2024年亚马逊重大销售活动深度分析与策略指南-33页

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提取的文档内容：1 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 → 包括2024年Prime Day数据 46 % off 享受Prime会员 搜索量 销售单位 7月17-23日 ▲ 35 % 90天 平均价格 主导类别 跑步耳机 运动与户外 细分评分 销售单位 价格2 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 关键要点 Prime Day折扣 今年提前到来了。 在亚马逊的13个类别中，只有5个在Pri me Day期间经历了最低的平均销售价格，而大多 数类别在活动前几天达到了最低价格。 这与去年 的Prime Day大相径庭，当时所有13个类别的 最低价格都出现在促销的最后一天。 在2023年，大交易日活动的折扣更大——在某些情 况下，折扣是去年的两倍。 家电类别的平均价格 下降了20%，高于2022年的10%；而美容与 个人护理类别的降幅为15%，高于前一年的7%。 在2023年，其为期一周的黑色星期五和网络星 期一活动中，最大的优惠通常发生在每个 零售假期的前一天，前一天黑色星期五的折扣平 均为13%，而网络星期一的前一天为13%，相比之下 ，实际假期的折扣分别为5%和3%。 当亚马逊扩展销售活动时， 定价趋势相应变化。 亚马逊秋季Prime活动的折 扣正在增加。 00. 关键要点 每日价格 星期五 星期一 星期三 星期四 星期六 星期天 20% 折扣目录 第一章 4 2024年Prime日 第二章 9 关键销售事件：历史洞察 第三章 28 品牌、零售商和卖家的建议 第四章 33 关于报告 00. 引言与目录 引言 零售销售活动——亚马逊的会员日、黑色星期五和网络星期一，超过 其他所有活动——是可以影响成千上万品牌、零售商和卖者整体年度表现 的时期。预计到2024年，付费会员的数量将接近2亿，这些时期为成功 应对的品牌、卖者和零售商提供了巨大的机会。 当品牌在主要销售活动期间推出优惠时，亚马逊会将这些产品推向充满新客 户和寻求特价商品的交易页面，为销售的指数级增长奠定基础。 这些销售的连锁反应尤其丰厚：随着产品的可见性增加，其畅销商品排名 也会随之上升，从而提高品牌知名度和自然关键词排名。 更重要的是 ，亚马逊的流量和销售在每个活动前后通常高于平均水平。 成功品牌在这些活动期间实施的定价策略——以及由此产生的销售激增 ——展示了其他品牌可以在未来的亚马逊销售活动中采用的有效战术，包括P rime Day、秋季促销活动和假日购物季。 基于从 Jungle Scout Cobalt收集的数百万数据点的分析，本报告提供了这 些时期的趋势和见解概述，可以为亚马逊品牌和卖家提供获胜策略，并作为 一个重要工具，帮助他们抓住这些机会以推动和维持增长。01. PRIME DAY 2024 2024年Prime Day 2024年Prime Day在开始之前就已经打破了记录。 根据亚马逊的数据，在活动前几周，注册Prime的用 户数量创下了历史新高。 该公司称今年的促销活动是“有史以来最大的Prime Day购物活动，销售额创下 记录，且在为期两天的活动中售出的商品数量超过了以往任何Prime Day活动”，尽管尚未公布确切的销售 数字。 在Prime Day结束时，购物者购买了超过2亿件商品，并节省了数十亿美元的折扣。 优惠涵盖了超过35个类别 ，从健身器材到玩具再到美容产品。 本章探讨2024年活动的规模，并提供一些最成功品牌和畅销产品的见解。 第一章5 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 Prime Day的演变 2015 2022 2023 2024 2017 2019 2020 亚马逊的首个Prime Day于2015年7月15日举行。 为了庆祝亚马逊成立20周年，首次一日活动为亚马逊Prime会员提供独家优惠。 此后，它已成为一年一度 的活动，每年在规模和重要性上不断增长。 亚马逊举办 首个 Prime Day活动 亚马逊首次推出秋季Pri me Day活动 Prime Day的第一天——7月 11日——创造了亚马逊历史上 单日销售额最高的记录 Prime Day再次超过前一年，参 与活动的购物者比2023年多出数百万 。 亚马逊将活动扩展至36小时； 中小企业销售额超过15亿美 元 Prime Day首次持续 48小时 COVID-19在全球传播，导致在线购物 激增，亚马逊Prime Day活动特别成 功，但推迟，第三方卖家的销售额超过 35亿美元 01. PRIME DAY 20246 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 全球Prime Day销售额，2015-2023 来源：Statisca.com 01. PRIME DAY 2024 → 根据亚马逊的数据，2024年Prime Day创造了创纪录的销售额，尽管公司尚未公布确切数字。 虽然亚马逊的具体销 售额仍然未知，但Adobe Analytics报告称，在活动期间，美国在线零售商的在线销售额达到了创纪录的142 亿美元。 P R I M E D A Y 2024销售7 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 2024年的定价趋势 在2024年Prime Day期间，各类别的价格趋势差异很大。 某些类别在活动期间的价格最低，而其他类别在活动前几天达到了最低价格。 这无疑部分归功于亚马逊早期的 影响者合作协议。 在Prime Day前的一周，影响者如米莉·波比·布朗、贾里德·麦凯恩等人在社交媒体和其他渠道推广独家优惠。 