.5kg|2.5kg|3kg|1.05kg|1.3kg|2.3kg| |尺寸|111 x 25 x 22.8cm|1.10 Meter x 26.50 cm x 21.10 cm|26x23.4x11.2cm|109.2 x 24.5 x 27.8cm|26.1 x 20.7 x 118.2cm|26.50 x 14.50 x 114 cm|24 x 24 x 75cm|43.5 x 34 x 19 cm|23.60 x 11.0 x 21.1cm|11 x 23.00 x 20.00cm| |包含的组件|纸托、珍株棉袋、胶袋|1 x 全尺寸多功能 LED 电动刷|带强力地板滚轮的电动 LED 地板吸嘴（适用于所有楼层）、拉出式家具刷和巧妙收纳在手柄中的缝隙吸嘴、壁挂支架|吸嘴+毛刷|吸嘴+毛刷|1x CX7、电动吸尘刷、缝隙吸嘴、吸水软管、家具刷、充电站+一体式家具刷/迷你缝隙吸嘴、1个过滤器（在设备中）//推荐配件：扩展套件AKIT14、床垫吸嘴AZE128 , 过滤器组 AEF150|吸尘器+过滤网套装|-包含2个HEPA过滤网、壁挂支架、3个不同使用场景的刷头和一个收纳袋|无绳吸尘器、带 LED 照明的大型电动多功能刷、缝隙吸嘴、二合一尘刷、单电池充电器 + 壁挂支架和操作说明|1 x 充电站| ||1 x 迷你涡轮刷||||1 x 用户手册| ||1 x 二合一尘刷||||| ||1 x 缝隙喷嘴||||| ||1 x 预过滤器清洁工具||||| ||1 x 壁挂支架和用户手册||||| ||1 个适配器||||| ||1 x 用户手册 (DE / FR / ES / IT)||||| ||1 x 头发清洁工具||||| |各自的卖点/优势|1、21.6 V 高清锂电池|♦ 2级吸力高达17KPa；|1、运行时间40min|1.续航时间长，充满电可以使用50min（EV-679)|1.续航时间长，充满电可以使用40min（EV-660)|1、二合一功能|1、在经济模式下提供长达 65 分钟的工作时间，在正常模式下长达 30 分钟，在涡轮增压模式下工作时间长达 21 分钟。（多模式清洁）|1、图片卖点|卖点(除尘/尘螨/毛发)|➤无刷电机吸力高达18KPa；| ||2、电动地刷上有指示灯，4/6个LED灯，LED灯更多，可扩大视野看到更广的视野|♦ 10-25 分钟运行时间；|2、尘杯器有0.9L，大于其他竞品|2.吸力强劲，达到18Kpa以上(EV-679)|2.低重心，运行稳定|2、有高低两档不同的吸力模式，清洁时间分别为16min和45min|2、二合一，手持式吸尘器和无线电池吸尘器同时使用|主图、清洁不同杂物、机器全长、过滤系统、使用场景|配件使用场景|➤2个吸力等级；| ||3、伸缩软管伸缩比3:1，电动刷灵活|♦ 21.6 伏 2000mAh 可拆卸锂离子电池；|3.快充，4-5H即可充满电|3.折叠设计，不需要弯腰|3、带 LED 前灯的电动电动吸刷可提供最佳视野|3、360度吸嘴，清洁每个角落|壁挂+充电、全家福|4级过滤拆解|➤耐用的可拆卸电池；| ||4、吸力7Kpa~~15Kpa（中间阶段）|♦ 70 分贝安静运行；|4.多种配件，适用于多种场景，（吸嘴-吸牛奶，积水等液体；扁吸-集中吸力，吸砂石或细小的垃圾时使用；毛刷可用于家里缝隙等比较狭窄的地方）|4.多种配件，适用于多种场景，（吸嘴-吸牛奶，积水等液体；扁吸-集中吸力，吸砂石或细小的垃圾时使用；毛刷可用于家里缝隙等比较狭窄的地方）|4、配件多，过滤组，吸嘴，尘刷，家居刷|4、LED灯甚至显示隐藏的灰尘|2、独特地刷|全家福|➤改进的声学；| ||5、充电时间3-5H|♦ 350W 令人印象深刻的电机功率；|5.噪音相对较小|5.噪音相对较小||3、适用于短毛地毯|1.3KG轻松托举|➤4级过滤系统；| ||6、功率200W|♦ 无绳和无袋；|6.679有LED显示灯，只有1.98kg（参数书上写）更加轻便|6.660可以直立，不需要在墙上打孔挂住||4、18KPA，两档|300W无刷电机17KPA吸力|➤LED电刷| ||7、2.53kg（低于平均重量是2.8kg）|♦ 24 个月保修||||25分钟使用时长+低噪音72 dB| ||||||LED前灯+轻便| ||||||配件详情| |总结|对比了竞品，我们的产品噪音相对较高，吸力不是很突出，处于一般水平；重量是在平均水平2.8kg以下，但是不轻盈，没有突出优势；运行时间处于一般的水平；最大的优势是外观比较美观|功率是目前已有产品中最大的，噪音相对比较低，可以替换的配件多|该产品强调突出自己的0.9L大集尘杯，运行时间可以达到40min，避开了自己重量相对较重，以及一些吸力方面的参数描述（没有竞争优势的参数指标都会避开，取长补短）|续航时长是竞品中最长的，达到了50min，非常的轻1.23kg，加上噪音特别的小|折叠设计，容易收纳；可以直立放置，不占地方|续航时间较长45min，配件多，review是目前最多的一个产品，且差评绿较低|比679的续航时间还要长，伸缩软管可以让吸尘器摆动360度|好评点是安静轻巧易于操作，但是吸尘器必须将电缆插入电池才能充电、续航时间短、吸力很快下降、材质很廉价|清洁效果好电池拆解方便|带LED灯/二合一无线| ||||||安静轻巧|18KPa/2级吸力| ||||||易于操作|工作时间15-30分| ||||||有LED灯|旋风抽吸技术| ||||||配件丰富|低噪音设计| ||||||一键开启持续模式| |对比优点|300W的大功率电机|0.9L大集尘杯|轻盈+噪音小|折叠和直立设计|review在一万以上|续航时间65min|只有1.05kg的重量|功率达到了300W|价格优势| ## 3核心关键词 |关键词分组|关键词|月点击量|月搜索量|搜索频率排名|点击率|精准度|Unnamed: 