TikTok Shop英国站复工营销活动战报：达人GMV最高增长115%，商家GMV增长最高达264%，直播看播量大幅提升
适用对象：
◆英国 ◇美国 ◇东南亚
服饰/美妆/家居/电子/全品类卖家, 达人合作模式, 直播带货商家
市场简介：
2022年8月3日至16日，TikTok Shop英国站开展了TOP PICKS跨境夏日营销活动，这是英国复工后的重要促销节点。平台发布了详细战报，展示了活动期间达人端和商家端的显著增长数据。
从达人端来看，@danieldreamz.uk表现最为亮眼，活动双周GMV环比增长达【115%】，日均看播PV环比增长【81%】。排名第一的@fadfad_uk在活动期间通过直播和短视频创造了【268K】的看播总PV，环比增长【15%】。
商家端同样表现强劲，Rapcopler以【264%】的GMV目标达成率位居第二，看播总PV达到【3.9M】。排名第一的Good necessities通过短视频带动活动总GMV，看播总PV环比增长【620%】，显示出短视频内容的巨大引流潜力。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 达人合作效果显著，最高GMV增长115% | ⚠️ 过度依赖平台活动流量，日常运营需加强 |
| 直播和短视频看播量大幅提升，最高增长620% | ⚠️ 英国市场竞争加剧，获客成本可能上升 |
| 商家GMV目标达成率最高264%，营销效果显著 | ⚠️ 需关注活动后流量回落问题 |
| 平台数据透明化，有助于商家制定合作策略 | ⚠️ 达人合作成本可能随效果提升而上涨 |
趋势解读：
这次活动数据反映出几个重要趋势：首先，短视频内容的引流能力远超预期，Good necessities通过短视频实现看播量增长【620%】，说明优质短视频内容能带来巨大流量红利。
其次，直播带货仍然是转化利器，BloomChic通过直播实现GMV环比增长【47%】，订单量增长【23%】，证明直播形式能有效提升用户购买意愿。
第三，达人合作模式日趋成熟，头部达人如@fadfad_uk已经能够稳定产出高质量内容并带来可观销量，为商家提供了新的增长路径。
数据洞察：
| 排名 | 达人账号 | GMV增长 | 看播PV增长 | 主要内容形式 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | @fadfad_uk | – | 环比+15% | 直播+短视频 |
| 2 | @viuht | 环比+55% | 环比+61% | 未明确 |
| 3 | @danieldreamz.uk | 环比+115% | 环比+81% | 未明确 |
| 4 | @seelily_uk | – | – | 未明确 |
| 5 | @insightscoop | – | – | 未明确 |
| 排名 | 商家名称 | GMV表现 | 看播PV | 增长亮点 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Good necessities | – | 环比+620% | 短视频引流 |
| 2 | Rapcopler | 达成率264% | 3.9M | 目标超额完成 |
| 3 | BloomChic | 环比+47% | – | 直播GMV增长 |
| 4 | Bamylash | – | – | – |
| 5 | BDPsupply | – | – | – |
执行策略：
基于活动数据，建议商家采取以下策略：
1. 达人合作分层策略
「筛选达人 → 按粉丝量分级 → 测试合作效果 → 建立长期合作关系」
重点关注中腰部达人，如@danieldreamz.uk表现突出但排名第三，说明性价比更高。
2. 内容形式组合优化
「短视频引流 + 直播转化 + 图文辅助」
数据显示短视频引流效果显著，但直播转化率更高，建议采用组合拳策略。
3. 活动节奏把握
「日常内容积累 + 活动期集中投放 + 后期数据复盘」
平台活动期间流量集中，应提前准备内容素材，活动期间加大投放力度。
AI建议：
从这次活动数据来看，TikTok Shop英国站正在快速成熟。我建议卖家重点关注几个方面：
首先，不要只看头部达人。排名第三的@danieldreamz.uk增长率最高，说明中腰部达人的性价比可能更高。与其花大价钱找顶流，不如多测试几个中腰部达人。
其次，内容形式要组合使用。Good necessities靠短视频引流效果惊人，但BloomChic通过直播实现了实实在在的GMV增长。最好的策略是用短视频吸引用户，再用直播完成转化。
最后，要关注活动后的常态化运营。活动期间数据漂亮，但更重要的是日常的稳定产出。建议利用活动数据找出真正有效的达人和内容形式，应用到日常运营中。
英国市场还在成长初期，现在入场正是好时机，但要注意控制成本，不要被短暂的活动数据冲昏头脑。
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