亚马逊广告优化与站外引流实战指南-142页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 1 如何突破流量瓶颈Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 2 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 你是否也有类似的困扰？ 1、增长逐渐放缓，业绩还可以怎么提升？ 2、库存压力有点大，怎么尽快回收投资？ 3、品类竞争很激烈，运营成本过高怎么办？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 3 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 你是否也有类似的困扰？ 优化SP广告 拓展其他广告产品 站外引流 1、增长逐渐放缓，业绩还可以怎么提升？ 2、库存压力有点大，怎么尽快回收投资？ 3、品类竞争很激烈，运营成本过高怎么办？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 4 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 但还有很多疑问… 其他广告产品能带来新流量吗？ 听说投入产出绩效很差？ 投SB要具备哪些前提条件？ 我经营的品类适不适合投SD？ 站外引流有哪些投放渠道？ 听说站外有很多坑，怎么避免？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 5 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 课程将解决的问题 第一节 品牌推广广告关键词优化分析方法 品牌推广广告 Sponsored Brands 第二节 SD投放思路案例解析 展示型推广广告 Sponsored Display 第三节 站外引流各渠道应用建议 站外引流Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 6 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 课程将解决的问题 第一节 品牌推广广告关键词优化分析方法 品牌推广广告 Sponsored Brands 第二节 SD投放思路案例解析 展示型推广广告 Sponsored Display 第三节 站外引流各渠道应用建议 站外引流Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 7 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 品牌推广广告位在哪里？ 自然排名+SP广告 上方 左边 下方Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 8 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 品牌推广广告是“贵”一点的商品推广广告吗？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 9 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 消费者做购买决策时， 是更愿意购买 原本熟悉的品牌？ 还是不认识的品牌呢？ 品牌推广广告是“贵”一点的商品推广广告吗？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 10 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 听说SB转化低， 到底行不行？ 效益第一，投什么词 才能出效益？ 投放优化都是我， 有没有好的工作方法？ 1.决定方向 要不要投SB的问题 2.选词分析 SB投什么词的问题 3.工作流程 怎么持续改善SB的问题 到底投不投，怎么投？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 11 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 什么时候该用SB广告 SB广告该投什么词 如何找出这些SB该投放的词 第一节 品牌推广广告关键词优化分析方法 目 录 01 02 03Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 12 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 什么时候该用SB广告？ 有一两个代表性商品，评分 4分以上，流量持续上升 代表性商品成为爆款，流量 逐渐稳定 SP优化空间有限，需要拓 展引流渠道 品牌代表性商品可以为整个 店铺引流 最早的信号： 最晚的信号： 店铺层面： 商品层面：Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 13 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 什么时候该用SB广告 SB广告该投什么词 如何找出这些SB该投放的词 第一节 品牌推广广告关键词优化分析方法 目 录 01 02 03Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 14 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 家居 运动 鞋靴 服装 珠宝首饰 *本次样本报告所涉及品类： 研究卖家真实案例 样本量 SP: 295,000行搜索词，SB：43,550行搜索词 报告类型 相同ASIN的SB搜索词报告 & SP搜索词报告； 相同ASIN的SB位置报告 & SP位置报告 采用数据 搜索词、展现量、点击量、订单量、广告花费、销售额 基于原始数据计算：CPC、转化率、ACOS 对比研究相同搜索词在SP和SB中的转化率表现 总结同类搜索词在SP和SB转化率上的差异 理清SP和SB投放关键词的优化建议 研究方法Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 15 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 SB投入产出水平与SP差异不大，值得投放 