TikTok Shop英国站发布7月下半月热销榜单，夏季降温产品持续热卖，美妆个护与服饰箱包出现新趋势，为跨境卖家提供选品方向
适用对象：
◆英国 ◇东南亚 ◇美国
服饰鞋包/美妆个护/家居百货/3C数码类卖家/中小型卖家
市场简介：
TikTok Shop英国站于2022年8月5日发布了7月15日至7月31日期间的市场热销商品半月报。这份报告揭示了英国消费者在夏季的购物偏好和新兴趋势。
从整体来看，夏季降温产品依旧占据主导地位，包括温和不伤肤的玻璃脱毛仪、便携式冷风扇、mini挂脖风扇及多功能手持高压淋浴喷头等产品持续热销。这表明英国夏季高温带来的消费需求依然强劲。
在美妆个护领域出现了明显的新趋势，假睫毛套装、美白修复牙釉质牙膏及迷你化妆海绵在近期销量显著上升，反映出消费者对精细化美妆工具的需求增长。
服饰箱包方面，印花宽松连衣裙、休闲百褶衬衫长裤两件套、搭扣厚底凉鞋成为近期的趋势爆品，显示出舒适与时尚并重的消费倾向。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 夏季降温产品需求持续，仍有2-3周销售窗口期 | ⚠️ 夏季产品季节性强，8月底需求将快速下降 |
| 美妆个护细分品类出现新机会，竞争相对较小 | ⚠️ 美妆个护类目认证要求严格，需注意合规风险 |
| 服饰类舒适与实用并重，反映后疫情消费趋势 | ⚠️ 服饰类退货率较高，需预留足够利润空间 |
| 家居百货多功能产品受欢迎，附加值更重要 | ⚠️ 3C数码类产品认证复杂，入局门槛较高 |
趋势解读：
这份半月报透露出几个重要市场信号：
首先是季节性需求的持续性。英国夏季通常持续到9月初，虽然7月底已过销售高峰，但仍有3-4周的销售窗口期。特别是降温类产品，在高温天气反复出现时仍会有销售机会。
其次是美妆个护的精细化趋势。假睫毛套装、迷你化妆海绵等产品的热销，说明消费者不再满足于基础化妆品，而是追求更专业、更精细的美妆工具，这个细分市场还有挖掘空间。
第三是服饰品类的实用主义倾向。宽松连衣裙、百褶衬衫长裤两件套等产品热销，反映出消费者在追求时尚的同时，更加注重穿着的舒适度和实用性。
选品机会：
基于这份热销榜单，我建议关注以下选品方向：
1. 夏季尾货机会：虽然夏季即将结束，但可以考虑采购一些尾货产品，为明年备货做准备，同时利用8月份可能出现的最后高温天气进行促销。
2. 美妆工具细分：假睫毛、化妆海绵等产品竞争相对较小，且毛利率较高，适合中小卖家切入。建议关注产品质量和差异化设计。
3. 过渡季服饰：8月底9月初是夏秋过渡季节，可以考虑准备一些轻薄长袖、薄款外套等过渡性产品。
4. 家居升级产品：像高压花洒、多功能切菜神器等产品具有常年销售潜力，不受季节限制，值得长期关注。
数据洞察：
从品类分布来看，热销商品主要集中在以下几个类目：
| 品类 | 热销商品数量 | 趋势特点 | 建议关注度 |
|---|---|---|---|
| 美妆个护 | 8-10款 | 精细化工具热销 | 高 |
| 服饰鞋包 | 6-8款 | 舒适时尚并重 | 中高 |
| 家居百货 | 5-7款 | 多功能产品主导 | 中 |
| 3C数码 | 4-6款 | 创新小家电突出 | 中 |
值得注意的是，珠宝水晶类目也有3-4款产品上榜，虽然数量不多，但说明配饰类产品在TikTok上也有一定的市场空间。
执行策略：
针对这份热销榜单，我建议采取以下执行策略：
1. 快速测款：「TikTok Shop后台 > 商家中心 > 商品管理 > 添加新商品」选择2-3个潜力商品进行测款，每个SKU先小批量采购【50-100件】。
2. 内容适配：根据产品特点制作适配的短视频内容，比如美妆工具可以做使用效果对比，服饰类可以做穿搭展示，家居产品可以突出使用场景。
3. 价格策略：参考平台上同类产品的价格区间，建议新卖家采取中等偏下的定价策略，先积累销量和评价。
4. 库存管理：由于季节性强，建议采用小批量多批次的采购策略，避免库存积压。
AI建议：
这份半月报虽然来自2022年7月，但其中揭示的选品逻辑和消费趋势仍然具有参考价值。
首先要注意季节性产品的生命周期。英国市场的夏季产品销售窗口通常为6-8月，现在介入需要谨慎，但可以为明年做准备。建议关注那些具有常年销售潜力的产品，如美妆工具、家居百货等。
其次要理解TikTok用户的消费心理。他们追求新奇、实用、高性价比的产品，同时注重产品的视觉展示效果。在选品时不仅要看产品本身，还要考虑它在短视频中的展示效果。
最后要提醒的是合规风险。特别是美妆个护、3C数码类产品，英国市场有严格的认证要求，务必确保产品合规后再大规模推广。
建议卖家结合当前市场情况，灵活调整选品策略，既要抓住趋势，又要控制风险。
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