亚马逊广告投放策略与优化指南-58页

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提取的文档内容：PAGE 1 # 亚马逊广告 公众号:大宝站外推广# 目录CONTENT # PAGE 2

3 a S 广告简介 前期准备 广告原理 前台展示 后台设置 关键词&Bid设置 单击此处添加文 单击此处添加文 单击此处添加文 单击此处添加文 (Campaign设置 单击此处添加文 本具体内容 本具体内容 本具体内容 本具体内容 /关键词类型/设置 本具体内容 竞价与关键词)

目录 CONTENT # PAGE 3 广指标解读&关键词否定告简介报告分析与调整前期准备 广告广告须知&误区原理# PAGE 4 # 目前Amazon广告的类型 •Entry –SP(Sponsored Product) •AMS –Sponsored Brand/Product Display •AMG –Class 1/AAP (暂不做介绍) •Video in Search (暂不做介绍) /01# PPC简介 PPC（PayperClick)即点击付费广告，是一种付 费广告模式。广告展示不收费，只有当你的广告 被点击了才收费。 PPC广告的核心在于可以通过调整每次点击 付费价格（bid）来控制广告在搜索结果中的排 名，以达到广告效益最大化，基础是页面质 量优化。 PPC分为SP和SB两种模式。SP即 SponsoredProducts;SBeJSponsored Brand ，开启广告前的准备： 1.检查资格要求 2.确定产品 3.确定广告目标 4.关键词挖掘 5.页面优化完成 # PAGE 5 # 目的&作用 引入精准流量，提高流量和销量 寻找核心关键词用于追踪排名，以及获 得新的关键词 提高和稳定核心关键词的排名 获取优化Listing的数据 确认主推款 方日标 学># 商品推广资格要求 # 账户要求 # PAGE 6 ·专业卖家或供应商 ·在亚马逊上有信誉良好的有效账户 能够配送到您的广告面向的国家/地区 ·有效的付款方式 ·您的商品必须有符合购买按钮的条件，并且属于一个或多个支持的分类（见下表) # 商品要求 成人用品、二手或翻新商品不符合条件 ·不符合零售政策的商品不符合要求 ·被禁止显示的商品（商品缺少重要信息或包含错误信息）不符合要求 ·如果商品具有多个变体（父子关系），则只有变体（子商品）才符合推广条件# 关键词挖掘 # PAGE 7 成功的关键词定位广告活动针对的是能够提高展示次数、点击次数和销量的关键 词。如果您没有添加足够的关键词或您的关键词过于具体，您的广告将无法获得 足够的展示次数，以致无法达成销售目标。如果关键词过于笼统，您可能会在广 告点击次数上花费大量资金却无法达成销售。 产品解读 亚马逊搜索框 竞品Listing（文案/QA/评论） 第三方运营工具 PPC系统推荐选词 广告搜索词报告 AmazonChoice BrandAnalytics 产品类目词 Google搜索引擎/其他当地购物网站# PAGE 8

词根 属性词 搜索量 狼索词分类 竞争程度小 特性词 词量无限大 衍生词 功能词 目标较精准 最牌词 转化率更高 销售模式词 快速了解指定国家对于目标产品用户第用的接索习惯，包 括语言的表述&搜素出发点 快速了解产品不同表达方式搜素量的差异 Above all #所有选词需要经过相关性审查 请合目三产品的特点回要目已产品的关键词列表 阶段性回顾产品在关键词下的表现-关健词排名记录 关键词选词优化（号流-销量-排名-优化） sonar H工工量H用径 X字业饺 其量到表 5率量G 血8 Dee (oor pnonc a

# PAGE 9 # 关键词的几个重要步骤 个产品3-5个核心关键词，需要推上去 等推到前四稳定后，可关广告实现高利润 注意：美键词不区分大小写，因此它们会几配搜索词中的大写字母或小写学 母。每个关键词最多不得超过10个字和80个字符。# PAGE 10 # 广告触发原理&算法部析 # 广告拍卖的过程发生了什么？ Stepl：用户在搜索框输入搜索词，比bluetooth 分发机制 headphones' Step2：缩小广告范围：遍历广告系统中能触发搜 索词的关键词（KW类目） 排序机制 Step3:移除ineligible的ProductAds ·Step4：广告根据Adrank进行排序 竞价机制 Step5：广告出现 Step6:广告被点击 Step7:广告按点击收费 收费条件&流量验证： 流量验证用于识别法、意外或计算机生成的无效点 击。我们会从您的点击指标中删除无效点击，因而不 会针对这些点击收费： 我们使用点击验证软件来确定点击是否无效。我们的 软件会审核您的广告获得的所有点击，并分析每次点 击以识别无效点击的模式： 点击无效的原因包括： 1.个销的点击模式 2.被确定为机器生成的点击（需要账号登录） 3.重复的点击（同IP） 大多数无效点击都会在一天内删除。某些流量验证可 指品要长达：大时画才能业小在厂省活动管理和报省 的销售指标中。因此，最近三天的指标可能会不时波 动。# PAGE 11 # AdRank分值和广告排序 AdRank分值越高排名越高 ADRANK分值=出价Bid*质量得分 （QualityScore) QualityScoreisanaggregatedestimateofhowwella keywordhasperformedoverallinpastad auctions. Based onthisdata,eachofyourkeywordsgetsa QualityScoreonascalefrom1to10,where 1isthe lowestscore and 1o is the highest. # QualityScore