SB转化率太低 SB ACOS太高 SB不划算Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 16 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 搜索词报告（样本数据） SP_CPC SP_CR SP_ACOS 0.78 6.36% 26.26% SB_CPC SB_CR SB_ACOS 1.01 7.86% 28.13% SB投入产出水平与SP差异不大，值得投放 SB转化率太低 SB ACOS太高 SB不划算Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 17 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 修饰词 变体属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充型 号、匹配产品 品牌词 自有品牌 竞品品牌 产品词 自有产品 相似产品 补充产品 效果好不好，关键还在“词”Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 18 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 词的分类 结论 举例 投放建议 自有产品词 明确匹配单个商品/功能性特别强的词 ——平均转化率：SP比SB相对高49%左右 leggings 更建议投放SP广告 不可明确匹配单品（较上位）的词 ——平均转化率：SB和SP几乎无差别 lamp, light 较高转化率的上位词， 同时投放SP和SB 产品词 自有产品 相似产品 补充产品 1. 产品词更适合SPCopyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 19 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 词的分类 结论 投放建议 自有品牌 SB和SP平均转化率均高于20% 同时投放SP和SB 竞品品牌 非头部品牌投放竞品品牌词 ——SB和SP平均转化率在4%左右，SP平 均ACOS约27%，SB平均ACOS约19% • 头部品牌——在SB和SP中投放细分品类内所有品牌词 • 非头部品牌——确保自家品牌有竞争优势，在SB和SP中优 先投放头部品牌，获取更多流量 品牌词 自有品牌 竞品品牌 2. 自有品牌词在SB和SP中转化都较高Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 20 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 词的分类 结论 举例 投放建议 变体属性 平均转化率：SP比SB相对高48%左右 yellow/black 更建议投放SP 系列型号 iPhone X 节日主题 平均转化率：SP9.44%；SB3.66% necklace valentine gift 更建议投放SP（*1） 修饰词 变体 属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充 型号、匹配产品 *1：若品牌下的商品专为庆祝某个节日/主题而使用，则节日主题词应作为品牌定位词投放于SB中。举例：万圣节装饰物 3. 变体、型号、节日主题等更建议投放SPCopyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 21 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 修饰词 变体 属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充 型号、匹配产品 词的分类 平均转化率 SP转化高于SB的词 平均转化率 SB转化高于SP的词平 均转化率 材质 SP11.73%；SB9.79% 差异很小，说明SB高于SP的词带来了非常高的转化率，需要进一步研究 SP12.76%；SB6.92% SP8.88%；SB17.68% 形状 SP转化更高的词与SB转化更高的词，数量相当 平均转化率：SP8.36%；SB10.51%，差异很小 说明形状类修饰词在SB和SP中转化表现不能一概而论 / / 功能效果 SP转化更高的词与SB转化更高的词，数量相当 平均转化率：SP12.24%；SB11.95%，几乎无差异 说明功能效果类修饰词在SB和SP中转化表现不能一概而论 SP15.99%；SB8.67% SP8.73%；SB15.02% 4. 材质/形状/功能效果等修饰词效果不能一概而论Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 22 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 修饰词 变体 属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充 型号、匹配产品 词的分类 平均转化率 SP转化高于SB的 词的平均转化率 SB转化高于SP的词 的平均转化率 场景 SP10.96%；SB9.16%，差异很小 说明功能效果类修饰词在SB和SP中转化表现不能一概而论 结合单项平均转化率发现，在SB中转化高的词数量占比较少的情况下，仍然贡献了较 高的转化率，使得综合平均值接近，需要进一步研究。 SP12.93%；SB8.02% SP6.6%；SB11.68% 受众 平均转化率：SP10.32%；SB7.70%，差异不大 结合单项平均转化率发现，在SB中转化高的词数量占比较少的情况下，仍然贡献了较 高的转化率，使得综合平均值接近，需要进一步研究。 SP11.58%；SB6.57% SP7.59%；SB10.39% 5. 