市场趋势｜亚马逊卖家疫情期广告策略解析：控成本VS占市场，11位卖家给出实战方案

◆ 亚马逊美国站、欧洲站、中国站
中小卖家/大卖/多品类卖家/广告投放策略调整者

疫情导致消费者行为发生剧烈变化，亚马逊卖家普遍面临流量减少、转化率下降、广告成本上升等挑战。为应对这些变化，11位卖家提出了多种策略，包括控制竞价、保持曝光、调整定价、聚焦核心产品等。通过这些策略，卖家可平衡成本与市场占有率，实现疫情期的稳定增长。2020年5月31日

1. 控制广告成本

① 对库存充足的产品，降低竞价以稳定ACOS。

② 设置否定关键词，减少无关点击，优化广告效率。

③ 针对即将断货的产品，减少推广以避免过度投入。

2. 抢占市场份额

① 保持广告在线，维持商品曝光与自然排名。

② 提升竞价与广告预算，利用消费者旺盛需求抢占市场。

③ 倾斜资源到促销活动和广告投放，保持店铺流量和销量。

3. 优化产品策略

① 保留核心ASIN广告，将广告预算用于物流和仓储提升。

② 通过展示型推广吸引新顾客，提升转化率。

③ 根据库存情况调整产品销售节奏，主动提高单价以减少推广投入。

4. 利用活动与品牌推广

① 通过平台大促与站内站外推广，提升品牌曝光。

② 分类管理库存，制定不同策略应对不同产品。

③ 借助平台活动，争取额外流量和转化机会。