CPABYQUALITYSCORE $300 $278.05 S250- $200- $150- CsnM $100 $50 $20.30 S0 2 器 招 业 10

影响广告位置的因素主要有@（前提：专业卖家/buybox/商品分类正确/账号总体表现） ①Bid ②质量得分（关键词相关性，关键词权重，CTR，CR） 年 选准广告词，直接高价刷CPC，提高质量分数。住坑位后，PPC的价格也会降低。以及CTR如果 能做到3%-5%，后期bid会逐步降下来。ACOS越低的词，排名提升得越快： 新品广告有基础权重，做一些销量后在去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较 高的QS进入，做几次秒杀后广告效果更好# PAGE 12 # 收费模式：实际CPC扣费公式 广告排名分=质量分（QS）（1-10的卡控 机制）*Bid出价 # 实际CPC扣费公式 实际的CPC扣费=下一位的ADRank分值/自己的 广告质量得分+0.01=（下一名出价*下一名质 量得分）/自己的广告质量得分+0.01 举·个例了 即你的CPC=下一位的AdRank/你的质 量得分+0.01=（下一位的Bid*下一位的 质量得分）/你的质量得分+0.01 所以又想广告排名靠前，又想降低广告 成本就应该首先提高keyword的质量得 分。另外只要实现广告霸屏，也就是广 告排名adrank的前三名都是你自己，那 么你就可以操控cpc了。（因为你可以 操纵第二三名的出价，从而降低第 名的CPC。问题是有点难，因为其他卖 家的Bid以及质量得分都是动态的。） A的QS是10分，Bid出价S1.5：B的QS是8分，Bid出价S1.8：C的QS是5分，Bid出价S2。 A实际扣费=1.8*8/10+0.01=1.45：B实际扣费=2*5/8+0.01=1.26# Bid与实际CPc的关系 # Bid与实际CPC # PAGE 13 Bid是你对一个广告词的最 高点击出价，CPC是实际点 击费用。实际CPC是永远小 于等于Bid的。 Actual cost-per-click(CPC):Definition Your actual cost-per-click(actual CPC)is the final amountyou'recharged for aclick.You're often charged less--sometimesmuchless--thanyour bid,which is the mostyou'll typically be charged for aclick. Bid*与实际cpc不相等 |出价（5）|Impressions 1|Clicks 1|CTR I|CPC($)| |:---|:---|:---|:---|:---| ||171887|1003|0.58%|1.18| |1.20|169281|991|0.59%|1.18| # PAGE 14

1 广告的点山率（预期的和实际的） 2 广告的转化率 (预期的和实际的) 3) 关键询的相关度（标题权重较高） 4) 历史广告的表现 QUALITY USEREXPERIENCE SCORE 5）关键词权重 关键词自然排名权重：相同关键词，自然排 名权平越高，广告位权重也越高，新品并入门 然排名权重高的产品的listing，权重也会增高 Your click-through rate (CTR). (expectedandactua 关键词）传表现权重：·个产品在某campaign Your Conversion rate (expected and actual） 的某个关键词跑的不错，这个产品和这个 Therelevance of eachkeyword to its ad group. Campaign就会在这个关键词积累下权重。新品 Landingpagequality andrelevance. 并入旧品campaign也可以分得部分这个 campaign的权重 Yourhistorical Ads accountperformance. 截图） 6)预算设置（合理的预算） 2