场景/ 受众等修饰词效果不能一概而论Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 23 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 修饰词 变体属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充型号、 匹配产品 品牌词 自有品牌 竞品品牌 产品词 自有产品 相似产品 补充产品 有明确指向的SP 无明确指向的SP+SB 优先SP;可选转化 率高的测试SB SP+SB 自身有优势情 况下SP+SB SP SP SP 适合SP投放的词Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 24 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 词的分类 特征词 SP_CR SP_ACOS SB_CR SB_ACOS 功能效果 natural 9.73% 10.91% 32.67% 3.69% organic 3.96% 25.82% 11.54% 6.33% free (and clear) 34.16% 2.74% 35.83% 3.42% biobased 5.29% 21.80% 26.35% 3.22% 形状 liquid 7.34% 16.37% 10.64% 6.06% 受众 baby 3.34% 34.65% 5.90% 10.03% 场景 sensitive (skin) 7.43% 12.37% 24.89% 3.63% (sensitive) skin 5.53% 19.31% 11.22% 5.05% 王老板的亲肤洗衣液, 品牌定位—众多商品共有特征： 案例1 ▪ 纯天然有机成分 ▪ 环保，无化学添加 ▪ 亲肤 体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 25 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 词的分类 特征词 SP_CR SP_ACOS SB_CR SB_ACOS 形状 turtleneck 9.78% 10.96% 32.19% 3.63% oversize 3.98% 25.95% 11.37% 6.24% asymmetrical 5.31% 21.91% 25.96% 3.17% casual 7.37% 16.46% 10.48% 5.97% (off) shoulder 4.74% 18.78% 10.92% 8.04% 功能效果 sexy 3.35% 34.83% 5.81% 9.88% 材质 knit 7.46% 12.43% 24.52% 3.57% wool 5.56% 19.40% 11.05% 4.98% 某时尚休闲女式上衣品牌——商品特征： ▪ 性感(sexy)、宽大的款式(oversize） ▪ 较多不规则、不对称(asymmetrical) ▪ 落肩样式(off shoulder） ▪ 羊毛(wool)、编织材质(knit) 案例2 *示例图片，仅供参考 体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 26 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 修饰词 变体 属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充 型号、匹配产品 ▪ SB转化明显高于SP转化 ▪ 可以代表品牌下多个商品共有的优势特征 ▪ 基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五类修饰词 消费者需求与品牌下众多商品的优势特征一致，可在旗舰店/产品集合页内集中挑选，因此转化率较高 转化更好的主要原因 品牌定位词：Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 27 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 体现在 投放 消费者根据诉求搜索 功能效果，形状，场景，受众，材质 产品特性 适用人群诉求 品牌定位 SB广告 匹配品牌定位， 加深消费者对品牌认知 符合品牌定位的修饰词能提升品牌影响力Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 28 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 修饰词 变体属性 颜色 尺码 图案 其它 材质 形状 功能 效果 受众 场景 节日 主题 产品系列/补充型 号、匹配产品 品牌词 自有品牌 竞品品牌 产品词 自有产品 相似产品 补充产品 有明确指向的SP 无明确指向的SP+SB 优先SP;可选转化 率高的测试SB SP+SB 自身有优势情 况下SP+SB SP SP SP 能体现出品牌定位的，也在SB中投放 更适合SP或SB投放的词Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 29 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 这些词是我商品的 一般特征，还是优 势特征？ 是优势特征 筛选出来作为投放 词备选 分析这些词是否能 代表品牌下一系列 或全部商品 代表全部商品 代表一系列商品 仅挑选相关系列中符合优势特 征的三个商品，加上对应的 Slogan投放SB广告 挑选3个明星商品（或2个明星 商品+1个推广商品），加上 对应的Slogan投放SB广告 SB选词投放的思路Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 30 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 什么时候该用SB广告 SB广告该投什么词 如何找出这些SB该投放的词 第一节 品牌推广广告关键词优化分析方法 目 录 01 02 03Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 31 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 SP/SB搜索词报告是找词来源 这些词我应该怎么找出来呢？Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 32 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 一：处理原始数据报告 二：处理SB和SP数据合并后的表格 三：分析和优化 分析SB和SP搜索词报告Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 33 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 1.下载同一个ASIN的SP搜索词报告和SB搜索词报告（时间范围相同） 2.