TikTok Shop推出9-10月新商家激励政策，包含【90天】免佣金和前【15单】包邮福利，覆盖英国等7大站点，助力跨境卖家低成本启动
适用对象：
◆英国 ◆泰国 ◆越南 ◆马来西亚 ◆菲律宾 ◆新加坡
新入驻商家/中小卖家/想低成本测试的卖家
福利简介：
TikTok Shop于2022年9月1日正式启动9-10双月跨境商家激励政策，针对新入驻商家推出双重福利组合。这次政策的核心是降低新商家启动成本，通过佣金减免和运费补贴两大抓手，帮助卖家快速适应平台环境。
第一重福利是90天佣金减免，新商家完成「新手上路」任务后即可享受。具体来说，需要发布一条时长超过15秒的挂车短视频，或者进行一场时长超过1小时的电商直播，且GMV达到1美元以上。完成后，英国站商家可享受90天全部订单免收3.2%佣金的优惠，仅收取1.8%支付手续费；泰国站免佣金仅收2%支付手续费；越南、菲律宾等站点也有相应减免。
第二重福利是前15单无门槛包邮，新商家入驻后可直接获得前15单包邮权益。英国站支持5kg以下订单全补贴；泰国无限制；越南仅补贴Economy Shipping方式，上限70,000VND；马来西亚RM10包邮；菲律宾PHP130包邮；新加坡SG1.49包邮。这项政策有效降低了新商家的物流试错成本。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新商家可获得【90天】免佣金期，大幅降低启动成本 | ⚠️ 任务须在入驻后一个月内完成，逾期失效 |
| 前【15单】包邮补贴，减少物流试错成本 | ⚠️ 越南站仅补贴Economy Shipping，限制较多 |
| 英国站佣金全免，仅收1.8%支付手续费，优惠力度最大 | ⚠️ 已享受过新商家激励的无法重复参与 |
| 平台通过飞书群提供额外优惠，官方支持力度大 | ⚠️ 退货退款率超【30%】可能被取消资格 |
| 政策有效期至10月31日，有充足时间准备 | ⚠️ 挂播、录播等违规行为会被处罚 |
福利详情：
| 福利类型 | 适用站点 | 具体内容 | 限制条件 |
|---|---|---|---|
| 佣金减免 | 英国 | 90天免3.2%佣金，仅收1.8%支付手续费 | 需完成新手上路任务 |
| 佣金减免 | 泰国 | 免佣金，仅收2%支付手续费 | 需完成新手上路任务 |
| 佣金减免 | 越南/菲律宾 | 免佣金，收取支付手续费 | 需完成新手上路任务 |
| 包邮补贴 | 英国 | 前15单5kg以下包邮 | 无消费门槛 |
| 包邮补贴 | 越南 | 前15单Economy Shipping包邮，上限70,000VND | 仅补贴Economy方式 |
| 包邮补贴 | 马来西亚 | 前15单RM10包邮 | 无限制 |
领取条件：
要享受这些福利，新商家需要完成以下步骤：
1. 入驻审核：店铺通过平台审批，获得入驻资格
2. 任务完成：在入驻后一个月内完成「新手上路」任务，包括发布挂车短视频或进行电商直播
3. 后台领取：完成任务后，在「商家后台 > 任务中心」领取免佣奖励
4. 加入飞书群：进入官方飞书群享受额外优惠政策
需要注意的是，已享受过新商家激励政策的商家无法重复参与。平台会对违规行为进行严格监控，如发现恶意刷单、虚假交易或退货退款率过高（订单≥10时，退款率≥30%），有权停止参与资格并回收奖励。
价值测算：
以英国站新商家为例，我们来算一笔账：
如果月均GMV为【10,000美元】，正常需要支付佣金【320美元/月】。享受90天免佣金后，可节省：
【320美元/月】 × 3个月 = 【960美元】
加上前15单包邮补贴，按平均每单邮费5美元计算：
【15单】 × 5美元/单 = 【75美元】
总计可节省约【1035美元】的启动成本，相当于人民币【7000多元】。这对新商家来说是相当可观的成本节约。
平台意图分析：
从这次激励政策可以看出TikTok Shop的几个战略意图：
第一，加速商家入驻。通过真金白银的补贴降低门槛，吸引更多卖家尝试平台，快速扩充商品SKU和品类丰富度。
第二，培养商家习惯。要求完成短视频或直播任务，实质上是引导商家熟悉平台的内容电商模式，而不是单纯做货架电商。
第三，差异化竞争。相比其他平台，TikTok Shop通过内容+电商的组合，以及大力度的新商补贴，形成独特的竞争优势。
第四，质量管控。设置退货退款率门槛，确保引入的是优质商家，维护平台生态健康。
AI建议：
如果你是正在考虑入驻TikTok Shop的卖家，我的建议很直接：抓紧时间上车。
这种大力度的新商补贴不会长期存在，等平台成熟后肯定会逐步减少。现在入驻不仅能享受真金白银的补贴，还能获得平台初期的流量红利。
具体操作上，优先选择英国站，因为优惠力度最大；尽快完成新手上路任务，别错过一个月的时间窗口；重视内容质量，避免因违规被取消资格。
最重要的是，要把TikTok Shop作为增量渠道来对待，用低成本测试的机会深入了解平台特性和用户偏好，为后续规模化运营打下基础。
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