Wayfair详解库存健康度分类与5种积压库存处理方案，针对不同月销水平和库存深度提供CG降价、季度清仓、退货海外仓、多渠道服务和清算等具体方法
适用对象：
◆ Wayfair
家居家具类卖家/中大件产品卖家/CastleWarehouse用户/库存积压严重卖家
运营简介：
Wayfair发布库存管理指南，根据月销速度和库存供应月数将库存分为5类健康度，重点针对积压库存提供5种处理方案。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 5种库存健康度分类清晰界定库存状态 | ⚠️ Deadstock和Distressed两类库存占用现金流过久 |
| CG Markdown功能可优先处理CG库存并冻结Dropship库存 | Excess库存需密切关注，动销放缓易转Distressed |
| 多渠道服务允许通过其他渠道销售CastleGate积压库存 | RTV处理时间约21天，需提前三周申请 |
| 按月销水平和库存深度提供具体处理方案组合 | 清算仅以供货价10%出售，损失较大 |
| 季度清仓活动专为积压产品设置，定期清理机会 | 仓储费积累高的产品需尽快转移避免继续产生费用 |
Wayfair将产品月销分为FAST（月销15片及以上）、SLOW（月销5-15片且月销售额≥5000美金）和NONE三类。库存健康度分为补充库存、健康库存、冗余库存、积压库存和滞销库存五类。针对积压问题，平台提供CG降价、季度清仓、退货海外仓、多渠道服务和清算五种处理方式，每种方式有特定适用场景和操作要求。
实操方法：
5种积压库存处理方案：
1. CastleGate Markdown（CG降价）
– 路径：「Partner Home > CastleGate > Inventory Markdown」
– 可自定义降价时间、力度和预期销售库存量
– 建议折扣力度20%+
– 适用：稳定月销和大量在库库存产品
2. Quarterly Clearance（季度清仓）
– 路径：「Pricing Home-Promotion-Recommendations」
– 72小时清仓活动，不同类目分会场
– 适用：有一定月销和中度积压的库存
3. Return to Vendor（退回海外仓）
– 路径：「PartnerHome>CastleGate>Inventory>View Inventory」点击Request RTV
– 处理时间约21天，需提前三周申请
– 适用：库存积压较多或月销缓慢产品，特别是仓储费高的产品
4. Multi-Channel（多渠道服务）
– 需提交意向调查，提交EDI整合服务请求
– 在后台添加零售渠道和运输信息
– 适用：Wayfair表现一般但在其他渠道表现亮眼的产品
5. Liquidation（清算）
– 联系库存计划经理，提供Sprid、Warehouse、Transfer Quantity
– 以供货价10%出售
– 适用：过去一年基本没有销售的产品或分布多个库存的少量积压产品
数据标准：
月销速度分类标准：
| 分类 | 月销标准 | 附加条件 |
|---|---|---|
| FAST | ≥15片/月 | 无 |
| SLOW | 5-15片/月 | 月销售额≥5000美金 |
| NONE | 不满足FAST和SLOW | 无 |
库存深度处理方案匹配：
| 月销水平 | 库存深度 | 推荐方案 |
|---|---|---|
| FAST（≥50片/月） | <500片 | CG Markdown |
| SLOW（≥15片/月） | <100片 | CG Markdown，清算 |
| SLOW（≥15片/月） | 100-500片 | CG Markdown，多渠道发货，RTV |
| FAST/SLOW（≥15片/月） | >500片 | CG Markdown，RTV |
| NONE | 任意 | 多渠道发货，清算 |
避坑指南：
积压库存处理常见误区：
1. 盲目选择清算
清算仅以供货价10%出售，损失巨大。应先尝试CG Markdown或季度清仓，至少回收50-70%成本。
2. RTV申请时机不当
RTV处理需21天]，若仓储费已很高，应尽早申请。单个CG仓库转运3车以上或整个CG网络转运10车以上需提前联系库存计划经理。
3. 忽略多渠道机会
Wayfair表现一般的产品可能在其他渠道畅销，开通多渠道服务可充分利用CastleGate仓库价值，优化库存周转。
4. 库存健康度监控不足
应定期查看库存健康度分类，特别是Excess库存，一旦动销放缓极易转为Distressed库存，增加处理难度。
5. 补货策略不合理
Wayfair建议按未来3个月销售预测补货，但可采用少量多次策略提高灵活性，避免产生新的积压。
库存健康度监控体系：
Wayfair库存健康度五级分类：
基于月销速度和现有库存供应月数两个核心参数，Wayfair建立了完整的库存健康度监控体系：
– 补充库存(Needs Replenishment)：需及时补货避免断货
– 健康库存(Healthy)：库存水平适中，周转良好
– 冗余库存(Excess)：库存略多，需密切关注动销
– 积压库存(Distressed)：库存过多，占用现金流时间长
– 滞销库存(Deadstock)：基本无销售，处理优先级最高
现有库存供应月数计算公式：在库数量 ÷ 未来12个月销售预测。该参数直接反映库存覆盖周期，是判断健康度的关键指标。
AI建议：
Wayfair这个库存管理指南很实在，特别是对做家居家具这类中大件的卖家很有用。大件产品库存成本高，一旦积压真是要命。
我建议分三步来处理积压问题：先看月销数据确定产品属于FAST、SLOW还是NONE类，再查库存健康度分类，最后根据库存深度选择合适方案。
FAST类产品其实好处理，用CG Markdown降个价通常就能出掉，别急着走清算。特别是库存深度<500片的，20%折扣基本能解决。
SLOW类产品要小心，如果库存深度超过100片，就得考虑多渠道或RTV了。Wayfair卖不动可能亚马逊或独立站能卖，别吊死在一棵树上。
最麻烦的是NONE类产品，基本上就是死库存了。如果还有其他渠道机会就试试多渠道，没有的话长痛不如短痛，早点清算回收点现金。
预防方面，一定要用好Wayfair的Demand Forecast和Supply Plan。每月月底和库存计划经理对一下预测数据，补货按未来3个月销售预测来，但别一次补太多，少量多次更安全。
最后提醒下，仓储费是个隐藏杀手，特别是对于积压产品。如果发现某个产品仓储费已经累积很高了，别犹豫直接申请RTV，继续放在CG仓库只会让成本越滚越大。
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