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# 独立站——联盟营销
WHATIS
根据2021年Awin的联盟营销报告显示,在2020年初,大概有1/4的新顾客是因为联盟营销的链接才接触到某一新品牌。
而到2020年4月份,这一数字增长至37%,随后便一直保持在30%以上。
随着独立站竞争日益激烈,社媒广告投入产出比也是逐步降低。新的引流渠道便成为独立站发展的重中之重。但该怎么做?
本期文章将为你讲解:
什么是联盟营销计划
联盟营销的优势
你的店铺是否适合联盟营销如何开始一个联盟营销计划
# 什么是联盟营销
联盟营销简单地说就是给予推广者(联盟客)一定的报酬,让其宣传我们的产品。这就非常类似于我们常说的网红带货,但联盟营销里的联盟客可以是任何人。# PAGE 2
Viewproducts You showan ad or link You getpaid forxYZstoreonyour website,blogorsocial Customerclicks yourcommission network theadorlink How The transaction Affiliate Programs Customerissentto XYZstore through iscredited trackinglink Work Customerissentto Customermakesa Receipt XYZstorethrough purchase on AxYZ trackinglink designstore Affiliatenetworkrecordsthe purchase and details of the transactinn
# 那联盟营销对比起其它的推广方式有什么优势呢?
联盟营销按销售结算佣金,ROI可控,且较高,几乎无风险(排除作弊);联盟营销可使用的推广渠道更多,可以触达硬广渠道触达不了的客户;无数的引荐外链(如果是do follow的),这可以极大地提高网站的SEO排名;联盟营销为按效果付费(常见为Cost Per Sale)模式,成本可控;
# 你的店铺是否适合联盟营销
联盟营销作为一种线上营销方式被很多品牌验证过是一个很好的获客渠道,但在有些情况下联盟营销可能并太适合你当前店铺的情况,如果你的品牌网站具备以下四个特征,短期内我们并不建议使用联盟营销渠道。# 一、新上线不久的网站
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新站由于整个购物流程不完善,即使有流量导入进来但是从首页,分类页,商品详情页,基本上转化率也不会很高。特别是新站在网站打开速度,语言页面,客服,物流时效,退换货政策,支付等各个环节都需要一段的时间去优化。而联盟客在选择推广网站的时候也会对站点进行评估,他们也不希望把流量导给一个转化率很低的网站。
所以对于新上线的站点来说,前期可以通过付费广告如FB广告,GG广告去验证整个购物流程和网站的转化率,产品的市场验证和消费者的反馈,基本上产品得到市场的验证,网站整体转化率优化到合理的水平,网站也在站外积累了一些口碑评分,有一定品牌辨识度之后可以考虑接入。
# 二、没有竞争力的同质化产品
在品牌没有知名度的情况下,只能拼产品的竞争力,如果你的网站卖的是普货和一些同质化的产品,相信基本上没有联盟客会愿意为这个网站导流,毕竟他们也希望能够获得丰厚的回报。
所以在评估是否可以接入联盟营销渠道之前,请先评估你的产品UPS,包括以下几个方面:
相似功能的产品价格可以比较实惠
同样的价格但是产品质量更好,或者品牌知名度更高,如果都达不到那么最起码你的网站设计以及产品图片需要更加专业
产品售后和服务比较出色
产品具有一定独特功能
满足特定需求受众的群体的产品
如果你的产品完全没有任何竞争力,基本上有推广和选品能力的联盟客不会考虑。由于同质化的商品,行业本身竞争激励,基本上佣金上也没有优势,更加无法吸引联盟客来做推广。
# 三、没有专人或者专业的联盟营销经理
开一个联盟平台是一件很简单的事情,充值完之后加完代码测试上传素材上线基本上可以运行了,但是对接联盟平台,招募联盟客,处理问题需要专业的人来负责。
但是联盟平台仅仅是一个工具,不同的人可以带来不同的效果,看你如何运用。如果你有专业的联盟营销经理或者团队专门负责,整个项目的进程肯定是会更加顺利。
# 四、短期内想看到销售额爆发式增长
如果你想短期内快速看到销售额增长,联盟营销其实可能不太适合。对比广告投放渠道可以立马看到投入效果,软广渠道的缺陷在于投入时间长,见效慢,主要原因是渠道在做广告的同时也兼做品牌和内容,前期需要不断地招募资源生产内容和铺量。
联盟渠道也是如此,新的联盟平台前期需要招募联盟客加入项目,优质资源的招募需要很长时间,而且联盟项目的进展跟品牌自身曝光度,产品竞争力息息相关。
由于品牌没有认知度,招募联盟客回复率和合作成功率不高。一般来说,新联盟项目至少要2~3个月才能看到初步效果,投入产出比均衡要4~6个月左右(开平台需要成本,招聘专人或者委托代理也需要成本),如果有所增长至少需要一年以上。
