Wayfair推出CastleGate多渠道价卡，Pick and Ship全美一口价【20美元】起，无附加费用，助力卖家降本增效
适用对象：
◆ Wayfair美国站 ◇ Wayfair加拿大站/英国站
大件家居供应商/多渠道销售卖家/海外仓用户
服务简介：
Wayfair于2025年5月8日发布CastleGate多渠道履约价卡，提供两种模式：Pick and Ship一价全包和Pick Only自提服务。价卡按尺寸重量分档，无任何附加费用，并提供90天免仓租优惠政策。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| Pick and Ship全美一口价，Standard-Small仅【20美元】 | ⚠️ 自提模式需自行承担尾程配送风险 |
| 无旺季附加费、超尺寸附加费、燃油附加费 | 需准确测量运输尺寸而非产品尺寸 |
| 90天免仓租政策降低前期备货压力 | 尺寸分类复杂，误判可能导致成本增加 |
| 量级折扣：7500件以上享【9折】优惠 | 大件商品仍需较高履约成本（如Oversize【58.69美元】） |
| 美加共用价卡，英国本地价卡逻辑一致 | 阿拉斯加和夏威夷除外，覆盖范围有限 |
该服务依托Wayfair与FedEx的战略合作，专门针对大件家居物流痛点设计。通过标准化价卡和一站式仓储服务，帮助供应商降低多渠道发货成本，提高履约效率。价卡按运输尺寸计算，非产品尺寸，需测量最长边、围长和实际重量综合判断分类。
功能解读：
两种服务模式对比：
| 服务模式 | 费用构成 | 适用场景 | 案例价格(Standard-Small) |
|---|---|---|---|
| Pick and Ship | 出库操作费+尾程配送费 | 省心省力，系统自动发货 | 【20美元】 |
| Pick Only | 仅出库操作费 | 自有快递账户，成本可控 | 【4.08美元】 |
尺寸分类规则：
1. 测量包裹三边尺寸，任一边超出价卡最大尺寸则归入下一分类
2. 计算最长边+周长（2×(M+S)），若超出最大值同样归入下一分类
3. 测量实际重量
4. 综合三个结果确定最终分类
价卡优势：
– 价格稳定透明，无隐藏费用
– 全美一口价（除阿拉斯加和夏威夷）
– 基于Wayfair大件物流运营经验优化
使用指南：
实操步骤：
1. 测量包裹尺寸：准确测量运输尺寸（L最长边、M中间边、S最短边）
2. 计算围长：Girth = 2×(M+S)
3. 确定分类：对照价卡尺寸重量标准确定所属分类
4. 选择模式：根据需求选择Pick and Ship或Pick Only
5. 设置账户：如选Pick Only需提前设置好快递账户信息
6. 享受优惠：符合条件可享90天免仓租和量级折扣
量级折扣标准：
– 7500-14999件：下季度每月享受【95折】
– 15000件及以上：下季度每月享受【9折】
效率提升：
与传统海外仓对比优势：
以电视柜（Standard-Large）为例：
– CastleGate Pick and Ship：【51.71美元】
– 市场海外仓平均成本：约【65-75美元】
– 节省幅度：约【20-30%】
以浴缸（Standard-Oversize）为例：
– CastleGate Pick and Ship：【58.69美元】
– 市场海外仓平均成本：约【75-85美元】
– 节省幅度：约【22-30%】
效率提升点：
– 简化报价流程，一价全包无额外计算
– 系统自动发货，减少人工操作环节
– 标准化流程，降低出错概率
– 支持多渠道履约，一盘货发多个平台
成本优化方案：
不同业务场景下的模式选择建议：
| 业务场景 | 推荐模式 | 成本考量 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 小件标准品 | Pick and Ship | 【20美元】起，性价比高 | 注意尺寸测量准确性 |
| 大件重型商品 | 根据快递成本核算 | 比较自提与全包成本差异 | 自有快递账户谈判能力 |
| 高销量卖家 | Pick and Ship+量级折扣 | 享受【9折】后更具优势 | 需达到7500件季度销量 |
| 测试期新卖家 | Pick Only+90天免仓租 | 前期成本最低 | 需自行管理尾程配送 |
成本优化建议：
1. 充分利用90天免仓租期进行测试
2. 争取达到量级折扣门槛降低长期成本
3. 准确测量和申报尺寸避免重新分类
4. 大件商品考虑混合模式使用（部分自提部分全包）
AI建议：
这事儿本质是Wayfair用自己大件物流的规模优势来帮卖家降本增效。Wayfair和FedEx有战略合作，拿到的尾程运费肯定比中小卖家自己谈要便宜，现在把这部分优势通过标准化价卡开放给供应商。
对于做大件家居的卖家，这确实是个机会。传统海外仓做大件成本高、报价复杂，各种附加费算下来根本没法控制成本。CastleGate这个一价全包模式简单透明，特别适合那些不想在物流上花太多精力的卖家。
我建议分三步来评估：首先算算自己现在的物流成本，对比一下价卡看能省多少；然后根据销量决定用哪种模式——销量大的直接走Pick and Ship冲量级折扣，销量小的可以先从Pick Only试起；最后一定要准确测量运输尺寸，大件商品尺寸误判可能导致成本大幅增加。
风险方面要注意，虽然价卡透明，但大件商品的履约成本还是不低。Oversize商品要58.69美元，如果你的产品利润空间不够，可能还是压力很大。另外自提模式要自己承担尾程风险，如果快递账户没谈好价格，可能反而更贵。
长期来看，多渠道履约是个趋势，一盘货发多个平台能显著降低库存成本。Wayfair这步棋很聪明，既增加了仓储业务收入，又绑定了供应商。建议符合条件的卖家真的好好算算账，特别是那些已经在用海外仓的，转换成本不高，但节省空间可能很大。
新闻关键词：Wayfair, CastleGate, 多渠道履约, 物流价卡, 大件家居, 降本增效, 海外仓
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