WOSADO悦瞳3年成假睫毛行业TOP1，借力Shopee在东南亚快速起量，3-6个月达理想单量，GMV超3.19亿元
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点
美妆类目卖家/国货品牌/垂直细分品类卖家/跨境出海企业
案例简介：
深圳麦格美旗下美妆品牌WOSADO悦瞳专注假睫毛细分赛道，2020年成立后迅速成为行业黑马。2021年同时开拓海内外市场，借助Shopee平台在东南亚快速扩张，3-6个月达到理想单量，2023年上半年GMV超【3.19亿元】，占据磁吸假睫毛行业【35%】市场份额。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 垂直细分品类避免同质化竞争 | ⚠️ 假睫毛品类相对小众，市场天花板有限 |
| Shopee流量大，国内发货模式降低门槛 | ⚠️ 消费者教育成本高，初期认知度低 |
| 3-6个月快速起量验证模式可行性 | ⚠️ 需要专业团队（设计、运营、主播等） |
| AMS联盟营销转化效果显著 | ⚠️ 物流时效要求高，需考虑海外仓 |
| 平台客户经理提供活动资源位支持 | ⚠️ 东南亚美妆市场竞争加剧 |
WOSADO的成功证明了垂直细分策略在跨境电商中的可行性。其通过直播带货、广告投流和平台活动快速打开市场，目前团队约十几人，涵盖设计、运营、客服、主播等职能。未来计划尝试海外仓提升物流时效，满足消费者快速收货需求。
成功要素：
① 垂直细分定位
避开口红、粉底等红海类目，专注假睫毛细分赛道，做到极致。2022年底已成为磁吸假睫毛行业Top1品牌。
② 平台选择精准
选择Shopee因为其东南亚流量最大，且支持国内发货模式，降低了仓储物流门槛。
③ 营销组合拳
通过直播、广告投流、AMS联盟营销等多渠道获取流量，其中AMS转化效果尤其显著。
④ 平台资源利用
Shopee客户经理提供活动资源位，鼓励参与官方直播、一对一配对秒杀等活动，流量效果明显。
方法论SOP：
WOSADO的Shopee运营SOP：
① 团队搭建
组建10+人团队，涵盖设计、运营、客服、主播、达人等职能。
② 流量获取
– 站内：Shopee广告、AMS联盟营销
– 站外：Shopee x Facebook广告
– 活动：官方直播、秒杀活动
③ 大促准备
– 提前1周预热：活动预告、店铺装修、主图更换
– 上传促销方案至店铺页面
– 报名官方大促活动坑位和直播
– 升级广告预算
④ 物流优化
从国内发货起步，计划尝试海外仓提升时效。
关键数据：
WOSADO业绩数据：
– 2023年上半年GMV：超【3.19亿元】
– 市场份额：占磁吸假睫毛行业【35%】
– 起量时间：入驻Shopee后3-6个月达到理想单量
– 融资情况：8个月内完成三轮融资，累计超【3亿】人民币
– 团队规模：Shopee团队约10+人
市场分析：
东南亚美妆市场机遇：
Statista报告显示，2023年东南亚美容个护市场收入达【304.8亿美元】，2023-2028年复合增长率【3.45%】。
美妆个护是东南亚最畅销类目：
2023年7-9月，该类目在东南亚六国GMV平均占比超【22%】。
国货美妆品牌集中布局Shopee：
除WOSADO外，Colorkey、菲鹿儿、完美日记、O.TWO.O、花西子等品牌均通过Shopee开拓东南亚市场。
平台物流支持升级：
Shopee推出三方仓一店多运新模式和SPX VIP尾程揽收服务，助力卖家提升物流体验。
AI建议：
WOSADO这个案例特别有意思，它告诉我们一个道理：在跨境电商里，做细分比做大众更有机会。
这事儿本质是避开红海，创造蓝海。当所有人都在做口红、粉底的时候，WOSADO选择了假睫毛这个小品类，反而做到了行业第一。这种策略特别适合中小卖家和新品牌，不需要和大品牌正面竞争。
对于想复制这种模式的卖家，我有几个具体建议：
第一，选品要足够垂直。不要想着什么都能卖，找一个你有供应链优势或者特别了解的小品类，做到极致。美妆里的细分机会还有很多，比如男士专用、敏感肌专用、特定功效等。
第二，平台选择要匹配。东南亚市场就选Shopee，流量最大；如果是欧美市场，可能要考虑其他平台。关键是了解平台特性，比如Shopee的直播和秒杀活动效果很好，要充分利用。
第三，起步阶段要轻。学WOSADO先用国内自发货模式，降低仓储物流门槛。等单量稳定了再考虑海外仓，不要一开始就重投入。
第四，善用平台资源。很多卖家不知道，Shopee客户经理手里有很多活动资源位，主动联系他们，争取参加官方活动，曝光效果比自己做广告好得多。
最后要提醒，东南亚美妆市场竞争也在加剧，现在入局需要更精细的运营。建议先小批量测试，找到适合自己的细分赛道再加大投入。
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