7|商品词|上位/近义词|修饰词|品牌词|Unnamed: 12|单个商品词|组装核心词| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| |核心大词|staubsauger||27.0|0.206978|0.272727272727273|Akku-Staubsauger|Staubsauger|bis zu|AEG|Stabstaubsauger|Akku Staubsauger| |核心大词|akku staubsauger|382301|888367.0|209.0|0.139652|精准|Akkusauger|Handstaubsauger|kabelloser|Bosch|Akkustaubsauger|Kabelloser Staubsauger| |核心大词|staubsauger akku|75835|83336.0|7144.0|0.184076|精准|Akkustaubsauger|beutellos|Philips|Akkusauger|Staubsauger Kabellos| |长尾词|staubsauger beutellos||771.0|0.255498|0.27|Stabstaubsauger|Min.|BISSELL||Akku Staubsauger Kabellos| |长尾词|staubsauger kabellos|212182|347804.0|901.0|0.151894|精准|Stielstaubsauger|Laufzeit|Tineco||Kabelloser Akkusauger| |长尾词|kabelloser staubsauger|140039|119574.0|5268.0|0.140556|精准|Saugwischer|Akku-Staubsauger|Shark||Kabelloser Akkustaubsauger| |长尾词|akku staubsauger testsieger 2020||7537.0|0.20721|精准||Staubsauger|JASHEN||Kabelloser Stabstaubsauger| ||||||freistehend|ORFELD||Akku Stabstaubsauger| ||||||Akku|ONEDAY||Beutellos Staubsauger akku| ||||||Saugleistung|HONITURE||Beutellos Stabstaubsauger Kabelloser| ||||||LED-Frontlichter|Hoover||Beutellos Stabstaubsauger akku| ||||||2in1|INSE|| ||||||180°|MIC|| ||||||45|Makita|| ||||||Drehgelenk|Rowenta|| ||||||Bürstenreinigungsfunktion|Anker|| ||||||Tierhaardüse|eufy|| ||||||Hartböden|Deerma|| ||||||hohe|Proscenic|| ||||||alle|VOSFEEL|| ||||||Teppiche|Homtiky|| ||||||lange|Aokin|| ||||||Tierhaare|Dreame|| ||||||Fugendüse|SWEETLF|| ||||||Bodenarten|WOWGO|| ||||||Akkusauger|Supkitdin|| ||||||4|Grundig|| ||||||Zubehörset|ANMO|| ||||||22000|PWRHERO|| ||||||Abnehmbarer|Deenkee|| ||||||3-in-1|Dibea|| ||||||Starke|WOVIDA|| ||||||Lithium|Czemo|| ||||||Akkulaufzeit|Greenote|| ||||||Multiflächen-Bodenreiniger|ONSON|| ||||||Saugt|Muzili|| ||||||wischt|Casdon|| ||||||360°-Saugdüse|Dyson|| ||||||Akkustaubsauger|Hosome|| ||||||Anti|HCBOO|| ||||||Hair|APOSEN|| ||||||leichtes|HomeVac|| ||||||Power|Severin|| ||||||Pa|MooSoo|| ||||||Stabstaubsauger|Elite|| ||||||Hygiene-Filter|Laresar|| ||||||Ladezeit|BuTure|| ||||||Tierhaar-Staubsauger|Womow|| ||||||Elektrobürste|DENNOV|| ||||||Wandhalterung|DN|| ||||||35|Dreamee|| ||||||Auto|OUTON|| ||||||50|JUCJET|| ||||||17000Pa|Yissvic|| ||||||Saugkraft|Sonic|| ||||||65|Roborock|| ||||||Stielstaubsauger||| ||||||Haus||| ||||||Ladestation||| ||||||6in1||| ||||||doppelter||| ||||||zwei||| ||||||Aufladen||| ||||||Auto/Haus/Tierhaare||| ||||||Zyklon||| ||||||leise||| ||||||30||| ||||||Staubbehälter||| ||||||Smarter||| ||||||Staubbürste||| ||||||HEPA-Filter||| ||||||Amazon||| ||||||Doppelakku||| ||||||Einzelakku||| ||||||Einem||| ||||||25KPa||| ||||||26000Pa||| ||||||23000Pa||| ||||||Ersatzfilter||| ||||||Wischfunktion||| ||||||Böden||| ||||||Allergy||| ## 