# 如何开始一个联盟营销计划
一、选择高平均订单价值(AOV)的产品进行推广
拥有足够的利润空间是进行联盟营销的关键。当然你的联盟营销计划可以包含所有的产品,但记住一定要专注于高AOV 产品。# PAGE 4
想想:80美元产品的10%佣金一定是比5美元产品的10%佣金更有吸引力的。确切地告诉联盟客主要宣传哪些产品,并为他们提供一些优惠政策,例如:
促销订单满50美元免运费。已有调研证明90%以上的顾客认为免运费是在线购物的第一大诱因。
提供新客首单减免优惠。为新客户首次购买提供额外折扣。然后,再通过邮件营销等方式进行再营销。Buy More &Save More。提供按比例的折扣销售以增加平均订单价值。例如,消费50美元可节省20%,消费100美元可节省25%。
为联盟客提供有价值有利可图的产品和优惠政策可以帮助他们销售更多产品,从而为尽可能快地积累更多客户。
# 二、确定联盟客提成比例
这里有两条路线:
佣金百分比,或每个附属销售的百分比固定佣金,或每次销售的固定金额
根据ReferralRock 的说法,最常见的是联盟营销计划百分比佣金在5%到30%之间。Shopify 专家HeyCarson将联盟佣金按类别细分,佣金在销售额的10%到40%之间。各类别参考数值如下:根据上面列出的类别结合您产品本身的利润空间来选择一个提成比例。您可以随时提高或降低定价以优化联盟营销计划。
# 三、选择一个合适的联盟营销平台
如果你使用的是Shopify,那这一步骤将会变得非常容易。因为您只需要在应用找到合适联盟应用程序即可。
以下是Shopify官方推荐的两个评价较高的联盟营销平台
Refersion S Paycommissionsowed tovia PayPal,giftcardsoroffline. refersion" Payments $2.609.98 PayP
Refersion是一个非常强大的联盟平台。拥有超过879条评论和五星级评级,它无疑是最好的联盟营销平台之一。
Refersion能够让你更轻易招到合适的联盟客、更好的管理你的整个项目。所有Refersion 客户还可以访问拥有5,000多个潜在合作伙伴的市场,以利用您的优惠。
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Create multipleprogramsto group your affiliates
UpPromote是Shopify 应用商店中评分最高的联盟营销应用,拥有超过1,270条评论。UpPromote 是一种自动化的、一体化的影响者和联盟营销解决方案,您可以在其中轻松构建专业的联盟营销活动。
您只需点击几下即可管理您的联盟计划。创建默认佣金、自定义注册表并轻松设置付款。它还提供将客户转化为附属公司的工具和一个强大的跟踪系统来跟踪点击次数和转化率。
# 功能包括:
UpPromote Marketplace,您可以在这里找到潜在的联盟客和网红推广
可定制的管理平台
专门的支持团队
能够与Shopify 客户同步附属联系人能够设置不同级别的优惠政策,这能使你更好地吸引影响力较大的联盟客
UpPromote 提供14天的免费试用。付费计划的价格为每月21.99美元。
# 四、如何招募你的联盟客
对于一些平台来说,比如Twitch(一个以视频游戏为中心的媒体平台)使用的,他们只接受有行业内有一定影响力的网红或名人。对于这些人来说,接受来着Twitch的邀请就像是荣誉徽章一样。
但并非所有品牌都享有Twitch 的地位。所以为了找到更多的联盟客帮助推广品牌,我们有以下几种方法:
# 1.社交媒体
在您自己的社交媒体营销渠道上宣布您的联盟计划。
# 2.电子邮件营销
在各个联盟营销平台上获取到合适的联盟客联系方式,并尝试给他们发下面这封信:
Hi [affiliate name],# PAGE6
I am with [your company],and we're interested in working with you on a marketing campaign.The
campaign would be centered around [describe what the campaign will look like and what the affiliate would do],and we think you would be a perfect fit.
We're targeting a kick-off date of [target date]for the campaign,and I wanted to see if this
opportunity is something you would be interested in.Our commission rate is between [your rate
range].I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.
