市场趋势｜Lazada 10周年：海外仓与直播带货如何重塑东南亚跨境电商生态

◆ Lazada马来西亚站◇印尼站,中小跨境商家/自有品牌卖家/直播带货商家/多国运营商家

Lazada在东南亚市场深耕10年，通过海外仓、直播带货、多语言支持等手段，帮助跨境商家解决物流时效、运营门槛和语言沟通等痛点。2018年马来西亚海外仓上线后，日单量从不足100单飙升至1万单。2022年GSP 2.0上线，实现商家‘一发多国’的高效运营。平台还推出‘LazTalent’海选活动，发掘本地主播，助力商家拓展市场。从2018年到2022年，Lazada跨境业务连续6年增长，月活突破1.59亿。

直播带货运营流程：
①确定直播平台和语言（1-2周）
工具：Lazada直播工具LazLive，结合本地语言主播；参数：选择印尼、泰国、越南等小语种市场。产出：确定直播语言和平台。
②招募主播（3-4周）
工具：LazTalent海选活动；参数：不限制报名门槛，提供选品和优惠价支持。产出：筛选出具备潜力的主播。
③培训主播（1-2周）
工具：平台内培训课程和资源库；参数：针对直播技巧、产品卖点、用户互动等。产出：主播具备基础直播能力。
④试播与优化（2-3周）
工具：Lazada后台数据分析；参数：每周至少直播一次，观察PV和转化率。产出：优化直播内容和形式。
⑤正式运营（持续）
工具：LazLive直播工具；参数：结合平台活动期如双十一进行集中推广。产出：稳定提升直播间人流量和转化率。

Lazada的直播带货模式为跨境商家提供了全新的流量获取方式。建议新商家优先选择马来西亚、印尼、泰国等已建立海外仓的站点进行试水，利用平台提供的语言支持和培训资源。从2019年直播工具上线后，场均观看从不到20人攀升至千人左右，直播成为商家增长的重要手段。商家可结合平台的‘LazTalent’海选活动，招募本地主播，并通过平台提供的选品支持和优惠价策略降低试错成本。在直播初期，建议每周进行一次直播，持续优化内容，逐步建立品牌认知和用户粘性。同时，建议商家提前规划直播节奏，结合平台大促节点如双十一、黑色星期五等进行集中推广，以最大化曝光和转化。