keyword相关度就是厂告词跟客户搜索词以及类目的相 关度。 # 如何提高关键词相关度？ 确保你的listing里面包函这个searchterm搜索词，以及 isting的所在类目是准确的。（检查是否被收录）# 关于expect的解释 # PAGE 15 ·第一次开广告的产品的点击率和转化率都是亚马逊预估出来的，预估影响 因素有listing未开广告前的点击率和转化率以及review数量和星级。所以新 产品要开广告最好是准备好至少10个review，4.5星以上，以及可观的 CVR，CTR再去做，会大大提高质量得分，从而降低广告成本。（数值只做 参考） 关于“expected”的解释 "expected CTR"CR willbeusedfornewkeywords thathave notyet accumulated data. 全新广告好 做。长期表现不好的烂广告不好做 Adsaccounttakesintoaccounthowwellvour keywordhasperformedinthepast 关于campaign有权重的遐想# 质量得分gualityscore的影响因素-CTR Click-Through-Rate也就是点击率， 是决定你广告展位的一大权重。通过CTR可以 反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。如果CTR过低，那么广告的效 果和展位会受到很大影响。

Cieie Macrc VsB en 4ylon Tresse C*-ange Rag idle Le Nyia: Tmmsu - e r Fs En Garf

1.这是顾客搜索关键词后首 先看到的页面，这一页面 的内容决定了顾客是否有 兴趣点击进入产品详情页 深入了解我们的产品。 $mathcal{J}$ 2.这一页面提供了许多信息 包括左上角的BestSeller 标签、主图、Title、品牌 价格、Prime标签、配送 时间、配送费说明、右边 的评分、评论数、产品特 点（搜索词附近的文案） 这些都有可能影响CTR。 $frac{pi{{cal}}}{F}$ 3.除比之外，广告位置也会 影响CTR，一般广告位越 靠前，CTR越高。 4.我们能做的就是优化每 项影响因素，提升CTR。

2R

# PAGE 17 Cable Micro USB [1m/3.3ft, Lot de 2] Rampow - Charge / Synchro Ultime Rapide - GARANTIE A VIE - Cable USB Nylon Tresse en Fibre 2.4A pour Samsung Galaxy, Sony. HTC, Nexus, LG,Huawei, Kindle,Asus, Appareils Android, Smartphone et Plus Encore -Gris de Rarnpow EUR 7,49 FUA32.99 Recevcz votre artitic demain le 24 aout LMTarson GRATUITE pour les oesdcpusdeUR25.O0cpdksDarAmo 宝食费售1·1300 Caracteristiques du produit pius vite que tous les coble Micro USB standards et permet ie litle: 颜色、长度等 主图： 中口 ，松图. 光 五版 品摆放角度新颖 评论数及评分：评论数越多、评分越高越好。4.8-5.0为五星，4.3-4.7为四星半，4.0-4.2 为四星 Price：定价合理，并不是越低越好 BestSeller/Amazon’sChoice：换到合适的类别拿BS Productfeatures：突出产品特点的有吸引|力的文案 广告位：越靠前，点击率越高# 质量得分qualityscore的影响因素-CR 转化率（ConversionsRate），是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息曝光量的 比率。 ·计算公式：转化率=订单数量或产品销量/流量 $/$ ，转化率越高，盈利能力越强；提高转化率能够在无法增加流量的情况下增加盈利，所以转化率是 我们必须关注的重要指标。转化率高会促成高销量，进而提升排名以获得更多流量，流量通过高 转化率又促成更高的销量，形成有利循环。因此在这三要素中转化率是基础，也是应该首先关注 的要点。 X个 顾客点进Lis Title：最主要keyword+卖点+品牌名称+次要KW+保修+适配设备+材质、颜色、长度等 图片质量及顺序：1主6副，副图一般为一张材质图、场景图、适配图、耐用图和两张卖点图 BulletPoint：三条卖点、一条适配设备、一条保修 A+及Description：用词地道，语言风格符合当地人的喜好 Q&A：直击用户痛点 评论数量及顺序：将质量较好的评论放在前面 Price：定价合理 $^$# 前台展示 # PAGE 19 亚马逊的sP展示位置有两种：搜索结果页和Listing详情页 ·搜索结果页的广告可能出现在页头或页尾，商品上标有Sponsored标志 ·Listing详情页的广告则出现在显示Sponsoredproductsrelatedtothisitem的位置，不显示 Sponsored标志