Thank you,
[your full name]
[your phone number]
[your company with link to your website]
# 3.在店铺内创建联盟营销推广页面
您网站的访问者在某种程度上已经熟悉您的品牌,这使他们成为您的联盟计划的潜在候选人。另外,这也是联盟客可以详细了解这个联盟营销计划的地方。
# 尽量使用一个单独的页面进行联盟营销宣传,页面内需要突出加入联盟营销的好处,并且要做到信息尽量透明化,让联盟客们知道这是一家合法经营的公司。
请记住,联盟客加入您的计划后,他们的工作是推广您的产品,而你的工作则是推广及管理这个计划。
在推广您的联盟营销营销计划时,请确保您包含潜在推广者想知道的信息。通常,您的计划中最有影响力的部分是产品/服务相关性、品牌声誉以及所使用的联盟营销平台。确保在宣传您的计划时包含以上信息。
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# 4.联盟网络
联盟网络(Affiliate network)也被称为广告联盟、联盟平台。可以理解成行业里面链接联盟客和广告主的中介平台,你可以在这里招募到大量的职业联盟客。
每个平台的付款政策不一样,有些要预付,有些要后付;服务也不一样,有些有专门的账户经理,有些只能通过客服,另外推广资源类型也有差异,接下来为大家推荐一些目前行业比较主流联盟平台,供大家在开展独立站的affiliate program一些参考选择。
ShareAsale AFFILIATELOCIN MERCHANTLOC ShareASale Part of Awin WHATISAFFILIATEMARKETINC? MERCHANTS JOIN HEREAFFILIATE SICN UP POPULAR HOMEeGARDEN FASHION GREEN BUSINESS MORE MERCHANTS MERCHANTS MERCHANTS MERCHANTS MERCHANTS MERCHANTS Jumpstart Leammore yourprogram today IWANTTOPROMOTETHIS IWANTTOBEONE MERCHANTONMYWEBSITE OFTHESEMERCHANTS WolcnmotnthoShnroASnloPorfn MarhotinnNoriunrh
公司介绍:专注联盟营销十八年,目前拥有4500多个广告商,其中多数支持Pay-Per-Sale广告,也有少量的LEAD和CPC.他们更专注于中小广告商,2017年1月$35M被AWIN收购,但目前两个平台还是独立运营AWIN收购SAS的战略意义:互利共赢,# PAGE 7
借助SAS在北美地区广阔的市场范围,强大的品牌效应和高效的产品供应,加速扩大AWIN公司在北美地区的实力和品牌知名
会员情况:70000+publishes 3900+advertisers
重点推广区域:美国(覆盖美国80%的联盟资源)加拿大,英国
网站月均访问：7.5M
收费模式:SAS开户费$550,开户需充值最低预付款$100,总共是$650(ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%);以及FTP 服务费(项目内合作者下载datafeed服务):$1/AFF,由商家支付
付款周期:预付款模式,支持在线paypal充值、银行转账;如果商家账户余额低至$0,则项目活动暂停,直到重新充值才再次活跃
平台优势:
平台功能强大,特别是佣金设置层面,支持按照新老客户,首单激励,梯度激励,独家激励等各种方式佣商家自主操作性较强,可以自主剔除无效订单,修改订单金额无须客服介入
平台劣势:
全球性的公司,界面缺少个性化设置;没有专门的对接人,任何问题都是开ticket咨询客服邮箱:shareasale@shareasale.com 需要预付
CJ S affliate UELENE LOUTUT Dare to think big. 157M Expect bigger Annually results. Thriveintheworld'slargestandmostestablishedaffliatemarketing networkdesiedtouacieventellientalbleandsustinbl Drivemoreonlineand rowth offline transactions推荐指数:★★★★★
联盟客数量:70,000publishers 4,000elite global brands
联盟客类型:Coupons/Voucher,content blog,shopping
search
重点推广区域:美国,英国,法国,加拿大(主要是说英语的国家)
网站月均访问:# PAGE 8
收费模式：佣金为订单 $500，不足按照500来收
付款周期:预充值
平台优势:
老牌联盟,历史悠久,各项系统功能比较完善追踪功能强大,支持跨屏和跨设备追踪资源类型丰富,内容型的媒体资源较多
平台劣势:
该平台有低消,不利于中小广告主
预充值,需要垫付一定的资金
没有单独的账户经理
合同每年需要要付500美金的固定费用平台操作有点慢和卡顿
推荐指数:★★★★
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