这些早期优惠中最受欢迎的类别包 括美容、服装和运动——这些类别在活动开始前的7月16日达到了最低价格。 类别 家电 手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 7/12/2024 $918.35 $21.27 $67.22 $33.79 $28.43 $37.22 $97.50 $24.46 $30.33 $51.48 $71.57 $28.61 $42.87 7/13/2024 $714.38 $21.28 $67.38 $33.75 $28.56 $37.48 $105.06 $24.90 $30.46 $51.56 $72.29 $28.35 $42.87 7/14/2024 $479.93 $20.31 $66.76 $33.95 $28.53 $37.21 $107.07 $24.81 $30.33 $50.57 $71.79 $28.43 $42.71 7/15/2024 $353.28 $20.18 $68.88 $35.29 $28.53 $38.39 $110.68 $24.82 $30.52 $52.01 $72.78 $28.29 $43.54 7/16/2024 $392.84 $20.19 $69.87 $34.25 $28.76 $38.76 $101.46 $25.32 $31.00 $50.79 $73.72 $28.73 $42.53 7/17/2024 $401.51 $19.78 $66.64 $33.38 $28.52 $37.80 $95.87 $24.54 $30.70 $52.59 $72.10 $29.11 $41.23 7/18/2024 $496.18 $19.87 $67.27 $33.83 $28.89 $37.48 $99.23 $24.90 $30.31 $52.39 $73.69 $28.50 $41.94 7/19/2024 $639.64 $20.17 $67.34 $34.14 $28.59 $37.42 $105.16 $24.49 $30.46 $51.87 $73.69 $28.92 $43.08 2024年各类别每日平均产品价格 Prime Days 最高价格 最低价格 01. PRIME DAY 20248 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 2024年最畅销品牌与产品 流行厨房品牌Instant在今年的促销中表现优于2023 年的Prime Day。 在为期两天的Prime Day活动中 ，销售额比去年增长了25%，其中一些最大的增长来 自于折扣在10%到15%之间的产品。 数据反映了为期两天的Prime Day活动期间与前两天的对比。 2023年的Prime Day在7月11日至12日举行，而2024年的Prime Day在7月16日至17日举行。 在Prime Day当天，销售额增长超过150%，超出了 品牌2023年业绩的大约60%。 畅销产品的两天销 售额增长超过200%，价格下降在10% - 20%之间推 动了最大的增长。 Sunday Riley在2024年的Prime Day销售增长低 于2023年，可能是由于2023年折扣幅度更大 。 例如，Luna Sleeping Oil在2023年有10%的 折扣，但在2024年价格上涨了2%。 去年该 产品的销售额几乎高出120%。 Prime Day Performance: 2023 vs 2024 Prime Day Performance: 2023 vs 2024 Prime Day Performance: 2023 vs 2024 Prime Day 2024 Product Trends Prime Day 2024 Product Trends Prime Day 2024 Product Trends 2024 Sales 2024 Sales 2024 Sales Sales Trend Sales Trend Sales Trend Sales Trend Sales Trend Sales Trend Sales Trend Sales Trend Sales Trend Price Trend Price Trend Price Trend Price Trend Price Trend Price Trend Price Trend Price Trend Price Trend 2024 Revenue 2024 Revenue 2024 Revenue +25% +157% +220% +288% +251% +327% +65% +427% +280% +105% +354% +569% -13% -3% -8% -12% -15% -13% -15% -14% +2% +47% +160% +198% +20% in 2023 +97% in 2023 +396% in 2023 +19% in 2023 +70% in 2023 +407% in 2023 01. PRIME DAY 202402. 关键销售事件：历史洞察 关键销售事件：历史洞察 本章提供了过去的Prime Day、黑色星期五和 网络星期一的历史概述——以及类别和产 品层面的洞察——以揭示13个热门亚马逊类别 的趋势和定价策略。 对每个类别在关键销售事件周围时期的平均价格进行分析，识别出可 以帮助指导未来定价策略的趋势。 我们分析的最重要的结论是，这些 趋势因类别和事件而异。 例如，在2023年Prime Day周围的七天内，我们分析的几乎每个类别都 在7月11日或7月12日（事件本身的日期）经历了其最低的 平均价格；而在前一年，这种情况并不成立，因为在Prime Day之前 的几天内，超过一半的同类产品的平均价格较低。 围绕这些事件的产品级定价数据支持了这种差异，并提供了额外的 洞察。 