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业 sPae 委会

# 创建商品推广活动 PAG GE 值用商品推广，化 告位中显示 P版nn 营异 商证管 要为商品 在设首部分输入信息 a.广告活动名称：您选择的广告活动名称只有您可以在广告活动管理中查看。它不会出现在您的广告中，也不会对买家可见。您可以根据要推广的商 品类型或事节性商品来为广告洁动帝名： b.每日预算：每日预算是您原意在一天内为广告活动支出的平均全额。其分布在一个月内，适用于该月内的每一天。 了解有关每日预真的更多信息 c.开始/结素日期：运择适合您的开始目期和信束日期，您可以立即开始您的广告活动，也可以设置一个未来的开始日期，然后持读投放您的广告活 动（无结目期），您可以随时智停广看活动，并在之后重新启动。到达束目期的广香活动将被存档，已存档的广香活动无法恢复，国此要进行 更改：您喜要创建一个新的广告活动 d.投放：“投放“是指使用关肆词和商品在搜素和商品详情页中向相关买家展示您的广告，对于商品推广活动，您可以创建两种类型的投放：目动和手 动。 有天自动 旗有电名信皂 .送择您想要推广的商品， 4.输入将 美键词 和的更客信息竞价 提三 结果感到满意。 注意：如果 可以在广告活动管理“中的“草 # 后台设置开始 # PAGE 22 创建广告 点击ADVERTISING-CampaignManager即可进入PPC管理页面 创建PPC广告 Createacampalgn 填写campaign的基本设置 Create.a'Adgroup/.groups 填写Adgroup的基本设置

如何开始广告？ 登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块 amazonsellercentral 日景 库存 德宜价格 订单 广货 店 数技 续 皮用食店 广告读之管理 荣确有论有计和 续效 双制时开，业马广商 色里五（11/16-11/23） 尚未注册过广告的卖家 已注册过广告的卖家 亚马逊 amazon seller central 所有广告活动 广告活动 草楼 批量经作 广告设置 广售报告 秒 amazonacvertising

Cannp -targetindCampaign Setting Name-广告名称 Dailybudget-预算 Time-有效期 Type-类型 -Auto （自动广告） -Manual(手动广告） -Manual Product Targeting（商品投放） # PAGE 23 # 创建广告活动步骤 曹活利管理 快终中主“创建 雪适 nazonyeccn 听有厂告活动 广告活动 中8 建广青活动 H11 广告位责 广告报告 先择要创建的： 产 选择您的广告活动类型 # 创建广告活动步骤 amazonsellercentral

陈存定价广售店铺数宽报告 效 设置您的广告活动的预算与周期 广告活动名称 ：书日 每日预算 S1 00 龄 1 起始日期 结来日 2017/04/17 无结束日期 选择一个投放类型 自动投放 亚马是握思的严品低单妈念的广香投放到渐有橙关的署户谊重页面，您可 以下截一份由客户情素关健享笔来的广告点主的报告，了解更多 手动投放 当买事的搜素内暑与您理供的关键字相匹配对，会膜示您的广告，了解更多

# PAGE 24 # 创建广告活动名称 广告活动是根据常规广告预算和日期 对广告进行分组的一种方式。 amazonadvertising# 创建广告活动步骤 # PAGE 25 amazonsellercentral

车存 定价 广告店铺 政款报告 特效 设置您的广告活动的预算与周期 广告活动名称 ：节日时 日技节 5 $1.000 起始日期 结束日 2017/04/17 无结束日期 选择一个投放类型 自动投放 立马动模病您的产品信息书安的广告投放到新有相美的喜户健卖页面，您可 以下套一份出赛户我意关健字等乘的广售点走的报售，了解更多 手动投放 英家的批 的美健字确匹配时，全暴示您的广告。了解更多

# 设置平均每日预算： 每日预算是您希望在一个月内平均每 日花在各广告活动上的金额。您可随 时更改您的预算。 每日预算最小起投量为1美金 # 创建广告活动步骤 amazonsellercentral # PAGE 26

库存 定价广告店铺数旗服告 线效 1 设置您的广告活动的预算与周期 广售活动名称 快宝：鸭日偏好 每日预算 S $1 00静1 起始日 来日座 2017/04/17 无结束日期 选择一个投放类型 自动投放 亚马老根藏忠的产品信息冷您的广告投放到所有相关的喜户搜素页面，您可 以下截一份击客户搜素关键字更来的广告点击的报告，了解更多 手动投放 当买家的皮卖 关健字相还配时，会暴示您的广售，了端更多

# 设置广告活动时间： 您可以选择您希望广告活动运行的开 始和结束日期。 结束日期为可选项，我们建议将其设 置为“无结束日期”并随时手动结束 活动。 通常建议至少运行两周时间，以确保 您获得足够多的数据来评估广告活动 的效果。 # 创建广告活动步骤 # PAGE 27 amazonsellercentral

设置您的广告活动的预算与周期 广告活动名称 节日子 每日预算 S S100 起给日期 東日期 2017/04/17 无结来日期 选择一个投放类型 自动投放 立马柜室 的产品信单的 害投饮到斯有相关的容户搜素页面，您可 以下载一扫由嘉户按卖关 价 手动投放 当关家的搜素内容与您提供的关健字相正配时，会属示心的广售，了解更多

