官方活动｜COLORKEY五大直播魔法引爆东南亚双12，订单量超3倍增长

◆ Lazada菲律宾站/马来西亚站
美妆类目商家/直播运营/品牌出海

2020年12月双12期间，COLORKEY 在 Lazada 菲律宾和马来西亚站点实现订单量对比双11当周增长 超3倍。通过制定直播排期、直播间布置、主播人设打造等五大直播魔法，将国内的直播经验有效复制到东南亚市场，强化品牌认知并提升直播间的转化率。直播排期结合大促节奏进行 隔天直播和 一天三场直播，增强消费者印象。 购物袋优化通过前三个点击率高或性价比高的产品吸引消费者停留。 主播人设打造选择与当地女孩肤色相近、甜美有亲和力的美妆博主，提升产品亲和力与信任度。 平台推广利用 Lazada 的首页悬浮入口、直播频道页置顶、弹窗等手段吸引流量， 观看人数增长10-20倍， 访客人数提升200%。 营销工具如赠品、优惠券、多件多折等，推动销量与流量双丰收。

包括：双12蓄水期隔天直播一次， Mega Day期间一天三场直播，分别在中午、下午、晚上进行，结合爆品抢购。 次日还安排一场 After Party直播，为未抢到优惠券的消费者提供最后一次购买机会。 核心价值在于通过 优惠券、秒杀、限量促销等系统化玩法，将“逛”流量转化为“精准流量”。

包括：前三个产品必须是点击率高或性价比高的产品，以获取更多进店流量。 直播购物袋的优先次序需根据 加购数、 点击量和 高频询问产品调整，以获得更多 曝光和 转化率。

包括：选择与当地肤色相近、 长相甜美有亲和力且 经验丰富的美妆博主作为主播。 通过妆前妆后对比突出品牌 高辨识度的颜色，增进亲切感，抓住消费者痛点，引起共鸣。 目标是让消费者 怦然心动， 瞬间想要Get同款。

包括：一体化贴片框架设计，与品牌颜色形象呼应，持续展示品牌 Logo，突出推荐 爆款产品。 视觉形态潜移默化地加深消费者对品牌 记忆，提升品牌 辨识度。

包括：开通直通车、超级联盟等推广工具，利用 Lazada 平台资源， 首页一级悬浮流量入口Poplayer、 直播频道页Pinned置顶，吸引更多流量 精准导入直播间。 马来站点8次弹窗、 菲律宾站点1次弹窗和 6次直播间置顶，使 观看人数增长10-20倍， 访客人数提升200%。

包括：无条件送赠品、 大促主图设计、 优惠券、 多件多折等营销工具，提升 销量和 流量。 马来站双12当周订单量对比双11当周增长 超3X， 直播稳做店铺流量来源TOP3。 菲律宾站直播流量持续升温， 引流吸粉涨势喜人。

关注直播节奏与消费者行为差异，制定符合 东南亚消费者特点的 直播排期策略。 11月15日前完成直播排期规划，确保 双12蓄水期每天直播一次， Mega Day期间安排 一天三场直播，并设置 After Party直播。 12月初完成 直播间布置，使用 一体化贴片框架与品牌颜色呼应，强化 品牌认知。 11月下旬与 官方认证直播服务商TechSEA合作， 筛选与当地肤色相近、 甜美有亲和力的美妆博主，提升 主播亲和力和 产品信任度。 11月底前进行 购物袋优化，将点击率高或性价比高的产品置于 前三个位置，并根据 加购数、 点击量和 高频产品调整 优惠和展示优先级。 12月1日前完成 平台推广工具申请，包括 首页一级悬浮入口Poplayer、 直播频道页Pinned置顶等。 12月上旬启动 优惠券、赠品、主图设计等 营销组合，以提升 直播间的转化率和 品牌曝光。 12月15日前完成 全部产品上架，并确保 库存充足，以应对 双12期间的流量高峰。