在2023年，对Jungle Scout定价数据的分析涵盖了150种在2 021年9月至2023年9月三年期间在亚马逊上最畅销的产品，发现电子 产品和玩具与游戏类别的产品在亚马逊夏季Prime Day促销期间的价格 通常是最低的，相较于其他促销活动。 对于美容与个人护理产品，最低 价格通常出现在黑色星期五左右。 第二章10 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 产品概况 作为从产品层面探索这些数据所能获得的洞察类型的快照，本章将考察今年在亚马逊上五个不同类别中五种最畅销产品的每日价格。 Crocs男女通用 经典木屐 Mueller Pro-Series 10合1, 蔬菜切割器 Purina Fancy Feast湿猫 粮多样包装 Redtwo 5100粘土珠 手链制作套件 Banana Boat Sport 超防晒棒 类别:服装、鞋子与珠宝 类别:厨房与餐饮 截至2024年7月10日的畅销商品排名 类别:宠物用品 类别:艺术、手工艺与缝纫 类别:美容与个人护理 畅销商品排名:服装、鞋子与珠宝中的第#1 畅销商品排名：厨房与餐饮类第39名，蛋切器第1名 畅销商品排名:宠物用品中的第#74，罐装猫粮中的 第#6 畅销商品排名:艺术、手工艺与缝纫中的第#36 畅销商品，珠子与珠子组合中的第#2畅销商品 畅销商品排名:美容与个人护理中的第#3,9 36，防晒霜中的第#107 02. 关键销售事件：历史洞察 -穆勒 普瑞纳 精致 盛宴 家禽 & 牛肉 经典肉酱 系列 人工 保鲜 系列 罐头 香蕉 船 运动 超极 UVA / UVB 保护 精致 盛宴 30302罐头 总净重 5.53 磅 ( 2.55 克 ) 精致 盛宴 精致 盛宴 美味猫粮 1.50盎司 ( 42.511 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 亚马逊Prime日 亚马逊每年的夏季Prime日活动通常在规模上超越前几年，2023年也不例外。 在2024年销售之前，2023年 的活动是亚马逊最成功的Prime日，创造了公司历史上任何单日的最高销售额。 在为期两天的活动期间，全 球销售了超过3.75亿件商品。 02. 关键销售事件：历史洞察12 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 → 类别级定价洞察，2022-2023 围绕亚马逊2023年Prime日的定价数据表明，我们分析的每个类别的平均产品价格在活动的第二天，即7月12日，达到了该期间的最低水平。 在第一天，平均价格仍然持续 低于该期间的其余时间。 在2023年，家电类别在Prime Day活动期间的平均产品价格下降幅度最大— 35% —（与该期间的最高平均产品价格相比） 。 在7月12日，其他12个类别的平均下降幅度为$2.56，或5%。 洞察 类别 家电 艺术、手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 7/7/2023 $698.93 $23.05 $64.08 $34.58 $30.99 $36.58 $102.94 $25.33 $31.92 $55.55 $58.81 $30.09 $48.59 7/8/2023 $686.11 $22.50 $64.36 $34.48 $30.89 $36.52 $104.35 $25.30 $31.88 $54.31 $59.86 $30.09 $48.43 7/9/2023 $610.28 $23.06 $64.11 $34.35 $31.05 $36.54 $103.36 $25.35 $32.03 $52.99 $60.05 $29.97 $48.46 7/10/2023 $601.60 $22.98 $64.11 $34.56 $31.10 $36.67 $101.65 $25.33 $32.11 $53.03 $59.93 $29.85 $47.44 7/11/2023 $690.83 $22.08 $62.70 $33.32 $29.60 $35.23 $100.07 $25.06 $31.14 $52.13 $57.26 $28.97 $47.13 7/12/2023 $585.69 $21.91 $62.32 $32.73 $29.02 $34.78 $97.07 $24.93 $30.71 $52.08 $56.64 $28.31 $45.64 7/13/2023 $750.37 $22.42 $63.92 $33.88 $30.34 $36.31 $100.25 $25.18 $31.45 $54.19 $58.56 $29.34 $47.64 7/14/2023 $904.82 $22.97 $64.56 $34.78 $31.01 $36.77 $102.69 $25.27 $32.17 $56.04 $59.44 $29.97 $48.43 2023年各类别的每日平均产品价格 Prime Days 最高价格 最低价格 02. 关键销售事件：历史洞察 | Prime Day13 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 在亚马逊2022年Prime Day活动期间，这些相同类别经历最低平均产品价格的日子明显不那么集中。 在六个类别中，最低平均产品价格发生在7月12日至7月13日活动之前的 几天。 