TikTok Shop推出LSA和VSA两大广告产品，助力跨境商家精准引流，东南亚和英国商家ROAS超【3】，9月16日上线
适用对象：
◆ 东南亚 ◇ 英国
服饰鞋靴/家居百货/美妆个护/全品类商家
服务简介：
TikTok Shop于2022年9月16日正式推出两大商业化广告产品——LSA（Live Shopping Ads）直播引流广告和VSA（Video Shopping Ads）短视频购物广告，旨在帮助跨境商家科学精准拓客，实现广告流量对自然流量的放大效应。
LSA广告主要通过短视频或直播实时画面的形式在信息流中展示，引导用户进入直播间，提升直播间人气和转化率。该产品支持优化直播间观看、留存、商品点击、发起结算、付费购买等多个目标，并具备精准定向能力，可圈定话题和类型达人粉丝。
VSA广告则通过短视频搭配商品卡或原生视频小黄车样式，引导用户进入商品详情页和店铺，获取商品曝光和转化。该产品支持全漏斗事件优化，包括商品浏览、发起结算、付费购买等深层事件。
目前这两大广告产品已在越南、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国等市场上线，为商家提供从发现到购买的全链路无缝购物体验。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 精准定向功能支持兴趣&行为定向，提升投放效果 | ⚠️ 需要学习广告投放技巧，初期可能产生试错成本 |
| 闭环全购物路径追踪，方便数据分析和优化 | ⚠️ 广告投入需要预算支持，对小卖家可能造成资金压力 |
| 优秀案例显示ROAS可超过【3】，投资回报率高 | ⚠️ 不同市场效果可能差异较大，需要本地化测试 |
| 支持商家自播和达人直播间双重投放场景 | ⚠️ 需要持续优化广告创意，否则效果会逐渐衰减 |
| 8月Ads GMV较7月增长近【500%】，增长潜力巨大 | ⚠️ 平台算法可能调整，需要持续关注政策变化 |
功能解读：
LSA和VSA广告产品的核心功能体现在四个维度：
创意形式多样化：LSA支持使用短视频或直播实时画面作为广告创意，商品卡实时展现直播间pin商品；VSA支持展示原生视频的小黄车样式或单商品/多商品轮播卡片。
优化目标精准化：LSA可根据投放目标选择优化”直播间观看””直播间留存””商品点击””发起结算””付费购买”等；VSA支持小店全漏斗事件优化，包括深层事件”商品浏览””发起结算””付费购买”等。
定向能力智能化：两大产品都支持精准定向投放国家，支持兴趣&行为定向，可圈定话题＆类型达人粉丝，实现精准触达。
数据度量闭环化：提供闭环全购物路径追踪、归因和报表展示功能，帮助商家直观衡量广告ROAS，持续优化投放效果。
使用指南：
商家开启Shop Ads功能有两种方式：商户自投和ATSP代投。
商户自投三步曲：
1. 「准备广告投放账户和商务中心」联系AM同学以及商业化销售团队，通过代理开好广告账号并创建Regular BC
2. 「完成Ads Tab设置」在Shop Seller Center上绑定BC、绑定广告账户、添加TikTok账号授权
3. 「确认投放人员权限」在BC上确认广告账户投放权限、店铺广告投放权限、TikTok账号投放权限
ATSP代投方式：
TSP需要获取Shop广告推广的权限，可通过特定方式获得投放资格，为商家提供专业代投服务。
效率提升：
根据官方提供的案例数据，正确使用商业化投流广告的商家已经取得了显著成效：
东南亚案例：posee鞋靴品牌通过VSA和LSA组合投放，整体ROAS超过【3】，LSA投放ROAS最高超过【5】，8月Ads GMV较7月增长近【500%】，ROAS提升【46.65%】。
英国案例：Sweet Home Depot家居品牌通过商家自拍原生感短视频结合VSA投放，7/8双月位居英国市场Ads GMV top1，ROAS稳定在【2】以上，7/8双月较5/6双月Ads GMV提升超【300%】，VSA投放ROAS稳定保持在【2.4】以上。
这些数据表明，科学投流能够显著提升店铺流量和转化率，帮助商家快速突破增长瓶颈。
适用场景：
LSA和VSA广告适用于多种经营场景：
商家自播场景：适合有一定直播能力的商家，通过LSA为自播直播间引流，提升在线人数和互动率。
达人合作场景：适合与达人合作的商家，可通过LSA为达人直播间投流，或通过VSA为达人短视频加热。
商品推广场景：适合有爆品潜力的商品，可通过VSA进行精准投放，快速测试市场反应和转化效果。
店铺冷启动：适合新店或新市场拓展，通过广告投放快速积累初始流量和销售数据，度过冷启动期。
AI建议：
这次TikTok Shop推出官方广告工具，释放了一个重要信号：平台正在加速商业化进程，为商家提供更多付费流量入口。
从本质看，这是TikTok Shop完善电商生态的关键一步。过去依赖自然流量的模式已经遇到瓶颈，现在通过官方广告工具，既能提升平台收入，又能帮助优质商家获得更多曝光，实现双赢。
对卖家来说，这意味着流量获取渠道更加多元化。但要注意，广告投放是一把双刃剑——用得好能快速起量，用不好就是烧钱无底洞。
我建议分三步走：先小预算测试，找到适合自己的产品和广告形式；然后分析数据，优化定向和出价策略；最后放大成功经验，规模化投放。记住，内容质量是基础，广告投放是放大器，两者结合才能效果最大化。
特别是中小卖家，不要盲目追求高ROAS，要先算清楚自己的盈亏平衡点，控制好广告占比，避免陷入”为平台打工”的困境。
新闻关键词：TikTok Shop广告投放,LSA直播引流广告,VSA短视频购物广告,ROAS提升,东南亚市场,英国市场,商业化投流,精准引流
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