4卡位 |产品周期|按照测评方案中的OKR表，预估一个月的销量是286pcs，每天出单15pcs|Unnamed: 2|Unnamed: 3| |:-|:-|:-|:-| |新品期|投入广告|以过去30天为一个维度，查看已有同类产品的广告数据情况：| ||C10A：| ||曝光量232W，点击量0.87W，CPC为2.18欧，ACOS=16.47%，广告转化10%| ||V20:| ||曝光量376W，点击量1.9W，CPC为1.96欧，ACOS=26.32%，广告转化6.9%| ||660：| ||曝光量14W，点击量675，CPC为1.18欧，ACOS=11.59%，广告转化11.9%| ||679：| ||曝光量668W，点击量3.12W，CPC为1.65欧，ACOS=20.21%，广告转化7%| ||| ||每天80欧，前4天不开广告，先在测评单的推动下跑一个销量趋势，第五天开启广告，增加产品的曝光和点击，预计月度广告占比5.36%。| ||按照同类产品的表现情况，设3923的广告转化为7%，ACOS在20%，若单价在139.99~169.99之间，则依据| ||ACOS=CPC/(CR*单价），得到CPC=1.96~2.38，取CPC=2欧| ||预算=CPC*click，得出click=40,| ||CR=order/click，得出order=3单| |测评|预估新品期三个月的销量是1000件，测评占比5%，测评数量50pcs| ||测评的节奏是从开售第一天开始：1-2-3-4-5-6-7-8-10-4-4| ||开售的前九天是测评出单；| ||开售第五天开启的广告，跑数据，同时关注自己跑出来的关键词是否精准，销量趋势和广告数据两手抓| |站外|德国站的站外效果不好，暂时不考虑站外的活动| |做父子变体|看德国是否有可用变体；或者将美国那边的转移到德国过来，做父子变体| |卡位多少|一个月销量300左右，预计可以到达大类11068，小类40| |主关键词卡位|CPC=2欧广告位可以达到第一页，通过广告拉升，预计8月底自然页的在前两页| ||总结| |投入以及产出|广告花费|投入广告费19096元，广告占比5.2%。|测评增加review，计划回评+做父子变体将review涨到100个，星级在4.6以上。测评的另一个作用是前期拉升销量，跑销量趋势。以及看我们的产品是否存在什么质量问题，及时进行调整，减少差评和不必要的售后争端。| ||| ||通过做一周的站外推广，提高站内的大类排名，大类排名3541，小类排名20，预计一天出单15~20pcs。| ||| ||广告投入之后带来的直接效果是增加曝光和点击，提升转化率到10%，在开售一个月内提升自然排位到前两页。新品期第一个月，预计广告出单3pcs/day；第二个月，随着广告组的流量越来越精准，广告的花费会下降，转化提升，CPC能够降低到1.5左右（参考相似参数C10A）| ||设ACOS=15%，CPC=1.5，预算是80欧/day，转化率10%| ||预算=CPC*click，得出click=54| ||CR=order/click，得出order=5单| ||广告总出单5*30=150，| ||若第二个月平均每天出单15：| ||总单量15*30=450，广告单占比33%| ||若第三个月平均每天出单20：| ||总单量20*30=600，广告单占比25%| |测评花费|投入测评费用56128元，测评占比为15.83%。| |站外花费|plan A：deal渠道的话估计100欧以内，折合人民币780元| ||备注：每个渠道预估花费35~50欧，建议同时发两三个| ||| ||plan B：deal+红人视频营销2个，预估花费6000元| ||德国的红人是泛欧最贵的，一般三五千观看量的红人基本就三五百欧一个视频（当deal渠道带来的单量没有达到目标销量15pcs时候，可以考虑做红人营销）| ## 5定价策略 |Unnamed: 0|DOTD|LD|正常售价|Unnamed: 4|asin|Unnamed: 6|B07STYMV56|B08CXKWS8T| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| |3923.0|3923.0|3923.0|竞品型号|3923|Tineco A10|Tineco A10| |成交价|149.0|139.99|169.99|价格|139.99~169.99|199|149.99| |数量|1.0|1.0|1.0|电机功率|200W|350W|300W| |汇率|7.7|7.7|7.7|吸力|7~18KPA|17000pa|17000pa| |营业收入|1147.3|1077.923|1308.923|噪音水平|82|70dB|72 dB| |促销折扣费|344.19|161.68845|392.6769|充电时间|3~5H|无|4h| |促销比率|0.3|0.15|0.3|工作时间|10~25MIN|25min|25min| |销售退款|86.0475|80.844225|98.169225|重量|2.53kg|2.35 kg|1.3kg| |退款率|0.075|0.075|0.075|尺寸|111 x 25 x 22.8cm|11.0 x 26.50 x 21.10 cm|23.60 x 11.0 x 21.1cm| |其他收入汇总|0.0|0.0|0.0|总结|从不同的参数上看，tineco的产品可以作为我们的对标竞品。