亚马逊广告策略全指南-265行-6个子表

全面解析亚马逊广告策略，帮助卖家在不同阶段实现广告目标，提高广告效果和ROI。

目录：

简介：

这份亚马逊广告策略全指南详细解析了亚马逊广告的各个阶段和策略，帮助卖家在不同阶段实现不同的广告目标。从认知阶段的增加流量，到考虑&购买阶段的增加销售和控制RoAS，再到忠诚度阶段的增加老客户重复购买，每个阶段都有详细的预算分配、ASIN选择和广告产品要点。

表格还介绍了新的投放方式，包括自动投放控制功能和商品投放功能，帮助卖家更精准地投放广告。此外，还提供了广告调整策略，根据数据表现优化广告，提高广告效果。

在广告目标部分，表格详细列出了不同业务目标下的主要和次要目标，帮助卖家明确广告方向。最后，广告规划部分提供了如何定制搜索广告的计划，包括设定广告目标、建立广告结构和调整广告设置。

这份表格是亚马逊卖家的必备工具，无论是新手还是资深卖家，都能从中获得宝贵的广告策略和优化建议。

推荐理由：

这份表格是亚马逊卖家的广告策略宝典，能帮助卖家在不同阶段制定合适的广告策略，提高广告效果和ROI。

解决痛点：许多卖家在投放广告时缺乏系统性的策略，导致广告效果不佳。这份表格提供了详细的阶段划分和策略建议，帮助卖家避免盲目投放。

提升效果：通过优化广告投放方式、调整广告设置和明确广告目标，卖家可以显著提高广告的点击率、转化率和ROI。

适用性强：无论是新手卖家还是资深卖家，都能从这份表格中获得实用的广告策略和优化建议。

广告策略精华：

认知阶段优化策略: 在认知阶段，目标是增加流量。预算分配上，SP预算较少（5%），SB预算较多（8%）。选择主力ASIN，投放词根词，抢占首页首位，关注首页首位的曝光量和CTR。

考虑&购买阶段优化策略: 在考虑&购买阶段，目标是增加销售和控制RoAS。预算分配上，SP预算较多（60%），SB预算适中（14%）。选择主力ASIN和高转化ASIN，关注SB的CTR和转化率，投放竞品词、词根词和长尾词，关注首页首位的所占点击量的比例和订单数。

忠诚度阶段优化策略: 在忠诚度阶段，目标是增加老客户重复购买。预算分配上，SP预算适中（10%），SB预算较少（3%）。选择高复购率ASIN和新品，优化品牌推广广告，3个展示ASIN的选择可采用老品和新品的混合模式，投放品牌词和自己的主力ASIN，关注点击量和转化率。