TikTok Shop发布TOP PICKS活动战报：GMV增长81%，观看PV增长82%，10家跨境商家和达人表现突出
适用对象：
◆ TikTok Shop UK ◇ TikTok Shop US ◇ TikTok Shop SEA
服饰/美妆/家居/电子/日用百货类目卖家，直播电商卖家，达人合作商家
市场简介：
TikTok Shop于2022年8月5日发布了TOP PICKS跨境夏日营销活动的战报数据，活动时间为2022年7月20日至8月2日，对比基准为7月6日至7月19日的数据。
从整体数据来看，此次活动取得了显著成效：活动GMV实现81%的双周环比增长，场均观看PV也实现了82%的双周环比增长，显示出TikTok Shop在跨境电商领域的强劲增长势头。
在达人表现方面，@fadfad uk以优异战绩位列榜首，Seelily和UCMAKEUP分别位列第二和第三。其中Seelily活动开播频次增长28%，看播总PV达到170k；UCMAKEUP场均观看PV增长72%，看播总PV达到160k。
商家侧同样表现亮眼，NRNOWRAIN以活动GMV目标达成率161%和短视频GMV环比增长30%的成绩位居第一，cosonline和YNeedMcloth紧随其后。stationerypackag3、KingSmith Walking Pad等商家也进入了前十榜单。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| GMV双周增长81%，显示TikTok Shop流量转化效率提升 | ⚠️ 头部效应明显，新商家进入门槛可能提高 |
| 观看PV增长82%，说明用户参与度显著提升 | ⚠️ 需要持续投入内容创作和达人合作，成本压力较大 |
| 美妆、服饰类目表现突出，显示特定品类优势 | ⚠️ 平台算法和流量分配规则可能随时调整 |
| 达人合作模式成熟，为商家提供新的增长路径 | ⚠️ 达人合作成本上升，ROI需要精细计算 |
趋势解读：
从这次TOP PICKS活动的数据可以看出几个明显趋势：
首先是直播电商的爆发式增长，双周GMV增长81%表明TikTok Shop正在成为跨境电商的重要渠道。相比传统电商平台，TikTok的短视频+直播模式更能激发用户的购买欲望。
其次是达人营销的价值凸显。上榜的达人都带来了显著的GMV贡献，说明达人合作已经成为TikTok Shop生态中的重要一环。商家需要建立系统的达人合作体系，而不是单次试水。
第三是内容质量决定转化效果。场均观看PV增长82%说明优质内容能够有效吸引用户停留和互动，进而推动销售转化。商家需要投入更多精力在内容创作上，而不仅仅是产品展示。
选品机会：
根据上榜商家和达人的类目分布，可以看出以下选品机会：
美妆个护类目表现最为突出，包括@ucmakeup、@marylovebeauty等多位美妆达人上榜，说明TikTok用户对美妆内容接受度高，转化效果好。建议重点关注创新美妆工具、个性化彩妆、护肤仪器等产品。
家居生活类目也有不错表现，如stationerypackag3的文具用品、KingSmith的Walking Pad健身器材等。适合推广小巧实用的家居好物、健康生活产品、创意文具等。
服饰配饰类目虽然上榜数量不多，但@kaxy_cloths的表现为该类目提供了参考。建议关注设计感强的服饰、搭配配饰、个性化定制等产品。
数据洞察：
| 数据指标 | 增长幅度 | 说明 |
|---|---|---|
| 活动GMV | 双周环比增长81% | 整体销售表现优异 |
| 场均观看PV | 双周环比增长82% | 用户参与度大幅提升 |
| 开播频次 | 最佳达人增长28% | 达人活跃度增加 |
| 看播总PV | 最高达170k | 单场直播观看量可观 |
执行策略：
基于此次活动的成功经验，建议商家采取以下策略：
1. 达人合作体系化：建立长期的达人合作关系，而不是单次合作。可以参考上榜达人的合作模式，制定系统的达人招募、管理和激励方案。
2. 内容质量提升：投入更多资源在内容创作上，包括短视频创意、直播脚本设计、视觉效果优化等。高质量内容是吸引用户观看和转化的关键。
3. 数据驱动运营：密切关注GMV、观看PV、转化率等核心指标，通过数据分析优化产品选择、定价策略和促销方案。
4. 活动参与积极：积极参与平台的各类营销活动，如TOP PICKS等官方活动往往能获得流量支持和曝光机会。
AI建议：
这次TOP PICKS活动的数据释放了几个重要信号，我建议跨境卖家重点关注：
首先，TikTok Shop正在快速成熟，不再是实验性的渠道。81%的GMV增长说明这个平台的商业化能力已经得到验证，现在是投入的好时机。
其次，达人生态已经形成。上榜的达人有明显的带货能力，商家应该系统性地布局达人合作，而不是零散试水。建议建立达人库，定期评估合作效果。
第三，内容质量决定一切。观看PV增长82%表明用户对优质内容的渴望，单纯的产品展示已经不够，需要更有创意、更娱乐化的内容形式。
最后提醒一点，及时跟进平台活动。像TOP PICKS这样的官方活动通常有流量扶持，参与门槛相对较低但收益可能很可观。建议安排专人负责平台活动的信息收集和参与。
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