-自动投放AutomaticTargeting 自动投放是进行亚马逊商品推广的最 简单方法。亚马逊会根据您的产品信 息将您的广告推广给所有可能的相关 客户搜索。 手动投 eting |投放方式|使用策略| |:---|:---| |关键词投放|了解买家在搜索与您商品类 似的商品时所用的搜索词| |商品投放|帮助买家在亚马逊上浏览 商品详情页和分类或搜索 商品时发现您的商品| # 建立广告架构 # PAGE 28 架构包括广告类型组合和广告活动分组。结构应该与上期直播介绍过的目标保持一致，并为后面的广告 设置提供框架。 # 广告类型组合 商品推广广告 品牌推广广告 展示广告 # 广告活动分组 细分广告活动（按目标，产品尺寸，关键词类 型，市场等标准） 选择要开始多少个广告活动# PAGE 29

账户 广告活动组合 未分类 ·案例分析 "广告组合"的预算上限为$100 预节 质劲 广告组合 广告组合2 SIOO 1700 "广告组合 2"的预算上限为 $200 新层次结构 告活动E 广告活助A 售活动8 售活助 ·主要优势： 支出S20 支出SIO 支出S40 支出S50 支出S100 更加简便的预算管理：可以跨广告 吉活动 活动规划和管理预算 支出SIO 2 更加优化的管理控制：设置目标金 额后，系统会自动监控，自动停止 广告组合 支出 预算 到达上限或日期的广告 广告组合 广告组合I $80 $100 预算报告 广告组合2 1200 $200 未分类 $30 不适用

# 架构对业绩的影响 # PAGE 30 架构对潜在销售机会的影响是双向的 江们 您正在为一种以多种包装尺寸售卖的商品投放一项商品推广广告活动。一个月后，您发现最小的包装尺寸几 乎占据了广告活动中%的展示次数。 # 目标-升级销售 该广告活动的ACOS虽然很不错，但您希望提高大包装尺寸的曝光度 如何调整广告结构

广告活动层级 广告活动 广告活动 所有尺寸商 广告组层级 小尺寸商品 大尺寸商品 品 尺寸品类关 尺寸·品类关 键词 键词 广告活动策略 品类关键词 小尺寸关键 大尺寸关键 词 词

小R 中帜 大尺 Logo 标 JASIN JASFI JASN

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1.共享预算，确保预算上限 根据品牌、类别、季节或者任何你选择的方式进行组织广 2.对广告进行分组和组织 告 3.评估各个广告活动的数据表现 作用 4.新的结算单 5.从一个账户管理多个商店 6.从单个登录名访问多个账户（最对200个账户） 特点：可以在一个特定的日期范围内管理多个广告系列的 总支出。当Portfolio预算达到上限或者到达结束日期， 相关广告系列将会暂停，并会通知广告商增加预算货延长 结束日期以恢复广告系列 Portfolio(2018.12) 我们鼓励广告商设定较高的广告系列预算，并在 Portfolio处设定目标预算。通过这样，表现最好的广告 1.设定亚马逊Portfolio和广告系列预算的最佳做法是什 系列可以不受阻碍地运行，同时仍然保持在你设定的最高 么？ Portfolio预算范围之内。 当你的Portfolio预算达到上线，你的Portfolio预算将会 覆盖你的广告系列预算。也就是说，当你的Portfolio预 2.当我的Portfolio预算少于我的广告系列预算时会怎么 算达到上限时，即使其中单个广告系列的预算还有剩余， 样？ 你的广告系列也会自动暂停。 如果你的广告系列预算总和小于Portfolio预算，你将需 要增加广告系列预算以匹配你的Portfolio预算。所以亚 3.如果我的Portfolio预算大于我的广告系列预算之和，亚 马逊的建议是，设定较高的广告预算会是最佳的做法（参 QA 马逊会激活我的广告系列来花掉这些额外的预算吗？ 见问1）。 如果你的目标是为所有的广告系列创建一个单一的预算， 4.如果我只想要单一的预算，我如何用Portfolio功能来实 那么你可以创建一个单一的Portfolio，添加你的所有广 现这个目标？ 告系列，然后设置一个将适用于所有广告系列的预算。 Portfolio预算上限功能相当于一个天花板，它会自动将 与该Portfolio相关的广告系列总支出保持在你所设定金 额之下。但是，Portfolio预算上限不会在任何一段时间 5.当我设定Portfolio功能的开始和结束日期时，我的预算 内限制广告支出。也就是说，一个单独的广告系列可能会 会得到平均分配吗？ 耗尽整个Portfolio的预算。

