亚马逊新品推广五步法实战指南-24行-1个子表

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提取的文档内容：|新品推广五步法|第一步：评论|方法：提前准备种子链接，直接合并变体，然后主推新款，这样的话新链接就可以直接拿到老链接的高分评论。或者也可以快速的先做vine，直接领取30个，或者找粉丝测评|Unnamed: 3| |:-|:-|:-|:-| ||原理：种子链接的存在就是为新品快速获取评论，让产品在短时间内提高转化率，为后续开广告做准备。| ||种子链接类型|①不同产品不同类目，但类目接近。（有风险，不一定能换到相同的分类，可能导致无法合并变体）| ||②相同小类目（如果选低客单价但质量不错的小产品，评论内容可能会不符）| ||③相同产品（理想状态，但成本高）| ||注意事项|①选颜色成功率高，但一定要在合并变体之前改成不一样的纯颜色单词，然后等24小时后两条链接上的颜色词被系统收录后再去合并，否则被拆分的概率高。| ||②品牌一致、类目节点一致、在一个父体下的产品的评论就一定会共享。| |第二步：广告策略|方法：先自动广告去跑词，再开启手动广泛、词组、精准匹配这三种模式的广告去积累关键词权重，冲刺关键词排名。 手动广告，一般以大词广泛优先开启，通过大词的长尾词出单，来积累大词和大词长尾词的权重。| ||原理：开大词精准广告的时候，花费更加低，表现更加好。而不是一上来就推竞争力特别强的大词，不然有可能推不起来。| ||新品广告策略|①确保流量精准。 在每个广告活动中，搜索词报告里跑出来的关键词，每天查看是否精准，把不确定的关键词在前台进行搜索，搜出来大部分不相关的就不准。不准的词需要在所有广告活动中否定，以免在其他广告活动中再次点击。| ||②调整广告点击位置。 观察广告出单位置，通过调整CPC、百分比、竞价策略，达到高转化、高点击、低ACOS，提升自然单占比。| ||③调整广告投放时间| ||注意事项|①广告推广（根据利润和实际情况增加广告预算）| ||②设置一些优惠券（一般coupon 10%)| ||③不亏本的情况下降价冲排名（一般低于市场价10%)| ||④竞价：固定竞价| ||⑤广告：先自动，后手动| ||⑥Vine计划，快速获得评论（前提是产品质量过关）| |第三步：价格|方法：在前期推广的时候，把价格尽量的放低一点，在保证成本的情况下去推广，或者略微亏一点点。| ||原理：先把单量给冲起来。价格上，我们定售价，该怎么定就怎么定，重点是要充分的利用我们的优惠券。因为优惠券并不影响你的秒杀价，所以你可以充分的去利用。| |第四步：活动|方法：用站外的群组秒杀，或者deal去代替，通过这两者去快速的冲一下销量。| ||原理：和价格策略一直，但是新链接上线，它是不可能很快的刷出站内秒杀的。所以借助站外的流量快速提升链接权重。| |第五步：站内秒杀|方法：通过lightling deal和7 day deal的形式提报站内秒杀活动，规划好活动频次和产品的利润| ||原理：在以上四个步骤全部做完之后，销量、排名都上升了，秒杀资格出现。秒杀能够额外增加单量，突破现阶段的流量瓶颈。|

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数据行数：24

适用平台：Amazon

数据用途：新品推广全流程优化，提升排名和转化率