|| ||||tineco的这两款自相对比，总体上的参数只是在功率上有50W的差距，其他参数差别不大，但是差价却是50欧，一个走高端路线，另一个走中端路线，从产品销量表现上看，两者是不分伯仲；|| ||||tineco与我们的3923进行对比，从吸力上面分析，我们的18KPA更加有优势，劣势在于功率上面，我们的只有200W，其他的参数基本不存在太大的差距，我们的价格完全可以在149.99~199.99之间。|| |一、销售收入|717.0625|835.390325|818.076875||| |销收占比|0.625|0.775|0.625||| |采购成本|333.925|333.925|333.925||| |采购单价RMB|361.0|361.0|361.0||| |采购占比 40%|0.46568465091955|0.399723326937022|0.408182910683058||| |头程运费|16.42073125|19.1304384425|18.7339604375||| |头程占比 6%|0.0229|0.0229|0.0229||| |二程运费|20.5079875|23.892163295|23.396998625||| |二程占比|0.0286|0.0286|0.0286||| |存货损耗|18.9525|18.9525|18.9525||| |损耗占比|0.01|0.024|0.024||| |退回成本||||| |退回成本3%||||| |产品总成本|389.80621875|395.9001017375|395.0084590625||| |产品占比 49%|0.543615401377146|0.473910326573988|0.482850048856961||| |二、销售毛利|327.25628125|439.4902232625|423.0684159375||| |亚马逊佣金|107.559375|125.30854875|122.71153125||| |亚马逊佣金 15%|0.15|0.15|0.15||| |FBA 配送费 10%|55.24|55.24|55.24||| |退回费用|0.0|0.0|0.0||| |平台占比 25%|0.227036520526453|0.216124778258594|0.217524216474155||| |AMPS费/合仓费等|0.0|0.0|0.0||| |AMPS费/合仓费等1%|0.0|0.0|0.0||| |服务费合计|162.799375|180.54854875|177.95153125||| |服务费占比 27%|0.227036520526453|0.216124778258594|0.217524216474155||| |移除费用|0.01|0.01|0.01||| |fba仓储费||||| |fba仓占比 1%||||| |fba超量费||||| |海外仓仓储费 0.5%|0.005|0.005|0.005||| |仓储费合计|10.7559375|12.530854875|12.271153125||| |仓储费占比 1.5%|0.015|0.015|0.015||| |广告成本|28.6825|66.831226|65.44615||| |广告占比5%|0.04|0.08|0.08||| |测评|7.170625|8.35390325|8.18076875||| |测评占比5%|0.01|0.01|0.01||| |维护|0.0|0.0|0.0||| |维护0.5%|0.0|0.0|0.0||| |推广费|0.0|0.0|0.0||| |推广费0.5%|0.0|0.0|0.0||| |营销费合计|35.853125|75.18512925|73.62691875||| |营销占比 16%|0.05|0.09|0.09||| |其他合计费用|0.0|0.0|0.0||| |其他费用占比 2.5%|0.0|0.0|0.0||| |各类总费用|209.4084375|268.264532875|263.849603125||| |总费用占比 46%|0.292036520526453|0.321124778258594|0.322524216474155||| |VAT税金|114.51488125|133.4118349025|130.6468769375||| |VAT税金占比|0.1597|0.1597|0.1597||| |三、营业利润|3.33296249999992|37.8138554850001|28.571935875||| |利润率 15%|0.00464807809640014|0.0452648951674178|0.0349257346688843||| |单个利润|0.432852272727263|4.91089032272728|3.71064102272727||| |149的定价可以保障DOTD有4%推广费的前提下做到不亏本，尽可能的冲量；||||| |139的定价可以做到LD有足够的毛利率；||||| ## 6测评方案 |科目|字段|KPI|2021-08-01 00:00:00|2021-08-02 00:00:00|2021-08-03 00:00:00|2021-08-04 