类别 家电 艺术、手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 7/7/2022 $740.60 $21.54 $69.02 $38.73 $36.25 $42.39 $181.26 $20.85 $34.07 $60.84 $61.42 $33.17 $42.60 7/8/2022 $706.52 $20.71 $66.85 $37.97 $39.03 $44.02 $180.44 $20.47 $33.79 $59.29 $60.57 $32.65 $42.70 7/9/2022 $740.27 $21.14 $67.51 $38.08 $35.49 $43.73 $182.66 $20.75 $33.60 $63.22 $60.93 $32.49 $42.39 7/10/2022 $735.71 $21.38 $66.70 $37.72 $35.72 $41.89 $177.22 $21.12 $33.84 $60.26 $61.09 $32.54 $43.18 7/11/2022 $757.55 $21.47 $68.31 $36.88 $36.98 $43.77 $183.75 $21.06 $33.71 $60.71 $61.40 $33.24 $43.35 7/12/2022 $747.02 $21.21 $68.11 $38.10 $36.56 $41.90 $173.42 $21.13 $33.58 $61.42 $60.19 $32.53 $42.16 7/13/2022 $734.87 $21.53 $69.41 $37.34 $33.89 $41.40 $175.47 $21.63 $33.57 $60.59 $60.65 $32.20 $42.03 7/14/2022 $742.27 $21.51 $69.24 $38.19 $37.16 $42.27 $184.86 $21.50 $34.21 $60.72 $60.58 $32.64 $43.52 按类别划分的每日平均产品价格，2022 02. 关键销售事件：历史洞察 | Prime Day Prime Days 最高价格 最低价格 → 在2022年Prime Day活动期间，这13个类别的平均产品价格比该期间的最高价格低约3%。美容与个人护理、服装、鞋子与 珠宝以及电子产品的折扣最大，7月13日的平均产品价格比整个为期一周的期间低13%、6%和5%。 洞察14 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 畅销产品快照 2023年Prime Day前后七天的定价数据显示，在这五种畅销产品中，除了Purina的猫粮外，其他所有产品在为期两天的活动中至少有一天提供了某种优惠。 每日产品价格 Prime Days 02. 关键销售事件：历史洞察 | Prime Day15 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 顶级品牌 来自Jungle Scout Cobalt的数据表明，一年的 成功销售活动可以为下一年的更大成功奠定基础。 对于护肤和化妆品品牌兰芝，2023年Prime D ay期间的销售比2022年高出177%。 数据反映了为期两天的Prime Day活动期间与前两天的对比。 2022年Prime Day于7月12日至13日举行，2023年Prime Day于7月11日至12日举行。 Bioderma在2022年和2023年Prime Day期 间均实现了销售增长，2023年的销售增长近40 %。 在这两年中，Bioderma产品目录的平均 销售价格在为期两天的活动期间下降了10%， 一些单个产品的价格下降幅度高达30%。 炊具品牌Caraway是2023年Prime Day最成功 的小型企业之一，某些产品的销售额提升了多达20 0%。 与2022年相比，Caraway在活动期间的销 售额增长超过500%。 Prime Day表现： 2022年与2023年 Prime Day表现： 2022年与2023年 Prime Day表现： 2022年与2023年 2023年Prime D ay产品趋势 2023年Prime D ay产品趋势 2023年Prime D ay产品趋势 2023年销售 2023年销售 2023年销售 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 2023年收入 2023年收入 2023年收入 +270% +52% +95% +256% +50% +34% +234% +83% +200% +1,853% +62% +49% -30% -7% -11% -21% -15% -6% -30% -30% -8% +233% +38% +122% 2022年增长152% 2022年增长38% 2022年增长53% 2022年增长129% 2022年增长24% 2022年增长105% 02. 关键销售事件：历史洞察 | Prime Day 兰芝 大光的烘焙 最后 浆果 兰芝 皮肤实验室16 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 秋季促销日活动 平均订单大小: 夏季与秋季销售 *来源: Numerator.com 在亚马逊最近的秋季促销日活动中——2023年被称为“大促销日”—— 最畅销的品类包括服装、美容、家居和玩具。 该公司报告称，10 月10日至11日的活动是其有史以来最大的秋季销售活动，超越了2022 年10月的“提前访问”销售的成功。 此次活动的平均订单大小低于亚马逊的夏季促销日活动，但高于202 2年秋季销售活动。* 02. 关键销售事件：历史洞察 | 秋季促销日活动 2023年秋季销售活动 2023年夏季销售活动 （促销日） $53 $59 2022年$50 2022年$6117 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 类别级定价洞察，2022-2023 在2023年亚马逊大促销日周围的七天期间，我们分析的每个类别在活动期间的平均产品价格都达到了最低。活动的第二天，即10月11日，见证了为期两天的活动中最 低的平均价格。 家电类别似乎经历了最大的折扣，平均产品价格在10月10日降至$445.15，而在活动后的两天内则回升至$655.56。 