亚马逊广告投放策略与优化指南-30行-1个子表

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提取的文档内容：|亚马逊广告投放步骤策略|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4| |:-|:-|:-|:-|:-| |广告投放策略|SP|关键词投放|精准匹配|关键词投放-精准匹配。这个投放是当客户搜索词与关键词组中的单次和词序完全匹配，次序肯定是不会乱的。| ||| |||大部分的搜索词会是投放词的单数或者复数。但你不知道的是，虚词和特殊符号是不参与搜索引擎的。| ||| |||关键词的精准广告不仅仅会触发单复数搜索词，也包含加入虚词的单复数搜索词。| ||词组匹配|客户的搜索词是在投放词加前缀或者加后缀都会触发关键词投放-词组匹配。当然他也可以匹配单复数。| ||| |||我们投这种词组投放的时候，一般都是一些专有名词的投放，然后避免无效和低效的流量| ||广泛匹配|广泛投放一个很大的作用就是拓词。然后广泛投放的话就是你投的这个词，他词序不管是打乱，不管是单复数，不管是你这个词加了前缀或者中间加了修饰词或者后缀或者拼写错误，它都可以匹配出来。从你这个精准投放到词组助投放到广泛投放，它的流量范围是越来越大的。所以说这个广泛投放它都有一个作用，就是投放，也就是说一个打关联，我们新品引流，很多情况下非标品都会用到大词去开广泛这么一个情况。| ||商品投放|类目投放|类目投放可以细划的小类，可以进行品牌、价格段、产品星级、是否是Prime 配送的筛选| ||| |||如果你类目投放的价格段是10-15美金的产品，然后客户搜索了某个产品，接着又从价格段中选择10-15美金的细化。| ||| |||如果你的竞价占据优势，就可能出现在搜索结果页面的广告位上。品牌、星级、是否prime 配送是同样的道理。| ||| |||类目定位的预算不需要太高，10-20美金即可。结合我们多个店铺，很多链接的实践结果看，类目定位效果是很不错的.以下是我们7月6日上架的一个新品的SP-类目投放广告。ACOS才17.92%，完全可以。| ||| |||我们不要求类目定位多高的点击、转化率，这个广告又不推关键词排名,是给我们增加单量，提升类目排名的.大家都可以试试。开启之后如果3天左右，都是转化很差，而且链接优化到了极致，没有问题，价格也有竞争力。那么，可能你这个小类确实不适合这广告| ||ASIN定位|我们一般都是选择BSR榜单中排名比较靠前的同类竞品、核心关键词搜索结果前3小页、广告搜索词报告中高转化的ASIN。| ||| |||同时，如果我们店铺做的是垂直细分领域的产品，还可以进行定位自己的其他ASIN。做到防守策略，防止流量外流。| ||自动广告|紧密匹配|对于自动广告紧密匹配我们都是上架即开，这个自动广告作用就是给我们拓词。找出很好的词，让我们拿出来去开手动广告。紧密是从我们商品上架开始，一直到你的商品退出市场为止，这就是对紧密的要求。| ||| |||自动广告的紧密匹配广告位是搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品相应页面| ||宽泛匹配|宽泛匹配的话它是基于文案里边的词，宽泛匹配是文案里边你埋那些词给你搞了个扩展词。这什么时候开，我们一般是在商品上架20天左右。那个时候基本上我们要推的核心词 1 、核心词 2 已经上了首页。| ||| |||我们现在对推品的要求就是半个月左右，把我们这个核心词 1 、核心词 2 推到首页。| ||同类商品|同类商品就是要跟你产品密切相关的一些产品开启的， 同类商品和关联商品它两个特点就是它是直接匹配到竞品的或者说是互补产品的详情页面上| ||关联商品|关联商品实际上就是我们互补的产品。比如说卖乒乓球拍和乒乓球是互补的，然后你卖这个是油罐跟灯芯是互补的，卖羽毛球和羽毛球拍是互补的，买这个产品的同时又买了那个这个关联商品应该是我们这个四种匹配方式里边效果稍微差一点的。| ||多变体广告|方法一|新品上架开售，新建一个自动广告，自动广告只开紧密匹配，把所有的子体全部放在这个自动广告。预算按照链接推广模式给，比如做精品模式的变体，这个广告活动直接给30美金起步。直接让这个广告活动跑两周，两周之后找到曝光量/点击量/转化率都很不错的子体。比如广告曝光量/点击量/转化率都在所有变体前3名的子体。| ||| |||找出这条子体，然后按照单品的广告布局去打，新建第2个广告活动，直接给这条子体开广告即可，这样让变体的广告流量更好控制更方便操作。这样的操作方法很适合新手卖家，或者刚刚进入新类目的卖家。| ||方法二|如果是在这个类目深耕的卖家，比如在孕妇裙子小类目做了很久的卖家，就知道什么颜色什么样的尺寸好卖。