00:00:00|2021-08-05 00:00:00|2021-08-06 00:00:00|2021-08-07 00:00:00|2021-08-08 00:00:00|2021-08-09 00:00:00|2021-08-10 00:00:00|2021-08-11 00:00:00|2021-08-12 00:00:00|2021-08-13 00:00:00|2021-08-14 00:00:00|2021-08-15 00:00:00|2021-08-16 00:00:00|2021-08-17 00:00:00|2021-08-18 00:00:00|2021-08-19 00:00:00|2021-08-20 00:00:00|2021-08-21 00:00:00|2021-08-22 00:00:00|2021-08-23 00:00:00|2021-08-24 00:00:00|2021-08-25 00:00:00|2021-08-26 00:00:00|2021-08-27 00:00:00|2021-08-28 00:00:00|2021-08-29 00:00:00|2021-08-30 00:00:00|2021-08-31 00:00:00|合计|Unnamed: 35| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| |基础值|指标-|单价|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99|169.99| |基础值|指标-|数量|1|2|3|4|5|6|7|8|9|10|11|11|11|11|11|15|15|15|15|15|15|15|15|15|15.0|15.0|15.0|15.0|15.0|15.0|15.0|350.0| |基础值|指标-|参考销量指标|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|1.96428571428571|| |基础值|指标-|汇率|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|7.7|| |营收额|指标|营业收入|1308.923|2617.846|3926.769|5235.692|6544.615|7853.538|9162.461|10471.384|11780.307|13089.23|14398.153|14398.153|14398.153|14398.153|14398.153|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|19633.845|458123.05| |营收额|比率|收入增长率|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|/|0.0|0.0|0.0|0.0|0.0|0.0|0.0|| |营收额|指标-|促销折扣费|215.6|431.2|646.8|862.4|1078|1293.6|1509.2|1724.8|1940.4|2156|2371.6|2371.6|2371.6|2371.6|2371.6|3234|3234|3234|3234|3234|3234|3234|3234|3234|3234.0|3234.0|3234.0|3234.0|3234.0|3234.0|3234.0|75460.0| |营收额|比率|促销比率|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|0.164715571504206|| |营收额|指标-|销售退款|0|0|0|0|0|0|0|699.72672|787.19256|874.6584|962.12424|962.12424|962.12424|962.12424|962.12424|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|1311.9876|28164.00048| |营收额|比率|退款率|0|0|0|0|0|0|0|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.08|0.0711111111111111| |营收额|指标-|其他收入汇总||||||||||||||||| |收益类|指标|一、销售收入|1093.323|2186.646|3279.969|4373.292|5466.615|6559.938|7653.261|8046.85728|9052.71444|10058.5716|11064.42876|11064.42876|11064.42876|11064.42876|11064.42876|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|15087.8574|354499.04952|0.0794473229706391| |收益类|比率|销收占比|0.835284428495794|0.835284428495794|0.835284428495794|0.835284428495794|0.835284428495794|0.835284428495794|0.835284428495794|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.76846167421613|0.768

文件大小：0.8MB

数据行数：343

适用平台：Amazon

数据用途：全链路新品运营策略制定