选择以下数据：消费者搜索词，展现量，点击量，订单量，广告花费，销售额；筛选条件：点击量>20 customer search term impression Click 14 Day Total Orders spend 14 Day Total Sales shower curtain 818343 480 76 188.83 725.93 shower liner 40823 412 109 295.91 1359.39 shower rings 48587 406 166 202.8 1752.2 shower curtain liner 19736 316 92 173.45 1097 shower curtain 18657 249 64 126.98 1037.52 shower rings for curtain 17937 173 80 83.41 732.47 shower curtain rings 18495 110 48 41.47 591.35 shower curtain rings rust proof 5405 96 41 46.9 423.22 shower curtain 181196 96 8 7.6 119.59 shower curtain liners 1634 81 34 46.8 578.8 shower curtain rings 90867 79 14 26.87 160.5 curtain rings 16392 76 17 32.53 146.22 shower curtains 119473 71 15 27.94 185.33 shower liners 1996 50 3 41.18 30.97 bathroom curtain 10452 43 1 25.51 54.95 shower curtains rings for bathroom kwhy brand 347 42 1 30.62 74.83 shower curtains 2586 41 7 25.61 106.62 shower curtain rings brushed nickel 1532 38 30 21.66 329.84 rust proof shower curtain rings 684 29 13 21.25 147.31 fabric shower curtain liner 3722 29 3 20.34 76.94 farmhouse shower curtain 49249 28 1 12.83 43.93 shower curtains for bathroom 40301 24 6 11.97 109.88 shower curtains for bathroom 452 21 7 6.93 51.96 plastic shower curtain liner 1064 21 12 15.57 195.12 shower curtain rings stainless steel 109 18 13 12.47 182.88 浴帘挂环——从SB中筛选的六组数据和内容 处理原始表格Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 34 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 1.下载同一个ASIN的SP搜索词报告和SB搜索词报告（时间范围相同） 2.选择以下数据：消费者搜索词，展现量，点击量，订单量，广告花费，销售额；筛选条件：点击量>20 3.将选出的数据和词组内容填入“特征词工具”进行处理，如表2所示 分析总行数： 25 行 分析总数据列数： 5 列 状态： 已完成 customer search term impression Click 14 Day Total Orders spend 14 Day Total Sales shower 1483195 2910 843 1489.39 10113.58 curtain 1255474 1962 547 904.47 6643.57 liner 65345 778 216 505.27 2728.45 rings 200355 1067 423 519.98 4540.82 for 59037 260 94 132.93 969.14 rust 6089 125 54 68.15 570.53 proof 6089 125 54 68.15 570.53 liners 3630 131 37 87.98 609.77 curtains 163159 199 36 103.07 528.62 bathroom 51552 130 15 75.03 291.62 kwhy 347 42 1 30.62 74.83 brand 347 42 1 30.62 74.83 brushed 1532 38 30 21.66 329.84 nickel 1532 38 30 21.66 329.84 fabric 3722 29 3 20.34 76.94 farmhouse 49249 28 1 12.83 43.93 plastic 1064 21 12 15.57 195.12 经“特征词分析工具”处理后的数据 特征词分析Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 35 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 4.将经过处理的SB报告数据和SP报告数据放在同一张表格中，合并相同的搜索词； 5.