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自动广告。 自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。 亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到 潜在的顾客面前。 在自动广告的数据里， 你会经常看到一 些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围 的测试产品受欢迎度。 触及更多客户 作用 发现新keywords 买家使用与您的商品紧密相关的搜素 亚马逊收录的你的关键词以及产品属性决定(ST/TITLE/ 为手动广告提供后备 词进行搜素时，亚马逊会向其显示您的广告。 Auto (面) BP/PD)//自动广告中出现ASIN Close match 基于关键词 买家使用与您的商品并不密切相关的 相当于Broad，可增加曝光率 搜索词进行搜素时，亚马逊会向其显示您的广告。 Loose match 基于关键词 投放选择 买家查看与您的商品互补的商品的详 互补品 情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。 Complemens 基于商品 买家查看与您的商品类似的商品的详 替换品 情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。 Substitutes 基于商品

创建广告组并主动提供关键词 Vanual# 自动定位匹配类型 # PAGE 33 紧密匹配：买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向真 显示您的广告。如果您的商品是“Doppler4oo-countCottonSheets”，我们 将在买家使用“cottonsheets”和“4oo-countsheets”等搜索词时展示广告。 ·松散匹配：买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会 向其显示您的广告。如果您的商品是“Doppler4oo-countCottonSheets” 我们将在买家使用“bedsheets”、“bathsheets"和“bathtowels"等搜索词 时展示广告。 2 替代商品：买家查看与您的商品类似的商品详情页时，我们会向其显示您的 广告。如果您的商品是“Doppler4oo-countCottonSheets”，我们将在包含 "300-countCottonsheets"和“queen400-countSheets"的商品详情页上展 示广告。 补充商品：买家查看与您的商品互补的商品详情页时，我们会向其显示您的 广告。如果您的商品是“Doppler4oo-countCottonsheets”，我们将在包含 queenquilt"和“featherpillows"的商品详情页上展示广告。# 广告类型解析-Auto # 展示位置： 1.关键词搜索页面 2.商品页面中的相关产品广告 3.加购后的页面 4.客户评价页面 5.today's deals placement # PAGE 34

1 .379 力文

# 新的投放方式怎么用？ # PAGE 35 业与孙全球升门 amazonglobatselling # 自动投放控制功能回顾 1.紧密匹配（Closematch）：买家使用与您的商品紧密相 关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于 关键词） 2.宽泛匹配（Loosematch）：买家使用与您的商品并不密 切相关的搜索词进行搜索时，业马逊会向其显示您的广告。 # 基于关键词 3.同类商品（Substitutes）：买家查看与您的商品类似的商 品的详情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于商品） 4.关联商品（Complements）：买家查看与您的商品互补的 商品的详情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于商品） 如果您的商品在搜素结果页中表现更好，应更偏重使用closematch和Loose mateh 1型W张5品4 装花 专电安 电E用面出S 中 第坊

自动投放选项卡 Lowtopshoes 1214,551 9245.1 12,425.11 6',420.89 2 199.$34 s9O0 79.724 12 41 381 4 F*S 619 AS X,C 12 ,39 14 $7% 14,272,150 $2414 .X423 12124.21 421 3, 134 .1284 410. 本4数理 比经二处理 可开启/关闭 四种默认类型 聘整竞价 amazonadvertisin

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# 新的投放方式怎么用？ # PAGE 36

前期 中期 后期 新建campaign，同时 积累数据，以观察 一段时间后，对比每种匹 使用4种匹配方式，充 每种匹配方式的表 配方式之间的表现，调整 分引引流 现 竞价：或与旧的 campaign对比效果

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# 新的投放方式怎么用？ # PAGE 37

已做过广告投放的ASIN 未做过广告投放的ASIN 1.根据以前自动广告的平均CPC设置竞价 1.前期先参考默认竞价，后面根据实际数据 竞价策略 2. 根据Placementreport中，搜索结果/商 表现调整竞价 品页面表现调整竞价 1，根据不同的广告目标（流量/销量）决定主要看哪些数据指标 2，一段时间后，根据4种匹配方式的表现调整竞价（达到或超出广告目标的匹配方式适当提高竞 效果评估 价） 3.参考旧campaign的历史表现，对比新campaign的广告表现，表现稳定后，可将预算慢慢移 至新campaign 4.不要关掉任何一种匹配方式，设置较长的观察期

