Shopify Plus支持B2B商家销售数字产品，包括数字下载、服务和NFT，帮助降低大额批发订单运营风险
适用对象：
◆ Shopify Plus
B2B商家/数字产品卖家/批发业务商家/服务类产品卖家
服务简介：
Shopify于2023年12月7日更新B2B功能，现支持商家向批发客户销售非实物数字产品，包括数字下载、在线服务和NFT等。该功能仅适用于Shopify Plus套餐用户，无需第三方应用即可实现B2B数字产品销售。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 扩展B2B业务至数字产品领域，开辟新收入来源 | ⚠️ 仅限Shopify Plus用户，套餐费用较高 |
| 降低大额批发订单的运营风险和物流成本 | 数字产品版权和授权问题需要自行解决 |
| 无需第三方应用，原生支持B2B数字销售 | B2B客户可能需要定制化报价和合同 |
| 客户购买后立即访问，提升交易效率 | 数字产品的交付和售后支持体系需完善 |
| 支持NFT等新兴数字资产销售 | 不同地区对数字产品的税务处理规则不同 |
此次更新使Shopify Plus商家能够向批发客户提供数字艺术品、视频音频内容、在线服务以及NFT等数字产品。商家只需将产品添加到新的或现有的产品目录中即可开始销售。客户购买后通常可以立即访问产品，大大提升了交易效率。该功能还支持通过第三方应用程序提供包裹保护等服务，帮助降低大额批发订单可能导致的运营风险。
功能解读：
核心功能亮点：
• 数字产品类型：支持数字下载文件（艺术品、视频、音频）、在线服务、NFT等非实物产品
• B2B专属功能：原生支持批发客户的企业级采购流程，无需第三方应用
• 即时交付：客户购买后立即访问，无需物流等待时间
• 目录管理：通过现有或新建产品目录管理数字产品
• 风险控制：支持第三方应用提供包裹保护等风险控制服务
使用指南：
开通与设置步骤：
1. 确认资格：必须是Shopify Plus套餐用户
2. 添加数字产品：
– 进入「产品 > 产品目录」
– 点击要编辑的产品目录
– 点击溢出菜单，选择「管理产品和定价」
3. 产品管理：
– 在「已排除产品」部分勾选要添加的数字产品
– 点击「在产品目录中包含」
– 调整定价后点击保存
4. 批量操作：支持通过CSV文件批量更新产品目录
效率提升：
B2B数字销售效率提升点：
• 交易周期缩短：从下单到交付瞬间完成，传统B2B实物交易通常需要7-15天
• 零物流成本：无需承担国际运费、关税和物流风险
• 自动化流程：数字产品自动交付，减少人工干预
• 24/7全球销售：无时区限制，批发客户随时采购
• scalability：数字产品无限复制，无库存限制
适用场景：
典型应用场景：
• 数字内容批发：向企业客户批量销售数字素材、模板、媒体内容
• SaaS服务：B2B软件订阅、在线工具服务
• 教育培训：企业培训课程、在线学习平台
• 数字艺术：限量版数字艺术品、NFT收藏品
• 专业服务：咨询、设计、开发等服务的在线销售
B2B数字产品选型策略：
适合B2B销售的数字产品类型分析：
| 产品类型 | 利润率 | 技术门槛 | B2B需求 | 推荐指数 |
|---|---|---|---|---|
| 企业软件/SaaS | 高（70-90%） | 高 | 强 | ★★★★★ |
| 数字模板素材 | 中高（50-70%） | 中 | 中强 | ★★★★☆ |
| 在线培训课程 | 高（60-80%） | 低 | 强 | ★★★★★ |
| 专业咨询服务 | 极高（80-95%） | 高 | 极强 | ★★★★☆ |
| NFT数字资产 | 波动大 | 中高 | 新兴市场 | ★★★☆☆ |
AI建议：
这事儿其实挺有意思的——Shopify终于把B2B和数字产品这两个高利润领域打通了。我给你们拆解一下里面的门道：
首先要知道，B2B数字产品是个蓝海市场。传统B2B都是卖实物，物流成本高、交付周期长。现在能卖数字产品，意味着你可以在零物流成本的情况下做全球批发生意。比如你开发一套企业用的设计模板，一个客户买1份和买1000份你的成本几乎不变。
具体怎么做？我建议分三步：第一步是产品数字化，把你的专业知识打包成数字产品（课程、软件、模板都行）；第二步是定价策略，B2B客户可以接受更高的单价，但需要批量授权和企业发票；第三步是交付体系，设置自动化的许可证发放和客户支持。
风险方面要注意版权保护和企业付款流程。B2B客户往往需要账期、企业合同和对公付款，这些都要提前准备好。另外数字产品的售后支持比实物复杂，要有技术支持团队。
长期来看，服务化+数字化是跨境电商下一个增长点。单纯卖货越来越难赚钱，但把产品变成服务、把实物变成数字，利润率能提升【30-50%】。建议现在就开始布局，等大家都反应过来就晚了。
相关链接：
https://changelog.shopify.com/posts/sell-digital-products-to-your-b2b-customers
新闻关键词：Shopify,B2B,数字产品,非实物产品,批发客户,Shopify Plus,数字出海
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/28271.html，转载请注明出处和链接。
评论0