类别 家电 艺术、手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 10/8/2023 $468.24 $21.93 $61.87 $34.03 $29.52 $36.40 $104.49 $24.82 $31.00 $52.61 $57.97 $28.79 $48.97 10/9/2023 $464.85 $21.84 $61.80 $34.00 $29.70 $36.49 $105.62 $24.89 $30.98 $52.63 $57.87 $28.79 $49.83 10/12/2023 $631.02 $21.25 $61.53 $33.55 $29.06 $36.04 $103.43 $24.93 $30.76 $52.42 $58.21 $28.70 $48.15 10/13/2023 $655.56 $21.59 $62.11 $34.12 $29.68 $36.59 $103.75 $24.94 $31.04 $53.29 $58.16 $29.13 $49.07 10/10/2023 $445.15 $21.41 $61.16 $33.56 $28.50 $35.35 $100.28 $24.68 $30.42 $51.42 $56.42 $28.01 $49.14 10/11/2023 $519.33 $21.05 $60.18 $32.22 $27.78 $34.80 $111.09 $24.65 $29.78 $51.67 $55.52 $27.88 $46.95 10/14/2023 $592.32 $21.91 $61.99 $34.17 $29.68 $36.53 $104.38 $24.97 $31.04 $53.80 $58.61 $29.04 $48.74 按类别划分的每日平均产品价格，2023 大促销日 峰值价格 最低价格 02. 关键销售事件：历史洞察 | 秋季促销日活动18 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 在2022年，更多类别在亚马逊提前访问销售活动的第二天经历了比第一天更低的平均产品价格。 在活动前后的整整一周期间，一些类别在活动前和活动当天的平均产品价格较低，但几乎所有类别在活动结束后的10月14日反弹回升。 02. 关键销售事件：历史洞察 秋季促销日活动 类别 家电 艺术、手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 10/8/2022 $857.08 $23.73 $70.83 $37.82 $31.05 $58.00 $116.45 $25.73 $34.65 $62.12 $65.91 $33.11 $46.26 10/9/2022 $834.21 $24.11 $72.86 $37.26 $31.22 $58.33 $115.25 $25.95 $34.99 $63.44 $66.72 $33.26 $46.12 10/12/2022 $894.98 $23.92 $72.61 $36.54 $30.84 $56.39 $115.61 $25.64 $34.42 $61.84 $66.45 $32.48 $45.46 10/13/2022 $1,004.81 $24.23 $72.97 $36.54 $31.20 $56.81 $117.33 $25.79 $34.70 $61.74 $66.34 $32.45 $46.25 10/10/2022 $818.79 $24.45 $73.09 $37.63 $31.39 $57.54 $115.61 $26.16 $35.02 $62.48 $66.59 $33.62 $47.56 10/11/2022 $842.18 $23.94 $73.47 $37.40 $31.00 $58.01 $116.88 $25.48 $34.79 $62.55 $66.30 $33.33 $46.89 10/14/2022 $1,065.47 $25.01 $73.37 $37.38 $32.31 $57.82 $117.40 $25.94 $35.24 $66.08 $68.79 $33.51 $46.57 按类别划分的每日平均产品价格，2022年 提前访问销售日 峰值价格 最低价格19 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 畅销产品快照 在2023年的亚马逊大促销日活动中，这些产品中的几款在两天中的至少一天经历了降价。 Crocs的价格在10月10日最低，Redtwo手链制作套件在10月11日最低，而Mue ller的蔬菜切割器在这两天的价格比其典型价格低了超过5美元。 Purina Fancy Feast湿猫粮在整个星期内价格最为稳定，未受到活动的影响。 每日产品价格 大促销日 02. 关键销售事件：历史洞察 | 秋季促销日活动20 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 顶级品牌 在2022年秋季Prime活动期间，多个戴森产品的 价格上涨，导致销售停滞，因为购物者在寻找优惠。 在2023年，超过10%的折扣帮助推动了为期两 天的大促销活动的整体销售增长，增长幅度接近4 0%。 数据反映了为期两天的秋季Prime促销活动与前两天的比较。 2022年的活动于10月11日至12日举行。 2023年的活动于10月10日至11日举行。 尽管2022年秋季Prime活动期间，平均 价格上涨为比塞尔带来了收入增长，但销售仅增长 了1%。 然而，在2023年，随着多个产品价格下降超过20 %，销售增长了近40%。 在2023年，厨房助手通过一系列折扣实现了销售 增长。 其中最显著的是迷你加厚立式搅拌机，2 0%的折扣在活动期间推动了四位数的销售增长。 