美容科技品牌Jmoon极萌绑定Shopee进军东南亚，上线一个月GMV破百万元，胶原炮Max产品受热捧
适用对象：
◆ Shopee东南亚站点 ◇ 其他东南亚平台
美容仪器卖家/科技品牌出海/家用电器类目/跨境品牌商家
案例简介：
Ulike集团旗下美容科技品牌Jmoon极萌于2024年1月正式入驻Shopee新加坡和马来西亚站点，在Shopee3.3大促中实现上线一个月GMV破百万元的亮眼成绩。品牌主打产品胶原炮Max凭借院线级功效受到东南亚消费者欢迎。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 首月GMV破百万验证东南亚市场潜力 | ⚠️ 高端产品定价较高，受众有限 |
| 胶原炮Max产品差异化优势明显 | 本地化运营团队建设需要时间 |
| Shopee平台市场份额近50%，流量优势明显 | 文化认知差异需要克服 |
| 华人市场基础良好，推广阻力较小 | 竞品跟进可能导致价格竞争 |
| 大促期间站内外营销协同效果显著 | 线下实体店拓展存在运营风险 |
Jmoon极萌海外负责人Monica表示，选择东南亚作为出海首站是因为地理位置接近且消费习惯相似，特别是对抗老和美白产品的需求旺盛。品牌通过Shopee3.3大促实现了爆发式增长，采用站外营销+KOL红人营销积累潜在用户，大促期间通过优惠券和站内广告实现转化。目前品牌正计划拓展泰国站点，并预计5月在马来西亚开设首家线下实体店，通过线上线下结合方式全方位推广品牌。
成功要素：
①精准的市场选择：东南亚市场与国内地理位置接近，美容仪用户拥有相似的消费习惯和需求，特别是对抗老和美白产品的需求非常旺盛。
②产品技术优势：胶原炮Max最大能量可达51焦，与热玛吉能量十分接近，采用多级射频技术解决家用场景抗衰功效问题。
③平台深度合作：绑定Shopee这一东南亚市场份额达48.5%的平台，借助其庞大的流量和影响力快速打开市场。
方法论SOP：
Jmoon极萌东南亚出海四步法：
①市场调研与选择（2023年底）
– 分析东南亚市场地理位置和消费习惯相似性
– 重点关注抗老和美白产品需求旺盛的市场
– 选择华人较多的新加坡和马来西亚作为首站
②平台入驻与团队建设（2024年1月）
– 入驻Shopee新加坡和马来西亚站点
– 组建包含营销、广告、客服等职能的运营团队
– 根据不同站点配备不同的运营人员
③大促营销策略（Shopee3.3大促）
– 大促前期：通过站外营销和KOL红人营销积累潜在用户
– 大促期间：发放优惠券和站内广告锁定转化
– 实现订单爆发式增长，GMV破百万元
④本地化与扩张（进行中）
– 通过更本土化的推广方式减少文化认知差异
– 计划拓展Shopee泰国站点
– 5月将在马来西亚落地首家线下实体店
关键数据：
市场份额数据：
– Shopee在东南亚市场份额：48.5%
– Shopee东南亚站点总访问量：5.84亿（2023年12月）
业绩数据：
– 上线一个月GMV：破百万元
– 大促前后一个月时间GMV：破百万元
产品数据：
– 胶原炮Max最大能量：51焦
– 能量水平：堪比院线级热玛吉
市场分析：
东南亚美容仪市场机遇：
据头豹研究院预测，中国家用美容仪市场规模将从2021年的97.6亿元增长至2026年的214.9亿元，年复合增长率达26.4%。东南亚市场具有相似的成长潜力。
竞争格局分析：
| 优势 | 挑战 |
|---|---|
| 产品技术领先，能量输出媲美院线 | 高端定价可能限制受众范围 |
| 先发优势，较早布局东南亚市场 | 需要建立本地化运营团队 |
| 背靠Ulike集团，有资源支持 | 文化差异需要时间适应 |
| Shop平台流量优势明显 | 可能面临更多竞品进入 |
未来布局：
品牌即将开拓Shopee泰国站点，并计划5月在马来西亚落地首家线下实体店，通过线上线下结合的方式全方位推广品牌。
AI建议：
这事儿其实是个很典型的品牌出海案例，Jmoon极萌做得对的地方值得学习。
首先看市场选择，东南亚确实是美容仪的好市场，消费习惯跟国内像，特别是华人多的新加坡、马来西亚，推广阻力小。他们先做这两个站点试水，再扩张到泰国，这个节奏很稳妥。
产品方面，胶原炮Max能卖得好说明东南亚消费者认技术、认效果，不是一味追求低价。虽然定价高，但能量输出51焦接近院线水平，这个差异化打得很准。做高端市场的卖家可以借鉴这个思路——用硬核技术支撑溢价。
营销打法上，他们大促前做站外和KOL积累用户，大促期间用优惠券和广告转化，这个组合拳效果明显。一个月GMV破百万在东南亚市场算很不错了。
不过要注意的是，高端市场容量有限，后续可能需要推出中端产品扩大受众。另外线下开店是个重投入，要好好算账，别盲目扩张。
给我的启发是：技术型产品出海，产品力是关键，搭配合适的平台和营销策略，完全可以在新兴市场做出成绩。卖家们可以关注东南亚美容仪这个赛道，但要做好产品差异化，避免陷入价格战。
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