直接手动出击，直接给这个子体开广告，其他的子体不需要开广告。这个子体可以开手动广告和自动广告。| ||方法三|找出所有子体评论数量来判断子体的销量，如何找会更加方便，通过软件的评论分析功能，可以直接找到所有子体的评论数量。| ||| |||在评论里面，通过点击筛选功能找到rating最多的子体，然后在前台通过颜色和尺寸找到这个子体，再来深入研究这个子体。如果你觉得你的子体可以抢这个子体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似子体开广告，其他子体不需要开广告。假如你觉得竞争对手的子体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的子体出来。然后再找一条自己链接类似第2/3的子体来开广告。| |否定关键词|否定投放实操技巧|创建广告的时候，提前否定|举例来说，刚开始投放关键词：running shoes（广泛匹配）。在投放之前，根据关键词的匹配模型，一定会跑出：nike running shoes、adidas running shoes等搜索词。| ||| |||因为这部分词，有很高的搜索量，在亚马逊上更容易得到曝光和点击。可对新卖家来说，包含nike/adidas的搜索词经常会被点击，但由于新品竞争力低，很难胜过已经是王牌的耐克、阿迪，和其他相对成熟的卖家，因此转化会很低。| ||| |||可以在创建广告活动的时候，就提前否定掉此类词，减少无效广告花费，等产品的权重提升，再重新开广告组，单独打这些高流量词，获取转化。| ||2、广告活动进行中，常规否定|当广告活动跑了一段时间后，就需要经常下载广告报表，查看投放词/搜索词等数据表现，进行常规否词和否Asin操作| ||| |||一般来说，广告初期需要每天下载广告报表，广告后期也是至少一周下载一次的。由此可见，广告否词的频率是非常高的。| ||可预知性否词|可预知性否词，是指根据自身经验、亚马逊匹配逻辑等，分析广告投放时，可能会匹配到的一些现阶段不需要的词，如前文举例所说的Nike相关的词，和其他已知与产品不相关的词，进行否词设置。| ||不可预知性否词|我们无法事先知道的词，一般在搜索词报告中，比如：服装里面无袖产品，可能会跑出来“3/4 sleeve shirt”这类词，与产品相关度低，且转化也低，这种就需要及时作出调整，进行相应的否定。| ||搜索词中，常见可以做否定的情况：|高曝光 + 低点击| |||低曝光 + 低点击| |||高曝光 + 高点击 + 低转化 + 高ACOS| |||与产品不相关的词或者Asin| |否词的技巧|大词的否定技巧|当我们一个新品，没有多大竞争力的时候，可以专注长尾流量。这时候就建议可以先否定大词，大流量词。| |||高搜索量且有相关性，但是市场竞争太大了，抢到这个词订单的概率，微乎其微。流量会小一点，但是得到转化的概率会更大。| ||含有特殊符号的否词技巧|在亚马逊上面，做否词的时候，经常会遇到搜索词里面含有“+、/、&”等特殊符号，比如：3/4 sleeve women dress，由于亚马逊机制不允许，在添加否定关键词时，是无法添加成功的。| |||友情提示，遇到特殊符号的时候，可以把特殊符号换成空格| |广告优化|优化广告投放策略|一些重点关注的指标|广告数据： 重点分析广告的曝光量，点击率， 转化率， cpc的价格变化及广告订单占据总体比重的变化。| |||曝光量：曝光是我们点击和转化的基础，这个不需要多说，这个也是我们重点关注的指标。| |||点击量和点击率（ctr）： 点击量的话是跟我们的订单息息相关的，假设我们的产品转化率是10%的话，那么10次点击出一单，我们需要有足够的点击量才能够达到我们的目标广告订单量。| |||点击率： 点击率的话是我们广告最核心指标之一，大部分产品的点击率需要在千分之四以上，如果我们的产品点击率达不到这种效果是不合格的。| |||转化率： 转化率是我们最终的目标，也就是我们根据前面，通过排名分析类目问题，通过观察qa来增加我们好的影响力，以及产品曝光量及优化转化率的操作，最终都是为转化率服务的。| ||异常数据预警与策略调整|在转化率降幅超过一定百分比，或者广告花费涨幅超过一定百分比时需要设置数据预警。| |||在搜索词投放方面，筛选出并未投放但是出单量达到一定数量的搜索词，进行补充投放，并有针对性地观察其投放效果。|

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数据行数：30

适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊广告投放效果，降低ACOS，提高转化率