Prime Big Deal Days 表现：2022年与2023年 Prime Big Deal Days 表现：2022年与2023年 Prime Big Deal Days 表现：2022年与2023年 Prime Big Deal Days 2023 产品趋势 Prime Big Deal Days 2023 产品趋势 Prime Big Deal Days 2023 产品趋势 2023年销售 2023年销售 2023年销售 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 2023年收入 2023年收入 2023年收入 +37% +37% +21% +522% +53% +1,423% +716% +359% +62% +655% +978% +34% -9% -15% -20% -17% -30% -9% -10% -36% -4% +49% +87% +46% +2% 在2022年 +1% 在2022年 +10% 在2022年 +9% 在2022年 +25% 在2022年 +31% 在2022年 02. 关键销售事件：历史洞察 秋季Prime Day事件 戴森 比塞尔 厨房助手® 清洁21 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 黑色星期五与网络星期一 黑色星期五，网络星期一美国电子商务收入，2020-2023 来源：Statista.com 在2023年，亚马逊将其黑色星期五和网络星期一促销活动延长至11月17日至11月27日。 该公司表示，与往 年在网络星期一结束的同11天期间相比，此次活动是其“有史以来最大”的。 亚马逊的黑色星期五销售总额达到 93亿美元，售出超过5亿件商品。 02. 关键销售事件：历史洞察 | 黑色星期五与网络星期一 黑色星期五 2020 $ 90亿 2021 $ 95亿 2022 $ 89亿 2023 $ 96亿 网络星期一 2020 $ 108亿 2021 $ 114亿 2022 $ 107亿 2023 $ 120亿22 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 2022-2023年类别级定价洞察 在2023年，最低的平均价格出现在黑色星期五和网络星期一的前一天（感恩节，11月24日，以及11月26日的星期日），这标志着与2022年趋势的偏离，当时黑色星期五似乎 对同一周内价格的降低影响最大。 这种变化可能归因于亚马逊在2023年销售活动的延长时间框架，该活动从11月17日持续到11月29日。 类别 家电 艺术、手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 11/22/2023 $478.77 $22.30 $67.00 $34.72 $27.80 $51.97 $104.27 $25.41 $31.30 $57.74 $59.20 $30.12 $45.25 11/23/2023 $502.94 $19.95 $57.30 $32.94 $26.71 $50.23 $92.92 $24.24 $28.56 $52.71 $55.21 $27.75 $43.60 11/24/2023 $549.06 $22.51 $67.34 $33.42 $27.09 $53.99 $99.16 $25.03 $30.68 $58.18 $59.50 $30.47 $44.73 11/25/2023 $539.87 $22.20 $66.75 $32.94 $27.61 $52.13 $99.61 $25.42 $30.69 $57.02 $57.86 $30.24 $43.98 11/26/2023 $486.35 $19.98 $57.56 $32.01 $26.56 $50.29 $93.41 $24.18 $28.50 $53.58 $54.51 $27.98 $44.11 11/27/2023 $491.73 $23.57 $69.02 $36.38 $27.01 $55.03 $106.92 $25.39 $30.78 $62.89 $60.57 $31.31 $46.86 11/28/2023 $593.63 $22.61 $68.54 $34.61 $29.21 $53.91 $98.92 $25.53 $31.82 $59.60 $59.80 $31.99 $46.08 11/29/2023 $510.02 $21.04 $61.01 $34.66 $28.54 $52.39 $107.97 $24.65 $30.05 $56.84 $58.61 $29.66 $45.90 2023年按类别划分的每日平均产品价格 网络星期一 黑色星期五 最高价格 最低价格 02. 关键销售事件：历史洞察 | 黑色星期五与网络星期一23 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 在2022年，该期间的最低平均产品价格出现在黑色星期五，涉及七个类别：汽车、婴儿产品、美容与个人护理、电子产品、健康与家庭、玩具与游戏和视频游戏。在我们 的分析中，家电类别的价格波动最为显著，表明在此期间有大量折扣。 02. 