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# 新的投放方式怎么用？ # PAGE 38 Iotal4 Substitutes cngiei Closematch Loosemdtch 2,500,000 500.000 200.000 1,000,000 800,000 licksf) 22.800 5.000 1,000 12,000 4,800 0.91% 1.00% 0.50% 1.20元 0.60% pend 512.690 53.750 30 $7.200 S1.440 R 50.56 $0.75 $0.30 50.60 $0.30 Orders( 2,010 /50 60 960 40 >ales() $100,500 537,500 $3.000 48.000 $12.000 12.63% 1000% 15.00% YH 以 amazonaovertslrc# PAGE 39

广告类型解析-PT广告 特点：Impressions大，CR离：CTR，CPC和ACos极低 送择相关分类或搜索分类，例如“女士跑鞋 方式 授旅整个分类，或便用细化按粗来接品牌 价格或星吸评分场小目标分类的范围 商品投战功能计买家通过慢实或浏览与的商品相美的 价格优势/Dealis 分费。商品，品牌，来我到您的商品。 Categones[分类投放) 新品 1.品类投放：品美即相似的商品归类。每一个品类内大 投放产品送择 评论多，星级离 致包括其所有的商品，您可以使用细分按钮来缩小您品 美中包括的商品，这样您就可以接待定品牌。价格或星 转化墨低 级评分投放ASIN。 互补类目 2.ASIN投放：买家浏览与您商品类似的待定商品详情 类目选择 页或者筛选相关搜索结果时，您能够更轻松地吸引他们。 正确类目 您还能有效地投放单个ASIN或品类。并按品牌。星圾 目际客户群 评分以及价格进行细分。 增加与目标ASIN的美肤，导统： 个广告活动可以投股 10000个ASIN Manual Procuct Iargeting (商品投放) 有转化本优劳的尽量多使用，如老品 Indivrdiual Products(ASIN授致) 选择推荐的ASIN 未自searchtermBSasin 方式 搜索ASIN（关键词排名第—的ASIN） 抢占流量 Hot ASIN- 自已的流量欢-形成品糖防得 可以在新的接股”报售（以前称为 “关键词报告】中使用美键词查找分费和 新的报告选择 ASIN 腰告 利用AmazonAPI或作量表单功能来 优化 批量表单/API 创理和优化您的新广告活动 财于特定ASIN强品牌，不皇示您的 否定投鼓 广告。

# 新的投放方式怎么用？ # 商品投放功能便用 # 投放ASIN的选取 # PAGE 40 # 投放品类的选取： 业逊全球升店 amazonglobalselling 局下代资京 1.Search termreport Searchtermreport里表现好的ASIN号，可以作为商品投放ASIN的 选取来源；或品类投放触友的ASIN中表现好的ASIN 2. 长期关注的竞品 3. 主页搜索自然排名第一的ASIN 在亚马逊主页搜索与您的产品相关的关键词，出现在搜索结果自然排 名首位的商品 4.自己的TopASIN 将自己的TopASIN设置为对标的商品来做品牌防御 # 1. 选择投放细分类目 从您的ASIN在其中排名较高的细分类自开始选择 可以通过搜索竞品ASIN，收集它们的品牌放进对标品类的品牌 细化中 2.选择投放大类目 如果要对标大品类，应通过设置对应品牌、客单价的细化来引 入更精准的流量 # 新的投放方式怎么用？ # PAGE 41 业马逊全球升店 amazonglobatselling 部广一六出

更侧重对ASIN进行投放，配合投放品类 更侧重于对品类进行投放，配合投放ASIN 成熟产品 大品牌卖家的产品 成长期产品 新品 促销产品 其他以增加流量为主的产品 易产生交叉销售的产品 A/B测试：分不同广告组做A/B测试，测试同样产 投放ASIN精准化：当发现投放某个ASIN转 品投放不同品类的广告效果，一段时间后选出最 化非常好时，寻找相似ASIN并提高竞价继 优方案 续做商品投放 否定投放：投放一段时间后，表现不好的ASIN或 品牌考虑使用否定投放 1.投放某ASIN表现好的，可将该ASIN的品牌名加到关键词投放的keyword中 2.一段时间后，根据实际的平均竞价和广告目标来调整竞价 amazonadvertising 3.根据商品投放广告活动的的表现，决定在保证关键词投放以确保流量的同时，应放多少预算在商品 投放广告活动