分别计算SP和SB的CPC，转化率，ACOS，生成表3所示表格 Word SP_Impr. SP_Clicks SP_Orders SP_Spend SP_Sales SP_CPC SP_CR SP_ACOS SB_Impr. SB_Clicks SB_Orders SB_Spend SB_Sales SB_CPC SB_CR SB_ACOS shower 14647 662 148 412.9062 2149.854 0.636174 22.79% 19.59% 2114353 11592 2409 4839.992 28438.75 0.42585 21.20% 17.36% curtain 8520 531 123 330.0924 1831.563 0.633624 23.69% 18.38% 1779493 8758 1838 3506.148 21897.53 0.408306 21.41% 16.33% liner 3050 130 40 87.822 509.4084 0.69156 31.32% 17.58% 107058 1485 397 774.0882 4736.37 0.531624 27.25% 16.67% curtains 2194 62 6 34.9044 82.6914 0.57222 10.03% 43.05% 246570 1434 152 514.029 1870.435 0.365568 10.81% 28.03% bathroom 2151 68 10 42.789 149.3688 0.638622 15.22% 29.22% 131625 970 123 365.5782 2022.048 0.384438 12.98% 18.44% rod 1200 38 14 40.6164 260.5488 1.097724 38.59% 15.90% 2861 145 34 68.9112 870.3354 0.485316 23.70% 8.08% resistant 1062 28 3 16.83 33.7926 0.623322 11.33% 50.80% 1342 56 16 23.7864 145.1766 0.43248 29.67% 16.71% mildew 1059 32 5 19.9818 62.3322 0.644538 16.45% 32.70% 1394 96 30 36.3834 320.3106 0.38709 31.47% 11.59% ring N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 430 46 5 21.8688 70.2882 0.485928 11.33% 31.74% roller N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 55 21 6 13.0458 58.038 0.62118 29.14% 22.93% metal N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 1348 104 24 48.909 751.995 0.479502 24.00% 6.63% amazon N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 55 20 4 7.4562 93.3096 0.37281 20.40% 8.15% white N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 14674 263 61 107.1204 717.1416 0.415242 23.72% 15.24% farmhouse N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 55689 97 10 36.0366 122.2164 0.379338 10.74% 30.08% teal N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A 2794 37 3 15.1674 30.5388 0.421362 8.50% 50.66% 合并SB和SP报告中的词和数据Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 36 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 6.筛选同时出现在SB和SP搜索词报告中的词，给这些词分类，如表4所示 Word 词的分类 SP_Impr. SP_Clicks SP_Orders SP_Spend SP_Sales SP_CPC SP_CR SP_ACOS SB_Impr. SB_Clicks SB_Orders SB_Spend SB_Sales SB_CPC SB_CR SB_ACOS shower 场景 14647 662 148 412.9062 2149.854 0.64 22.79% 19.59% 2114353 11592 2409 4839.992 28438.75 0.43 21.20% 17.36% curtain 补充产品 8520 531 123 330.0924 1831.563 0.63 23.69% 18.38% 1779493 8758 1838 3506.148 21897.53 0.41 21.41% 16.33% liner 补充产品 3050 130 40 87.822 509.4084 0.69 31.32% 17.58% 107058 1485 397 774.0882 4736.37 0.53 27.25% 16.67% curtains 补充产品 2194 62 6 34.9044 82.6914 0.57 10.03% 43.05% 246570 1434 152 514.029 1870.435 0.37 10.81% 28.03% bathroom 场景 2151 68 10 42.789 149.3688 0.64 15.22% 29.22% 131625 970 123 365.5782 2022.048 0.38 12.98% 18.44% rod 补充产品 1200 38 14 40.6164 260.5488 1.10 38.59% 15.90% 2861 145 34 68.9112 870.3354 0.49 23.70% 8.08% resistant 功能效果 1062 28 3 16.83 33.7926 0.62 11.33% 50.80% 1342 56 16 23.7864 145.1766 0.43 29.67% 16.71% mildew 功能效果 1059 32 5 19.9818 62.3322 0.64 16.45% 32.70% 1394 96 30 36.3834 320.3106 0.39 31.47% 11.59% for / 839 56 11 36.3834 232.2642 0.66 20.40% 15.98% 115528 1012 215 405.6948 2640.739 0.41 21.70% 15.67% rings 自有产品 666 21 8 14.5656 94.7478 0.69 38.86% 15.68% 40612 890 300 451.809 3711.107 0.52 34.35% 12.42% long 形状 315 49 15 30.6408 188.6082 