关键销售事件：历史洞察 | 黑色星期五与网络星期一 类别 家电 艺术、手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 11/23/2023 $1,734.20 $24.10 $64.21 $34.14 $33.58 $37.09 $100.60 $25.80 $32.52 $47.42 $62.78 $29.83 $45.26 11/24/2023 $1,469.03 $22.92 $63.37 $33.20 $32.60 $36.53 $95.00 $25.79 $32.09 $48.18 $61.31 $29.16 $44.95 11/25/2023 $1,341.12 $23.36 $63.41 $32.71 $31.87 $36.01 $94.22 $25.91 $31.92 $49.08 $60.44 $28.90 $43.26 11/26/2023 $1,238.48 $23.03 $64.34 $32.67 $31.61 $35.98 $94.23 $25.63 $32.28 $49.16 $59.99 $29.04 $43.69 11/27/2023 $1,223.98 $23.29 $64.56 $32.87 $31.96 $36.11 $95.02 $26.00 $32.25 $49.38 $60.86 $29.51 $43.75 11/28/2023 $1,412.48 $24.18 $63.96 $33.05 $32.00 $35.90 $94.44 $25.98 $32.45 $49.12 $60.99 $29.41 $44.45 11/29/2023 $1,063.39 $25.22 $64.50 $33.64 $32.68 $36.78 $96.37 $26.07 $32.27 $49.13 $61.33 $29.98 $45.64 11/30/2023 $1,044.77 $24.00 $66.24 $34.52 $33.75 $37.35 $103.11 $25.99 $33.12 $50.54 $63.12 $30.66 $46.28 Daily average product prices by category, 2022 网络星期一 黑色星期五 最高价格 最低价格24 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 畅销产品快照 在2023年，黑色星期五的快照中，更多产品的价格达到了该期间的最低点，相比之下，网络星期一的情况则较少，其中Crocs和Banana Boat的防晒棒提供了最显著的 折扣。 Purina的猫粮价格在夏季和秋季的Prime Day活动中保持不变，但在网络星期一下降了1.30美元。 每日产品价格 02. 关键销售事件：历史洞察 | 黑色星期五与网络星期一 网络星期一 黑色星期五 语言 精致 盛宴 家禽 与贝尔 布瓦 运动25 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 顶级品牌 YETI在2023年黑色星期五 - 网络星期一活动期 间的销售增长近90%（相比去年仅增长34%）。 该品牌的Rambler饮料杯产品销量激增，增长 幅度达到三位数。 数据反映了黑色星期五 - 网络星期一促销活动与之前相同长度期间的比较。 2022年的活动在11月25日至28日举行。 2023年的活动在11月17日至27日举行。 在2022年的黑色星期五 - 网络星期一活动 中，兰蔻的平均售价实际上有所上升，销售增长 不到10%。 相比之下，在2023年，兰蔻的平均 售价下降了15%，销售增长几乎达到了50%。 在2022年的黑色星期五 - 网络星期一期间， Tuft & Needle的平均销售价格比活动前的几天上升了 2%。 然而，在2023年，平均售价下降了12%，销售增长 接近80%。 黑色星期五 - 网络星期一 表现：2022年与2023年 黑色星期五 - 网络星期一 表现：2022年与2023年 黑色星期五 - 网络星期一 表现：2022年与2023年 黑色星期五 - 网络星期一 2023年产品趋势 黑色星期五 - 网络星期一 2023年产品趋势 黑色星期五 - 网络星期一 2023年产品趋势 2023年销售 2023年销售 2023年销售 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 销售趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 价格趋势 2023年收入 2023年收入 2023年收入 +89% +47% +78% +885% +164% +35% +222% +95% +331% +302% +33% +89% -6% -34% -13% -10% -5% -7% -11% -3% -9% +73% +25% +56% +34% 在2022年 +9% 在2022年 +2% 在 2022 年 +23% 在 2022 年 +18% 在 2022 年 +3% 在 2022 年 02. 关键销售事件：历史洞察 | 黑色星期五与网络星期一 还！ 雪怪 雪怪 兰蔻 毛毡与针 雪怪 巴黎 兰蔻26 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 持续的成功与活动后的销售 对在 2023 年这些关键销售日期中实现成功销售增长的品牌的活动后表现的分析显示，正确的方法可以将像 Prime Day 这样的活动的势头延续到活动后的几天和几周。 对 10 个在 2023 年 Prime Day 期间（与之前的两天相比）经历积极销售趋势的品牌的分析发现，所有品牌在 Prime Day 之后的 30 天内都经历了销售增长（与活 动前的 30 天相比）。 除了少数例外，Prime Day 成功的程度与活动后销售增长的程度密切相关，兰芝在 Prime Day 期间和之后都经历了最高的销售增长。 * 与活动前两天的时间段相比 **与活动前30天的时间段相比 2023年Prime Day销售趋势 02. 关键销售事件：历史洞察 活动后30天销售** +148% +47% +40% +28% +18% +16% +15% +9% +6% +6% 2023年Prime Day销售趋势* +270% +60% +55% +112% +15% +68% +51% +25% +125% +16% 兰芝 真经典 宏碁 比塞尔 毛毡与针03. 品牌、零售商和卖家的建议 品牌、零售商和卖家的提示 本报告分析的数据突显了围绕主要促销活动（如Prime Day、黑色星期五和网络星期一）所 带来的机会规模。为了充分利用这些活动，品牌需要超越基本准备，采用既能推动 即时销售又能培养长期客户忠诚度的策略。 