3C卖家众谷人深耕东南亚音频市场，首月单站点销量破【4000】件，通过Shopee平台打造自有品牌Realfit实现增长
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点
3C类目卖家/品牌出海企业/音频产品卖家/跨境创业者
案例简介：
深圳市众谷人科技有限公司2019年入驻Shopee东南亚市场，从电商销售转型供应链型卖家，2023年推出音频品牌Realfit，首月单站点销量接近【4000】件，成为Shopee音频类目热销品。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 首月单站点销量【4000】件验证产品市场匹配度 | ⚠️ 需要深度市场调研把握不同市场消费者偏好差异 |
| 从代理转型自有供应链，掌握产品定价主动权 | ⚠️ 建立自有工厂和研发团队需要大量资金投入 |
| Shopee平台提供新品孵化支持和营销资源 | ⚠️ 东南亚市场对性价比要求高，利润空间有限 |
| 多巴胺配色和主动降噪功能契合年轻消费群体 | ⚠️ 需要持续产品创新应对快速变化的市场需求 |
| 一店多运模式优化物流履约效率 | ⚠️ 团队配置要求高，运营团队占公司总人数三分之一 |
众谷人2019年通过Shopee招商会进入东南亚市场，最初TWS无线耳机占店铺销量【80%】。2022年底转型供应链型卖家，2023年8月正式推出Realfit品牌，主打主动降噪功能和极致性价比。通过深入市场调研发现东南亚各市场消费偏好差异：菲律宾重性价比，泰国越南重外观设计和售后保障。采用Shopee联盟营销对接海外达人，利用一店多运模式优化物流，2024年计划推出多巴胺系列配色音箱和手持小风扇等新品。
成功要素：
三大核心成功要素：
① 深度市场调研
团队深入东南亚市场，发现不同市场消费偏好：
– 菲律宾：注重性价比
– 泰国越南：关注外观设计和售后保障
– 东欧拉美：偏好经典稳重设计，接受高价
② 产品轻度定制化
基于调研推出多巴胺配色TWS耳机，主打：
– 主动降噪功能
– 极致性价比
– 多样化活力设计
③ 平台精细化运营
– 利用Shopee营销工具制定促销价格
– 制作符合当地审美的视觉内容
– 通过联盟营销对接海外达人扩大声量
方法论SOP：
众谷人品牌打造四步法：
① 市场切入（2019年）
通过Shopee招商会发现东南亚TWS耳机需求，入驻平台首年获新生代卖家奖
② 产品迭代（2020-2022年）
关注国内产业链技术更新，利用规模优势打造高性价比产品，深入市场调研
③ 供应链转型（2022年底）
从代理型卖家转型供应链型卖家，组建自有工厂和研发团队
④ 品牌推出（2023年8月）
正式推出Realfit品牌，首月单站点销量【4000】件，主推链接销量上千
关键数据：
核心业绩数据：
– 首月单站点销量：接近【4000】件
– 主推链接销量：上千件
– 运营团队占比：公司总人数【三分之一】
– 初始产品占比：TWS耳机占店铺销量【80%】
市场背景数据：
– 2024年Q1全球TWS市场：出货量【6500万】，同比增长【6%】
– Shopee优势：广泛用户基础+完善电商基建
市场分析：
东南亚音频市场机遇与挑战：
增长驱动因素：
– 数字化生活方式普及
– 产品技术迭代加速
– 年轻消费群体扩大
– 性价比需求旺盛
消费者偏好分析：
| 市场 | 偏好特征 | 产品需求 |
|---|---|---|
| 菲律宾 | 注重性价比 | 价格优惠+品质保证 |
| 泰国越南 | 重视外观设计 | 多样化+活力设计+售后保障 |
| 东欧拉美 | 经典稳重设计 | 耐用性+实用性+高科技 |
未来拓展方向：
– 继续深耕音频核心产品
– 拓展智能穿戴设备
– 开发小型家电品类
– 基于供应链优势拓展新类目
品牌出海策略：
众谷人品牌出海实施路径：
① 产品定位策略
– 主打主动降噪功能差异化
– 采用多巴胺配色吸引年轻群体
– 坚持极致性价比定位
② 价格策略
– 研发初期分析市场数据预测销售潜力
– 利用Shopee营销工具制定促销价格
– 确保日常和促销期间都有实惠价格
③ 视觉优化策略
– 深入研究东南亚消费者色彩偏好
– 制作符合当地审美的详情页和视频
– 实现高点击率+低跳出率
④ 渠道拓展策略
– 站内运营+站外联盟营销结合
– 通过Shopee AMS对接海外达人
– 利用社交媒体扩大品牌声量
AI建议：
众谷人这个案例给我们上了很好的一课：在东南亚做3C产品，长期主义+深度本地化才是王道。
首先得明白，东南亚不是单一市场，每个国家消费者偏好差别很大。像众谷人发现菲律宾重性价比、泰国越南重设计，这种洞察力需要真正深入当地市场才能获得，不是坐在办公室看报告就能知道的。
产品策略上，他们做对了三件事：一是抓住TWS耳机增长期（2024年Q1全球增长6%），二是从代理转型自有供应链掌握定价权，三是推出多巴胺配色这种符合年轻人审美的设计。
对于想做东南亚市场的卖家，我建议：先花时间做实地调研，别指望一个产品通吃所有市场；重视视觉内容本地化，东南亚消费者对色彩和设计很敏感；利用好Shopee的新品孵化支持，平台经理能帮分析趋势和提炼卖点。
风险方面要注意，东南亚对性价比要求高，利润空间有限，必须靠规模取胜。而且需要持续创新，众谷人现在拓展音箱和小风扇就是很好的例子——基于供应链优势做品类延伸。
长期来看，品牌化是必然趋势，早点建立自有品牌才能在竞争中脱颖而出。但品牌建设需要时间，众谷人也是花了5年才实现爆发，要有耐心和持续投入的准备。
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