适台ASIN 优化弟路

亚马逊全球开店 amazonglobalselling 布局下一代贸易链

# 新的投放方式怎么用？ # 商品投放功能 效果评估，根据报告优化 # PAGE 42 投放品类时，可通过searchtermreport分析 表现优异的ASIN，可将其手动添加到ASIN投 放广告组中，进一步观察 4准 # 创建group # PAGE 43 Advertising campaign里可以创建多个Ad groups,这些所有的Ad groups 共用campaign 的设置。一个Ad group 只会有一套关键词,而这些关键词会共用一个广告位或者一个以上的广告位,这个广告位的数量主要取决于sku的数量。 campaign和group的关系campaign里可以创建多个groups,这些所有的groups共用campaign 的设置,各个group独立,不影响使用效果。 automatic还是manual 如果你对产品足够熟熟悉,能够很好的把握核心关键词,可以选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。 对于新产品,建议先用"automatic"用上一周或两周,然后根据报告中的"热搜词"与"转化率"高的词,再将这些词重点做"manual"。设置manual的时候除了热搜词之外,还可以将长尾词+词根作为exact,词根作为broad或者phrase。

Createanadgroup Ant ad group is a group of acdsharing the same set of keywords ancd procucts. Consider grouping products that fall within the same category anc price pornt range You witl create your first ad group now. You can edrt your campaign after launch to create acditional ac groups in campaign manager.Lear more Settings Ad group name Example: Seasonal Procucts Products Search by procuc. name, ASIl, or SKU Q 0 products Sort by date added Descending Adid all on this page Rampow MFI certie Apple Ineligible Cable Lightninq - Chargeur E0.00 f No stock information ASIN: B07CBTMMND SKU: liqghtrrg parent 03 Acici prociucts to acivertise USB-C Cable USB 2.0 Nylon Acdd. Braiced Type-C Charger for E43.23f) Lov stock ASIN: B07DL5RL6R SKU: RPEU-M023

Keywords and bids Default keyword bid 0.40 Suggested Enter keywords Upload file Matchtype Broad Phras Exact I nter keyword's separatec by a new line. You can add up to 1000 keywords. Aadkeywords

广告组设置 # PAGE 44

搜索流量 关联流量 Exact主要大词、长尾词 高bid，抢到广告位为目 Targeting自己品牌产品 标 /同类产品 高bid，形成关联为目标 Phrase主要大词 中bid，根据产品相关度设置bid梯 Targeting同类产品小类 度 /关联产品 控制合理ACOS为目标 中bid，控制ACOS为目标 Broad大词 Targeting关联产品小类 低bid，抓小鱼小虾 低bid，控制ACOS为目标 控制合理ACOS为目 标 Auto 低bid，控制ACOS为目标

# 关键词类型 # PAGE 45 PPC广告关键词的投放形式有3种,Exact、Phrase和Broad,每种形式可匹配到不同的关键词 •Broad:如果搜索词中包含全部关键字,则无论其中的关键字如何排序,都将视为匹配。 广泛匹配还包含关键字的复数形式、相关搜索词以及与关键字近似的其他变体。 •Phrase:搜索词必须包含精确的短语或词序,中间不能插任何词(介词除外)。与广泛匹配相比,该类型的限制性更强。 •Exact:搜索词必须与关键词或词序完全匹配,广告才会显示。另外还会匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与搜索的相关度更高。

This match type offers your ad broad trafic exposure. A search term will match if it contains all the keyworc terms in any order. Broad match also inciudes common misspellings, related searches, and broad match ) other variations that are close to the keyword. The search term must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad phrase match match and will generally result in more relevant placements for your ad. MatchType The search term must exactly match the keyword of sequence of words in order for the ad to show, and wil aiso matchn ciose variations of the exact term. Exact match is tne most restrictive matcin type, but can be more relevant to a search. exact match

|匹配 类型|关键字 示例|展示广告||与以下买家搜索词不匹配| |:---|:---|:---|:---|:---| |广泛 匹配|boys shoes|相关搜索内容和相关变体|boys shoes|| |词组 匹配|boys shoes|词组及其近似变体|boys shoes、boys shoes10|shoes for boys、shoes boys、 boys red shoes| |精确 匹配|boys shoes|完全相同的词组及其近似 变体|boys shoes|boys shoes 10| # 投放类型详解 # PAGE 46 Broad 广泛匹配 # PAGE 47 # BroaoMatch 投放匹配模式：广泛匹配 关键词：ledlightbar 支持精准四ledlightbar 支持无序匹ledbarlight,lightbar led，bar light led 支持单复数ledlightbars，ledlightsbar 支持错误拼写暂ledligthbar（可以忽略） 支持长尾匹配：22 inch led light bar,led light curved bar, led light bar white 支持近义词匹配：ledlamplight（几乎不出现） 支持介词，冠词，连词系动调在何置，no/yes，be，at，in，on， to, for, with, about, a

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适用平台：Amazon

数据用途：降低广告成本，提升关键词排名与转化率