第三章29 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 03. 品牌、零售商和卖家的建议 主要促销活动的定价和折扣提示 提前制定策略 折扣。 提供显著但可持续的折 扣。 将折扣集中在 热门产品上。 在主要活动前一两天开始折扣可以帮助提高您的可 见性，并通过吸引早期购物者来启动销售。 在2023年关键销售活动之前的几天里，看到了 一些最低的价格。 活动前通常也是外部搜索兴趣激增的时候：在20 23年，“亚马逊Prime日”是活动开始前一天在美国 的谷歌搜索中排名最高的趋势。 平衡足够高的折扣以吸引寻找便宜货的买家， 但仍然在整个活动中保持盈利和可持续。 我们的分析显示，10% - 20%范围内的折扣特 别有效，像KitchenAid、YETI和Tuft & Needle等 品牌通过在销售活动中针对这一范围，产生了三 位数甚至四位数的销售增长。 优先考虑对畅销或旗舰产品的折扣，以推动整体销 售量。 戴森的Ball Animal Pro立式吸尘器和YETI的 Rambler杯——在2023年任何重大销售活动 之前，这些产品都是每个品牌的前10大畅销产品之 一——在像Prime Big Deal Days和黑色星期 五这样的活动中，提供折扣后，分别经历了200%+ 和700%+的销售增长。30 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 将折扣与 订阅与节省优惠结合起来。 在延长的活动期间监控并调整 定价。 近一半of 消费者在亚马逊购物时寻求订 阅选项。 通过在可消费产品上提供活动或节日优惠，并提 供订阅与节省的选项，来增加客户终身价值（CLV） 。对于那些最初没有选择的购物者，使用活动后的 电子邮件来突出订阅的好处。 利用延长的销售周期，例如亚马逊2023年10天的黑 色星期五 - 网络星期一销售，根据销售表现动态 调整定价。 更长的销售周期允许在多天内进行更具战略性的折 扣，从而导致整体销售额的提高。 对于像YETI 、兰蔻和Tuft & Needle这样的品牌，亚马逊 2023年延长活动期间的销售增长是2022年活动 的两倍以上。 03. 品牌、零售商和卖家的技巧 重大促销活动的定价与折扣技巧 订阅与节省31 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 通过非亚马逊的广告活动增强你 的广告效果。 在活动前提升评价。 启动广告活动，将流量从其他渠道引导到亚马逊， 以利用销售活动期间增加的搜索流量和社交讨论。 除了提高你的优惠和折扣的可见性外，这还可以帮 助吸引新客户——例如，72%通过谷歌广告活动引 导到亚马逊的转化是新品牌客户。 三分之二的购物者表示，评论对他们在亚马 逊上的购买决策至关重要。 在促销活动前，确保有良好的评论基础，并通过产 品插页鼓励客户反馈、使用丛林侦察兵的评论自 动化工具，以及亚马逊Vine为新推出的产品提高折 扣产品的可见性。 使用增强现实（AR） 进行产品可视化。 亚马逊的房间视图增强了购物体验，让消费者看 到家具和装饰品在他们家中的样子，使他们更有 可能购买并减少退货的可能性。 三分之一使用过“在您的房间中查看”功能的购物 者表示，该功能促使他们从亚马逊购买了原本只会 亲自购买的商品。 03. 品牌、零售商和卖家的技巧 大型销售活动的其他提示32 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 优化产品列表以适应语音搜索 近一半的美国消费者报告称，他们在智能手 机上使用语音搜索。 为了通过语音搜索提高可发现性，请确保产 品列表经过优化，包含自然语言、长尾关键 词和常见短语。 *DataReportal 2024 Global Statshot Report 进行活动后的再营销活动 建立再营销活动，在销售活动结束后保持势 头，目标是触及那些在活动期间查看但未购买 的客户。 使用Amazon DSP，向这些购物者重新投放 个性化广告，展示他们浏览过的产品或相关商 品 03. 品牌、零售商和卖家的技巧 大型销售活动的其他提示34 Amazon’s Biggest Sales Events 2024 About the Report 04. ABOUT THE REPORT 方法论 本报告的发现基于对Jungle Scout数据的分析，这些数据是在美国市场中 按类别层级和产品层级收集的。类别层级的数据涵盖了从2021年7月到 2024年3月的两年时间框架，而产品层级的数据则涵盖了从2023年3月到 2024年3月的一年时间框架。在类别层级，分析包括来自亚马逊19个产品 类别的每日和每月平均产品价格。在产品层级，发现基于对五个热门类别 中100个畅销产品每日定价数据的分析：艺术、工艺与缝纫；宠物用品； 美容与个人护理；厨房与餐具；以及服装、鞋子与珠宝。有关畅销品牌和 产品的数据来源于Jungle Scout Cobalt，并反映了每个销售活动的指定 日期范围。 使用数据 我们邀请您探索Jungle Scout的《亚马逊最大销售活动报告》，并在引用 和发布发现时注明出处为“Jungle Scout”并附上本页面的链接。有关更多 信息、特定数据请求或媒体资产，或联系报告作者，请通过 press@junglescout.com联系我们。Jungle Scout: 领先的亚马逊市场情报工具 在过去的十年里，Jungle Scout 通过对亚马逊的持续监控和分析，收集了大量数据点。用于编写本报告的工具与每天有超过一百万卖家、品牌、零售商 和代理商用来做出自信决策和制定有效策略的工具相同。欢迎联系我们，了解更多细节哦！ Jungle Scout Jungle Scout Jl!;-!Jt�*IY:J�jj!jy;��, Jt�:fij �,mii

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