0.64 31.88% 16.57% 5454 93 17 34.6494 232.254 0.38 19.05% 15.22% with / 267 43 11 22.848 118.3098 0.54 26.71% 19.70% 11059 262 47 102.4182 631.5636 0.40 18.26% 16.54% rust 功能效果 258 20 11 15.4326 131.4372 0.77 56.10% 11.98% 9364 413 146 191.9232 1439.312 0.47 36.01% 13.60% proof 功能效果 238 20 10 15.0654 118.1874 0.75 51.00% 13.00% 8690 274 98 127.0614 1002.823 0.47 36.40% 12.92% inch 形状 184 27 10 16.4832 105.876 0.63 39.23% 15.88% 601 52 8 18.9822 74.3376 0.37 16.00% 26.05% 68 形状 155 21 5 13.6578 69.2376 0.65 24.29% 20.12% 221 24 11 8.5476 126.3168 0.36 46.75% 6.90% plastic 材质 128 38 8 21.1854 159.7524 0.57 22.05% 13.53% 6807 313 117 131.3352 1464.567 0.43 38.21% 9.15% and / 111 24 2 12.444 21.3996 0.52 8.50% 59.31% 18517 383 53 145.5336 728.3004 0.39 14.14% 20.38% x 形状 69 21 6 11.6994 111.0576 0.56 29.14% 10.75% 115 36 21 13.1988 409.2036 0.38 61.20% 3.29% 处理合并后的特征词Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 37 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 7.比较单个词在SB和SP中的转化率，以不同颜色分别 标注SB高于/低于SP的词，如表4所示 如果数据量较大，还可以将转化率差异分为三层：差 值小于2%=基本无差异，差值2%-5%=转化率稍好， 差值大于5%=转化率更好 红色—SP转化高于SB；蓝色—SB转化高于SP Word 词的分类 SP_CR SP_ACOS SB_CR SB_ACOS shower 场景 22.79% 19.59% 21.20% 17.36% curtain 补充产品 23.69% 18.38% 21.41% 16.33% liner 补充产品 31.32% 17.58% 27.25% 16.67% curtains 补充产品 10.03% 43.05% 10.81% 28.03% bathroom 场景 15.22% 29.22% 12.98% 18.44% rod 补充产品 38.59% 15.90% 23.70% 8.08% resistant 功能效果 11.33% 50.80% 29.67% 16.71% mildew 功能效果 16.45% 32.70% 31.47% 11.59% for / 20.40% 15.98% 21.70% 15.67% rings 自有产品 38.86% 15.68% 34.35% 12.42% long 形状 31.88% 16.57% 19.05% 15.22% with / 26.71% 19.70% 18.26% 16.54% rust 功能效果 56.10% 11.98% 36.01% 13.60% proof 功能效果 51.00% 13.00% 36.40% 12.92% inch 形状 39.23% 15.88% 16.00% 26.05% 68 形状 24.29% 20.12% 46.75% 6.90% plastic 材质 22.05% 13.53% 38.21% 9.15% and / 8.50% 59.31% 14.14% 20.38% x 形状 29.14% 10.75% 61.20% 3.29% 找出各自在SP和SB中表现好的词Copyright © 2019 Amazon. All rights reserved. Copyright © 2020 Amazon. All rights reserved. 官方讲堂 | 38 Copyright © 2022 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2022 亚马逊。保留所有权利。 | 数据来源：亚马逊研究 | 所示数据和结论仅供参考 8.筛选所有SB投放效果好的特征词，按转化率降序排列，逐一寻找可以用作品牌定位的修饰词，优化投放策略 词的分类 特征词 SP_CR SP_ACOS SB_CR SB_ACOS 功能效果 mildew (resistant) 16.29% 32.38% 31.16% 11.47% (mildew) resistant 11.22% 50.30% 29.38% 16.55% rustproof 无 无 55.09% 5.65% heavy (duty) 无 无 45.11% 4.70% (heavy) duty 无 无 48.30% 4.49% 材质 stainless (steel) 无 无 40.93% 11.23% (stainless) steel 无 无 38.42% 11.97% metal 无 无 23.53% 6.50% silver 无 无 28.85% 17.54% Word SP_CR SP_ACOS SB_CR SB_ACOS rustproof N/A N/A 55.09% 5.65% chrome N/A N/A 54.78% 7.35% duty N/A N/A 48.30% 4.49% 84 24.05% 19.92% 46.29% 6.83% heavy N/A N/A 45.11% 4.70% nickel N/A N/A 44.89% 6.64% waterproof N/A N/A 44.89% 5.07% brushed N/A N/A 41.10% 11.23% stainless N/A N/A 40.93% 11.23%

文件大小：15.6MB

文档页数：142

适用平台：Amazon

数据用途：提升广告ROAS，拓展流量渠道